(定稿)醫(yī)院可研及PPP交易結(jié)構(gòu)

PPP交易結(jié)構(gòu)2017.1.6主要內(nèi)容資料收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告編寫(xiě)初稿匯報(bào)及修改交易結(jié)構(gòu)資料收集1、與客戶初次對(duì)接（分三步）第一步：為公司和自己做自我介紹，簡(jiǎn)明扼要第二步：詢問(wèn)項(xiàng)目情況（包括建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)內(nèi)容，做沒(méi)做規(guī)劃，用地情況，如果是改建或擴(kuò)建項(xiàng)目詢問(wèn)老院區(qū)收費(fèi)及盈利情況，項(xiàng)目實(shí)施是否有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持等等），收集現(xiàn)有資料（如規(guī)劃書(shū)）第三步：回公司，編寫(xiě)詳細(xì)項(xiàng)目調(diào)研表，發(fā)給客戶資料收集資料收集2、市場(chǎng)調(diào)研（1）調(diào)研內(nèi)容：門診費(fèi)（元/人次）門診量（萬(wàn)人次/年）床位費(fèi)（元/床?天）（2）調(diào)研方式網(wǎng)絡(luò)搜索實(shí)地調(diào)研（醫(yī)院選擇與目標(biāo)相匹配）信息匯總與分析財(cái)務(wù)分析1、順序安排投資分析（空著鋪底流動(dòng)資金）資金籌措及使用計(jì)劃表（空著流動(dòng)資金部分）還本付息表折舊攤銷表收入及稅金分析成本分析表流動(dòng)資金表（估算表、使用計(jì)劃表）利潤(rùn)表現(xiàn)金流量表（3個(gè)）敏感性分析財(cái)務(wù)分析2、細(xì)節(jié)問(wèn)題投資分析（造價(jià)是關(guān)鍵）收入分析（門診量是關(guān)鍵）成本分析（藥品及衛(wèi)生材料費(fèi)比例的確定，職工薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定，醫(yī)療設(shè)備更新費(fèi)是否應(yīng)該集中，營(yíng)業(yè)費(fèi)用比例是否是定值，管理費(fèi)用5%夠不夠）流動(dòng)資金（應(yīng)付賬款）利潤(rùn)表（補(bǔ)貼計(jì)算）總投資現(xiàn)金流量表（固定資產(chǎn)余值處理，調(diào)整所得稅？）財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表（短期借款的處理）報(bào)告編寫(xiě)1、細(xì)節(jié)和關(guān)鍵市場(chǎng)需求與當(dāng)?shù)貙?shí)際相結(jié)合征地及拆遷補(bǔ)償（說(shuō)明用地性質(zhì)、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)成）總平面布置與規(guī)劃書(shū)相結(jié)合，沒(méi)有規(guī)劃書(shū)的根據(jù)客戶溝通手繪一個(gè)用電量分析盡量詳細(xì)人員編制（國(guó)家規(guī)定比例）收入分析（圖表結(jié)合，加入調(diào)研結(jié)果與分析過(guò)程說(shuō)明）報(bào)告編寫(xiě)2、常見(jiàn)錯(cuò)誤及規(guī)避張冠李戴（Ctrl+F關(guān)聯(lián)詞匯，包括地點(diǎn)、部門、行業(yè)等）數(shù)據(jù)前后不統(tǒng)一（每次修改后多看幾遍）關(guān)鍵點(diǎn)包括頁(yè)眉“項(xiàng)目名稱”，第一章第一節(jié)“項(xiàng)目名稱、建設(shè)地址、主管單位、建設(shè)內(nèi)容、投資分析、經(jīng)濟(jì)效益分析”，第一章第二節(jié)“經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表”，第五章第二節(jié)“建設(shè)內(nèi)容與規(guī)?！?，第四章第三節(jié)“征地拆遷及移民安置分析”，第五章第五節(jié)“基礎(chǔ)配套工程”，第六章第二節(jié)“能耗狀況和能耗指標(biāo)分析”，第九章第三節(jié)“人員編制”，第十二章“投資估算與資金籌措”，低十三章“經(jīng)濟(jì)效益分析”，最后的“附表”。表格二次粘貼時(shí)錯(cuò)行看最后一個(gè)數(shù)對(duì)不對(duì)就行，另外有個(gè)實(shí)操小技巧（格式刷，僅限WPS）初稿匯報(bào)及修改1、匯報(bào)時(shí)要注意什么用PPT匯報(bào)一定就好嗎？是要看場(chǎng)合的，我更喜歡EXCELL匯報(bào)的重點(diǎn)在哪里？細(xì)節(jié)問(wèn)題大領(lǐng)導(dǎo)也許不關(guān)心，但是你不能不說(shuō)，特別是補(bǔ)貼你是怎么算的初次匯報(bào)肯定會(huì)有不合理的地方，怎樣避免客戶認(rèn)為你太不專業(yè)？講的時(shí)候注意給自己留余地，說(shuō)清楚你這么做的理由，或者以詢問(wèn)的口氣客戶意見(jiàn)照單全收？他們說(shuō)啥是啥還要咱們做什么，但是盡量別吵架，實(shí)在不行就服軟匯報(bào)完了干啥？回去修改，修改完了盡快發(fā)給財(cái)政局發(fā)改委，一般他們沒(méi)啥意見(jiàn)，只要你把補(bǔ)貼算的不太離譜初稿匯報(bào)及修改2、修改時(shí)注意什么目標(biāo)是什么？讓收益率和補(bǔ)貼看起來(lái)讓客戶更滿意怎么改？先改死的，后改活的補(bǔ)貼不合理了怎么辦？收益率不合理了怎么辦？現(xiàn)金流不好了怎么辦？先明確哪些能動(dòng)，哪些不能動(dòng)，再?gòu)哪軇?dòng)的里面選擇影響系數(shù)高的做調(diào)整，即先粗調(diào)再微調(diào)，跟顯微鏡一樣（粗調(diào)用造價(jià)和門診量，細(xì)調(diào)用門診收入和床位費(fèi)，折舊年限和貸款比例可影響局部，不建議調(diào)整）收益率跟補(bǔ)貼都合理了就萬(wàn)事大吉了嗎？不一定，養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，最后看看財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表里最終累計(jì)凈現(xiàn)金是多少，二十年為例，建議這個(gè)數(shù)是資本金1.5倍以上）交易結(jié)構(gòu)1、什么是交易結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目牽扯到了誰(shuí)，牽扯到的人負(fù)責(zé)做什么，用于解釋這兩個(gè)問(wèn)題的文字或圖表就是交易結(jié)構(gòu)。交易結(jié)構(gòu)需要表達(dá)三個(gè)要素：一是伙伴關(guān)系，二是利益共享，三是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。交易結(jié)構(gòu)2、幾種交易結(jié)構(gòu)圖交易結(jié)構(gòu)交易結(jié)構(gòu)3、問(wèn)題思考（1）完整的交易結(jié)構(gòu)分幾部分資產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)為要素，表現(xiàn)權(quán)責(zé)關(guān)系）投融資結(jié)構(gòu)（資金為要素，表現(xiàn)資產(chǎn)債務(wù)關(guān)系）運(yùn)營(yíng)交易結(jié)構(gòu)（交易為要素，表現(xiàn)合作