2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.（）是一種用數(shù)量表示的計劃，是將企業(yè)將來采購決策的目標(biāo)通過有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)地反映出來，是采購決策數(shù)量化的表現(xiàn)。A、采購預(yù)算B、概率預(yù)算C、彈性預(yù)算D、零基預(yù)算2.專家意見法是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題、具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士的意見來預(yù)測需求的方法。下面屬于專家意見方的是（）。A、市場測試法B、定量分析法C、場景分析法D、德爾菲法3.公司的某一關(guān)鍵部件的唯一提供者是（）。A、關(guān)鍵供應(yīng)商B、銷售商C、生產(chǎn)廠家D、消費者4.企業(yè)采購發(fā)展方向和必然趨勢是（）。A、采購戰(zhàn)略B、戰(zhàn)略采購C、集中采購D、流程優(yōu)化5.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是有效庫存管理的措施之一。6.（）的基本思想是把合適的數(shù)量、合適質(zhì)量的物品、在合適的時間供應(yīng)到合適的地點，最好地滿足用戶需要。A、分散采購B、集中采購C、JIT采購D、混合采購7.供應(yīng)商對實行買斷商品、不再退貨的商場給予的優(yōu)惠價格稱為（）。A、交易折扣B、不退貨折扣C、現(xiàn)金折扣D、數(shù)量折扣8.簡述采購訂單的主要內(nèi)容。9.采購人員約有27%的時間從事各類信息的收集，請問下面屬于信息收集的方法是（）。A、上游法B、中游法C、垂直法D、平面法10.采購人員績效評估是采購環(huán)節(jié)中的最后一個環(huán)節(jié)，也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。11.企業(yè)持有成本包括固定成本、可變成本及混合成本。12.按ABC管理法，A類貨物的品種占（），而其總價值占貨物總價值的（）。A、3%-5%；70%左右B、5%-10%；50%左右C、10%-15%；20%左右D、75%以上；10%左右13.簡述采購運營遵循的原則。14.價格審計的主要作用有（）。A、可以促進(jìn)企業(yè)改善管理B、能夠帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益C、具有顯著的社會效益D、具有很好的經(jīng)濟(jì)效果15.獲取國際采購信息的主要來源是（）。A、國際工業(yè)廠商名錄B、貿(mào)易公司和貿(mào)易展銷會C、駐外代理機(jī)構(gòu)和進(jìn)口經(jīng)紀(jì)人D、貿(mào)易咨詢機(jī)構(gòu)E、國內(nèi)來源16.在企業(yè)實施電子采購方面，需要轉(zhuǎn)變的觀念主要有傳統(tǒng)觀念和信息觀念。17.在跨國采購中，第一類風(fēng)險是指貨物可能遭受的（）風(fēng)險。A、由意外造成的B、損失的發(fā)生是確定的C、是人為的D、規(guī)避風(fēng)險18.（）是把談判當(dāng)作一個合作的過程，能與對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理、風(fēng)險更小。A、雙贏談判B、競爭性談判C、貿(mào)易壁壘談判D、跨國談判19.在實施采購的過程中，過度地關(guān)注采購成本可能忽視“采購總成本”。20.在國際范圍內(nèi)的采購可以分為五個不同的層次，在這個連續(xù)的統(tǒng)一體中，第二層和第四層統(tǒng)稱為國際采購，第三層和第五層統(tǒng)稱為全球采購。21.按政府采購的集中方式程度劃分為（）。A、集中采購B、分散采購C、半集中半分散采購D、批量采購方式22.投標(biāo)人在投標(biāo)中獲勝的一個重要因素是（）。A、招標(biāo)B、投標(biāo)文件C、定標(biāo)程序D、投標(biāo)報價23.政府采購的特征不包括（）。A、公共性B、營利性C、預(yù)算約束性D、政策性24.采供雙方的合作可分為的類別（）A、“松散型”關(guān)系B、“合作”關(guān)系C、“密切協(xié)作”關(guān)系D、“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系25.簡述回避和防范采購風(fēng)險可以用的措施。26.標(biāo)桿管理的類型不正確的有（）。A、內(nèi)部標(biāo)桿管理B、競爭者標(biāo)桿管理C、廣泛標(biāo)桿管理D、狹隘標(biāo)桿管理27.采購成本定位的策略（）A、所有的潛在供應(yīng)商提供相應(yīng)的成本構(gòu)成B、對相關(guān)的成本構(gòu)成進(jìn)行分析和評估C、了解供應(yīng)商之間所存在的成本構(gòu)成差異D、決策28.下列哪項不是實施物流外包的障礙（）。A、企業(yè)缺乏認(rèn)識B、業(yè)務(wù)自身具有復(fù)雜性C、物流外包的效果難以衡量D、物流外包的優(yōu)勢不明顯29.目前經(jīng)常采用的尋找供應(yīng)商的方法有以下幾種？（）A、雜志報紙B、商行名錄C、貿(mào)易刊物D、網(wǎng)絡(luò)30.下面選項中屬于定價程序的是（）。A、確定工廠定價戰(zhàn)略B、評估市場需求C、分析需求狀況D、選擇廠家目標(biāo)31.供應(yīng)商拒絕交貨時，采購員可以要求供應(yīng)商交貨。32.采購質(zhì)量是一個組織通過對建立采購質(zhì)量管理保證體系，對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行選擇、評價、驗證，確保采購的產(chǎn)品符合企業(yè)的質(zhì)量要求。33.我國政府采購制度的實施范圍主要有三個方面：一是采購主體，二是采購資金來源，三是采購對象。34.由于在采購業(yè)務(wù)外包過程中企業(yè)將自己對業(yè)務(wù)的控制權(quán)轉(zhuǎn)移給外包業(yè)務(wù)提供者，將會導(dǎo)致潛在風(fēng)險的出現(xiàn)，所以企業(yè)一般不將采購進(jìn)行外包。35.簡述采購談判的技巧。36.簡述采購的重要性。37.評標(biāo)工作一定包含兩個最基本內(nèi)容：建立評標(biāo)指標(biāo)體系和確定評標(biāo)方法。38.簡述采購預(yù)算編制要點。39.發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的方法不包括下列哪項？（）A、等待法B、吸引法C、直接尋找法D、篩選供應(yīng)商40.在供應(yīng)商變更的過程中，最容易出現(xiàn)的問題是（）A、原有供應(yīng)商上門爭執(zhí)B、影響業(yè)務(wù)的正常運作C、新的供應(yīng)商缺乏足夠能力D、新的供應(yīng)商難打交道41.直接入庫作業(yè)是庫存管理系統(tǒng)之一。42.（）是包括涉及訂貨工作指標(biāo)、供應(yīng)商供貨指標(biāo)、交貨與貨物接收指標(biāo)，庫存及周轉(zhuǎn)指標(biāo)等。A、采購成本B、采購價格C、采購質(zhì)量指標(biāo)D、采購物流指標(biāo)43.國際采購風(fēng)險的類型是（）。A、采購提前期風(fēng)險B、原材料價格波動C、國際采購合同風(fēng)險D、信用信譽(yù)風(fēng)險44.隨著采購行為在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位越來越高，良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是成功的（）第一種必備素質(zhì)。A、采購經(jīng)理B、公司總經(jīng)理C、采購人員D、部門領(lǐng)導(dǎo)45.我國采購的市場環(huán)境是（）。A、政府采購規(guī)模小B、單次采購規(guī)模偏小C、采購結(jié)構(gòu)不合理D、管理比較混亂46.電子采購的一個難點和焦點是（）。A、基礎(chǔ)設(shè)施B、觀念C、人才D、安全47.簡述采購質(zhì)量管理保證體系的內(nèi)容。48.不屬于招投標(biāo)方式的是（）。A、公開招標(biāo)B、尋標(biāo)C、邀請招標(biāo)D、議標(biāo)49.以下哪種情況下供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位（）。A、市場上有很多供應(yīng)商B、賣方有多種選擇或替代，或可以自己制作C、買方的需求是迫切的D、供應(yīng)商急于獲得這筆生意50.（）是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求確定以后，就可以通過這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來。A、獨立需求B、相關(guān)需求C、獨自需求D、相聯(lián)需求51.全球采購是指從全球戰(zhàn)略的高度上在世界范圍內(nèi)獲取供應(yīng)。52.采購需求的申請格式包括（）。A、需求的數(shù)量B、估計單位成本C、相關(guān)運營費用D、授權(quán)簽名E、產(chǎn)品的屬性53.供應(yīng)網(wǎng)整合過程中，應(yīng)該考慮的原則是（）。A、構(gòu)建供應(yīng)網(wǎng)的戰(zhàn)略性B、采用有差別的供應(yīng)政策C、依賴簡單的工具和分析技術(shù)D、在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行跨職能的規(guī)劃54.簡述供應(yīng)商的評估，認(rèn)證，以及產(chǎn)品的驗收把關(guān)的意義。55.（）是一種系統(tǒng)性的以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。A、采購戰(zhàn)略B、企業(yè)戰(zhàn)略C、戰(zhàn)略采購D、采購戰(zhàn)略制定56.買方和賣方都在給定的供應(yīng)機(jī)會中尋找各自利益的最大化，甚至不惜損害對方，這種關(guān)系是（）。A、交易關(guān)系B、外包關(guān)系C、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系D、對立關(guān)系57.簡述采購談判策略的運用。58.JIT采購管理團(tuán)隊的作用是（）。A、創(chuàng)建JIT采購管理團(tuán)隊B、分析JIT采購物品C、不斷改進(jìn)JIT采購的具體措施D、全面處理JIT有關(guān)事宜59.（）是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購?fù)獍o第三方公司。A、第一方采購B、第三方采購C、第二方采購D、JIT采購60.采購方與供應(yīng)商結(jié)束關(guān)系的種類包括自愿拆伙和（）。A、非自愿拆伙B、拆伙策略C、轉(zhuǎn)換策略D、拆伙理由61.在全球采購的商業(yè)模式中，最廣泛采用且最成功的方式是（）。A、貿(mào)易代理B、在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y或獨資的外商投資企業(yè)C、建立國際性的采購辦公室D、在國外建立原材料生產(chǎn)基地62.在與供應(yīng)商伙伴結(jié)束合作關(guān)系時，下面哪個不是三“P”緩解供應(yīng)商關(guān)系的內(nèi)容？（）A、積極的態(tài)度B、平和的語調(diào)C、轉(zhuǎn)換過程D、專業(yè)的理由63.要采購的產(chǎn)品中，其勞動成本占有相當(dāng)大的比例時，應(yīng)該遵循哪種規(guī)律制訂采購成本？（）A、盈虧平衡分析B、學(xué)習(xí)-經(jīng)驗曲線C、標(biāo)準(zhǔn)化D、支付條款64.采購計劃的形成必須與企業(yè)整體計劃高度吻合，才能產(chǎn)生最大的作用。65.供應(yīng)商審核和選擇階段包括（）A、確定子項目的評分的系統(tǒng)B、直接評價供應(yīng)商C、審核評價結(jié)果并決策（選擇）D、連續(xù)審核供應(yīng)商績效66.采購招標(biāo)將競爭機(jī)制引入交易過程，讓更多供應(yīng)商相互之間進(jìn)行質(zhì)量、價格等方面的競爭。67.及時采購的優(yōu)點不包括（）。A、可以大幅度減少原材料與外購件的庫存B、可以保證所采購原材料與外購件的質(zhì)量C、降低了原材料與外購件的采購成本D、能及時了解和掌握庫存的狀況68.采購績效活動是由確定目標(biāo)、收集資料、形成判斷、指導(dǎo)行動等環(huán)節(jié)構(gòu)成的連續(xù)活動，這說明采購績效評估（）。A、具有客觀性B、具有廣泛性C、有一個組織過程D、有一個價值判斷過程69.“在簽訂采購協(xié)議時會就付款采用采購方國家的貨幣還是供應(yīng)方國家的貨幣做出選擇”是考慮到（）。A、政治問題B、匯率波動C、關(guān)稅D、付款方式70.采購?fù)獍臎Q策只需要考慮成本分析。71.以買賣雙方親疏關(guān)系分類，以下正確的有（）。A、現(xiàn)貨合同B、定期采購合同C、無定額合同D、定額合同72.分散采購適用的采購主體是（）。A、一級法人單位B、子公司C、分廠D、車間73.簡述采購談判方案的設(shè)計。74.公司從外部供應(yīng)商采購（）來滿足內(nèi)部使用的目的。A、原材料B、半成品C、設(shè)備D、成品75.集中采購的項目一般是（）。A、專業(yè)化程度高的B、在限額標(biāo)準(zhǔn)以上的C、通用性的D、單位有特定需求的76.確定采購需要量的目的是什么？77.簡述采購質(zhì)量管理保證體系的建立。78.采購計劃編制流程中，共設(shè)置4個控制點，首先是（）。A、編制采購計劃B、編制采購預(yù)算C、提出采購需求D、執(zhí)行采購計劃79.在采購流程中，采購需求的確定是當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。80.在判斷核心競爭力時要考慮（）A、評估技術(shù)和需求的趨勢B、評估戰(zhàn)略和核心的能力C、自制和外包替代的全部成本分析D、考慮非成本因素并決策81.開標(biāo)到定標(biāo)的期限一般不得超過（）。A、八日B、十日C、十二日D、十五日82.實施成功的合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系將主要圍繞著哪些手段展開（）A、交付批量減少、供應(yīng)商數(shù)量減少B、每項產(chǎn)品的供應(yīng)源數(shù)目減少C、協(xié)議長度增加、交付頻率上升D、供應(yīng)商介入質(zhì)量認(rèn)證階段83.航空運輸?shù)乃拓浄秶畲蟆?4.對于采購而言，應(yīng)當(dāng)（）的態(tài)度來對待采購風(fēng)險。A、無動于衷B、被動消極C、事不關(guān)己D、主動積極85.實施國際采購戰(zhàn)略與計劃的步驟是（）。A、收集數(shù)據(jù)B、編制國際采購計劃C、市場調(diào)研D、擬定國際采購方案86.如果想成功地建立起采購績效考核制度，必須注意以下哪些方面（）。A、明確目標(biāo)B、不要過于考慮企業(yè)實際C、信息共享D、無需明確公開87.討論戰(zhàn)略性采購與操作性采購的區(qū)別有哪些？88.簡述采購談判的原則。89.廣告宣傳是評估訂單需求的環(huán)節(jié)之一。90.采購質(zhì)量的構(gòu)成不包括（）。A、性能B、可信性C、經(jīng)濟(jì)性D、適應(yīng)性91.下列（）采購預(yù)算方法中所有的預(yù)算項目均以零為起點。A、彈性預(yù)算B、概率預(yù)算C、零基預(yù)算D、其他預(yù)算92.（）是生產(chǎn)者以成本為基石，完全按賣方意圖來確定商品價格的方法，是以成本為基礎(chǔ)加一定盈利。A、成本導(dǎo)向定價法B、比較定價法C、采購定價法D、目標(biāo)成本定價法93.討論在招標(biāo)過程中存在的舞弊行為有哪些？該如何規(guī)避？94.購買方在市場上有很多同類供應(yīng)商，則購買方在采購談判中處于強(qiáng)勢地位。95.進(jìn)行全球采購的原因不包括（）。A、價格優(yōu)勢B、資源稀缺C、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢D、時效要求96.簡述采購部門的質(zhì)量管理。97.實施采購以后，就完成了采購管理，不再需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。98.常用的供應(yīng)商識別方法是（）。A、出現(xiàn)法B、吸引法C、吸取法D、間接尋找法99.（）在世界范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)，國內(nèi)外合格的投標(biāo)商均可以投標(biāo)。要求制作完整的英文標(biāo)書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標(biāo)公告。A、國際競爭性招標(biāo)B、國內(nèi)競爭性招標(biāo)C、邀請招標(biāo)D、國際投標(biāo)100.采購質(zhì)量控制過程不包括（）。A、事前規(guī)劃B、事中執(zhí)行C、事后考核D、全面控制第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：A2.參考答案：D3.參考答案：A4.參考答案：B5.參考答案：錯誤6.參考答案：C7.參考答案：B8.參考答案： 1）交貨方式，新品交貨附帶備用零件，交貨時間與地點等方面的規(guī)定； 2）驗收方式，檢驗設(shè)備，檢驗費用，不合格品的退換等方面的規(guī)定，提前交貨或延遲交貨數(shù)量的處理； 3）罰責(zé)，延遲交貨或品質(zhì)不符的扣款，違反合同的處理或取消合同的規(guī)定； 4）履約保證，按合同部分的百分之幾，退還沒收的規(guī)定； 5）品質(zhì)保證，包修或包換期限，無償或有償換修等方面的規(guī)定； 6）仲裁或訴訟，買賣雙方之紛爭，仲裁的地點或訴訟之法院。9.參考答案：A10.參考答案：錯誤11.參考答案：錯誤12.參考答案：A13.參考答案： 1）合適的價格； 2）合適的質(zhì)量：采購的目的是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要，為了保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。首先應(yīng)該從源頭上保證采購原材料能滿足企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，采購產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)不到企業(yè)要求會帶來很大的問題耗費相關(guān)人員時間與精力，增加管理費用、增加返工產(chǎn)品，降低生產(chǎn)效率、影響產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、影響企業(yè)形象與聲譽(yù)，也不是說質(zhì)越高越好，質(zhì)量高會產(chǎn)生質(zhì)量過剩，使企業(yè)增加不必要的成本。質(zhì)量合適不合適關(guān)鍵是看采購的商品符合不符合企業(yè)的要求，達(dá)不達(dá)得到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格； 3）合適的時間，企業(yè)是接訂單，安排計劃生產(chǎn)的，如果有原材料不能按時送達(dá)會引起一系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致訂單延誤； 4）合適的數(shù)量； 5）合適的地點。14.參考答案：A,B,C15.參考答案：A,B,C,D,E16.參考答案：錯誤17.參考答案：A18.參考答案：A19.參考答案：正確20.參考答案：錯誤21.參考答案：A,B,C22.參考答案：D23.參考答案：B24.參考答案：A,B,C,D25.參考答案： 一、建立健全企業(yè)采購組織：健全的采購管理組織是企業(yè)對采購實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理，防范風(fēng)險的基礎(chǔ)； 二、加強(qiáng)采購人員和管理人員的風(fēng)險防范意識：采購人員是采購項目的負(fù)責(zé)人，要在增強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)，提高工作技巧，加強(qiáng)職業(yè)道德約束等方面控制風(fēng)險。1）建立健全崗位責(zé)任制、2）加強(qiáng)職業(yè)道德約束、3）定期實行采購人員輪崗制度； 三、建立健全供應(yīng)商選擇和管理制度：供應(yīng)商的選擇和管理是企業(yè)采購防洪風(fēng)險的基礎(chǔ)工作，一批適合于企業(yè)的供應(yīng)商是企業(yè)寶貴的資源； 四、建立供應(yīng)鏈的采購體系，運用先進(jìn)的采購技術(shù)：設(shè)計更為完善的采購管理系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享，提高采購效率，降低采購成本，可以降低企業(yè)采購風(fēng)險，減少企業(yè)庫存； 五、建立健全采購作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和請示制度：1）制定標(biāo)準(zhǔn)化采購操作流程、2）明確規(guī)定采購人員的權(quán)限范圍、3）建立采購評價制度； 六、招投標(biāo)過程的風(fēng)險防范：企業(yè)要加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和普及，認(rèn)真檢查采購業(yè)務(wù)操作的規(guī)范性和合理性； 七、簽訂合同和履行合同過程中的風(fēng)險防范：合同簽訂前要了解供應(yīng)商資格信用狀況，合同簽訂后要監(jiān)督合同的執(zhí)行狀況； 八、建立健全資金使用、運輸進(jìn)貨控制制度：企業(yè)要建立健全資金使用的管理制度，具體規(guī)定資金的領(lǐng)取，審批，使用的權(quán)限范圍，審批制度書面證據(jù)制度等，運輸進(jìn)貨應(yīng)明確規(guī)定進(jìn)貨風(fēng)險責(zé)任人和風(fēng)險賠付方法。26.參考答案：D27.參考答案：A,B,C,D28.參考答案：D29.參考答案：B,C,D30.參考答案：B31.參考答案：正確32.參考答案：正確33.參考答案：正確34.參考答案：錯誤35.參考答案： 1）談判前要有充分的準(zhǔn)備； 2）只與有權(quán)決定的人談判； 3）盡量在企業(yè)辦公室內(nèi)談判； 4）對等原則； 5）不要表漏對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣； 6）放長線鉤大魚； 7）采取主動，但避免讓地方了解公司的立場； 8）必要時轉(zhuǎn)移話題； 9）談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定； 10）盡量以肯定的語氣與對方談話； 11）盡量成為一個好的傾聽者； 12）盡量站在對方的立場說明情況； 13）以退為進(jìn)； 14）交談集中在我方強(qiáng)勢點； 15）以數(shù)據(jù)和事實說明，提高權(quán)威性。36.參考答案： 采購從最簡單的購買提高到了戰(zhàn)略的高度，一般而言，商品的銷售成本的大部分是由采購的原材料和服務(wù)占據(jù)的，采購對組織十分重要。 （1）采購制約著項目新產(chǎn)品銷售工作的質(zhì)量：作為向項目產(chǎn)品銷售提供對象的的先導(dǎo)環(huán)節(jié)，商品采購只有使購進(jìn)商品的品種，數(shù)量符合市場需要，才能實現(xiàn)商品銷售經(jīng)營業(yè)務(wù)的高質(zhì)量，高效率和高效益； （2）采購制約著項目研發(fā)工作的質(zhì)量：采購與項目研發(fā)密切相關(guān)，沒有采購支持，項目研發(fā)方案的成功率會大大降低，因為采購不到某種物料，或者受到某種加工工藝的限制，使得研發(fā)人員的設(shè)計方案難以實現(xiàn)。采購決定項目最終產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度：采購人員必須把握好采購活動的時間和采購的數(shù)量，工作人員必須解決好業(yè)務(wù)活動中的適時適量問題，如果采購工作運行的時點與把握的量度同企業(yè)其他環(huán)節(jié)的活動達(dá)到了適度配合，就可以加快商品周轉(zhuǎn)的速度，進(jìn)而加快資金周轉(zhuǎn)，從而為企業(yè)帶來切實的利益； （3）采購關(guān)系到項目經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn)程度：企業(yè)的采購活動對項目的經(jīng)濟(jì)效益影響很大，由于項目經(jīng)濟(jì)效益是直接通過項目最后產(chǎn)生的效益即利潤額來表示的，而商品采購過程中及進(jìn)貨后待售階段所支付費用的多少同利潤額成反比，所以，購進(jìn)商品的適銷率如何，對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)量值有很大影響。做好采購可以合理利用物質(zhì)資源：節(jié)約和合理利用物質(zhì)資源，都是開發(fā)利用資源的頭等大事。1）合理采購，防止優(yōu)料劣用，長材短用、2）優(yōu)化資源配置，防止優(yōu)劣混用、3）通過采購，同時引進(jìn)合理利用資源的新技術(shù)，新工藝，提高物質(zhì)資源得用效率； （4）做好采購可以溝通經(jīng)濟(jì)聯(lián)系：不同項目部門之間良好的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，主要是通過商品流通的購銷渠道實現(xiàn)的； （5）做好采購可以洞察市場變化趨勢：在市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，市場對企業(yè)的影響作用，表現(xiàn)在通過采購渠道觀察市場供求變化及其發(fā)展趨勢，借以引導(dǎo)企業(yè)投資項目方向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定經(jīng)營計目標(biāo)，經(jīng)營方向和經(jīng)營策略，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活支是以市場為導(dǎo)向而進(jìn)行的采購活動和生產(chǎn)活動。37.參考答案：正確38.參考答案： （1）避免預(yù)算過繁過細(xì) （2）避免預(yù)算目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)不協(xié)調(diào) （3）避免一成不變39.參考答案：D40.參考答案：B41.參考答案：錯誤42.參考答案：D43.參考答案：A,B,C44.參考答案：A45.參考答案：A,B,C,D46.參考答案：D47.參考答案： 1）明確的采購質(zhì)量目標(biāo)，采購質(zhì)量計劃和采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 2）嚴(yán)格的采購質(zhì)量責(zé)任制； 3）專職的采購質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)； 4）采購管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理流程程序化； 5）高效，靈敏的采購信息反饋系統(tǒng)； 6）供應(yīng)商的質(zhì)量保證活動。48.參考答案：B49.參考答案：C50.參考答案：B51.參考答案：正確52.參考答案：A,B,C,D53.參考答案：A,B,C,D54.參考答案： 1）評估供應(yīng)商，采購質(zhì)量管理的重點在于正確的選擇供應(yīng)商，為了對供應(yīng)商進(jìn)行系統(tǒng)的，全面的評價，就必須建立一套完善的全面的綜合評估指標(biāo)體系； 2）建立采購論證體系，采購認(rèn)證體系是針對采購流程的質(zhì)量而言，對采購的每個環(huán)節(jié)從質(zhì)量的角度進(jìn)行控制，在這個體系下，通過對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗，從而控制供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量； 3）物料的驗收工作，對于質(zhì)量連續(xù)不合格的物料供應(yīng)商，一方面提醒供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，另一方面如果供應(yīng)商的物料質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到極限，則應(yīng)從物料設(shè)計系統(tǒng)入手，選擇適合大批量生產(chǎn)的物料種類。55.參考答案：C56.參考答案：D57.參考答案： 1）以進(jìn)為退：這個策略是指提出一個低于已方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖冼擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上的賣方進(jìn)行真正的談判； 2）中途換人：這個策略是指在談判桌上的一方遇到關(guān)鍵性問題或與對方之間有無法解決的難題時，借口自己不能決定或其他理由，轉(zhuǎn)讓他人再進(jìn)行談判，運用這種策略的目的在于一是讓對方耗費加倍的精力，體力和投資，時間一長，難免出現(xiàn)漏洞和差錯，二是能夠補(bǔ)求已方的失誤； 3）步步逼近：在一些拉鋸戰(zhàn)式的談判中，通過種種理由或借口不斷地與對方計價還價，步步逼近，會收到意想不到的效果； 4）出乎意料：這個策略是指談判一方利用突然襲擊的方法矣手段，使對方在毫無準(zhǔn)備的情況下不知所措，從而獲得出奇制勝的談判結(jié)果； 5）引蛇出洞：這個策略是指買方在談判中為了摸清對方的真實情況，掌握對方的心理，通過不斷提問來了解真接從賣方處不容易獲得的諸如成本，價格等方面盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策 6）讓步策略：這個策略是指在價格談判過程中，采購人員應(yīng)控制自己讓步的程度，這樣才能夠處于比較有利的地位。58.參考答案：D59.參考答案：B60.參考答案：A61.參考答案：C62.參考答案：C63.參考答案：B64.參考答案：正確65.參考答案：B,C66.參考答案：正確67.參考答案：D68.參考答案：C69.參考答案：B70.參考答案：錯誤71.參考答案：A,B,C,D72.參考答案：B,C,D73.參考答案： 1）制定采購談判目標(biāo)； 2）安排采購談判議程； 3）制定談判備選方案； 4）采購談判技巧的設(shè)計； 5）合理運用采購談判的基本技巧； 6）注意采購談判的禁忌。74.參考答案：D75.參考答案：C76.參考答案： 1）預(yù)計材料需用婁量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動； 2）避免材料儲存過多，積壓資金，占用堆積的空間； 3）配合公司生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度； 4）使采購部門事先做好準(zhǔn)備，選擇有利時購入材料； 5）確定材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制用料成本。77.參考答案： 1）采購質(zhì)量目標(biāo)：采購質(zhì)量目標(biāo)就是指開展質(zhì)量管理工作所預(yù)期達(dá)到的成果，采購質(zhì)量目標(biāo)就是保證采購的產(chǎn)品能夠達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)所需的質(zhì)量要求，保證企業(yè)用其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品個個都是質(zhì)量合格的產(chǎn)品，保證質(zhì)量，也要做到適度，質(zhì)量太差當(dāng)然不行，質(zhì)量太好，必然會造成價格高，增加購買費用，也是不劃算的，所以要求物資采購在保證質(zhì)量的前提下盡量采購價格低廉的產(chǎn)品； 2）采購質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和制度：采購質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)為了使采購質(zhì)量管理保證體系能夠卓有成效的運轉(zhuǎn)，使采購部門所采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的要求，需要建立一個負(fù)責(zé)采購質(zhì)量的組織，協(xié)調(diào)督促，檢查工作的部門，作為采購質(zhì)量管理保證體系的組織保證； 采購質(zhì)量管理制度對于企業(yè)中重復(fù)出現(xiàn)的工作，把它們的處理過程制定為標(biāo)準(zhǔn)，納入規(guī)章制度，這就是管理制度，對采購管理工作中有關(guān)質(zhì)量管理業(yè)務(wù)工作進(jìn)行分析，使之合理化，并固定下來，這就是采購質(zhì)量管理制度，