產(chǎn)品策劃書模板

產(chǎn)品策劃書模板時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品策劃書模板，歡迎大家分享。產(chǎn)品策劃書模板1中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，擁有優(yōu)勢奶源的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，乳業(yè)市場已進(jìn)入市場細(xì)分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當(dāng)前市場的一個賣點(diǎn)。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費(fèi)者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費(fèi)者所接受，為其策劃了一套廣告方案。一、情況分析企業(yè)介紹誠信贏得消費(fèi)者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。①、產(chǎn)品分析作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供營養(yǎng)、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護(hù)者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷量并不樂觀。②、消費(fèi)者分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，中小學(xué)生80％以上在家中吃早餐。根據(jù)20÷80法則，在當(dāng)前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在80％的堅(jiān)持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM(fèi)的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達(dá)到，那就是早餐奶的科學(xué)營養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。早餐的消費(fèi)心理，可以分為兩個層次第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補(bǔ)充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因?yàn)檫€要趕著上學(xué)、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。第二層次：習(xí)慣，對待工作與生活的態(tài)度一個人對待早餐的態(tài)度和對待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。其實(shí)，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習(xí)慣。改變生活習(xí)慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實(shí)到一個代表性的產(chǎn)品上。通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點(diǎn)可以是對生活習(xí)慣的改變。③、競爭態(tài)勢分析蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強(qiáng)大的競爭對手。市場上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，但還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點(diǎn)。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。二、市場機(jī)會點(diǎn)蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。由此得出一點(diǎn)結(jié)論：雖然當(dāng)前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費(fèi)者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認(rèn)知的基礎(chǔ)是：不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。從而得出蒙牛早餐奶的市場機(jī)會點(diǎn)：將“早餐奶”的科學(xué)營養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。首先，是將蒙牛早餐奶的科學(xué)營養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來。其次，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，就可以一直延續(xù)下去，或者進(jìn)行深度延伸。再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場細(xì)分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。三、行銷目標(biāo)通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強(qiáng)品牌形象。四、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標(biāo)擴(kuò)大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。2、廣告定位定位于中高層次的消費(fèi)者，主要以年輕消費(fèi)者（學(xué)生、白領(lǐng)階層）為導(dǎo)向。以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.4、廣告訴求內(nèi)容由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費(fèi)心理較強(qiáng)，而且，早餐奶是消費(fèi)品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費(fèi)者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養(yǎng)價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原、蔚藍(lán)的天空，高營養(yǎng)價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養(yǎng)價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會許可使用綠色食品標(biāo)志.產(chǎn)品策劃書模板2第一部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析1。位置優(yōu)越、交通便利項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。2。周邊配套、設(shè)施完善項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。3。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、目劣勢分析1。市場競爭激烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項(xiàng)目之間的競爭日趨激烈。2。由于社會趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。第二部分項(xiàng)目推廣一、項(xiàng)目市場定位本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商嘗食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨(dú)具品位，充滿時代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。二、項(xiàng)目形象定位1。附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a。高度社會化二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。b。高度信息化二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。2。追求和諧與自然也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。3。旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。4。賣點(diǎn)分析：a。主賣點(diǎn)·位處商業(yè)中心，旺中帶靜·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園b。輔賣點(diǎn)·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化的社區(qū)文化三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：1。工薪階層中的白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自祝2。外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對這類外來市民而言存在最大魅力。3。部分港澳人士四、項(xiàng)目價格建議針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個性化的小區(qū)文化。二、廣告訴求策略1。理性訴求a。位處沙灣最成熟的生活社區(qū)b。智能化家居管理，帶來完美生活境界c。價格、收費(fèi)恰到好處2。形象訴求a。草木亭臺，綠地假山，私家花園b。尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)3。情感訴求a。翠怡軒天人合一b。融洽的人際關(guān)系c。和諧的小區(qū)文化三、廣告風(fēng)格自信、自豪而不自負(fù)，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時代感，又充滿人情味……四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。五、小區(qū)現(xiàn)場包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。1。售樓部建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個項(xiàng)目相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。2。樣板房建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。3。指示牌建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。4。圍墻建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。六、銷及公關(guān)活動配合促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎送家私，送裝修等常用形式。公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。產(chǎn)品策劃書模板3一、活動目的：通過電子方面產(chǎn)品的展出，讓大家了解和共同關(guān)注電子的發(fā)展和共同了解現(xiàn)在前沿的電子科技信息。同時以此為契機(jī)更好在學(xué)院迎評促建活動中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！二、活動簡介：本著培養(yǎng)創(chuàng)新精神、鍛煉創(chuàng)新素質(zhì)、磨礪創(chuàng)新人格、提升實(shí)踐能力為宗旨，培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，充分展示我校大學(xué)生朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的良好精神風(fēng)貌，激發(fā)了廣大學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、努力鉆研科學(xué)文化知識的積極性，提高了我校學(xué)生的科研水平，以適應(yīng)我院青年學(xué)生成長成才、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需要。以此為契機(jī)更好在學(xué)院迎評促建活動中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！經(jīng)過展出此次的展示讓同學(xué)們共同關(guān)注電子的發(fā)展和共同了解現(xiàn)在前沿的電子信息。三、組織單位：主辦單位：楚雄師范學(xué)院團(tuán)學(xué)工作部承辦單位：楚雄師范學(xué)院家電維修與電子制作協(xié)會四、活動開展時間：20xx年11月03號進(jìn)行圖片展出。五、參與對象：面向楚雄師范學(xué)院全院各系各年級學(xué)生六、活動實(shí)施方案：活動從十月初開始組織，此次活動面向全院同學(xué)，我協(xié)會講組織會員收集和打印一些電子制作和電子作品和電子產(chǎn)品加以簡單的介紹，然后做好展出的宣傳工作，并在展出時安排專門的人員進(jìn)行講解以此來是大家更多的了解電子產(chǎn)品的信息和一些前沿的信息，作為大學(xué)生的我們因該且必須要掌握更新的信息從而適應(yīng)現(xiàn)在的電子信息化社會，最后我們將在食堂門后進(jìn)行展出。具體實(shí)施時間計(jì)劃：（1）、10月26日開始進(jìn)行活動宣傳，讓學(xué)院更多的學(xué)生知道此次活動，以便活動能順利進(jìn)行；（2）、10月26號到10月27號進(jìn)行活動的準(zhǔn)備工作；（3）、11月3號從12：00開始在食堂門口進(jìn)行展出，展出時間到下午18:00為止。（3）、活動結(jié)束后物品回收及活動總結(jié)。七、人員分配：活動策劃由主席團(tuán)負(fù)責(zé)；活動宣傳由協(xié)會的秘書部及宣傳部共同完成；活動圖片的收集由技術(shù)部及協(xié)會新社員共同完成；活動圖片整理及展板制作由宣傳部及協(xié)會新社員共同完成；活動圖片展出由全體協(xié)會負(fù)責(zé)人及協(xié)會新社員共同完成；活動總結(jié)由秘書部負(fù)責(zé)整理。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報宣傳20元；制作展板和展覽經(jīng)費(fèi)100元。共計(jì)：120元九、活動預(yù)期成果：展出有特色，有創(chuàng)造性的圖片，有效的提高學(xué)院學(xué)生對前沿電子的認(rèn)識，同時激發(fā)全院同學(xué)們的科學(xué)熱情，展示我校大學(xué)生朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的良好精神風(fēng)貌，激發(fā)了廣大學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、努力鉆研科學(xué)文化知識的積極性，提高了我校學(xué)生的科研水平，以適應(yīng)我院青年學(xué)生成長成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需要。將科技氛圍帶進(jìn)校園，創(chuàng)造一種文明、健康、向上的競爭環(huán)境。以此為契機(jī)更好在學(xué)院迎評促建活動中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！產(chǎn)品策劃書模板4春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂;在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習(xí)俗的傳承。一、活動目的20xx鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節(jié)以“購年貨，就上鄉(xiāng)親淘”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費(fèi)為一體的鄉(xiāng)親淘購物平臺，同時為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個年貨交易平臺，促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通。二、活動時間20xx.1.22-20xx.1.31三、活動地點(diǎn)xxAPP商城xx縣豐茂廣場;20xx.1.25-20xx.1.28xx市世紀(jì)城社區(qū);20xx.1.22-20xx.1.24xx區(qū)、;20xx.1.25-20xx.1.28xx區(qū);20xx.1.29-20xx.1.31四、活動對象當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客五、活動主題購年貨，就上xx淘;六、活動內(nèi)容1.優(yōu)惠卷:下載APP并注冊，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機(jī)APP用戶使用，全場滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動只能使用一樣)2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低進(jìn)價來分配，僅限APP用戶使用)3.限時搶購:省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價出售，現(xiàn)在省內(nèi)物流為6+2模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費(fèi)，如500g以下產(chǎn)品為5.5元，可以在原價的基礎(chǔ)上減4塊，以1.5元進(jìn)行銷售，只賺取產(chǎn)品利潤，省外物流為8+2模式，以此類推。(僅限APP用戶使用)4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，附表5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在APP上使用。6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈小禮品(線下用戶)7.旗艦店同城配送:旗艦店支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門自提免物流1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送，1.5公里之外配送費(fèi)10元起8.文藝表演:舞蹈、歌唱等七、活動宣傳1.微信朋友圈:a、客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣;b、公眾號的營銷推廣(朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)2.發(fā)宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎勵機(jī)制，成功介紹下載APP并注冊獎勵1元，并留下聯(lián)系方式，X展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進(jìn)行，計(jì)劃APP注冊預(yù)計(jì)達(dá)到2500個。3.APP線上宣傳;由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé):a、APP產(chǎn)品美化;b、手機(jī)banner廣告的制作;c、檢查測試下單流程4.媒體廣告:百姓關(guān)注、952、戶外媒體廣告。5.宣傳視頻:APP視頻、公司宣傳視頻。6.公益宣傳:為社區(qū)福利院、清潔工人、貧困家庭贈送年貨，一是為了提升公司形象;二是借助媒體進(jìn)行炒作八、活動準(zhǔn)備設(shè)計(jì)部:1.活動物料:活動主題海報、易拉寶、DM單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔，產(chǎn)品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成2.企業(yè)網(wǎng)站及手機(jī)APP:活動主題氛圍營造、APP首頁廣告主題設(shè)計(jì)、APP產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品運(yùn)營部:a、方案確立之日起;b、落實(shí)庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建客服部:a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況;b、APP注冊用戶數(shù)量c、活動產(chǎn)品組合錄入車輛使用:人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右九、活動成本一、物料:1.DM單;100000份，合計(jì)10500元2.主題海報;2張;100元3.易拉寶;20個;合計(jì)1600元4.橫幅;10條;250元5.對聯(lián);500對;1500元6.吉祥物;1個;1300元7.差旅費(fèi);7000元8.帳篷;10個;2800元9.擴(kuò)音器;10個;800元10.海報;20張;400元11.音箱;12.其他費(fèi)用;20xx元13.兼職費(fèi)用;10000元14.展臺搭建:400015.紅包;制作紅包10000個700元發(fā)放金額50000合計(jì);92950元二、貨物:預(yù)計(jì)需要貨款35萬元，附表十、活動利潤(月底之前上交，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出)十一、活動虧損(月底之前上交，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出)十二、預(yù)計(jì)效果1.APP下載量達(dá)到3000人，2.交易額達(dá)到20萬余元產(chǎn)品策劃書模板5一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督。直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日。直營店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動準(zhǔn)備：1、人員安排:2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動方案3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）4.1周邊街區(qū)4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳。4.2專賣店外4.2.1門前設(shè)置升空氣球。4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。4.2.3門口用氣球及花束裝飾。4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。4.3店內(nèi)4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。4.3.4頂端懸掛pop掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5.4軟硬件設(shè)施5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。6、活動前期準(zhǔn)備6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等。6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位。6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)。6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品。6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面。7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤。7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督。八、費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)銷售：固定成本：變動成本：九、效果評估：1、成立評估小組。2、組織評估。產(chǎn)品策劃書模板6一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。四、活動相關(guān)事項(xiàng)：1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時間為：20xx年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。4、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時報道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。四、活動相關(guān)事項(xiàng)：1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時間為：20xx年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。4、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時報道。產(chǎn)品策劃書模板7一、研究方案意義1、背景：近年來，我行的個人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合。各行紛紛推出個人理財(cái)中心、個人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財(cái)富管理、個人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案。針對xx醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題，我行向xx醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。2、研究現(xiàn)狀：從我行實(shí)際情況看來，（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少。主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶不多、不強(qiáng)。（2）技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上。（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。（4）經(jīng)濟(jì)市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機(jī)的影響。我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo)，從xx醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品二、目的1、從銀行的角度來看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過于激進(jìn)，風(fēng)險控制過于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在xx的來看來，銀行應(yīng)該是安全的投資場所，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。2、從xx醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財(cái)方面也變得越來越復(fù)雜。向xx醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個人理財(cái)，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在xx醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在xx醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。三、推廣主要內(nèi)容1、我行的目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行更是重視個人理財(cái)方面，希望從個人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。2、目標(biāo)之路。市場機(jī)遇與競爭并存。我行確立了建設(shè)個人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。3、針對我行的目標(biāo)談及個人金融產(chǎn)品的作用。近年來，我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現(xiàn)了個人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費(fèi)用。四、市場的戰(zhàn)略1、市場定位。我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級財(cái)富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。2、服務(wù)人群。我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因?yàn)楦偁幍募ち倚?，我行針對更廣泛的人群。3、宣傳方式：（1）確定對象。（2）宣傳方式：a、有效利用廣播、電視、報紙等強(qiáng)勢媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面、立體宣傳。c、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進(jìn)一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。（3）產(chǎn)品的介紹。a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能。b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解。c、產(chǎn)品的作用。d、醫(yī)院的政策。e、宣傳策略。（1）宣傳我行的宗旨。（2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容。（3）注意事項(xiàng)：a、確定宣傳對象。b、制定宣傳的方案（包括時間、地點(diǎn)的制定，各類人員的營銷）五、活動過程1、撰寫對象。（xx醫(yī)院個人金融）2、資料收集過程。（1）首先在xx醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品。（2）再次一定時期對我行推出政策以后在xx醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，xx醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。3、宣傳冊編撰過程（1）對市場調(diào)查?？纯茨姆N宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）。（3）針對xx醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊。（4）加派人員到各大xx醫(yī)院進(jìn)行宣傳。（5）通過消息會應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效。（6）全力投入。六、活動效果反饋、評價工作（1）首先向xx醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如：a、方便人員辦理。b、對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。（2）通過調(diào)查，分析。a、到底多少人參與？b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）c、嘗試方法收到的成效。七、工作進(jìn)度表時間研究進(jìn)度：20xx年x月—x月首先到市場調(diào)查，確定xx醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)。20xx年x月—x月到xx醫(yī)院大搞宣傳活動、實(shí)踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討。20xx年x月xx—20xx年x月初xx醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開始實(shí)行新方案。20xx年x月—xx月大力在各xx醫(yī)院個人金融理財(cái)普及工作。20xx年xx月—20xx年x月進(jìn)行分析評價，我行自從在xx醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。20xx年x月—x月完成各xx醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。八、項(xiàng)目預(yù)算成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算。例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間，我行的間接損失。收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機(jī)影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）九、總結(jié)國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強(qiáng)，我行樹立的品牌個人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向xx醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機(jī)的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院中茁壯成長。產(chǎn)品策劃書模板8一、市場調(diào)查及分析為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：1.現(xiàn)象據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。2.分析由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。3.結(jié)論通過對市場的'調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。二、競爭分析通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。產(chǎn)品策劃書模板9一、推廣目的1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見下表。市場調(diào)查實(shí)施表調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端推廣活動等。5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。6、消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。2、價格策略(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。(3)產(chǎn)品價格在目標(biāo)市場處于小品牌和大品牌之間。第四，產(chǎn)品推廣1、廣告我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達(dá)到以下效果。(1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣(2)提升企業(yè)和品牌形象2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。3、事件營銷(一)有重大影響的贊助活動(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。第五、電動汽車的上市安排1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。第六、動詞（verb的縮寫）終端策略1、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2、加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊(duì)伍3、改善終端購物指南的執(zhí)行不及物動詞服務(wù)策略1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴2、創(chuàng)建客戶文件3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率七、相關(guān)部門的職責(zé)1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動的實(shí)施。2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。八、工作安排桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排時間工作安排產(chǎn)品策劃書模板10一.市場環(huán)境分析（1）營銷環(huán)境的種類市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能夠提供機(jī)遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境是非常重要的。識別環(huán)境的重要變化主要由公司的營銷部門負(fù)責(zé)。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發(fā)展的趨勢、尋找市場機(jī)會。盡管公司所有的管理者都應(yīng)該了解外部環(huán)境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學(xué)的辦法——市場情報和市場調(diào)研——來收集關(guān)于營銷環(huán)境的信息，而且他們在顧客和競爭環(huán)境上也花費(fèi)更多的時間。在對市場做了系統(tǒng)的調(diào)查后，營銷部門能夠?qū)⑵鋺?zhàn)略加以改進(jìn)，以適應(yīng)市場新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們可以簡單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營銷環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境被稱作間接營銷環(huán)境。所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點(diǎn)是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術(shù)原因，等等。2、對同一個企業(yè)或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營銷環(huán)境就是社會對山西整個白酒行業(yè)的不信任危機(jī)。在這種信任危機(jī)的籠罩下，即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè)，他的產(chǎn)品也很難銷售出去。20xx年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒”的謠言，使得香蕉嚴(yán)重滯銷，香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴(yán)重虧損。這種整個行業(yè)的聲譽(yù)危機(jī)就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機(jī)不改變，所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營銷成功的最主要因素?！皽刂菪睆摹凹倜皞瘟印钡氖袌鲂蜗筠D(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會到營銷環(huán)境的厲害。因此，企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，它的生存和發(fā)展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，另一方面也為企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險與威脅。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環(huán)境變動帶來的營銷機(jī)會，也才能避免環(huán)境變動造成的危機(jī)和威脅；微觀環(huán)境是直接影響制約企業(yè)營銷活動的力量，分析研究它，才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體，促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的實(shí)際與發(fā)展趨勢，相應(yīng)制定并不斷調(diào)整營銷策略，自覺地利用市場機(jī)會，防范可能出現(xiàn)的威脅，揚(yáng)長避短，才能確保在競爭中立于不敗之地。（2）營銷環(huán)境的特征1.客觀性環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關(guān)系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言，也完全適用。有的企業(yè)善于適應(yīng)環(huán)境就能生存和發(fā)展，有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化，就難免被淘汰。2.差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬別。正因?yàn)闋I銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著大多數(shù)中國企業(yè)進(jìn)入國際市場，進(jìn)行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。3.多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。產(chǎn)品策劃書模板11第一部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析1、位置優(yōu)越、交通便利項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。2、周邊配套、設(shè)施完善項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣。二、目劣勢分析1、市場競爭激烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄部分客源，令各個項(xiàng)目之間競爭日趨激烈。2、由于社會趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)售樓人員，更無銷售工作統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。第二部分項(xiàng)目推廣一、項(xiàng)目市場定位本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善生活設(shè)施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨(dú)具品位，充滿時代氣息二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。二、項(xiàng)目形象定位1、附加先進(jìn)智能化社區(qū)管理系統(tǒng)項(xiàng)目倡導(dǎo)二十一世紀(jì)家居生活注重個性發(fā)揮，“以人為本”思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a。高度社會化二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)社會分工主要體現(xiàn)在人類勞動方面話，二十一世紀(jì)社會分工則更多滲透至人類生活各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新時尚；與此同時，人們有可能，必須將更多精力投入到各自專注領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰危險。這個趨勢對家居生活影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)更加全面與完善；二是家政服務(wù)日趨盛行，家庭內(nèi)清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司服務(wù)來替代。b。高度信息化二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)重要資源，決定人們事業(yè)成功與否，而且信息特長應(yīng)用成為人們?nèi)粘Ｉ钜徊糠?。信息化對家居模式影響一方面體現(xiàn)在樓宇硬件設(shè)施上，大量電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費(fèi)成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們生活內(nèi)容。2、追求和諧與自然許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境配合，越來越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅風(fēng)格七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧社區(qū)文化，融洽人與人之間關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中綠洲，紅塵中樂土。3、旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。4、賣點(diǎn)分析：a。主賣點(diǎn)·位處商業(yè)中心，旺中帶靜·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園b。輔賣點(diǎn)·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化社區(qū)文化三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理分析，建議本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：1、工薪階層中白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。2、外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定收入，渴望購房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對這類外來市民而言存在最大魅力。3、部分港澳人士四、項(xiàng)目價格建議針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人價格和付款方式作為促銷最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價格以“低開高走”形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤搶購熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述翠怡軒要取得良好銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明賣點(diǎn)，個性化小區(qū)文化。二、廣告訴求策略公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力活動。在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列軟性宣傳文章，營造立體式銷售宣傳效果。產(chǎn)品策劃書模板12xx房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：（一）xx年之前，被動銷售的暴利階段：客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。（二）xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占xx市場。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：客戶需求的變化能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。產(chǎn)品策劃書模板13一、概述xx全名是xx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于x月xx日完成了本公司的營銷方案。該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析(一)用戶分析1、目標(biāo)市場通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品。我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在xx—xx元。通常在專賣店或大賣場購買。最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。(二)競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等。這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是x。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場機(jī)會與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。機(jī)會：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目標(biāo)根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。五、營銷戰(zhàn)略(一)銷售渠道1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2、渠道開發(fā)(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。3、報紙。4、網(wǎng)絡(luò)。5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。(四)價格策略實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。六、方案調(diào)整1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。產(chǎn)品策劃書模板14一、會議時間：xxxx年xx月xx日二、會議地點(diǎn)：xxxxxxxx三、主要內(nèi)容：1、AAAA與xxxx合作揭幕剪彩儀式2、文藝表演3、產(chǎn)品展示活動4、嘉賓、媒體、領(lǐng)導(dǎo)簽到儀式5、酒店新聞發(fā)布會6、午餐四、主要目的：1、發(fā)布AAAA正式與xxxxx商業(yè)合作信息，強(qiáng)勢切入市場，開業(yè)造勢，建立AAAA產(chǎn)品的知名度。2、借助媒體的力量，提高AAAA的美譽(yù)度。3、宣傳AAAA的獨(dú)特經(jīng)營理念及商業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，開拓AAAA銷售渠道、加強(qiáng)對用戶的吸引力，推動市場發(fā)展。五、與會人員1、邀請嘉賓：1)旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)2)產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商3)客戶2、邀請媒體：共計(jì)xx人報界：xx日報(1人)xx報(1人)xx報(1人)廣電界：xx電視臺(3人)xxx電視臺(3人)xxxxx電視臺(3人)六、會議程序：剪彩活動9：30—10：301、嘉賓、媒體簽到2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(5’)3、開業(yè)剪彩儀式(5’)4、文藝演出(10’)5、產(chǎn)品展示活動(30’)6、現(xiàn)場采訪(10’)新聞發(fā)布活動xx：xx——xx：xx1、會議主持人介紹到會嘉賓及媒體來賓(5’)2、領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)3、AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭(5’)4、xxxx合作伙伴致辭(5’)5、參觀室內(nèi)展示(10’)6、答記者問(20’)7、抽獎(10’)8午餐12：00七、會場布置氣氛：以橫幅、海報、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛1、場外布置：xxx酒店內(nèi)外1)彩虹門(1個，位于xxxx會場正門口前，xx米跨度)2)AAAA娃娃(2個)3)簽到臺A、2張(嘉賓簽到臺和媒體簽到臺)B、主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C、人員：每張簽到臺2人，共4人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)4)鮮花(彩虹門周圍，數(shù)量xx盆左右)5)禮儀小姐(x人左右)6)迎賓樂隊(duì)(xx人左右，位于會場門口)7)會場門前xxx米沿途安設(shè)彩旗，懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAxxxx合作成功”)8)升空汽球(x個，懸致賀豎幅)xxxxxx大酒店場外1)彩虹門(1個，位于酒店正門口，xx米跨度)2)橫幅(懸于酒店正門，內(nèi)容AAAA宣傳語)2、場內(nèi)布置：1)主席臺：大型背景板(1個)A、小型演講臺(1個，位于主席臺上左側(cè)，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花)B、主席臺前裝飾鮮花xx至xx盆2)嘉賓席(正對主席臺的第一排，座位前設(shè)蒙紅面長桌，上擺到會嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)3)記者席(正對主席臺第2~3排)4)經(jīng)銷商、代理商、用戶席5)會場兩側(cè)A、易拉寶或海報每側(cè)各xxxB、攝像機(jī)(正對主席臺)6)現(xiàn)場展示(AAAA特色、優(yōu)勢、規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料)3、會場展示設(shè)計(jì)、布置由xxxxx公關(guān)公司完成。八、媒體宣傳計(jì)劃：1、平面媒體計(jì)劃：開業(yè)活動前后在大眾媒體上進(jìn)行密集型廣告投放，以為AAAAxxxx合作造勢，同時在行業(yè)媒體上進(jìn)行周期性的廣告投放，利用行業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢廣泛招xxxxxx代銷商，預(yù)計(jì)費(fèi)用為xxxxxxx元。日期媒體版位形式規(guī)格價格(元)折扣合計(jì)xxxxxxxxxxxxxxxxxx日發(fā)布會結(jié)束后各媒體及時發(fā)布新聞稿合計(jì)xxxxx2、電視媒體廣告投放建議電視媒體廣告投放額建議控制在xxxxx元左右，推薦電視臺欄目及廣告形式如下：媒體名稱欄目名稱播出時間建議以訪談為廣告形式3、廣播媒體廣告投放建議(可考慮)九、會前演練：為了確保媒體見面會的成功舉行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，可于會前排練相關(guān)事宜：排練時間：xxxx年xx月xx日上午xxxx點(diǎn)排練安排：按照方案分步驟實(shí)施。十、會議組織小組：為了使會前準(zhǔn)備工作、會中危機(jī)處理工作、會后整理工作都能順利完成，可設(shè)立組織結(jié)構(gòu)圖，實(shí)行責(zé)任到人，分工合作：領(lǐng)導(dǎo)小組組長：(待定)職責(zé)：總體把關(guān)，督促檢查協(xié)調(diào)員：