2024年全托管入駐招商政策報(bào)告-Shopee

03Shopee全托管興趣文娛爆品指南跨境的時(shí)機(jī)Shopee跨境的機(jī)會(huì)點(diǎn)Shopee母公司Sea為全球領(lǐng)先的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Shopee母公司Sea為全球領(lǐng)先的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2023區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)物類(lèi)2023區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)物類(lèi)App代表作《FreeFire》2023全球手游首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下數(shù)字支付和金融服務(wù)賦惠旗下數(shù)字支付和金融服務(wù)賦惠4*來(lái)源：data.ai4拉美強(qiáng)勢(shì)崛起品牌影響力廣泛穩(wěn)居?xùn)|南亞榜首2023巴西拉美強(qiáng)勢(shì)崛起品牌影響力廣泛穩(wěn)居?xùn)|南亞榜首2023巴西購(gòu)物類(lèi)App月活第一2023KantarBrandZ東南亞最具價(jià)值零售品牌第一總訂單數(shù)達(dá)總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)46%Shopee業(yè)績(jī)穩(wěn)健，構(gòu)建東南亞與拉美領(lǐng)2023東南亞購(gòu)物類(lèi)App下載第一5*來(lái)源：SEA2023年財(cái)報(bào),data.ai,Kantar5東南亞、拉美電商增速位列全球前三2023全球各地區(qū)電商交易額增長(zhǎng)(%)Shopee解鎖全球電商高增長(zhǎng)區(qū)，業(yè)務(wù)覆蓋10+市場(chǎng)、超10億人口紅利東南亞、拉美電商增速位列全球前三2023全球各地區(qū)電商交易額增長(zhǎng)(%)6*來(lái)源:eMarketer6人口結(jié)構(gòu)年輕化47%智能手機(jī)滲透率領(lǐng)跑88.9%86.6%人口結(jié)構(gòu)年輕化47%智能手機(jī)滲透率領(lǐng)跑88.9%86.6%86.3%84.5%76.9%79.2%50.6%79.5%東南亞北美拉丁美洲全球2023年2030年?yáng)|南亞中產(chǎn)及以上收入家庭數(shù)7*來(lái)源:2023Meta,Bain&CompanyReport;2023Google,Temasek,Bain&CompanyReport;eMarketer7%2023年%2023年2025年?yáng)|南亞電商總交易額(億美元)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)34%，達(dá)1,8646%46%8*來(lái)源:eMarketer;2023Google,Temasek,Bain&CompanyReport82.64億1,4472023年2025年拉美零售電商總銷(xiāo)售額(億美元).2023年，拉美零售電商總規(guī)模達(dá).到2025年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)46%46%9*來(lái)源：Worldbank;eMarketer9全托管合作模式&平臺(tái)節(jié)奏節(jié)點(diǎn)傳統(tǒng)跨境電商運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn).選款.推廣缺乏了解和掌握不同市場(chǎng)的推廣渠道，導(dǎo)致投.倉(cāng)儲(chǔ)租賃或建設(shè)倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存管理費(fèi)用高。難以合理規(guī)劃和管理庫(kù)存，導(dǎo)致庫(kù)存過(guò).物流跨境運(yùn)輸復(fù)雜，涉及海關(guān)清關(guān)、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、難以實(shí)時(shí)追蹤商品的運(yùn)輸狀態(tài).客服商家只需專(zhuān)注貨品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)洞察多渠道流量曝光商家只需專(zhuān)注貨品五大優(yōu)勢(shì)高效物流履約友好合作門(mén)檻Shopee全托管服務(wù)一鍵上品十大站點(diǎn)同.全托管店鋪已在菲律賓、巴西、泰國(guó)、越南、新加坡、馬來(lái)、墨西哥、智利、哥倫比亞等十大市場(chǎng)開(kāi)啟.節(jié)省重復(fù)提品的時(shí)間，提升賣(mài)家銷(xiāo)量CLMYVNTHPHMXShopee全托管專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、物流及售后環(huán)節(jié)，賣(mài)選品和備貨共同選定選品和備貨共同選定商店運(yùn)營(yíng)訂單履行售后和退貨產(chǎn)品正常銷(xiāo)售通過(guò)全托管賬號(hào)發(fā)布商品信息備貨到指定倉(cāng)產(chǎn)品正常銷(xiāo)售通過(guò)全托管賬號(hào)發(fā)布商品信息備貨到指定倉(cāng)商家提交申請(qǐng)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照商家管理團(tuán)隊(duì)提供商家培訓(xùn)買(mǎi)手提供選品定價(jià)建議銷(xiāo)量預(yù)測(cè)及補(bǔ)貨建議15手機(jī)平板與配件手機(jī)平板與配件手機(jī)平板與配件家居生活美妝保健手機(jī)平板與配件美妝保健家居生活手機(jī)平板與配件美妝保健家居生活家居生活美妝保健手機(jī)平板與配件家居生活美妝保健手機(jī)平板與配件美妝保健家居生活手機(jī)平板與配件美妝保健家居生活家居生活美妝保健YVN家居生活手機(jī)平板與配件美妝保健手機(jī)平板與配件 手機(jī)平板與配件手機(jī)平板與配件美妝保健家居生活美妝保健家居生活運(yùn)動(dòng)戶(hù)外影音娛樂(lè)美妝保健影音娛樂(lè)家居生活手機(jī)平板與配件 手機(jī)平板與配件手機(jī)平板與配件美妝保健家居生活美妝保健家居生活運(yùn)動(dòng)戶(hù)外影音娛樂(lè)美妝保健影音娛樂(lè)家居生活X運(yùn)動(dòng)戶(hù)外手機(jī)平板與配件美妝保健影音娛樂(lè)大促流量：一年12個(gè)月滿(mǎn)滿(mǎn)大促，引流力度高且密集2月4月3月6月2月4月3月6月Shopee2.2大促–SG、MY、TH、VN、PH、BR情人節(jié)–VNShopee2.2大促–SG、MY、TH、VN、PH、BR情人節(jié)–VN、MX、CO、CLShopee5.5大促–ALL母親節(jié)–MX、CO、CLHotSale–MX網(wǎng)絡(luò)節(jié)–CL品牌節(jié)–SG、VN、PHShopee4.4大促–ALL復(fù)活節(jié)–MX齋月–MYShopee3.3大促–MY、TH、VN、PH、MX、CO、CL女神節(jié)–VNShopee315消費(fèi)者大促–新年大促–MY、PH、TH、MX、CO、CL春節(jié)大促–SG、MY、VN返校季大促–BR父親節(jié)–SG、MY、TH、VN、PH兒童節(jié)–PH、VN巴西情人節(jié)–BR年中大促–MX、CO、CL8月9月10月11月7月12月8月9月10月11月7月12月Shopee9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)–ALL中秋節(jié)–SG哥倫比亞情人節(jié)–Shopee9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)–ALL中秋節(jié)–SG哥倫比亞情人節(jié)–COShopee8.8大促–ALL父親節(jié)–BR母親節(jié)–THShopee7.7大促–ALL冬季促銷(xiāo)–BR、CO、CL返校季–MXShopee12.12生日大促–ALL圣誕節(jié)–ALL父親節(jié)–THShopee10.10品牌購(gòu)物節(jié)–ALL兒童節(jié)–SG、BR越南婦女節(jié)–VN萬(wàn)圣節(jié)–ALL黑色星期五–SG、BR、MX、CO、CL感恩節(jié)–BR、MX網(wǎng)絡(luò)星期一–BR、MXBuenFinSale–MX水燈節(jié)–THShopee全托管服務(wù)聚合五大營(yíng)銷(xiāo)資源，賦能賣(mài)家起航站內(nèi)資源曝光站內(nèi)資源曝光專(zhuān)屬流量加持大促活動(dòng)引爆多樣補(bǔ)貼激勵(lì)站外投放引流興趣文娛爆品指南相冊(cè)、卡套等各種照片小卡收納相冊(cè)、卡套等各種照片小卡收納玩具、ip相關(guān)玩具、桌游卡牌各類(lèi)便攜樂(lè)器及配件,吉他配件銷(xiāo)量高鑰匙扣、存錢(qián)罐、手扇等小如有上述ip動(dòng)漫明星周邊相關(guān)爆品，上品認(rèn)準(zhǔn)興趣文娛類(lèi)目，獲得精準(zhǔn)流量匹配，爆款率更高收藏品熱銷(xiāo)品Top3>明星小卡：東南亞國(guó)家流行的明星相關(guān)，以kpop韓流為主，供價(jià)不高于5元>收藏品相關(guān)收納：如卡套，娃娃收納包等，供價(jià)不高于10元>動(dòng)漫小卡：東南亞大熱的日漫ip相關(guān)，供價(jià)不高于5元紀(jì)念品熱銷(xiāo)品Top3>熱點(diǎn)相關(guān)鑰匙扣：東南亞熱點(diǎn)流行相關(guān)，供價(jià)不超10元>造型鑰匙扣：滴油、合金、亞克力相關(guān)新奇造型鑰匙扣；供價(jià)不超5元；>ip相關(guān)鑰匙扣：東南亞流行的大熱ip相關(guān)，供價(jià)不超5元玩具熱銷(xiāo)品Top3>陀螺玩具：爆裂陀螺相關(guān)，不超15元>手指滑板：小巧便攜；不超15元>遙控玩具：遙控汽車(chē)、飛機(jī)，不超100元發(fā)布類(lèi)目發(fā)布類(lèi)目商品形態(tài)價(jià)格帶品類(lèi)說(shuō)明參考圖片興趣文娛興趣文娛-收藏品明星/動(dòng)漫周邊：明星、動(dòng)漫相關(guān)周邊及收納明星/動(dòng)漫周邊：明星、動(dòng)漫相關(guān)周邊及收納極致價(jià)格帶：<￥3手辦模型：大熱ip相關(guān)潮玩及收納特點(diǎn)：興趣導(dǎo)向，圍繞東南亞潮流ip，復(fù)購(gòu)高，受特點(diǎn)：興趣導(dǎo)向，圍繞東南亞潮流ip，復(fù)購(gòu)高，受興趣文娛-紀(jì)念品-鑰匙圈/手扇/存錢(qián)罐/冰箱貼鑰匙扣：合金、滴油、掛件、亞克力興趣文娛-紀(jì)念品-鑰匙圈/手扇/存錢(qián)罐/冰箱貼鑰匙扣：合金、滴油、掛件、亞克力小工藝品：手扇、存錢(qián)罐、冰箱貼極致價(jià)格帶：<￥4極致價(jià)格帶：<￥2特點(diǎn)：色彩偏明快卡通、與流行元素相關(guān)特點(diǎn)：追熱點(diǎn)+經(jīng)典造型,爆款率高發(fā)布類(lèi)目商品形態(tài)價(jià)格帶品類(lèi)說(shuō)明參考圖片發(fā)布類(lèi)目發(fā)布類(lèi)目商品形態(tài)價(jià)格帶品類(lèi)說(shuō)明參考圖片興趣文娛興趣文娛-桌游與玩具桌游：各類(lèi)卡牌、撲克牌、流行通用桌游極致價(jià)格帶：<￥3桌游：各類(lèi)卡牌、撲克牌、流行通用桌游極致價(jià)格帶：<￥3玩具：遙控玩具、塑料玩具、專(zhuān)業(yè)玩具特點(diǎn)：關(guān)注全球流行通用玩法類(lèi)型的桌游卡牌極致價(jià)格帶：特點(diǎn)：關(guān)注全球流行通用玩法類(lèi)型的桌游卡牌極致價(jià)格帶：<￥4特點(diǎn)：需關(guān)注ip特點(diǎn)：需關(guān)注ip熱點(diǎn)+經(jīng)典類(lèi)型，兼有專(zhuān)業(yè)性+大眾化發(fā)布類(lèi)目發(fā)布類(lèi)目商品形態(tài)價(jià)格帶品類(lèi)說(shuō)明參考圖片興趣文娛興趣文娛-刺繡、相簿極致價(jià)格帶：極致價(jià)格帶：<￥4特點(diǎn)：產(chǎn)品種類(lèi)多，涵蓋拉鏈特點(diǎn)：產(chǎn)品種類(lèi)多，涵蓋拉鏈/扣子/珠串/毛線等相簿：相冊(cè)、卡套相簿：相冊(cè)、卡套極致價(jià)格帶：極致價(jià)格帶：<￥3特點(diǎn)：經(jīng)典相冊(cè)及明星周邊收納相關(guān)，卡套爆款特點(diǎn)：經(jīng)典相冊(cè)及明星周邊收納相關(guān)，卡套爆款小技巧：及時(shí)關(guān)注運(yùn)營(yíng)買(mǎi)手更新的熱招商品表、賣(mài)家后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品，跟品提報(bào)，先到先得小技巧：及時(shí)關(guān)注運(yùn)營(yíng)買(mǎi)手更新的熱招商品表、賣(mài)家后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品，跟品提報(bào)，先到先得小技巧：及時(shí)關(guān)注運(yùn)營(yíng)買(mǎi)手更新的熱招商品表、賣(mài)家后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品，跟品提報(bào)，先到先得小技巧：及時(shí)關(guān)注運(yùn)營(yíng)買(mǎi)手更新的熱招商品表、賣(mài)家后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品，跟品提報(bào)，先到先得②買(mǎi)手優(yōu)先會(huì)審核哪些產(chǎn)品？審核時(shí)間是多久?③核價(jià)總是不通過(guò)，核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？1重點(diǎn)商家2加速審核重點(diǎn)賣(mài)家商家1商家2商家3商家n根據(jù)尋品鏈接上傳尋品信息i1重點(diǎn)商家2加速審核重點(diǎn)賣(mài)家商家1商家2商家3商家n根據(jù)尋品鏈接上傳尋品信息i如何成為重點(diǎn)賣(mài)家商家提報(bào)平臺(tái)熱銷(xiāo)品數(shù)量商家履約質(zhì)量商家供應(yīng)鏈深度拉齊重點(diǎn)拉齊重點(diǎn)買(mǎi)手優(yōu)先審核審核價(jià)格，備貨到倉(cāng)運(yùn)營(yíng)買(mǎi)手優(yōu)先審核審核價(jià)格，備貨到倉(cāng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)投入輕松爆單享受優(yōu)先尋品權(quán)益買(mǎi)手優(yōu)先審品扶持計(jì)劃&如何加入全托管商家考核規(guī)則將商家分為S、A、B、C、N五個(gè)等級(jí)，N代表入駐90天內(nèi)的新賣(mài)家，新商家不參與評(píng)級(jí)但會(huì)有考核數(shù)據(jù)供應(yīng)商等級(jí)運(yùn)營(yíng)流量提品上新專(zhuān)屬對(duì)接S訂單完結(jié)+7天（每周打款）在架商品獲得更多流量扶持，享有大促活動(dòng)位流量扶持，提升在架商品轉(zhuǎn)化-提報(bào)新品享有買(mǎi)手優(yōu)先審核-買(mǎi)手指定優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行邀品，該邀品只有指定商家可見(jiàn)第一時(shí)間響應(yīng)商家消息，更加快速處理商家問(wèn)題A訂單完結(jié)+14天（每周打款）在架商品獲得更多流量扶持，享有大促活動(dòng)位流量扶持，提升在架商品轉(zhuǎn)化-提報(bào)新品享有買(mǎi)手優(yōu)先審核第一時(shí)間響應(yīng)商家消息，更加快速處理商家問(wèn)題B訂單完結(jié)+21天（每周打款）---C訂單完結(jié)+28天（每周打款）---考核從日銷(xiāo)量、上新、價(jià)格、履約、質(zhì)量5個(gè)維度進(jìn)行，根據(jù)每個(gè)指標(biāo)的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分考核維度考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重日均銷(xiāo)售量上月平均每日的銷(xiāo)量15% 上新款式總數(shù)之比 價(jià)格/低多少首單發(fā)貨及時(shí)率首單3天內(nèi)發(fā)貨商品件數(shù)占比首單發(fā)貨及時(shí)率首單3天內(nèi)發(fā)貨商品件數(shù)占比5%補(bǔ)貨發(fā)貨及時(shí)率補(bǔ)單3天內(nèi)發(fā)貨商品件數(shù)占比5% “星商”權(quán)益結(jié)算周期-妥投+7“星商”權(quán)益結(jié)算周期-妥投+7天，妥投7天后變可用余額，當(dāng)周打款罰款豁免權(quán)-銷(xiāo)售訂單退貨退款的質(zhì)量問(wèn)題罰款豁免運(yùn)營(yíng)流量-額外的活動(dòng)權(quán)益-如大促日Choice專(zhuān)欄資源位，直播間掛車(chē)，