商品分析手冊(cè)（試行版）

商品分析手冊(cè)（試行版①①四、附加篇——數(shù)據(jù)是客觀存在的，只要有行為發(fā)生，就會(huì)有量的變化（可能是負(fù)變化、零變化、或者是無窮變化，那么，這個(gè)量的變化的記錄體現(xiàn)就是數(shù)據(jù)。（將會(huì)被包含和掩蓋，然后，從數(shù)據(jù)庫里抽取某些我們需要的數(shù)據(jù)，對(duì)某一個(gè)行為進(jìn)行分析、加工成信息，用于管理決策，指導(dǎo)商業(yè)活動(dòng)。這個(gè)儲(chǔ)就再也找不到了。因此，從真正意義上來說，只有建立商業(yè)管理信息系統(tǒng)后，才能談得上數(shù)據(jù)分析、數(shù)字化管理。對(duì)某一個(gè)行為的分析需要某一群數(shù)據(jù)組合，對(duì)另一個(gè)行為的分析又需要另一群數(shù)據(jù)組合，每一個(gè)不同行為分析所需要的數(shù)據(jù)組合都是不一樣的（當(dāng)然，其中有一些數(shù)據(jù)是會(huì)有共性的需要的。為了抽取數(shù)據(jù)的方便，我們要對(duì)所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。一般情況下，可以簡單的分為直接數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析人員是數(shù)字化管理深入和發(fā)達(dá)的產(chǎn)物，是為其他管理人員服務(wù)的。

①123區(qū)域是地理位置。從全球視角看：洲---國家---區(qū)；從國家視角看：區(qū)---省/市---縣/區(qū)—鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/4時(shí)間是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農(nóng)歷角度。其中，公歷角度：年---季度---月--- 日---時(shí)段（每2小時(shí)；①123毛利＝4凈利＝56周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率＝（銷售吊牌額/庫存金額）×100%7 8POS91011退貨率=退貨金額/進(jìn)貨金額（一段時(shí)間12售罄率=銷售數(shù)量/13庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)（SKU14連帶率=銷售件數(shù)/15平均單價(jià)=銷售金額/16平均折扣=銷售金額/stockkeepingunit,SKUSKU通常表示一個(gè)規(guī)格，顏色，18所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。服裝行業(yè)上具體指訂貨會(huì)上所訂購且分期交付的貨品。191平米的效率，一般是作為評(píng)估賣場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。20DM商品，開店促銷，普通促銷貨（特價(jià)①、銷售數(shù)據(jù)之分析方法（詳見方法篇126111個(gè)月的時(shí)間，也可以說庫銷比是以月為單位的。簡單的來說3-5左右。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，①1、銷售周報(bào)表1200922、促銷商品的銷售額和銷售比例2：銷售周報(bào)表3：銷售月報(bào)4商品周轉(zhuǎn)率過高（天數(shù)太短）157的大類報(bào)表。通過2、關(guān)聯(lián)分析（同比/環(huán)比分析3①①①①數(shù)字化管理，要求用數(shù)據(jù)“說話”，實(shí)施數(shù)據(jù)化管理，必須尊重?cái)?shù)據(jù)，每一個(gè)人都必須對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。數(shù)據(jù)化管理的實(shí)質(zhì)是用數(shù)據(jù)來反映附加篇—一 采購計(jì)劃的制作（年度、季度①①、確認(rèn)店鋪計(jì)劃（開店、關(guān)店及整改）①①①①①25%15%①①①、確定采購金額計(jì)劃①①①①①①①①①①①①第一步：確認(rèn)訂單大類（鞋、服、配）SKU的深度和寬度及平均零售價(jià)是否合理SKU、金額及占比是否合理SKU①、采購金額計(jì)劃表（表一①、大類采購計(jì)劃（表二①、大類性別采購計(jì)劃（表