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11—概念含 工具內(nèi) 主要內(nèi) 戰(zhàn) 顧客戰(zhàn) 競爭者戰(zhàn) 相關(guān)因 分析應(yīng) 分析步 分析路 和誰競 在哪競 靠什么競 如何競 應(yīng)用影 戰(zhàn)略經(jīng)營單位(Strategicbusiness 業(yè)務(wù)的自 使公司適應(yīng)市場的變 實例分 人物鏈 參考書 大前研一在《戰(zhàn)略家的思想》一書中寫到“在構(gòu)架任何企業(yè)戰(zhàn)略計劃時，都必須允分考慮到企業(yè)自身(corporation)、顧客(Customer)和競爭on)這三種主要參與者。”的可能。大前研一將這三個關(guān)鍵因素稱作為3C或戰(zhàn)略三角。23益。從長遠來看，只有那些真正為顧客著想的公司對于投資者才有吸引力。者的地位，以便探知對方制定戰(zhàn)略的基本思想和假設(shè)。高的企業(yè)有很大的殺傷力。市場價格過低的時候，他們往往寸步難行。保證經(jīng)銷商為了獲取額外回報，加大企業(yè)產(chǎn)品的銷售力度。很顯然，Hito-Kane-Hito-Mono配置。公司競爭者客戶戰(zhàn)略經(jīng)營單位(Strategicbusiness，為了充分考慮三角聯(lián)盟的利益,建立這樣的戰(zhàn)略經(jīng)營單位是很必要的。特別是對一個有大量不同的業(yè)務(wù)，有不同的用戶群體(也許還有不同的競爭對手)的三個關(guān)鍵問題來進行一下測試：經(jīng)營單位(反映公司的一個方面)已經(jīng)配備得能輕易滿足顧客的各種需求了嗎競爭者是否有不同的市場策略,使得他們能比經(jīng)營單位相對更優(yōu)越制定Hub&Spoke大前研一（KenichiOhmae）：Business：ObstaclesandPower：TheComingShapeOfGlobalCompetition)，《超越國界》(BeyondNationalBorders)，《民族國家的盡頭》(TheEndOftheNationState)，《看不見的新大陸》(TheInvisibleContinent——Fourstrategicimperativesoftheneweconomy)等。大前研一，房雪霏譯.差異化經(jīng)營，2006，KenichiOhmae-TheMindOfTheStrategist:TheArtofJapaneseKenichiOhmae-TheInvisibl

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