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文檔簡介

、確定目標客戶階段①市場調研策劃①市場調研策劃制定經營模式項目主題定位消費群體分析…②收集客戶訊息資料初步聯絡客戶負責人并取得聯系方式③業(yè)態(tài)分割規(guī)劃制定招商工具合作條件招商目標客戶清單③信息部繼續(xù)收集各類

品牌資料轉交至招商部招商部落實對各個目標客戶的跟進招商人員跟進招商人員二次聯絡目標客戶并收集意向I ■? -B 十招商工具（一）意'；向客戶資料表直回!客戶資料表.xlsI I:意向客戶跟進聯I絡洽談->篩選->!分類匯總工作1 1、跟進人員聯系意向客戶并預約拜訪時間并發(fā)送DM、招商書至意向客戶。

2、跟進人員上門拜訪

意向客戶并介紹項

目，了解意向客戶需求及條件三、客戶合作條件洽談階段招商部根據和意向客戶商討確定代理產品具體內容及代理合作條件等并由跟進人員洽談

!招商工具（二）意；;!向客戶洽談表意回，一、，…ji客尸（治談表.xlsTOC\o"1-5"\h\z:招商工具（三） 洽:：招商工具（四） :'談表會議記錄 !I：報價單以及意向加 ；1 h1 1: 盟申請單合作加盟:■5—=5頊,申請表Ms I四、審批及簽訂意向書正式合同階段11I'11I'II①加盟代理意向客戶的資料審核②意向客戶經營場所實地考察③和客戶確定合作意向，商擬合同內容旬金市出茶一:部門負責人匯總并

件審核r批準r ; ;和相關工作人員對;分類匯總工作 h ■意向客戶洽談情況*i ' ! KI Si ■^1 ~V V一部門負責人 | !招商工具（五）「I；I i合同簽訂申請I；' ;表加盟代理協TOC\o"1-5"\h\zW I |議模板[1].doc J跟進人員 了 ] I意向客戶重新洽談 * v意向客戶合約擬定 I n~■=■ I I ;招商工具（六） ,上 >[簽約客戶資料:提出修補意見或條件協商談判解決提供營業(yè)執(zhí)照 Y , j表

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