2024年亞馬遜廣告洞察報告 Amazon Advertising Report 2024 -Featuring Google advertising insights

亞馬遜廣告報告2024|1第一章3第三章20廣告支出回報率（RoAS）第四章26第五章29第六章35第七章39亞馬遜廣告報告2024|22023年對電子商務(wù)來說是一個改變游戲規(guī)則的一年，開啟了人工智能時代和新但亞馬遜的歷史和知名度意味著這個行業(yè)巨頭的主導(dǎo)地位大程度上在于其廣告能力，這些能力相對于其他渠道具有獨品牌來說，這些優(yōu)勢顯然是值得投資的：2023年，亞馬遜的廣告收入同“全球廣告收入同比增長[...]主要由贊助產(chǎn)品推動，因為牌能夠看到他們廣告支出的回報?！眮嗰R遜公司首席財務(wù)官布萊恩·奧爾薩夫斯基，在公司2023年第四季度收益*包括通過贊助廣告、展示廣告和視頻廣告等項目向賣家、供應(yīng)商、出版商、作者和其他亞馬遜廣告報告2024|3到2024年，亞馬遜的60%賣家、品牌和企業(yè)將在至少一個其他渠道上銷售產(chǎn)品，許多計劃在未來幾個月進一步擴張。隨著他們的電子商務(wù)策略跨越更多渠道，他們的廣亞馬遜品牌和賣家的頂級替代電子商務(wù)平臺亞馬遜品牌和賣家計劃在2024年擴展到的頂級電子商務(wù)平臺來源：JungleScout2024年亞馬遜賣家報告亞馬遜廣告報告2024|4亞馬遜廣告報告2024|5盡管電子商務(wù)格局不斷發(fā)展，亞馬遜在購物者中的無與倫比的受歡迎程度仍然存在。超過一半的美國消費者（56%）在在線增長有助于亞馬遜，而不是與之競爭：2023年JungleScout消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使購物者在社交媒體上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品，他們?nèi)匀蛔钣锌赡茉趤嗰R遜上購買。 在第5章中了解更多關(guān)于谷歌廣告的信息.來源：JungleScout2024年第一季度消費趨勢報告*圖表不包括報告從不在線購物的受訪者（任何在線商店：6％；亞馬遜：10%)來源：JungleScout2024年第一季度消費趨勢報告亞馬遜的平臺廣告使品牌能夠在購買時達到客戶，而像亞馬遜DSP這樣的服務(wù)提亞馬遜豐富的購物者數(shù)據(jù)使品牌能夠跨渠道擴大其亞馬遜廣告報告2024|6近年來，亞馬遜的廣告收入保持兩位數(shù)增長，并且2023年也不例外。全年廣告收入達到470億美元，亞馬遜的廣告收入仍然落后于谷歌和Facebook，但超過了其Alphabet2023Form10-K（包括Google搜索、YouTube和Google網(wǎng)絡(luò)）Meta2023Form10-KAmazon2023Form10-K沃爾瑪2023年第四季度財報電話會議eBay2023年第四季度財報電話會議Statista收入在2023年占亞馬遜總凈銷售額的8.2%，高于2022年的7.3%谷歌在全球數(shù)字廣告收入中占近40%6 *包括向賣家、供應(yīng)商、出版商、作者等銷售廣來源：亞馬遜2023年第四季度收益發(fā)布和歷史數(shù)據(jù)亞馬遜廣告報告2024|7賣家服務(wù)相關(guān)的收入在2023年每個季度增長約20%。）：）：)亞馬遜從2022年到2023年的第三亞馬遜上約70%的品牌和賣家是“第三方賣家在[2023]假期期間是,不包括外匯影響。全球第三方賣家?！眮嗰R遜公司首席財務(wù)官布賴恩·奧爾薩夫斯基，在公司2023年第四季度收入電話會議上發(fā)來源：亞馬遜2023年第四季度收入發(fā)布和歷史數(shù)據(jù)；包括傭金和任何相關(guān)的履行和運輸費用，以及其他亞馬遜廣告報告2024|8幾乎三分之一的品牌和賣家使用亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告，使其成為最受歡迎的亞馬遜廣告類型。2023年，電子商務(wù)平臺廣告總體略有下降，而傳統(tǒng)媒體廣告的使用增加。在*贊助產(chǎn)品在2023年是亞馬遜廣告產(chǎn)品中RoAS最高的。在第3章獲取更多RoAS數(shù)據(jù)。36%的賣家投資于付費搜索廣告，92024年，將外部付費流量（谷歌馬遜列表是38%賣家的重點關(guān)注領(lǐng)來源：JungleScout2024年亞馬遜賣家報告亞馬遜廣告報告2024|9亞馬遜廣告報告2024|10年收入不到200萬美元的小型和中型企業(yè)(SMBs）亞馬遜賣家，包括獨立創(chuàng)亞馬遜PPC廣告使用過去兩年中，小型和大型亞馬遜賣家在廣告投資數(shù)據(jù)方面的仔細觀察揭示了一些有趣的趨勢。在這段時間內(nèi)，兩個群體都增加了對搜索引擎/付費搜索廣告（其中95%是Google廣告）的投資，而電子商務(wù)廣告的投資下降了。值得注意的是，在企業(yè)品牌和企業(yè)中，搜索引擎廣告正在超越電子商務(wù)/亞馬遜廣告成為最廣泛使用的廣告形式。2024年，64%的賣家使用Google或其他搜索平臺廣告-超了解更多關(guān)于賣家如何使用Google廣告促銷他們的亞馬遜列表在第5章。..賣家和中小企業(yè)正在減少對亞馬遜廣告和營銷工具相反，企業(yè)級品牌增加了對許多這些選項的投資，其中亞馬按類型使用的廣告和營銷工具：中小企業(yè)*按類型使用的廣告和營銷工具：企業(yè)品牌**調(diào)查受訪者可以選擇多個答案；因此，上述部分的百亞馬遜廣告報告2024|12亞馬遜廣告報告2024|13擁有一個在亞馬遜之外的客戶參與策略變得42%來源：JungleScout2024年第一季度消費趨勢報告像谷歌這樣的搜索引擎是消費者開始在線產(chǎn)品搜索的第來源：JungleScout2024年亞馬遜賣家報告谷歌廣告還提供了對品牌目標受眾的更深入洞察，提供了亞亞馬遜廣告關(guān)鍵績效指標谷廣告支出回報率（RoAS）→→廣告銷售成本（ACoS）→每次點擊成本（CPC）72%。來源：Ampd請參閱第5章。深入研究亞馬遜的廣告支出揭示了品牌、代理商和賣家如何利用該平臺來推廣其產(chǎn)品的關(guān)鍵見解。根據(jù)JungleScoutCobalt數(shù)據(jù)，本章將按市場、亞馬遜廣告報告2024|14在JungleScout的電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫中測量的20多個市場中，美國的廣告支出遠遠超過其他任何國家。亞馬遜廣告報告2024|15亞馬遜廣告報告2024|16亞馬遜廣告支出的大部分都分配給了贊助產(chǎn)品，這使品牌能夠手動或自動地針對與其受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些廣告要求廣告有關(guān)本節(jié)提到的廣告產(chǎn)品的詳細描述，請參閱digitaladvertisingglossary。亞馬遜廣告產(chǎn)品2018年至2022年的廣告支出趨勢份額*20242024年1月至3月的數(shù)據(jù)顯示，贊助展示廣告占廣告支出的4%，贊助品牌占14%，贊助產(chǎn)品在2024年第一季度占82%。2022年至2023年，贊助品牌的廣告主手動選擇要競標的關(guān)鍵詞和要廣告的產(chǎn)品。一個ASIN，一個日期范圍和一個CPC出價。亞馬遜使用ASIN元數(shù)據(jù)找到相關(guān)向考慮替代品的購物者展示廣告（例如，Reebok網(wǎng)球鞋vs.Nike）。ASIN定位亞馬遜廣告報告2024|17廣告商在2023年在ASIN廣告定位上花費最多，與前兩年的趨勢一致?？傮w而言，廣告支出在各種定位和匹配類型上年復(fù)一年保持相對穩(wěn)定。有關(guān)本節(jié)提到的 按總廣告支出百分比劃分的定位/匹配類型*2024年的數(shù)據(jù)代表部分年度數(shù)據(jù)（一月至三亞馬遜廣告報告2024|182023年廣告支出中最大的份額用于推廣售價在$50或以上的產(chǎn)品，其次是售價在$21-30之間的產(chǎn)品。20242024年初的數(shù)據(jù)顯示，售價在$21-30之間的產(chǎn)品的廣告支出超過了售價超過$50的產(chǎn)品。*2024年的數(shù)據(jù)代表部分年度數(shù)據(jù)（一月至三亞馬遜廣告報告2024|19亞馬遜能夠準確衡量廣告支出帶來的銷售量，這在更廣泛的搜索和社交平臺中是獨一無二的，使廣告亞馬遜廣告報告2024|2003.廣告支出回報率（ROAS）亞馬遜廣告報告2024|21在亞馬遜上的有效廣告：衡量RoAS什么是RoAS？為什么要衡量RoAS？RoAS通過顯示從廣告支出中獲得多少美元的收入來衡量。RoAS與ACoS和RoAS是廣告銷售成本的倒數(shù)，或者ACoS，通過將廣告活動的總11ACOS商通常針對不同類型的產(chǎn)品使用不同的RoAS目標。一般來說，高RoAS對盈RoAS對于底部漏斗努力尤為重要——比如亞馬遜PPC廣告。因為這些廣告是在消費者購買過程中最高意圖階段提供的，亞馬遜PPC廣告活動的關(guān)鍵績效指標放在參與度指標上。例如，對于谷歌廣告，關(guān)鍵績效指 ACoS關(guān)注單個廣告活動，而總廣告銷售成本（TACoS）考慮了所有品牌廣告活動03.廣告支出回報率（ROAS）亞馬遜廣告報告2024|22廣告產(chǎn)品的RoAS而，在同一時期，贊助展示的RoAS發(fā)生了最大變化，增長了近70%。20242024年初的數(shù)據(jù)（一月至三月）顯示提供了最高的RoAS（$3.41其次是贊助品牌（$3.06）和贊助展示。03.廣告支出回報率（ROAS）亞馬遜廣告報告2024|23廣告投放的RoAS2023年，大多數(shù)廣告定向類型的回報呈上升趨過60%。然而，2023年實際RoAS最高的是接近匹配定向（CloseMatchtargeting達到4.35美元,盡管RoAS同比下降2%。ASIN和寬松匹配定向是唯一實現(xiàn)RoAS達到3.00美元或更高的其他定2024年初數(shù)據(jù)顯示，與2023年相比，趨勢基本保持穩(wěn)定，接近匹配（4.07美元）、ASIN（3.57美元）和寬松匹配（3.40美元）定向類型成為實際R03.廣告支出回報率（ROAS）產(chǎn)品價格的RoAS售價低于10美元的產(chǎn)品RoAS同比增長，而其他價格范圍的產(chǎn)品RoAS下降。這表明2023年消費者對價格敏感，與消費者報告的通貨膨脹和家庭收入變化等持續(xù)的財務(wù)實際RoAS通常與產(chǎn)品價格相符，超過50美元的產(chǎn)品提供了最高的RoAS（3.09美元而價格較低的產(chǎn)品（20美元及以下）提供了最低的RoAS。與更昂貴商品的RoAS顯著在我們的2024年第一季度亞馬遜廣告報告2024|2403.廣告支出回報率（ROAS）亞馬遜廣告報告2024|25競價策略的RoAS亞馬遜提供各種出價策略，以提供更多控制廣告支出和提高廣告活動表現(xiàn)的選項。希望管理出價的廣告主可以選擇“固定出2023年，動態(tài)的上下出價策略產(chǎn)生了最高的第4章亞馬遜廣告報告2024|26亞馬遜廣告報告2024|27例如，健康與家庭是2023年亞馬遜廣告支出最大的類別。這種競爭水平需要更多資源投入才能在該類別中排名，部分原因?qū)е翿oAS下降。2023年，健康與家庭產(chǎn)品的廣告在23個類別中提供了第二低的RoAS。健康與家居在亞馬遜2023年總廣告支出中仍然是領(lǐng)先者，盡管年度支出服裝、鞋類和珠寶是在2023年廣告支出份額中增長最顯著的類別，從2022年寵物用品類別出現(xiàn)了最大的下降，2022年廣告支出份額從10%下降到2023年的6亞馬遜廣告報告2024|28按產(chǎn)品類別的RoAS2023年，家電類產(chǎn)品的廣告產(chǎn)生了最高的平均回報率（$7.47），而產(chǎn)生最低RoAS的類別包括寵物用品（$2.23）、健康與家居（$2.27）和服裝、鞋類和珠寶（$2.27)。產(chǎn)品類別按2023年全年平均RoAS排名在第3章了解RoAS和產(chǎn)品價格之間的 對于考慮增長的品牌來說，找到與在谷歌上搜索的高意向購物者互動的方式是理所當然的。與其他本章與Ampd合作撰寫，Ampd是一家智能廣告平臺，將Google廣告與亞馬遜和其他市場連接，以減少銷售過程中的摩擦。亞馬遜廣告報告2024|29亞馬遜廣告報告2024|30亞馬遜廣告是在購買漏斗底部提供的-當購物準備購買時-谷歌廣告是在購物者中期考慮物車率等KPI），他們通過亞馬遜DSP、亞DSP潛在客戶、CTV、Facebook、谷歌eCPM、新客戶比例（NTB）%NTBRoAS站內(nèi)贊助廣告，DSP重新定位指標：CVR，廣告支出回報率（RoAS），銷“谷歌廣告是一種直接將客戶帶到您的品牌而不讓他們看們會看到頂部有4-5個贊助廣告。?！盉randonNutter首席技術(shù)官，Ampd38%來源：JungleScout2024年亞馬遜賣家狀況報告亞馬遜廣告報告2024|31亞馬遜廣告報告2024|32對于銷售具有高復(fù)購率產(chǎn)品的品牌來說，谷歌是一個很好的渠道，可以找到愿意多次購買的新客戶，增加生命周期價值。這使品牌可以考慮客戶獲更加積極，通常在第一次購買上虧損，因為他們知道第二次和第三次購買會盈利。通過這種更積極的方式，品牌可谷歌廣告的每次點擊成本低，點擊率高，為賣家提供了一種更具成本效益的方式，在競爭激烈的市場中引導(dǎo)流量到他們的產(chǎn)品每次點擊的平均成本（CPC）72%203%來源：Ampd7272%客戶（NTB）來源：Ampd健康，家居&家居&廚房來源：Ampd如何利用Google廣告使用亞馬遜歸因工具查看Google廣告的后點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)利用像Ampd這樣的工具比較Google和亞馬遜的轉(zhuǎn)化您從谷歌廣告中獲得10,000美元的收入，那您從谷歌廣告中獲得10,000美元的收入，那亞馬遜廣告報告2024|33JungleScout鈷Ampd鈷是一家領(lǐng)先的亞馬遜市場情報和廣告解決方案，專為企業(yè)品務(wù)代理設(shè)計。借助鈷的廣告加速器功能，品牌可以：獲得優(yōu)化→→→Ampd正在改變客戶發(fā)現(xiàn)、購物和購買的方式。將世界上最大的廣告渠道連接起Ampd讓您能夠準確評估您品牌投資在消費者交易發(fā)生的渠道上的效果。Ampd采用智能自動化技術(shù)來實現(xiàn)您的商業(yè)目標，是將購物者轉(zhuǎn)化為買家世界上最大的品牌和代理商依賴Ampd來改善亞馬遜廣告報告2024|34第6章亞馬遜廣告報告2024|3506.挑戰(zhàn)與預(yù)測社交媒體正在迅速成為電子商務(wù)中最具影響力的參與像TikTok商店這樣的平臺爆炸性增長促使亞馬遜探索新的方式來彌合社交像TikTok商店這樣的平臺爆炸性增長促使亞馬遜探索新的方式來彌合社交AmazonInspire于2023年5月對所有美國購物者開放。與TikTok類似，Inspire使用短視頻為購物者創(chuàng)建個性化的產(chǎn)品推薦。2023年底，亞馬遜宣布與Meta和Snap合作，允許用戶直接從Facebook、Instagram和Snapchat上的廣告購買亞馬遜產(chǎn)品。即使最近美國通過了一項可能禁止TikTok即使最近美國通過了一項可能禁止TikTok在美國的法案，社交媒體購物并不伙伴關(guān)系，并推出更多模仿社交購物體驗并讓賣家直接將亞馬遜想了解更多關(guān)于亞馬遜賣家如何利用TikTok提升銷售額的信息，以及禁令對他們意味著什么，請查看我們的報告簡報，TikTok的時鐘正在滴答。消費者中有一部分每周在TikTok商店瀏覽或購物*20%亞馬遜賣家、品牌和企業(yè)中有計劃在今年擴展到20%亞馬遜賣家、品牌和企業(yè)中有計劃在今年擴展到TikTok*來源：JungleScout消費者趨勢報告**來源：JungleScout2024年亞馬遜賣家狀況報告亞馬遜廣告報告2024|3606.挑戰(zhàn)與預(yù)測社交媒體并不是電子商務(wù)品牌和賣家正在擴展的唯一渠道。許多60%60%46%46%務(wù)平臺，并將擴展到實體店作為2024年的首要目標來源：JungleScout2024年亞馬遜賣家報告在unBoxed2023，亞馬遜宣布贊助電視廣告。除了讓品牌有機會在亞馬遜PrimeVideo上展示他們的產(chǎn)品外，這還將使他們能夠進行觸及在Freevee、Twitch和其他30多個第三方服務(wù)上觀看內(nèi)容的受眾的廣告活動。贊助產(chǎn)品廣告活動現(xiàn)在可以在額外的應(yīng)用程序和網(wǎng)站上運行，如Pinterest、BuzzFeed、Mashable等。使用Prime購買—這使購物者可以使用他們的Prime賬戶從DTC網(wǎng)站購買—持續(xù)增長。自2022年推出以來，亞馬遜已經(jīng)添加了幾項新功能，使品牌能夠在自己的網(wǎng)站上展示亞馬遜的評論，通過請注意，亞馬遜將繼續(xù)推出和完善工具，讓品牌能夠利用要及時了解亞馬遜的最新消息（并獲得獨家資源訪問權(quán)限），請訂閱JungleScout的通訊。亞馬遜廣告報告2024|3706.挑戰(zhàn)與預(yù)測2023年標志著人工智能時代的開始，這項技術(shù)已經(jīng)在電子商務(wù)世界中確立“AI將改變我一位客戶體驗。”亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西，在一次與CNB浪潮，于2023年9月推出了AI技術(shù)工具，并在:→從圖片或URL自動生成產(chǎn)品列表448%AI來幫助管理他們的電子商務(wù)來源：JungleScout的2024年亞馬遜賣家報告根據(jù)亞馬遜，已經(jīng)有超過100,000家賣家使用了“我們已將AI生成的內(nèi)容與非AI生成的內(nèi)性?！眮嗰R遜全球銷售合作伙伴體驗副總裁瑪麗·貝絲·韋斯特莫蘭“我們發(fā)現(xiàn)生成式AI具有簡化創(chuàng)造出優(yōu)秀產(chǎn)品這些能力上進行創(chuàng)新?！眮嗰R遜全球銷售合作伙伴體驗副總裁瑪麗·貝絲·韋斯特莫蘭亞馬遜廣告報告2024|38第7章本報告中使用的亞馬遜廣告數(shù)據(jù)來自JungleScout的電子商務(wù)數(shù)據(jù)，涵蓋了2021年1月至2024年3月的21個全球市場。報告包括百萬個獨特的亞馬遜廣告活動，涵蓋了所有電子商務(wù)企業(yè)。類別數(shù)據(jù)僅代表亞馬遜美國市場。分析和發(fā)現(xiàn)基于這份JungleScout數(shù)據(jù)，以及自2020年以來每年收集的歷史數(shù)據(jù)，還有來自外部谷歌廣告數(shù)據(jù)由Ampd提供，反映了指向亞馬遜的谷歌廣告活動。特定類別的谷歌廣告數(shù)據(jù)反映了2023年全年具有超過100次轉(zhuǎn)化的谷歌廣告活0,000個產(chǎn)品的平均值。我們鼓勵您探索JungleScout的2024年亞馬遜廣告報告，并在引用時分享、參考和發(fā)布結(jié)果，同時注明“JungleScout”并附上鏈接到這個頁面。 如需更多信息、特定數(shù)據(jù)請求、媒體資料或聯(lián)系報告的作者，請通過press@ju與我們聯(lián)系。亞馬遜廣告報告2024|