國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 課件 第14章 國際貿(mào)易方式

千庫網(wǎng)商務(wù)辦公系列PPT模板HTTP://WWW.588KU.COM/PPT第十四章

國際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷、代理和寄售第二節(jié)拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)第三節(jié)來料加工和進(jìn)料加工第四節(jié)跨境電子商務(wù)第十四章

國際貿(mào)易方式第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的定義與類型經(jīng)銷（distribution）是指進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與國外出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同可分為獨(dú)家經(jīng)銷（soledistribution）和一般經(jīng)銷。獨(dú)家經(jīng)銷又稱包銷，是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)對(duì)指定的商品享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。一般經(jīng)銷又稱定銷。在定銷方式下，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號(hào)來經(jīng)營同類商品。（二）包銷的特點(diǎn)與應(yīng)用在包銷方式下，包銷商具有獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利是指在包銷期限和指定地區(qū)內(nèi)出口商出口指定的商品只能向包銷商報(bào)盤成交，而不能售給該地區(qū)內(nèi)的其他客戶；包銷商在包銷期限和一定地區(qū)范圍內(nèi)也不得向其他人購買此種商品。在包銷方式下，商品由包銷商以自己的資金購入，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。因此，出口商和包銷商之間是貨主與買主的關(guān)系，屬于買賣關(guān)系。但包銷商又不同于一般的單純的買賣關(guān)系，而是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約束的售定買賣關(guān)系。即雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報(bào)盤成交；包銷商獲得了專買權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購買其他商人的同類商品，保證購進(jìn)包銷協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷售。二、代理（一）代理的定義與類型代理是指貨主或生產(chǎn)廠商（委托人）在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易中，銷售、采購、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、廣告、金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。當(dāng)前世界貿(mào)易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進(jìn)行的。我國在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛地運(yùn)用了代理方式。代理方式按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小可分為一般代理、獨(dú)家代理和總代理。1.一般代理一般代理又稱普通代理，是不享有代銷專營權(quán)的代理。委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據(jù)代銷商品的實(shí)際數(shù)量，按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金。委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分不向代理人支付傭金。2.獨(dú)家代理獨(dú)家代理是指委托人給予代理人在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷規(guī)定貨物的專營權(quán)。委托人在該指定地區(qū)和時(shí)間內(nèi)不得委托其他代理人。獨(dú)家代理與包銷方式下的專營權(quán)不同，獨(dú)家代理下的專營權(quán)指的是專門代理權(quán)，商品出售前所有權(quán)仍歸委托人，由委托人負(fù)責(zé)盈虧。另外，除另有規(guī)定外，委托人也可直接與指定地區(qū)的買主進(jìn)行交易，但這一部分商品交易仍應(yīng)向獨(dú)家代理人計(jì)付傭金。3.總代理總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人進(jìn)行全面業(yè)務(wù)活動(dòng)，除代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，還可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售（二）代理協(xié)議代理協(xié)議是明確出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利與義務(wù)的一種法律文件。代理協(xié)議一般包括以下內(nèi)容。1.協(xié)議名稱及雙方的基本關(guān)系簽訂代理協(xié)議時(shí)應(yīng)明確顯示是獨(dú)家代理、總代理還是一般代理。代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人即出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng)對(duì)委托人誠信忠實(shí)。委托人對(duì)代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。2.代理的商品、地區(qū)和期限委托人對(duì)代理人的授權(quán)中應(yīng)明確說明代理銷售商品的類別和型號(hào)，獨(dú)家代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定終止條款。3.代理的權(quán)限根據(jù)不同性質(zhì)的代理，此條款的具體內(nèi)容有所不同。在一般代理協(xié)議中一般規(guī)定：保留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買主進(jìn)行談判和成交的權(quán)利。在獨(dú)家代理協(xié)議中一般規(guī)定獨(dú)家代理權(quán)，即獨(dú)家代理指定商品的專營權(quán)；獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。4.最低成交額在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或金額，以此保障委托人的利益。5.傭金條款代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時(shí)間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。6.商情報(bào)告代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提供商情報(bào)告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和促銷。7.協(xié)議有效期及終止條款代理協(xié)議如果是定期的，一般規(guī)定為1～5年；如果是不定期的，一般在協(xié)議中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售二、寄售（一）寄售的定義寄售是出口商委托國外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。商品售出后，代銷人扣除傭金和其他費(fèi)用，將貨款交付給寄售人。（二）寄售的特點(diǎn)寄售有以下兩個(gè)特點(diǎn)。1.寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式，貨物在銷售前的所有權(quán)仍然屬寄售人。寄售人同代銷人簽訂寄售合同，出口商（寄售人）先將寄售商品運(yùn)送給國外代銷人，代銷人出售商品后，扣除傭金及其他費(fèi)用，將貨款匯交寄售人。寄售是一種先出口后售貨的貿(mào)易方式。2.雙方當(dāng)事人只是委托關(guān)系。在寄售方式下，寄售人就是委托人、貨主。代銷人就是受托人、國外客戶。雙方是一種委托和受托的關(guān)系，而非買賣關(guān)系。在寄售商品售出之前，委托人始終擁有其所有權(quán)，要負(fù)擔(dān)寄售期間的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅等一切費(fèi)用，并承擔(dān)此間可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失。代銷人只是受托負(fù)責(zé)照管商品，而不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售（三）寄售的優(yōu)點(diǎn)寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。以寄售方式銷售，可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶直接見面，按需要的數(shù)量隨意購買，而且是現(xiàn)貨購買，能抓住銷售時(shí)機(jī)，所以對(duì)于開拓新市場(chǎng)，特別是消費(fèi)品市場(chǎng)，是一種行之有效的方式。（四）寄售的缺點(diǎn)寄售具有以下幾個(gè)缺點(diǎn)：1.貨物售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。2.貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3.萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售商品后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來損失。4.如果貨物滯銷，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售（五）寄售協(xié)議寄售協(xié)議規(guī)定了有關(guān)寄售的條件和具體做法，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面。1.雙方的基本關(guān)系寄售人和代銷人之間的關(guān)系是一種委托代理關(guān)系。貨物在出售前所有權(quán)仍屬寄售人。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品、收取貨款、處理爭(zhēng)議等，其中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由寄售人承擔(dān)。2.寄售商品的價(jià)格寄售商品的價(jià)格有三種規(guī)定方式：其一，規(guī)定最低售價(jià)；其二，由代銷人按市場(chǎng)行情自行定價(jià)；其三，由代銷人向寄售人報(bào)價(jià)，征得寄售人同意后確定價(jià)格，這種做法較為普遍。3.傭金條款代銷人按規(guī)定確定傭金的比率，通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。4.代銷人的義務(wù)代銷人的義務(wù)包括保管貨物，代辦進(jìn)口報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)等手續(xù)并及時(shí)向寄售人通報(bào)商情。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的方式和時(shí)間將貨款交付寄售人。有的寄售協(xié)議中還規(guī)定代銷人應(yīng)向寄售人出具銀行保函或備用信用證，保證承擔(dān)寄售協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。5.寄售人的義務(wù)寄售人按協(xié)議規(guī)定時(shí)間出運(yùn)貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費(fèi)用。第一節(jié)

經(jīng)銷、代理和寄售第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)一、拍賣（一）拍賣的定義拍賣是指專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示后，由買主相互出價(jià)競(jìng)購，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是國際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實(shí)物交易。第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)（二）拍賣的競(jìng)價(jià)方式國際上拍賣的競(jìng)價(jià)方式一般有三種：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣和密封遞價(jià)拍賣。1.增價(jià)拍賣增價(jià)拍賣也稱買方叫價(jià)拍賣，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項(xiàng)商品的預(yù)定最低價(jià)格，然后競(jìng)買者競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額限度，直至競(jìng)買人不再加價(jià)時(shí)，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人。在拍賣時(shí)未經(jīng)允許，賣主不能參加叫價(jià)。2.減價(jià)拍賣減價(jià)拍賣又稱荷蘭式拍賣，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸喊低叫價(jià)，直到有買主表示接受，達(dá)成交易。這種拍賣方式買主之間無反復(fù)競(jìng)價(jià)的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由于減價(jià)拍賣方式成交迅速，常用于數(shù)量大、批次多的鮮活商品的拍賣。3.密封遞價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣又稱招標(biāo)式拍賣，即由拍賣人公布每批商品的詳細(xì)情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，拍賣人比較后將貨物賣給適合的買主并公布買主姓名。這種拍賣方式不是公開競(jìng)買，和上述兩種方式相比較有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮；二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時(shí)，可能采用這種方式。采用拍賣方式，對(duì)賣方來說，可通過買方的相互競(jìng)購，賣出較好的價(jià)格；同時(shí)拍賣是現(xiàn)貨交易，買方付款提貨，賣方收取貨款較安全，有利于資金周轉(zhuǎn)，也有利于打開銷售渠道，擴(kuò)大國外市場(chǎng)。對(duì)買方來說，其有利于根據(jù)市場(chǎng)和自身情況，實(shí)地看貨，購進(jìn)滿意的貨物。但采用拍賣方式，交易過程一般要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)（三）拍賣的一般程序1.拍賣準(zhǔn)備貨主與拍賣行達(dá)成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉庫，由拍賣人進(jìn)行分類、分級(jí)、分批編號(hào)，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時(shí)間、地點(diǎn)和交易條件編印拍賣目錄并公布。有意購買者可在正式拍賣前到指定存放拍賣商品的倉庫查看貨物，必要時(shí)可抽樣驗(yàn)看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例，一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對(duì)售出商品都不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任，因此事先看貨是拍賣的重要環(huán)節(jié)。2.正式拍賣在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍賣目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價(jià)方式拍賣的，買方出價(jià)相當(dāng)于要約，拍賣人落槌相當(dāng)于承諾。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價(jià)，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以減價(jià)方式拍賣的，拍賣人報(bào)價(jià)相當(dāng)于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。3.付款與交貨拍賣成交后，買方簽署成交確認(rèn)書，并支付部分貨款做定金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貨款交付貨主。二、招標(biāo)、投標(biāo)（一）招標(biāo)、投標(biāo)的定義招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點(diǎn)按一定的條件進(jìn)行交易的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)是指招標(biāo)人（采購者或業(yè)主）在一定時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出招標(biāo)項(xiàng)目和條件，邀請(qǐng)他人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人（出口商、供貨人或承包商）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出應(yīng)邀，爭(zhēng)取中標(biāo)以達(dá)成交易的行為。投標(biāo)是針對(duì)招標(biāo)而來的后續(xù)行為，有招標(biāo)才需要投標(biāo)。因此，招標(biāo)與投標(biāo)并不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。在國際上，招標(biāo)與投標(biāo)多用于國際承包工程、政府機(jī)構(gòu)或大企業(yè)營建工程項(xiàng)目、購買成套設(shè)備和大宗商品等。第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)（二）招標(biāo)、投標(biāo)的一般程序招標(biāo)、投標(biāo)的一般程序包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)與評(píng)標(biāo)、簽約四個(gè)階段。1.招標(biāo)在招標(biāo)階段，招標(biāo)人首先要發(fā)出招標(biāo)公告。根據(jù)進(jìn)行的方法，招標(biāo)可分為公開招標(biāo)和不公開招標(biāo)兩種。2.投標(biāo)在投標(biāo)階段，投標(biāo)人收到標(biāo)單后，應(yīng)認(rèn)真研究標(biāo)單的全部?jī)?nèi)容和條件，并在此基礎(chǔ)上仔細(xì)定出自己爭(zhēng)取中標(biāo)的各項(xiàng)條件，包括價(jià)格、交貨期限、品質(zhì)規(guī)格、各技術(shù)指標(biāo)等，做到量力而行；然后按要求填寫投標(biāo)文件，在規(guī)定期限內(nèi)密封交寄招標(biāo)人；同時(shí)按招標(biāo)單規(guī)定提交投標(biāo)保證金或銀行保函。3.開標(biāo)與評(píng)標(biāo)在開標(biāo)階段，若采用公開招標(biāo)，應(yīng)由招標(biāo)人和公證人在規(guī)定時(shí)間與地點(diǎn)當(dāng)眾拆開密封的投標(biāo)單，宣布其內(nèi)容，并比較選擇最有利的遞價(jià)。凡參加投標(biāo)者均可派代表監(jiān)督開標(biāo)。不公開招標(biāo)則由招標(biāo)人在沒有投標(biāo)人參加的情況下自行選定中標(biāo)人。開標(biāo)后對(duì)較復(fù)雜的標(biāo)項(xiàng)有時(shí)還要由招標(biāo)人組織人員進(jìn)行評(píng)標(biāo)，選定中標(biāo)人。另外，按國際慣例，招標(biāo)人在開標(biāo)后若發(fā)現(xiàn)所有投標(biāo)都不符合要求，可全部拒絕，宣布招標(biāo)失敗。4.簽約招標(biāo)人選定中標(biāo)人后，要以書面形式通知中標(biāo)人，約定雙方簽約的時(shí)間、地點(diǎn)，并按約定簽訂協(xié)議（合同）。中標(biāo)人在簽約時(shí)要繳付履約保證金。第二節(jié)

拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)第三節(jié)

來料加工和進(jìn)料加工自20世紀(jì)90年代以來，我國的加工貿(mào)易迅速發(fā)展，受到廣泛的關(guān)注。加工貿(mào)易是指國內(nèi)企業(yè)從境外保稅（即經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)并同時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，準(zhǔn)予暫時(shí)免交進(jìn)口環(huán)節(jié)關(guān)稅、增值稅及相關(guān)許可證件）進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)境內(nèi)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的交易形式。加工貿(mào)易對(duì)中國國民經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易發(fā)展發(fā)揮了重要作用。國際貿(mào)易中傳統(tǒng)的加工貿(mào)易主要包括來料加工和進(jìn)料加工兩種貿(mào)易方式。一、來料加工（一）來料加工的含義來料加工（processingwithcustomer’smaterials）是指由外商免費(fèi)提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝料件等，由加工方按對(duì)方要求進(jìn)行加工裝配，成品交對(duì)方銷售，加工方只收取工繳費(fèi)的交易形式。來料加工貿(mào)易主要是為了吸引外資，同時(shí)利用國內(nèi)勞動(dòng)力資源等方面的優(yōu)勢(shì)。（二）來料加工的特點(diǎn)來料加工業(yè)務(wù)與一般進(jìn)出口貿(mào)易不同，該項(xiàng)業(yè)務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝料件等均由外商提供，加工方企業(yè)無須對(duì)外付匯。2.進(jìn)口料件、加工成品所有權(quán)屬外方所有，加工方無權(quán)隨意處置；由于加工方不能擅自修改成品的質(zhì)量、款式等主要技術(shù)指標(biāo)，因此，只能嚴(yán)格按照外商的設(shè)計(jì)和工藝要求加工成品。3.原輔材料采購、成品銷售由外商負(fù)責(zé)，無須加工方自行尋找客戶；同時(shí)，加工方無須自備物料、自備資金。

4.中外雙方屬委托加工關(guān)系，原輔材料及成品的所有權(quán)始終屬于外商所有，在業(yè)務(wù)過程中并沒有發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，中方僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期，其余經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)由外商承擔(dān)。第三節(jié)

來料加工和進(jìn)料加工二、進(jìn)料加工（一）進(jìn)料加工的含義進(jìn)料加工（processingwithimportedmaterials）是指加工方用外匯購買進(jìn)口的原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)加工成成品或半成品后再外銷出口的交易形式。由于進(jìn)口原料的目的是扶持出口，所以進(jìn)料加工又可稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。（二）進(jìn)料加工的特點(diǎn)進(jìn)料加工業(yè)務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.加工方自行從國際市場(chǎng)組織原輔材料，進(jìn)口時(shí)需對(duì)外付匯。2.加工方需自行開拓國際市場(chǎng)，尋找客戶，接洽訂單。3.加工方對(duì)從原輔料進(jìn)口直至成品銷售的全過程獨(dú)立承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。第三節(jié)

來料加工和進(jìn)料加工第四節(jié)

跨境電子商務(wù)從20世紀(jì)90年代開始，互聯(lián)網(wǎng)開始慢慢滲入人們的經(jīng)濟(jì)生活。近些年來，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的電子商務(wù)的發(fā)展十分迅猛，同時(shí)借助電子商務(wù)方式所產(chǎn)生的跨境電商模式在對(duì)外貿(mào)易中的作用也越來越大。一、跨境電子商務(wù)概述

（一）跨境電子商務(wù)的概念與分類跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的貿(mào)易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。這種新型貿(mào)易方式依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，具有門檻低、環(huán)節(jié)少、周期短等方面的優(yōu)勢(shì)，通過制定跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)體系以及跨境電子商務(wù)進(jìn)出口所涉及的在線通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、退稅、結(jié)匯等基礎(chǔ)信息標(biāo)準(zhǔn)和接口規(guī)范，實(shí)現(xiàn)海關(guān)、國檢、國稅、外管等部門與跨境電子商務(wù)企業(yè)、物流配套企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)化信息流通，跨境電子商務(wù)的分類：（(從進(jìn)出口方向分，可分為跨境電子商務(wù)出口和跨境電子商務(wù)進(jìn)口。(從交易模式分，可分為企業(yè)之間的電子商務(wù)交易（B2C）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的零售交易（B2C）和外貿(mào)個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)（C2C）。我國跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)以外貿(mào)B2B和B2C為主；進(jìn)口模式以外貿(mào)B2C以及網(wǎng)絡(luò)海外代購模式為主。一、跨境電子商務(wù)概述

（二）跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)1.全球性網(wǎng)絡(luò)全球性和非中心化的特征使得依附于網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的跨境電子商務(wù)也因此具有了全球性和非中心化的特性。2.無形性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的傳輸盛行。3.匿名性由于跨境電子商務(wù)的非中心化和全球性的特性，因此很難識(shí)別電子商務(wù)用戶的身份和其所處的地理位置。4.即時(shí)性網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸速度和地理距離無關(guān)。5.無紙化跨境電子商務(wù)交易過程中涉及的各種信息和憑證以電子化形式保存，顛覆了傳統(tǒng)貿(mào)易中單證的重要地位。6.跨國化跨境電子商務(wù)相比于國內(nèi)電子商務(wù)最突出的特征在于其跨國化。（三）跨境電子商務(wù)運(yùn)營方式根據(jù)我國跨境電商企業(yè)在跨境電子商務(wù)交易流通環(huán)節(jié)中所處的地位、作用以及商業(yè)模式的不同，可將跨境電子商務(wù)運(yùn)營方式劃分為如下幾類：B2B、B2C、C2C、跨境電商平臺(tái)等。1.B2BB2B是指企業(yè)之間的電子商務(wù)。在新的千年，B2B電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)歷了顯著的變革。首先，人工智能技術(shù)的應(yīng)用變得至關(guān)重要，尤其在個(gè)性化客戶體驗(yàn)和運(yùn)營效率方面發(fā)揮了巨大作用。AI技術(shù)現(xiàn)在可以提供高度個(gè)性化的產(chǎn)品推薦、動(dòng)態(tài)定價(jià)和營銷信息，同時(shí)優(yōu)化庫存管理和預(yù)測(cè)需求。其次可持續(xù)性成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，體現(xiàn)在綠色物流、環(huán)保包裝和供應(yīng)鏈的倫理責(zé)任上?？焖俳桓叮≦-Commerce）和直接面向消費(fèi)者（D2C）的商業(yè)模式也在增長(zhǎng)，改變了傳統(tǒng)的銷售和分銷策略。2.B2CB2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)，即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境-網(wǎng)上商店。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。這種形式的跨境電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，經(jīng)營各種書籍、化妝品、電子產(chǎn)品、食品等商品。京東全球購、唯品會(huì)海外精選等都是這種模式。3.C2CC2C是消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。在這種模式下，電子商務(wù)網(wǎng)站為買賣雙方用戶提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，賣方可在上面發(fā)布待出售的物品的信息，而買方可從中選擇并進(jìn)行購買。淘寶全球購和熟人海外代購屬于典型的C2C模式。4.跨境電商平臺(tái)跨境電商平臺(tái)是一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上跨境交易洽談的平臺(tái)。企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營的管理環(huán)境，是協(xié)調(diào)及整合信息流、物質(zhì)流、資金流使其有序、關(guān)聯(lián)、高效流動(dòng)的重要場(chǎng)所。企業(yè)、商家可充分利用跨境電商平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源，有效地、低成本地開展自己的國際商業(yè)活動(dòng)。中國跨境電商平臺(tái)主要有全球速賣通、敦煌網(wǎng)等。一、跨境電子商務(wù)概述

二、跨境電商的基本流程

（一）選擇跨境電商平臺(tái)并注冊(cè)我國著名的外貿(mào)第三方電子商務(wù)平臺(tái)有阿里巴巴速賣通、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)和中國誠商網(wǎng)等，國際著名的第三方電子商務(wù)平臺(tái)有eBay和亞馬遜。想要開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)可以根據(jù)自己的需要和平臺(tái)提供的服務(wù)選擇跨境電商平臺(tái)。（二）店鋪裝修店鋪裝修主要是指讓賣家店鋪在眾多店鋪中脫穎而出，吸引買家、營造良好的購物環(huán)境、塑造店鋪形象和品牌。（三）訂單處理訂單處理就是對(duì)訂單所進(jìn)行的核實(shí)、整理、分類、備貨、發(fā)貨和收款等各項(xiàng)工作。跨境電子商務(wù)訂單處理過程涉及跨境支付、跨境物流和報(bào)關(guān)等活動(dòng)。（四）客戶服務(wù)客戶服務(wù)主要可以分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)三個(gè)階段。三、跨境電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的作用（一）尋找貿(mào)易伙伴在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式下，買賣雙方要尋找到合適的貿(mào)易伙伴往往要付出很大的代價(jià)。而利用電子商務(wù)物色貿(mào)易伙伴，既可以節(jié)省大量的人力、物力，又不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。企業(yè)一方面可以通