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1234 第一節(jié)市場細(xì)分(一)·1956年提出來的市場營銷(二)(一)(二)2第二節(jié)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法(一)根據(jù)消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境等地理變量來細(xì)分市場稱為“地理細(xì)分”地形、地貌、交通運(yùn)輸和通訊條件等。(二)婚階段、滿巢階段Ⅰ、滿巢階段Ⅰ、滿巢階段Ⅰ、空巢階段、鰥寡階段等七個階較大的差別。(三)(四)80%20%20%(一)(二)(三)(一)(二)(三)E·J·McCarthy)范圍應(yīng)以消費(fèi)者的需求而不是產(chǎn)品本身特性來確定(二)(三)消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)可能會存在差異。(四)(五)(七)估計(jì)每一細(xì)分市場的規(guī)模,即在調(diào)查基礎(chǔ)上,估計(jì)每一細(xì)分市場的消費(fèi)發(fā)展趨勢做出分析。Ⅰ第三節(jié)目標(biāo)市場選擇(一)(二)·波,(三)5種:(一)(二)(三)(一)(二)同質(zhì)程度即產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面差異性的大小。如果企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品,異市場營銷策略或集中市場營銷策略。(三)(四)(五)第四節(jié)市場定位市場定位在現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐中具有極其重要的作用。市場定位通過向消(一)首先應(yīng)使目標(biāo)消費(fèi)者了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛企業(yè)的市場定(一)迎頭定位策略就是與市場上最強(qiáng)的市場競爭對手的“強(qiáng)勢”對著干。(二)場“空白點(diǎn)”,開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的產(chǎn)品,開拓新的市場領(lǐng)域。 市場細(xì) 目標(biāo)市 市場定 123“小白免”72000多萬支。而外地在這種情況下,陳廠長把敏銳的目光投向了兒童市場。他算了一筆帳,全國11億人口就有3億多兒童。而兒童中患齲齒者更是十之七八。經(jīng)過一番市場“小白兔”“投孩所好”小喇叭”節(jié)目全年廣“小白兔吃蘿卜”小白兔”包書“六一”還被定為小白兔”的生日,每年進(jìn)行一次聲勢浩“小白兔”名聲大振,每年銷售3000多萬支,
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