05第五章博客營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷第五章博客營銷目錄CONTENTS博客概況1博客營銷認知2博客營銷的策略3博客營銷案例情景——威士德機械4引導(dǎo)案例單桂敏老師18歲開始行醫(yī)，至今已40年，擅長用艾灸、針刺、導(dǎo)藥、放血等中醫(yī)療法治療各種常見病及疑難雜癥2006年單桂敏開通39博客與新浪博客，2009年注冊淘寶店鋪，僅通過39博客的流量給淘寶店鋪帶來巨大的成就。目前僅通過博客營銷店鋪月銷量高達4000件截止2016年10月13日，單桂敏艾灸39博客，共有2850篇博文，2.75億訪問量；新浪博客，共有1467篇博文，1217萬訪問量單桂敏艾灸第1節(jié)

博客概況博客的含義第1節(jié)博客概況“博客”一詞是由Blog音譯而來，最初的名稱是Weblog，由Web和Blog兩個單詞組成，中文意思是網(wǎng)絡(luò)日記或網(wǎng)志簡言之，博客就是以網(wǎng)絡(luò)作為載體，簡易、迅速、便捷地發(fā)布自己的心得，及時、有效、輕松地與他人進行交流，再集豐富多彩的個性化展示于一體的綜合性平臺現(xiàn)在博客不僅被用于發(fā)布個人的網(wǎng)絡(luò)日記，也成為企業(yè)發(fā)布信息的工具，因而成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具博客的主要特性第1節(jié)博客概況1.個人性2.時新性3.互動性4.開放性博客的分類第1節(jié)博客概況按照不同的標準，博客可分為不同類型，以下介紹三種主要的劃分標準及博客類型，即根據(jù)博客的功能、博客的擁有者和博客的存在方式進行分類1.個人博客2.企業(yè)博客按博客擁有者劃分1.托管博客2.自建獨立網(wǎng)站的博客3.附屬博客按博客的存在方式劃分1.基本博客2.微型博客按博客的功能劃分博客的作用第1節(jié)博客概況博客以時間為序來組織內(nèi)容，可以進行網(wǎng)絡(luò)留言、引用跟蹤，同時提供簡單的多種文檔歸類和檢索查詢等功能。概括來說，其作用主要體現(xiàn)在三個方面：個人知識管理知識積累和過濾網(wǎng)絡(luò)群體的深度交流和溝通博客的發(fā)展第1節(jié)博客概況2016年8月31日，汕頭大學(xué)國際互聯(lián)網(wǎng)研究院、互聯(lián)網(wǎng)實驗室、中國與全球化智庫（CCG）在京聯(lián)合發(fā)布《G20國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報告》。該報告中的中國篇總結(jié)了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)歷的四個階段：一是門戶、B2C產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的商業(yè)化階段（1994~2001）二是博客、視頻SNS主導(dǎo)的社會化階段（2002~2008）三是微博、微信等以意識形態(tài)為主導(dǎo)的即時化階段（2009~2014）四是互聯(lián)網(wǎng)+、O2O、共享經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)空間治理為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)空間階段（2015~2024）博客的發(fā)展第1節(jié)博客概況從該總結(jié)可以看出，對于中國來說，2002年至2008年，博客經(jīng)歷了啟蒙到鼎盛的發(fā)展過程，但到2009后，博客逐漸被微博、微信等應(yīng)用超越1.博客的啟蒙2.博客的迅速發(fā)展3.博客發(fā)展的減緩博客的發(fā)展趨勢第1節(jié)博客概況1俗來講就是“去權(quán)威中心化”，話語權(quán)更多地向用戶轉(zhuǎn)移去中心化3博客收益分成是個雙贏的模式：BSP和博客主均能獲得收益博客收益分成2首先，注重文章排版其次，嘗試新的博客樣式改變呈現(xiàn)樣式第2節(jié)

博客營銷認知博客營銷的概念及其特點第2節(jié)博客營銷認知概念：博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷，它是一種基于個人只是資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式，它關(guān)注如何將個人知識、思想與企業(yè)營銷目標和策略相結(jié)合的問題信息發(fā)布自主靈活與用戶互動性強隱形傳播引導(dǎo)消費口碑化的推廣策略特點目標市場定位準確博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值第2節(jié)博客營銷認知5.可以實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究7.博客減小了被競爭者超越的潛在損失6.博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一1.博客可以直接帶來潛在用戶3.博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會2.博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費用4.博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量8.博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息博客營銷的主要模式第2節(jié)博客營銷認知01企業(yè)自建博客頻道模式02第三方BSP公共平臺模式03建立在第三方專業(yè)企業(yè)博客平臺的博客營銷模式04個人獨立博客網(wǎng)站模式05博客營銷外包模式06博客廣告模式第3節(jié)

博客營銷的策略博客營銷策略第3節(jié)博客營銷的策略1.選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號2.從企業(yè)自身出發(fā)，制定一個中長期博客營銷計劃3.將博客營銷納入到企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中4.綜合利用博客資源與其它營銷資源，將博客營銷與其它營銷充分整合起來5.對博客營銷的效果進行評估，并作進一步的改進企業(yè)博客文章寫作的一般原則第3節(jié)博客營銷的策略1.確保博客內(nèi)容的合法性原則2.正確處理個人觀點與企業(yè)立場的關(guān)系3.博客文章的保密原則4.博客文章中必要的聲明5.要有版權(quán)意識企業(yè)博客文章的內(nèi)容選題方法第3節(jié)博客營銷的策略1.個人知識和觀點分享2.專業(yè)領(lǐng)域問題的研究和思考3.個人生活經(jīng)歷及延伸的故事分享4.與公司工作相關(guān)的話題5.對行業(yè)問題的關(guān)注與思考6.社會活動及人脈資源擴展7.沒有明確主題的其他經(jīng)歷企業(yè)博客營銷模式的構(gòu)建與實施第3節(jié)博客營銷的策略1.明確博客的使命宣言2.營銷目標和博客目標結(jié)合3.選擇博客內(nèi)容話題4.落實具體內(nèi)容，制定編輯日歷（一）制定博客營銷計劃企業(yè)博客營銷模式的構(gòu)建與實施第3節(jié)博客營銷的策略有三種平臺可供選擇：獨立平臺，運營成本太高；企業(yè)網(wǎng)站開辟博客板塊，運營成本也比較高；BSP平臺，是目前流行的博客提供平臺，沒有成本（二）選擇適合的博客營銷平臺適合中小企業(yè)的BSP博客平臺：新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、和訊博客、鳳凰博客、天涯博客、QQ空間等企業(yè)博客營銷模式的構(gòu)建與實施第3節(jié)博客營銷的策略（三）企業(yè)博客營銷中的模塊設(shè)計2.企業(yè)家博客3.員工博客1.公司基本狀況模塊5.服務(wù)與客戶博客6.事件行銷博客4.技術(shù)與產(chǎn)品博客企業(yè)博客包括兩個方面：內(nèi)部企業(yè)博客和公開企業(yè)博客。這兩方面的博客內(nèi)容體現(xiàn)在六個模塊中：企業(yè)博客營銷模式的構(gòu)建與實施第3節(jié)博客營銷的策略（四）博客營銷效果反饋博客營銷效果評估的一級指標主要包括過程要素和效果要素過程要素可細分為信息發(fā)布頻率、數(shù)量、更新周期、內(nèi)容相關(guān)性、互動性等效果要素主要包括傳播效果和經(jīng)濟效果，傳播效果表現(xiàn)在博客文章的曝光次數(shù)、點擊率、閱讀次數(shù)和轉(zhuǎn)化率等，經(jīng)濟效果則體現(xiàn)在相關(guān)的財務(wù)指標、網(wǎng)站指標和客戶指標等方面第4節(jié)

博客營銷案例情景——威士德機械第4節(jié)博客營銷案例情景——威士德機械任務(wù)情景始創(chuàng)于1985年的江蘇威士德機械有限公司，是集研發(fā)、制造、銷售為一體的專業(yè)水洗設(shè)備、工業(yè)洗衣機、工業(yè)脫水機、洗衣房設(shè)備、烘干機、燙平機、全自動洗脫機、濾布清洗機系列產(chǎn)品的企業(yè)。公司立足于洗滌機械產(chǎn)業(yè)，堅持以創(chuàng)新為動力，以國際化為目標，秉持為客戶創(chuàng)造價值的營銷理念，高起點快發(fā)展，為賓館、醫(yī)院、學(xué)校、煤礦、部隊、服務(wù)、印染、食品等諸多領(lǐng)域提供個性化的洗滌設(shè)備第4節(jié)博客營銷案例情景——威士德機械任務(wù)分析當今社會，是一個信息化飛速的時代。互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展，成功地打破了傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)營模式，使得社會產(chǎn)業(yè)量不斷提高互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中的帶來許多產(chǎn)物。企博網(wǎng)就屬于其中一種——博客。企博網(wǎng)、博客大巴、博客網(wǎng)等網(wǎng)站都是經(jīng)營博客的平臺，讓無數(shù)草根成為家喻戶曉的名人。電子商務(wù)時代，企業(yè)選擇電子博客是一種常規(guī)流程圖博客大巴第4節(jié)博客營銷案例情景——