客服年終總結15篇

客服年終總結15篇客服年終總結15篇

總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進展回憶檢查、分析評價，從而確定成績，得到閱歷，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)覺問題的力量，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結應當包括什么內容呢？以下是我整理的客服年終總結，僅供參考，歡送大家閱讀。

客服年終總結1

在這一年里，好像值得自己去回憶的事情并不是許多，生活和工作照舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣安靜下去的時候。20xx年xx月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了Usfine，我特別快樂。

參加Usfine已兩個多月，但對于我來說，我成長了許多。從頭開頭學習我不完全熟識的一種工作方式、工作內容、以及工作程序，讓我更加全面的、系統(tǒng)的了解整個英文客服的工作流程和內容。兩個月的工作，并非盡如人意，這些還都有待于我進一步專心去學習，然后要嫻熟運用在工作中的每一個細節(jié)里。這段時間里我有過反省和思索，在這里既對自己前段時間工作批判，也做一些總結，如何做好自己爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起效勞于公司。

一、20xx年總結

工作總結

20xx年xx月23日，我開頭參加到Usfine，跟著老員工學習，第一次參加訂單登記和后臺治理；第一次參加英文客服訂單驗證工作；第一次參加問題單、完成訂單回信；第一次接觸到ChargeBack、投訴處理。在這里，我看到了盼望，由于我可以學到更多的工作內容。由于之前我從事過相關工作，所以我上手很快。感謝領導和各位同事的指導幫忙，感謝公司給了我學習的時機。在這里，我看到了一批舍命、賣力、踏實的人工作，我看到了一個好的團隊，而且我沒有了工作壓力感。但圓滿的是，我始終沒有自信獨立完成整個流程標準化的操作和掌握，這將是在將來的一年中，我要面臨和轉變amp；方^案范%文庫—整理^amp；的首要，也是最重要的問題。

工作中的缺乏

在工作中，我欠缺主動性，與領導和大家溝通較少，考慮問題不夠全面和細致，失誤較多，尤其是在訂單驗證和追單方面，我需要多花時間和精力去學習。由于這距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。同時，英語理論學問水平、工作壓力承受力量#39；方案范文。庫。整理~、以及對詳細工作的實施與規(guī)劃等問題上還有待進一步提高^方案范—文庫_為您搜集整理^%，

一系列的問題需要我在以后的工作中努力克制和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應當而且能夠做的事情，要勇于擔當，不依靠他人，不退縮、不躲避，英勇地邁出每一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽認真。

二、20xx年規(guī)劃

新的一年馬上到來，布滿了挑戰(zhàn)和機遇，我必需更加的努力。看似簡單，做起來卻是需要專心、用力、用態(tài)度的，需要有自信，有更強的耐力。我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的幫助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在Usfine實現(xiàn)]方案—范文#39；庫。整理。蛻變的一年。

增加責任感，聽從領導安排，積極與領導溝通，提高^方案范—文庫_為您搜集整理^%工作效率。

要積極主動地把工作做到點上，落到實處，削減工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作狀況和建議，做為一個新人要將自己放的低一點，懂得團隊的力氣和重要性。

勤學習，提高方案

涉及到工作相關學問的學習，不怕苦難，努力克制。工作中遇到了很多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新狀況。比方Service信件處理、退款流程、訂單登記細節(jié)處理、打電話驗證，答復客人問題等。面對這些問題，要自己先多了解，熟識公司的產(chǎn)品，訂單操作，以及如何治理，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色，用專業(yè)的言語向客戶表達。

多行動，堅守工作職責。

英文客服崗位，工作時間長，任務繁重，壓力大，有夜班，肩負著公司的形象。所以，需要的是有責任心、不怕吃苦、能耐勞、樂于奉獻的人。我們也要學會不斷調整自己的心情，給自己解壓。

工作無大小，只是分工不同，奉獻無多少，要看專心沒有，沒有必要斤斤計較。我剛走出校門，社會閱歷和工作閱歷少，因此我們也被許多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為自己的上進心很強，最大的特點就是學習力量#39；方案范文。庫。整理~強，待人真誠。工作中，要勤于動手做好本職工作，虛心敬慎，不驕不躁，不做言語的巨人。不管是辦公室的日常事務，還是工作上的任務，我都要專心做到更好。學會準時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。學會磨練自己，拓寬自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

擅長思索，理論聯(lián)系實際。

在工作中做一個留心人。在公司領導的指導關懷下，我漸漸熟識了工作狀況，通過自身細心觀看和留意，反思和總結，吸取精華，提取糟粕，在工作中不斷總結閱歷。捕獲和發(fā)覺大家工作中的亮點，加以學習和自我提高。

客服年終總結2

要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶承受你的產(chǎn)品，最終達成交易。再次，作為客服同時要對自己店內的商品有足夠的了解和熟悉，這樣才可以給客戶供應更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。

一、工作方面：

本周的工作主要包括以下四點：

1、做好根本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在客戶拍下訂單后要確認客人是否已經(jīng)付款，每日的訂單是否能夠按時發(fā)貨;

3、售后跟蹤：客人是否確認收貨，收貨的時間點進展跟蹤，是否有退換貨的狀況;

4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、快遞問題，我們的許多產(chǎn)品是帶有電機類的，但是我們的主要物流商對于局部地區(qū)的快遞運輸有限制，導致了物流的運輸滯后。

2、由于自身產(chǎn)品學問的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶，沒能讓客戶第一時間下單，這一方面我還需要連續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品學問和提高業(yè)務水平。

3、產(chǎn)品質量問題各不一樣，所以客戶的反響程度也不一樣，需要收集更多的客戶反應，之后反應給產(chǎn)品部門進展調整。

客服年終總結3

轉瞬又到了年底，在客服中心副主管這個位置上已經(jīng)一年了，回憶起來，感受頗多。副主管的位置代表自我不能再像當培訓師時，只做局部治理，而是要做全面的治理。作副主管壓力最大時是楊主管離開客服中心的時候，我感覺客服中心的重擔一下子壓了下來，應對進展中且存在問題的客服中心，當時真有種無所適從的感覺。但我立即告誡自我，必需要冷靜下來，找出問題，一個一個去解決。十一之前公司會議完畢后，易總談話：“遇到問題不要可怕，英勇應對，要去想解決問題的方法這才是關鍵”給了我很大的鼓舞，更堅決我要治理好客服中心的決心。

十月中旬，王經(jīng)理對我們的工作準時跟蹤和指導，客服中心的每位治理人員都答復了王經(jīng)理提出的五個針對性問題，并得到了準時回復，給我的回復中讓我印象最深的是：“作好一個客服治理人員，是一件不簡單，卻又非常有成就感的事情，快速執(zhí)行、快速反響、抓細節(jié)這些都是關鍵的地方?！边@句簡潔卻非常貼切的話，時刻伴隨著我，使我把工作的壓力轉化為動力。

感謝領導的鼓舞和指導，也非常感謝各位同事的支持。站在這個位置上，必需要把這個客服治理好，才是對大家最好的回報。以下是我一年來工作的總結。

在治理整個客服上，貫穿“讓全部優(yōu)秀的人的力氣分散到一齊，打造一個優(yōu)秀團隊”的思想。在治理中依據(jù)每個客服治理人員的優(yōu)勢，明確分工。依據(jù)所分工作做準時跟蹤催促。在整個客服中心的治理上，依據(jù)客服現(xiàn)狀，從業(yè)務提高和人員思想動身，列出階段性目標和長期目標。從而到達客服整風光貌的改觀。

一、提高業(yè)務技能方面

1、讓每個座席人員從根本功練起，打過關。

2、客服培訓手冊應用新員培訓，使培訓更進一步走入正規(guī)化。

3、客服內部資料庫的建立。新活動及群發(fā)資料準時更新，供座席人員查閱學習。

4、試行“首問負責制”。簡潔投訴問題不再依靠班長，仔細鉆研業(yè)務后，能做到獨立解決。

二、效勞質量方面

在效勞質量監(jiān)測上實施獎罰清楚的機制。設立效勞標兵崗位，對效勞優(yōu)秀人員授予“效勞之星”榮譽稱號，在精神上賜予鼓舞。加大扣罰力度，消失問題者，以過失單形式扣罰。并要求質檢人員和班長找其談話，使座席人員從根本上熟悉自我的缺乏，最終到達提高其效勞質量。

三、針對客服中心由史以來的一大難題，在人員有限的根底上，提高一次接通率

1、提出技術需求，將選擇性接聽改為直接接聽，在必需程度上提高了一次接通率。

2、在話務量頂峰期，人員缺乏的情景下，實施新的補班規(guī)劃，思想工作同步開展，將一次接通率和每位員工結合起來，用團隊的力氣共同到達標準。以至于此刻每個員工都養(yǎng)成了習慣，都會隨時關注一次接通率，從被動關注到此刻的主動關注。從而到達提高客戶的感知。

客服年終總結4

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫忙下漸漸跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是名貴的，神奇的，隨著在公司工作時間的推移，漸漸的我開頭熟識這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一局部對待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我的確學到了許多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)學問，比方時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠抱負，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比擬抱負，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學問和銷售力量以及工作積極性上。不得不成認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱忱，但是專業(yè)學問和珠寶的職業(yè)銷售力量上，必需要提高。在這里，真心的盼望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的時機，一方面可以增加我們的銷售力量和熱忱，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

其次方面，商品的陳設上，對于主力商品和幫助商品的陳設沒有做到肯定的完善協(xié)作，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯，主要是在布局上要再講究，對于顧客簡單看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設，也盼望公司能賜予我們專業(yè)上的幫忙，幫忙我們完善我們的柜臺陳設。

第三方面，商品構造，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精巧，商品構造上有許多漏洞，這就會造成兩個嚴峻問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳設就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我盼望公司能在商品上賜予肯定的調整和豐富。固然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結的今年業(yè)績不佳的主要緣由?？偟囊痪湓挘N售是要圍圍著顧客發(fā)生的，究竟賣場及四周環(huán)境的競爭劇烈，我們要盡可能的效勞好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、長久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉角，假如在主要層面上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信念的。

新的一年，我肯定會把更大的熱忱都投入到銷售中去，我也會把信息準時反應給公司，盼望我的缺乏之處，公司能準時的指出，并給我?guī)兔吞岣叩倪^程。

人無完人，我信任，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么許多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們擅長溝通，擅長銷售的優(yōu)勢的。

盼望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質的突破。

總結二：翡翠的銷售技巧與銷售總結

翡翠的市場營銷是一個專業(yè)性很強的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱難而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學習和不斷地總牢固踐閱歷，才能成為一名合格翡翠銷售職員。

在珠寶市場中，翡翠市場是最簡單、最混亂的市場，主要是由于有許多與翡翠外觀特征極為相像的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響。由于多數(shù)消費者對真假、優(yōu)劣翡翠的識別力量有限，特殊是目前翡翠價格一路高漲，讓消費者或投資者不敢輕易信任。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消退這種顧慮，使他們信任本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購置本品牌產(chǎn)品的信念。

要以恰如其分的語言引導顧客熟識本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營A貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權威鑒定機構的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡等進展查詢；它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消退戒備感，建立對公司產(chǎn)品的信念，顧客對產(chǎn)品有了信念和信任度才能產(chǎn)生購置本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化內涵激發(fā)顧客購置翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普一般通的人，誰都?？匆簧桨?，家庭幸福美滿，身體安康，翡翠消費文化中的這些特別功能肯定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進而產(chǎn)生購置行為。

客服年終總結5

日月開新元，天地又一春。轉瞬，20xx已經(jīng)成為了過去，回憶這一年來，沒有輝煌的戰(zhàn)果，卻有著點滴努力的印跡。在中心領導的悉心關心下，在主管、督導和同事們的幫忙下，我取得較大的進步，下面我總結一下這一年來的心得體會：

一、在生活上：去年年初的時候，由于家里的變故，我心情消失了很大的波動，也嚴峻影響到了工作。在主管的開導下，在督導和同事們的關懷和幫忙下，我度過了難關，也漸漸走出了陰影。

二、在工作上：實行MPV考核制度以后，我的AHT受到了很大的挑戰(zhàn)，AHT始終是我的弱項，我意識到了自己業(yè)務根底還不夠扎實，與客戶溝通還存在很大的問題，導致通話時間過長，于是我每天下班后還會留下來去聽一些優(yōu)秀的錄音，學習別人好的溝通技巧，回家后也積極的學習業(yè)務，漸漸的AHT慢慢縮短了，盡管還沒有到達很好的成績，但是至少我有了進步。在首呼解決律和客戶滿足度方面，我學著去換位思索，更多地站在客戶的角度上去思索問題，了解客戶的需要，針對客戶的問題供應良好的解決方案，能跟蹤的業(yè)務盡量跟蹤為客戶辦理，削減客戶再次來電的機率從而也提高客戶滿足度;在效勞品質和稽核過失方面我盡量保持良好的效勞態(tài)度，當心慎重地為客戶播報賬務和操作業(yè)務，記著自己代表著公司的形象，做好自己的本職工作。

三、自身的缺乏：固然我也意識到自身還存在著許多做得不夠好的地方，比方說與客戶溝通的技巧還需要很大的提高，通話時間還是比擬長，有的時候工作態(tài)度不夠端正，心情波動比擬大，成績不突出，做事情不夠沉穩(wěn)老練，每天更新的業(yè)務把握的不夠嫻熟，這些都需要我不斷地去努力提高。

四、20xx年的規(guī)劃：在新的一年里，我將總結過去的閱歷教訓，以全新的面貌投入工作，調整好心態(tài)，努力工作。作為信用卡客戶效勞一線上的一名客服人員，我會牢記以客戶為中心的效勞理念，圍繞MPV考核制度，制定合理的安排和規(guī)劃，爭取為客戶帶來更好的效勞體驗。

客服年終總結6

在過去地一年中，經(jīng)過個人對客戶滿足度地調查，發(fā)覺客戶滿足是一種心理活動，是客戶地需求在被滿意后地愉悅感。對于顧客來說，他花了定地代價，需要到達肯定地目地，假如我們供應給他地產(chǎn)品、效勞等有很大一局部不是他所地，那怕你地價格比別人低，可能也不能提高他地滿足度。所以客戶滿足度是衡量客戶滿足度地量化指標，由該指標可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或效勞在客戶心目中地滿足度級別。

對客戶滿足度的一個調查也主要是在客戶回訪中做到的，在一年的時間里，通過對一些客戶的回訪，來收集客戶的意見，并將這些意見整理和總結，反映給公司，這樣的話就能夠進一步地提高客戶滿足度，而最終目的就是為進一步銷售鋪墊的預備。客戶對于具有品牌知名度或認可其誠信度的企業(yè)的回訪往往會比擬放心，情愿溝通和提出一些詳細的意見。客戶供應的信息是企業(yè)在進展回訪或滿足度調查時的重要目的。假如企業(yè)本身并不為人太多知曉，而籌劃回訪的程度又不行的話，那很可能會影響公司本身的形象，以及再次的交易。所以我在每次回訪的時候都會愛護好客戶的隱私，盡量談一些客戶喜愛的，這樣就能夠收集到更多的意見，而這些意見對于我們公司來說是珍貴的。

零埋怨無投訴其實是每個企業(yè)的一個愿景，也是我們企業(yè)的愿景，也是我的一個愿景。真正能夠到達這樣的企業(yè)可以說沒有，由于消費者的心理和行為是公司難以確定的，公司可以通過努力來增加自己效勞的質量，這樣只是能夠提高客戶滿足度，但卻無法打算客戶滿足度。零埋怨無投訴是公司追求的目標，他要求公司能夠完完全全地為消費者效勞，消費者就是上帝，這句話肯定要時刻記在心中。

總體來說，一個企業(yè)能否生存下去，就是看企業(yè)的客戶對企業(yè)的支持狀況怎么樣？這個支持狀況是由客戶滿足度來直接影響的，所以在新的一年里，我想可以通過自己良好的效勞，好籌劃的客戶回訪來增加客戶滿足度。而公司也靠著優(yōu)質的產(chǎn)品和效勞向著“零埋怨無投訴”目標進展。

客服年終總結7

從事電話客服工作是一份很需要急躁且極具挑戰(zhàn)的工作，不管時間的長短，電話客服都可以給人很大的成長。以下是一位電話客服工作總結：

一、立足本職，愛崗敬業(yè)作為客服人員，我始終堅持“把簡潔的事做好就是不簡潔”。

工作中仔細對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作規(guī)劃，堅決聽從公司的安排，全身心的投入工作;

二、勤奮學習，與時俱進

記得xx給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。作為電話銀行**中心的客服人員，我深刻體會到業(yè)務的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境地。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務學問，強化思維力量，注意用理論聯(lián)系實際，用實踐來熬煉自己。

1、注意理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的在于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的力量，增加了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和制造性;

2、注意克制思想上的“惰”性。堅持按制度，按規(guī)劃進展業(yè)務學問的學習。首先不將業(yè)務學問的學習視為額外負擔，自覺學習更新的業(yè)務學問和建行的企業(yè)文化;其次是按自己的學習規(guī)劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的沖突，不因工作忙而無視學習，不因任務重而放松學習。

三、開拓創(chuàng)新，查找新的市場增長點

只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。我利用個人的社會關系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門訪問，拒絕、冷眼甚至辱罵不行避開，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶，幫忙客戶理財?shù)母咨希€挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。

四、忠誠執(zhí)著，為支行事業(yè)進展盡職盡責

銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業(yè)之后，我特別幸運的得到了這份抱負的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件特別簡單的事情，必定需要不斷地學習、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍舊不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂，他們甚至為我找了他們認為更好的出路。是堅持自己的抱負，還是體諒家人的感受，說實話我徘徊過、沖突過。但是理性的思索之后，我毅然打算留在支行，連續(xù)努力，用我的成績實踐自己當時的暢想，也消除家人的顧慮。

在今后的工作中，我會努力的連續(xù)工作，在工作中保持好和客戶之間的關系，用最好的效勞來解決客戶的困難，讓我用最好的效勞來化解客戶的難題。

客服年終總結8

一、總結要點：

一份有質量的總結應當言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1.這段時間來的銷售狀況和體會；

2.個人銷售中發(fā)覺的問題；

3.下階段的目標和規(guī)劃。

固然，最好還要有對公司將來進展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售治理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比擬高。

二、報告寫的過程中隨時留意以下幾點：

1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

2．既有成績也有問題，問題要分析其根本緣由；

3．目標和規(guī)劃要分降落實，要有詳細可行的方法。

4．提出意見要結合建議，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。

銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學、精確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，表達“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的力量。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應當通過這個數(shù)據(jù)分析，表達你的“大區(qū)”全局思維與治理（有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：詳細到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解把握各區(qū)域，市場的市場與銷售狀況（有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解把握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解把握各終端銷售與經(jīng)營狀況（有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù)）。

三、最終建議：

只有真正結合自己的實際狀況和詳細業(yè)績，才能寫出好的總結。為自己的工作加分！

客服年終總結9

前兩個月我擔當公司的**品牌售后,帶著**品牌的員工齊心協(xié)力，開拓進取，加班加點，有效保證了*、**月任務的順當完成?；貞浨皟蓚€月，就所值得連續(xù)發(fā)揚的閱歷進展總結：

1.重點客戶、親自接待。新客戶及集團客戶車隊長、班長等都是我的重點客戶，我都要進展接待。我不在，也要安排張秀蘋主管必需接待,客戶提出的需求準時得到解決。讓客戶時刻感覺到在我們這里得到重視!得到敬重!提升客戶在店內感受。

2.保養(yǎng)買三送一，大力推行。回憶這幾個月來，**每位客戶到店，都要給客戶介紹這項活動。**根本上每月至少推出十幾單，多的每月推出30多單，有效的穩(wěn)固了根底客戶群體。每天進廠臺次都在**臺以上。而奔寶保養(yǎng)買三送一，推出的廖廖無已，因而奔寶每天進廠臺次也不穩(wěn)定。

3.對集團客戶司機給點甜頭。集團客戶在**品牌占比擬高，特殊是司機到店，他們無非都是想占點小廉價，要個禮品，拿個精品等。只要給我們能帶來效益，盡量滿意他們的需求。固然，如遇金額較大禮品，還是要上報領導處理!

4.替客戶著想，解客戶之急。如客戶到店更換配件沒貨的，只要客戶焦急的，我一般要求配件部在濟南市場上先調貨，盡量當日解決，不向后拖。解決客戶燃眉之急。

5.增加事故車進店臺次。*、**兩個月，事故車有所增長，雖然幅度不大，但還是比之前提高了許多。我對事故車信息比擬警覺，無論是客戶、本公司人員，還是其它保險公司等人員打來的電話，只要我得到信息。第一時間聯(lián)系事故車開發(fā)部同事，進展跟蹤。假如我有時間，也會親自到現(xiàn)場去拉事故車!另外，在鄭州幾位同事的辛勤努力下，**這邊大小事故車也進了幾輛!

6.深挖工程，增加產(chǎn)值。挖掘大修發(fā)動機車輛、大修變速箱車輛。只要遇到客戶車輛燒機油車輛，客戶又有意愿想解決此問題的。我們**就和客戶商談發(fā)動機大修事宜。每月**這邊至少有2臺以上大修發(fā)動機車輛，1臺以上大修變速箱車輛。值得欣慰的同時，也發(fā)覺了工作中存在的缺乏。下一步我們**系統(tǒng)還需要改良的地方：

1.首從前臺SA工作力量還比擬薄弱，包括前臺主管，還需要加強學習業(yè)務學問、車輛進度過程管控力量。目前我在漸漸的培育，沉下來帶一個季度，盼望年底之前能有所轉變。其次，車間技術力氣還有待加強，特殊是進口群眾輝騰、途銳、新款**C7/A8等需要技術支持，能安排總部**技術經(jīng)理，到濟南指導1-2周時間。另外，車間需要增加一名質檢人員，沒有質檢人員，許多細節(jié)上的問題，不能檢查到位，有時車間個別員工不認真，就會由于小的錯誤，造成客戶投訴或流失。

2.目前**根底客戶群體還不太高，還需要增加根底客戶群體，增加保有量。提高客戶到店感受，提高進店臺次，增加收入!首先，我們保養(yǎng)買三送一活動還要加大力度推。其次，1+1傳遞卡還要連續(xù)執(zhí)行下去，最近這些天，不要求，我看又淡化了。再次，新客戶等重點客戶還要一如即往仔細對待!只有解決客戶所需，真心的為客戶著想，才能留住客戶。

3.客戶流失比擬嚴峻，這個是必需解決的。我們肯定要了解客戶究竟為什么會流失，最近這二個月，客服部一張投訴單都沒給我，莫非，打客戶回訪電話都沒有反響問題嗎?確定不對!我們效勞、技術都做的很到位了嗎?我看不是吧!下一步，我會與李總、晉總協(xié)商，只要有反響**系統(tǒng)問題，做的不到位的，每個客戶意見或投訴我都要一個一個的看下，落實清晰。解決掉，一切為了客戶滿足為止!

客服年終總結10

一，品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，仔細負責，加強專業(yè)學問的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信念的源泉。

二，工作質量成績，效益和奉獻保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三，工作中的閱歷銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶應當時刻考慮的幾個方面;

1仔細的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑效勞是關鍵，人為的制造一個輕松開心的購物環(huán)境。

2充分展現(xiàn)珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶學問缺乏了解，因此對珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購置后的滿意感越劇烈，常言道;“滿足|”是顧客最好的廣告。

3促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最終成交前壓力重重，所以要營業(yè)員實行分心的方法減輕顧客的壓力。

4熟識珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質量。

5售后效勞，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有完畢，應當具體介紹佩戴與保養(yǎng)學問，最終說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期盼二次消費的發(fā)生。

6抓住每銷售的時機，以最正確的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注意自己的外表，衣著要潔凈得體，每天堅持化裝。

四，工作中的缺乏和努力方向總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有許多改良與缺乏的地方。比方，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應當提高，也需要學習這方面的學問，借鑒他人勝利的閱歷很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每銷售失敗都有它的緣由，比方對顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿足。對顧客是否充分的展現(xiàn)了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，榜樣帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放最大能量。相互學習，相互進步。總之，在這一年里我工作并歡樂著。

客服年終總結11

一晃，20xx年就這樣過了，剛來到公司可能一下子還沒從學生的角色轉變過來，有點不適應，但漸漸就習慣了這樣的節(jié)奏。入職恒力公司的客服部到現(xiàn)在已經(jīng)半年有余，過去的.一年里，在領導和同事們的悉心關心和指導以及包涵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在著缺乏。

客服部是治理處的橋梁和信息中樞，起著聯(lián)系內外的作用，所以各個部門的同事都要和諧相處，由于客服人員的效勞水平和效勞素養(yǎng)以及各部門在工作上的支持直接影響著客服部整體工作，因此老大對每個客服人員的要求還是挺嚴格的，仔細細致和專業(yè)是必不行少的。要學會把枯燥而單調的工作做得有聲有色單有專業(yè)學問是遠遠不夠的，所以老大對新入職員工的各方面的培訓做的還是挺到位的，就連最根本的都要教，就我個人而言，剛來公司培訓了一個月調回韶關工作，感覺自己只是把客服人員最根本的皮毛學了下而已，但在之后又要求我回公司再深入學習一個月，當時覺得沒這個必要，但是當我下來感覺自己有點落后之后覺得的確有這個必要，可以為自己將來在韶關工作打下更堅實的根底。

在工作中隨時都會遇到自己不懂的問題，被問及的同事都挺愿意教，不會擺著一副老員工的架子，這點對于新員工來說是一種欣慰，固然工作中也會遇到一些很刁鉆的客戶，作為一個客服人員來說，首先應當對客戶以誠相待，把客戶當成朋友，真心為客戶供應切實有效地詢問和幫忙，在為客戶供應詢問時要仔細傾聽客戶的問題，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅客戶心情上的怒火，處理這樣的問題不單客服人員根本的技巧要把握還要學會隨機應變，防止因效勞態(tài)度問題火上燒油引起客戶更大的投訴，所以在工作中要積存更多的閱歷。

說真的，在工作中有時候有些細節(jié)問題自己也發(fā)覺不到，可能是由于自己不夠細心和嫻熟，或者還不夠專業(yè)，有時工作中出點錯也在所難免，我會盡力克制這些缺點，盼望以后可以做到更好。

回憶xx年，公司在人員有點緊缺的狀況下超額地完成了任務，對于剛剛參與工作的我來說有點艱辛，卻收獲了成長與成績，很感謝公司給我這樣一個平臺，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn)。為此，我會在明年的工作中連續(xù)團結全都、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標，為公司進展奉獻一份力氣。

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做好，為公司的進展盡一份力。在此，對始終以來支持我工作的同事表示感謝。感謝同事們的包涵和急躁，感謝老大在工作上教育和生活中的關懷，沒有公司的培育就沒有我現(xiàn)在的進步，雖然進步不是很明顯。

公司的局部員工在工作力量上的成長和進步。作為同事讓我有一些成就感，同時也是對我的鞭策。不斷的學習才能不斷的進步，老大交給我的每一項工作都當成是給我的一次學習的時機，仔細努力地完成它。時間總是年復一年的輪回，歲月卻把全部的優(yōu)與劣、利與弊記載下來。在新的一年中，我將帶著我在從前工作中積存的全部的閱歷投入到新一年的工作中。我將更加努力的進展本職工作，加強部門的分散力，力爭在新一年的工作中煥然一新，取得更大進步。

客服年終總結12

20xx年度，我客服部在公司領導的大力支持和各部門的團結合作下，在部門員工努力工作下，仔細學習物業(yè)治理根本學問及崗位職責，熱忱接待業(yè)主，專心完成領導交辦的各項工作，辦理手續(xù)準時、效勞周到，報修、投訴、回訪等業(yè)務效勞盡心盡力督促處理妥當，順當完成了年初既定的各工程標及規(guī)劃。

截止到20xx年12月19日共辦理交房手續(xù)312戶。辦理二次裝修手續(xù)171戶，二次裝修驗房126戶，二次裝修已退押金106戶。車位報名218戶。

以下是重要工作任務完成狀況及分析：

一、日常接待工作

每日填寫《客戶效勞部值班接待紀錄》，記錄業(yè)主來電來訪投訴及效勞事項，并協(xié)調處理結果，準時反應、電話回訪業(yè)主。累計已達上千項。

二、信息公布工作

本年度，我部共計向客戶發(fā)放各類書面通知約20屢次。運用信息群發(fā)器發(fā)送通知累計968條，做到通知擬發(fā)準時、詳盡，表述清楚、用詞精確，同時專心協(xié)作通知資料做好相關解釋工作。

三、業(yè)主遺漏工程投訴處理工作

20xx年8月18日之前共發(fā)出86份遺漏工程修理工作聯(lián)系單，開發(fā)公司工程部修理完成回單28份，完成率32%。8月18日以后共遞交客戶投訴信息日報表40份，投訴處理單204份。開發(fā)公司工程部修理完成回單88份，業(yè)主投訴報修修理率43%。我部門回訪78份，回訪率89%，工程修理滿足率70%。

四、地下室透水事故處理工作

20xx年8月4日地下室透水事故共造成43戶業(yè)主財產(chǎn)損失。在公司領導的指揮下，我客服部第一時間聯(lián)系業(yè)主并為業(yè)主盤點受損物品，事后又專心參加協(xié)作與業(yè)主談判，并發(fā)放置換物品及折抵補償金。

五、入戶效勞意見調查工作

我部門工作人員在完成日常工作的同時，專心走進小區(qū)業(yè)主家中，搜集各類客戶對物業(yè)治理過程中的意見及推舉，不斷提高世紀新筑小區(qū)物業(yè)治理的效勞質量及效勞水平。

截止到20xx年12月19日我部門對小區(qū)入住業(yè)主進展的入戶調查走訪38戶，并發(fā)放物業(yè)效勞意見表38份。調查得出小區(qū)業(yè)主對我部門的接待工作的滿足率達90%，接待電話報修的滿足率達75%，回訪工作的滿足率達80%。

六、建立健全業(yè)主檔案工作

已完善及更新業(yè)主檔案312份，并持續(xù)補充整理業(yè)主電子檔案。

七、幫助政府部門完成的工作

幫助三合街派出所對入住園區(qū)的業(yè)主進展人口普查工作。

為10戶業(yè)主辦理了戶口遷入手續(xù)用的社內戶口變更證明。

八、培訓學習工作

在物業(yè)公司楊經(jīng)理的屢次親自現(xiàn)場指導下，我部門從客服人員最根本的形象建立，從物業(yè)治理最根本的概念，到物業(yè)人員的溝通技巧，到物業(yè)治理的各個環(huán)節(jié)工作，再結合相關的法律法規(guī)綜合學問，進展了較為系統(tǒng)的培訓學習。

部門員工由一個思想熟悉缺乏、對工作沒有激情的隊伍引導成一個對公司布滿向往，對行業(yè)進展和自身成長布滿期望的團隊;把部門員工由一個對物業(yè)治理學問把握空白培訓成一個具必需物業(yè)治理常識的團隊。

工作中存在的缺乏、發(fā)覺的問題及遇到的困難總結如下：

一、由于我部門均未經(jīng)過專業(yè)的物業(yè)治理培訓，關于物業(yè)方面的學問仍需系統(tǒng)學習，效勞標準及溝通技巧也要進一步加強。

二、業(yè)主各項遺漏工程的工作跟進、反應不夠準時;

三、物業(yè)各項費用收取時機、方式、方法不夠完善;物業(yè)費到期業(yè)主催繳1戶，未交1戶。水電費預交費用缺乏業(yè)主49戶，未交7戶。

四、客服工作壓力大，員工身體素養(yǎng)及自我心理調整潛力需不斷提高。

五、客服工作資料瑣碎繁復，急需科學正規(guī)的工作流程來標準并合理運用先進的治理軟件來提高工作效率，簡化工作難度。

六、對小區(qū)的精神禮貌建立，像開展各種形式的宣傳及組織業(yè)主的文化消遣活開工作上尚未組織開展起來。

日后工作的努力方向及工作設想：

我部門在做好收費及日常工作的根底上，連續(xù)加強員工的培訓和指導，進一步明確各項職責制，強化部門工作紀律和效勞標準，并根據(jù)目標、預算和工作規(guī)劃準時做好各項工作。

一、對部門員工工作范圍、資料進一步細化、明確;

二、加強培訓，保證部門員工勝任相應崗位，不斷提高效勞質量;

三、強化部門工作紀律治理，做到工作嚴謹、紀律嚴明;

四、加強對各項信息工作狀況的跟進，做到各項信息暢通、精確。

五、透過部門的日常工作安排和心理調試技巧學習，營造出在工作中熬煉，在熬煉中成長的氣氛，讓部門員工有種緊急但又不會感覺壓力太大的充實感和被重視的成就感。

六、專心學習科學正規(guī)的工作流程標準，合理運用先進的治理軟件來提高工作效率。

七、做好小區(qū)的精神禮貌建立，開展各種形式的宣傳工作，并定期組織業(yè)主的文化消遣活動。同時專心開展并做好各項有償效勞工作。

綜上所述，20xx年，我部門工作在公司領導的全力支持，在各部門的大力協(xié)作以及部門員工的共同努力下，雖然取得了必需的成績，但還沒有完全到達公司的要求，離先進物業(yè)治理水平標準還有一段距離，我們今后必需加強學習，在物業(yè)公司經(jīng)理的直接領導下，依據(jù)國家、山東省、臨沂市政府有關物業(yè)治理的政策、法規(guī)及世紀新筑小區(qū)《臨時治理規(guī)約》為業(yè)主帶給標準、快捷、有效的效勞，仔細做好接待工作，為業(yè)主制造美麗、舒適的生活、休閑氣氛，提升物業(yè)的效勞品質。

客服年終總結13

20xx年度已平穩(wěn)度過，在日常對客戶及業(yè)主效勞的工作中，客服部人員對客戶及業(yè)主的詢問、提出的問題和困難做到了急躁、細致解答、并賜予合理建議，為業(yè)主排憂解難。在接待業(yè)主投訴、報修時客服部工作人員能夠積極跟進，主動詢問業(yè)主對處理過程的滿足程度，為物業(yè)公司及銷售部門供應有價值的客戶意見和信息，表現(xiàn)出客服部員工應有的待客技能。日常工作中協(xié)作銷售部門有理有序的完成每周交房工作。并且，客服部依據(jù)北方地域條件，全力協(xié)作小區(qū)的吹水工作安排，同時對小區(qū)樓宇內部的公共區(qū)域開展了全面的巡察檢查工作，對所發(fā)覺的問題賜予馬上轉達相關部門進展整改，做到在客戶之前事先發(fā)覺問題、解決問題，從而為業(yè)主供應了良好的居住養(yǎng)生環(huán)境。

在內部治理工作中，在領導的殷切幫忙下，客服部逐步做到了工作職責分工明確，員工各司其職，因此工作較為順暢，執(zhí)行的力度、工作效率有所提高。今年利用最終一季度在相對住戶較少狀況下，組織培訓相關物業(yè)實際案例、員工效勞標準及行為準則，逐步行成以制度治理、以程序辦事、以標準效勞的良好工作氣氛。切實的貫徹與落實了公司的各項制度與要求。現(xiàn)工作總結如下：

一、小區(qū)收房、入住狀況。

一期累計辦理交房手續(xù)及鑰匙發(fā)放1086戶。剩余117戶未交房。

二期累計辦理交房手續(xù)及鑰匙發(fā)放800戶。剩余425戶未交房。

小區(qū)旺季（夏季）入住業(yè)主一、二期累計510戶。小區(qū)淡季（冬季）入住業(yè)主一、二期累計20戶。

二、日常報修工作及完成狀況

接報一期業(yè)主日常報修投訴共2371起，共計完成1678起，完成率為71%。未完成緣由主要為墻面油漆色差居多，（冬季已停工）、墻面裂縫（冬季已停工）、外墻墻角起皮（冬季已停工）、窗戶及飄窗漏雨嚴峻屢次修理效果不明顯、入戶門碰痕要求換門、晾衣架脫落、木地板泡水（木地板選購不準時無法修理）、局部房間鑰匙業(yè)主帶走等明年修、一期可視對講線路不好用。

接報二期業(yè)主日常報修投訴共2129起，共計完成1422起，完成率為67%。未完成緣由主要為墻面油漆色差居多（冬季已停工）、墻面裂縫（冬季已停工）、外墻墻角起皮（冬季已

停工）、窗戶及飄窗漏雨嚴峻屢次修理效果不明顯、入戶門碰痕要求換門、晾衣架脫落、木地板泡水（木地板選購不準時無法修理）、局部房間鑰匙業(yè)主帶走等明年修。

客服部樓管員全年巡樓發(fā)覺并報修公共部位問題612起，并根本處理完畢。問題主要集中于公共部位窗戶缺紗窗、月牙鎖壞、樓道感應燈不亮、樓道內墻面污染、墻面泡水、公共管井門損壞。

本年度，客服部共計張貼各類通知47份。做到通知擬發(fā)準時、詳盡，表述清楚、用詞精確，同時積極協(xié)作通知內容做好相關解釋工作。張貼通知主要為：停水通知、停電通知、組織各類活動通知。

除此之外客服部就今年小區(qū)然氣開通等事項最好協(xié)作工作。

三、協(xié)作銷售部借用鑰匙

每周協(xié)作各地銷售部門看房借用鑰匙，累計借用鑰匙560余次，累計協(xié)作威海銷售部門借用鑰匙210余次。

四、冬季吹水協(xié)作工作

一期吹水通知以掛號信形式發(fā)送598封，退回92封。二期無鑰匙房間電話通知業(yè)主吹水共計：282戶。

五、空置房檢查

客服人員利用巡查樓棟公共部位期間，巡檢樓內空置房，檢查水表的運行狀況，門窗的完好狀況，室內有無特別（包括室內各種管線有無滲、漏、滴、跑、冒等問題），發(fā)覺特別狀況應予以馬上解決，如遇問題較大準時向部門主管報告，并全程跟蹤處理狀況。

六、學習培訓

第三季度由綜合部組織員工學習物業(yè)治理教學視頻，拓寬客服人員學問面，能盡快熟識物業(yè)行規(guī)及相關工作辦理流程，對物業(yè)行業(yè)有較深了解和深刻解讀。第四季度利用住戶較少狀況下組織員工學習相關物業(yè)實際案例、員工效勞標準及行為準則，物管人員應具備根本素養(yǎng)及巡樓內容及留意事項等相關培訓，進一步增加客服人員的專業(yè)功底，為來年入住頂峰提前做好預備。

七、業(yè)主褒獎

在一年時間里，樓管員與業(yè)主由生疏到熟識，在為業(yè)主日常效勞中深得業(yè)主的認可及確定，并受到業(yè)主屢次口頭及書面表揚，其中：

8#、9#樓管員xxx，先后收到業(yè)主表揚信2封，口頭表揚屢次。

6#、7#樓管員xxx，收到業(yè)主表揚錦旗1面。

21#、22#、23#樓管員xxx，業(yè)主論壇中受到業(yè)主表揚1次。

八、目前存在問題

主要是鑰匙治理問題，人員配缺乏及室內修理問題較多，導致鑰匙與樓管員分別，造成較多安全隱患。

回憶馬上過去的一年，我們雖取得了一些成績，但每一個進展和進步，都與公司領導的關心指導和本部門員工的積極努力是分不開的。但我們深知：工作中還存在許多缺乏，離品牌物業(yè)治理的要求還有很大差距。新的一年，面臨新的挑戰(zhàn)和考驗，我們將興奮精神，鼓足干勁，努力提高物業(yè)治理的水平，滿意業(yè)主及使用人的要求，為xx物業(yè)譜寫新篇章。

客服年終總結14

淘寶客服作為網(wǎng)店的一個重要組成局部。其重要性不行無視，現(xiàn)就工作學習心得，工作的內容要點及工作中消失的問題作一個階段性的總結，以為日子不斷對自己工作進展完善做參考和預備。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到仔細、負責、誠信、熱忱的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶承受你的產(chǎn)品，最終達成交易。再次，作為客服同時要對自己店內的商品有足夠的了解和熟悉，這樣才可以給客戶供應更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。

本人在這些時間的工作已經(jīng)清晰的熟悉到自己工作的職責及其重要性，工作中也在不斷學習如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關工作閱歷但盼望能從零學起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導購，售中客服，還有售后效勞工作進展初步解析。首先是售前導購。售前導購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導顧客購置，促成交易，提高客單價。在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推舉、議價、道別等這幾個方面。

在打招呼方面，無論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動回復這項必不行少。自動回復可以讓我們做到準時快速回復，讓顧客第一時間感受到我們的熱忱，同時自動回復里附加有我們店名可以強化顧客的印象。除了自動回復，自己也要在第一時間回復詢問顧客有什么需要幫忙的。

在詢問答疑方面，無論是什么狀況都牢記第一時間關注旺旺顯示顧客在關注店里的哪款包包，翻開相應的頁面，時刻預備著答復親們提出的任何詢問。在議價環(huán)節(jié)則特別考驗一個人的溝通水平和談判力量，何如才能做到奇妙的跟客人周旋，既能保住價格堡壘又能