2023年看故事學(xué)財(cái)務(wù)管理知識(shí)分析

看故事學(xué)財(cái)務(wù)管理

1、股東財(cái)富最大化

寓言故事

一主三仆

古時(shí)有一大戶(hù)人家，主人姓馬，人人都叫他馬老爺。

馬老爺以前在鎮(zhèn)上只是做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，后來(lái)生意越做越大，紅紅火火,

賺了不少銀子。馬家前有大院，后有花園，還雇傭了不少仆人。馬老

爺對(duì)這些仆人獎(jiǎng)懲都很分明，做得好會(huì)有所獎(jiǎng)勵(lì)；做得不好，就沒(méi)有

獎(jiǎng)勵(lì)，甚至還會(huì)趕出家門(mén)。

有一天，馬老爺決定出門(mén)遠(yuǎn)游，他想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)看看家里的仆人

除了會(huì)干活之外，還會(huì)不會(huì)利用銀子來(lái)賺取銀子，于是他給三個(gè)仆人

每人一筆銀子謀生。

三年后馬老爺歸來(lái)，甲仆說(shuō)用主人給的銀子經(jīng)商賺了2倍，乙仆說(shuō)用

這些銀子放利賺了1倍，丙仆說(shuō)為防丟失將銀子進(jìn)而進(jìn)了地里。

主人對(duì)甲、乙的做法都很滿(mǎn)意，分別交給他們銀子。而對(duì)丙則收回了

原來(lái)給的銀子。

故事中的財(cái)務(wù)

甲和乙不但保住原有的銀子，還賺取了更多的銀子，而丙并沒(méi)有使原

有的銀子增多，對(duì)于他們?nèi)说闹\生之道，主人對(duì)甲、乙兩人稱(chēng)贊有

加，對(duì)丙則是原銀收回。這是理所當(dāng)然的。作為一個(gè)企業(yè)，生存、發(fā)

展和獲利是永恒的主題。使財(cái)富增值是企業(yè)的最終目標(biāo)。

學(xué)以致用

如果把故事中的主人當(dāng)作是企業(yè)的股東，而仆人是經(jīng)營(yíng)者的話(huà)，顯然，

甲和乙都明白主人給他們銀子的目的不僅僅在于保值，還要增值。即

不僅要生存，還要發(fā)展，要獲得。

思考下面的問(wèn)題，你對(duì)“股東財(cái)富最大化”會(huì)有更深刻的理解。

張三（虛擬名字，如有雷同，純屬偶然）開(kāi)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司，引來(lái)

了大批風(fēng)險(xiǎn)投資，讓旁人羨慕不已。不久，張三被風(fēng)險(xiǎn)投資者當(dāng)成風(fēng)

險(xiǎn)掃出門(mén)外，讓旁人噓唏不已。

張三為什么會(huì)落個(gè)鵲巢鳩占的下場(chǎng)？

財(cái)富格言

企業(yè)都在為股東辛苦，為股東的財(cái)富忙碌！

2、現(xiàn)金為王

生活故事

富翁與乞丐

某富翁一天走過(guò)地下通道，碰到一個(gè)乞丐，看到乞丐衣衫單薄的樣子，

富翁一下動(dòng)了側(cè)隱之心，掏錢(qián)時(shí)才發(fā)現(xiàn)身上只帶了100元，“把錢(qián)給

乞丐自己午飯?jiān)趺唇鉀Q？”富翁手里拿著100元猶豫了，乞丐見(jiàn)到這

100元心里一陳狂喜，但突然富翁又把錢(qián)收起來(lái)了，乞丐吞了一下口

水。富翁脫下自己的大衣對(duì)乞丐說(shuō):“衣服給你吧，價(jià)值1000多元呢?！?/p>

富翁以為乞丐會(huì)很感激，乞丐接過(guò)大衣，但很快又還給他，卻盯著他

的錢(qián)包說(shuō)：“你還是給我現(xiàn)金吧，衣服不能拿去買(mǎi)飯吃！”這回富翁餓

了一中午……

故事中的財(cái)務(wù)

名貴衣服雖然價(jià)值1000多元，但只能用來(lái)穿，而100元可以讓乞丐

得到很多他需要的東西，對(duì)乞丐來(lái)說(shuō)，100元現(xiàn)款比1000多元的衣

服更有誘惑力。那對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是利潤(rùn)重要還是手里的現(xiàn)金重要？

是現(xiàn)金重要，因?yàn)椤艾F(xiàn)金為王”

學(xué)以致用

“現(xiàn)金為王”真的理解了嗎？

某公司三年來(lái)財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示數(shù)據(jù)如下：（萬(wàn)元）

凈利潤(rùn)：100—150—300

銀行存款：100—110—120

你認(rèn)為這家公司的經(jīng)營(yíng)情況好不好？

不要一見(jiàn)數(shù)字就搖頭，其實(shí)不需計(jì)算器，只需要腦袋。

財(cái)富格言

十萬(wàn)利潤(rùn)在“林”，不如一萬(wàn)現(xiàn)金在手。

3、時(shí)間就是金錢(qián)

寓言故事

上帝的標(biāo)準(zhǔn)

信徒：“上帝??！一千萬(wàn)世紀(jì)對(duì)您來(lái)說(shuō)是多長(zhǎng)呢！？”

上帝：“一秒鐘”

信徒：“那一千萬(wàn)元呢？”

上帝：“那只不過(guò)是一毛錢(qián)?！?/p>

信徒：“那就請(qǐng)您給我一毛錢(qián)吧！”

上帝：“再等我一秒鐘！”

故事中的財(cái)務(wù)

信徒要想得到上帝的一毛錢(qián)，他必須等上帝一秒鐘。這就是金錢(qián)與時(shí)

間的關(guān)系。翻譯成人間的語(yǔ)言就是：等一千萬(wàn)世紀(jì)后你可以得到一千

萬(wàn)元。除了上帝，我們都等不起。在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中，時(shí)間觀(guān)念也

是相當(dāng)重要的。企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)都具有時(shí)間價(jià)值一一價(jià)值隨時(shí)間而改

變。

學(xué)以致用

時(shí)間如風(fēng)改變一切，時(shí)間也可以讓你變成百萬(wàn)富翁。

估一估，猜一猜，下列哪種方式能最快變成百萬(wàn)富翁：

1、本金10萬(wàn)元，年利率10%,存入銀行。

2、本金20萬(wàn)元，年利率5%,存入銀行。

3、每年存2萬(wàn)元，年利率10%,存入銀行。

估計(jì)要多少年才能成為百分富翁？在退休之前能行嗎？

財(cái)富格言

公司資源的價(jià)值隨著時(shí)間的推移而改變！

4、信用隱藏風(fēng)險(xiǎn)

歷史事故

柳季與岑鼎

從前，魯國(guó)有一件寶物，叫做岑鼎。魯國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)鄰國(guó)齊國(guó)幅員廣闊、

人口眾多，國(guó)力很是強(qiáng)盛。為了爭(zhēng)壓霸權(quán)，齊國(guó)向魯國(guó)發(fā)起了聲勢(shì)浩

大的進(jìn)攻。魯國(guó)實(shí)力弱，勉強(qiáng)抵擋了一陣就全線(xiàn)潰敗了。魯國(guó)國(guó)君只

得派出使者，向齊國(guó)求和，齊國(guó)答應(yīng)了，但是有個(gè)條件：要魯國(guó)獻(xiàn)上

岑鼎以表誠(chéng)意。

魯國(guó)的國(guó)君秀是著急，不獻(xiàn)吧，齊國(guó)愿講和；獻(xiàn)吧，又實(shí)在舍不得這

個(gè)寶貝，如何是好呢？正在左右為難之際，魯國(guó)有個(gè)大臣出了個(gè)主意：

“大王，齊人從未見(jiàn)過(guò)岑鼎，我們何不另獻(xiàn)一只鼎去，諒他們也不會(huì)

看得出來(lái)。這樣既能簽訂和約，又能保住寶貝，難道不是兩全之策嗎？”

“妙??！”魯國(guó)國(guó)君拍手稱(chēng)是，大喜道，“就照你說(shuō)的辦！”于是，魯

國(guó)悄悄地?fù)Q了一只鼎，假說(shuō)是岑鼎，獻(xiàn)給了齊國(guó)的國(guó)君。

齊國(guó)國(guó)君得了鼎，左看右看，總覺(jué)得這只鼎似乎還是不如傳說(shuō)中的那

樣好，再加魯國(guó)答應(yīng)得這樣爽快，自己又沒(méi)親眼見(jiàn)過(guò)岑鼎，這只鼎會(huì)

不會(huì)是假的呢？又能用什么方法才能驗(yàn)證它的真?zhèn)文?？一位聰明?/p>

熟悉魯國(guó)的大臣出點(diǎn)子說(shuō)：“臣聽(tīng)說(shuō)魯國(guó)有個(gè)叫柳季的，非常誠(chéng)實(shí)，

是魯國(guó)最講信用的人，一生沒(méi)說(shuō)過(guò)半句謊話(huà)。讓魯國(guó)把柳季找來(lái)，如

果他也說(shuō)這只鼎是真的，那我們就可以放心地接受了?！饼R王同意了

這個(gè)建議，派人把這個(gè)意思付給了魯國(guó)國(guó)君。

魯國(guó)國(guó)君沒(méi)有別的路可走，只得把柳季請(qǐng)來(lái)，對(duì)他把情況講明，然后

央求他說(shuō)：“就請(qǐng)先生破一回例，說(shuō)一次假話(huà)，以保全寶物?！绷境?/p>

思了半晌，嚴(yán)肅地回答道：“您所岑鼎當(dāng)作最重要的東西，而我則把

信用看得最為重要，它是我立身處世的根本，是我用一輩子的努力保

持的東西。現(xiàn)在大王想要微臣破壞自己做人的根本，來(lái)?yè)Q取您的寶物，

恕臣辦不到。”

魯國(guó)國(guó)君聽(tīng)了這一番義正辭嚴(yán)的話(huà)，知道再說(shuō)下去也沒(méi)有用了，就將

真的岑鼎獻(xiàn)給了齊國(guó)，簽訂了停戰(zhàn)和約。

故事中的財(cái)務(wù)

齊國(guó)人不知道該不該相信魯國(guó)人，于是就找來(lái)了最有信用的典范一柳

季，由柳來(lái)評(píng)判，作出結(jié)論。齊國(guó)人把柳季的結(jié)論作為是否相信魯國(guó)

的依據(jù)。在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，如果你不知道客戶(hù)是否值得信賴(lài)，你會(huì)

找柳季嗎？誰(shuí)是現(xiàn)代的柳季？信用管理公司就是現(xiàn)代的柳季，充分發(fā)

揮信用管理公司的作用，降低與客戶(hù)進(jìn)行交易的風(fēng)險(xiǎn)，這就是現(xiàn)在財(cái)

務(wù)中的信用管理。齊國(guó)人很早就掌握了這一方法。信用管理是企業(yè)經(jīng)

營(yíng)中不可缺少的環(huán)節(jié)。

學(xué)以致用

其實(shí)，信用風(fēng)險(xiǎn)不僅僅存在于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，企業(yè)的其他業(yè)務(wù)也一樣存

在信用風(fēng)險(xiǎn)。

下列業(yè)務(wù)中有沒(méi)有信用風(fēng)險(xiǎn)？

I、支付定金10000元購(gòu)商品房。

2、與供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議，對(duì)方10天以?xún)?nèi)供應(yīng)30萬(wàn)個(gè)零件。

3、與對(duì)方簽訂合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議，對(duì)方30天內(nèi)投入1000萬(wàn)元現(xiàn)金。

財(cái)富格言

信用和風(fēng)險(xiǎn)是同義詞！

5、用邊際觀(guān)念理財(cái)

文學(xué)故事

登鸛鵲樓

白日依山盡

黃河入海流

欲窮千里目，

更上一層樓。

這是婦孺皆知的唐代詩(shī)人王之渙的詩(shī)歌。

歷史上的鸛鵲樓又名鸛雀樓，位于現(xiàn)在的山西省永濟(jì)市境內(nèi)。據(jù)史料

記載，鸛鵲樓始建于北周，毀于元初，為三層四檐結(jié)構(gòu)的木質(zhì)樓，當(dāng)

時(shí)樓高20-30米。它與武漢黃鶴樓、南昌滕王閣、湖南岳陽(yáng)樓，并稱(chēng)

為中國(guó)四大名樓。由于鸛鵲樓樓體壯觀(guān)，結(jié)構(gòu)奇巧，風(fēng)景秀麗，唐人

留詩(shī)者甚多，《全唐詩(shī)》中有關(guān)鸛鵲樓的詩(shī)篇不下30首，唱吟同樣的

景色，王之渙的這首詩(shī)這么出名，不是因?yàn)橥踔疁o寫(xiě)的景有什么特別，

而是詩(shī)的最后兩句說(shuō)明了一個(gè)人們司空見(jiàn)慣的道理：只要再上一層樓,

你就可以極目千里，俯視四面八方。登高望遠(yuǎn)，差一層樓的境界竟然

有天壤之別。

故事中的財(cái)務(wù)

王之渙的詩(shī)與財(cái)務(wù)管理有什么關(guān)系？王之渙肯定不是財(cái)務(wù)管理專(zhuān)家，

但他在詩(shī)歌當(dāng)中揭示了財(cái)務(wù)管理的一個(gè)基本道理：付出與得到之間并

不成正比例關(guān)系。每登一層樓，你付出的體力一樣，但收獲卻不一樣。

當(dāng)?shù)巧献詈笠粚訕菚r(shí)，你極目四望，景色秀麗，心曠神怡，你的感情

升華，頓覺(jué)收獲倍增。王之渙早在一千多年前就明白了這個(gè)道理，所

以他的詩(shī)歌能傳誦至今。

學(xué)以致用

現(xiàn)在到了年底，公司決定給部分員工加工資，加工資有兩種方法：

1、按原來(lái)的工資加10%o

2、在原來(lái)工資的基礎(chǔ)上每月加500元。

這種兩種方法對(duì)員工的激勵(lì)效果有什么差異？

財(cái)富格言

付出的越多，也許得到的越少！

6、撥開(kāi)資產(chǎn)的迷霧

生活故事

虛擬網(wǎng)絡(luò)財(cái)產(chǎn)難倒法官

互聯(lián)網(wǎng)成了我們生活中不可缺少的部分，許多現(xiàn)實(shí)生活中的事都可以

搬到網(wǎng)上演繹?，F(xiàn)在的網(wǎng)民在網(wǎng)上可以擁有自己的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，叫做“網(wǎng)

財(cái)”，比如網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)游戲中積累的“貨幣”、“裝備”、“寵物”等。

2003年發(fā)生了一起關(guān)于“網(wǎng)財(cái)”的官司：游戲玩家李先生在過(guò)去的

兩年時(shí)間里，花費(fèi)了幾千個(gè)小時(shí)的精力和上萬(wàn)元的現(xiàn)金，在一個(gè)游戲

里積累和購(gòu)買(mǎi)了幾十件虛擬“生化武器”，但后來(lái)當(dāng)他再次進(jìn)入游戲

時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這些武器裝備都不翼而飛了。后經(jīng)查證，這些“裝備”被

另外一個(gè)玩家盜走了，李先生找游戲運(yùn)營(yíng)商交涉，對(duì)方拒絕將盜號(hào)者

的真實(shí)資料交給李先生，于是李先生以侵犯了他的私人財(cái)產(chǎn)為由把游

戲運(yùn)營(yíng)商告上了法庭。

故事中的財(cái)務(wù)

現(xiàn)實(shí)生活中我們不能這樣瀟灑地買(mǎi)賣(mài)生化武器。這些武器屬不屬于李

先生的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，最后要由法官裁定。在企業(yè)里我們也常常遇到一個(gè)

問(wèn)題：這些東西算不算公司的資產(chǎn)？公司的報(bào)表里有沒(méi)有這一筆數(shù)？

管理者可能爭(zhēng)得面紅耳赤。其實(shí)，是不是資產(chǎn)，財(cái)務(wù)里面自有一套規(guī)

則。

學(xué)以致用

判斷是不是資產(chǎn)我們有了三大法寶：所有權(quán)、經(jīng)濟(jì)利益、用途。以后

再也犯不著為這些東西臉工脖子粗了。且慢，是否真的？

試試看：

1、你是銀行家，銀行里的大筆存款是你的資產(chǎn)嗎？

2、你抵押貸款買(mǎi)來(lái)房子作辦公樓，產(chǎn)權(quán)壓在銀行，這房子是公司的

資產(chǎn)嗎？

3、你是農(nóng)場(chǎng)主，農(nóng)場(chǎng)里用來(lái)擠鮮奶的奶牛是什么資產(chǎn)？

過(guò)了這三關(guān)，你才算是真正的撥開(kāi)了資產(chǎn)的迷霧！

財(cái)富格言

睜大眼睛看清資產(chǎn)中的潛虧！

7、會(huì)計(jì)師眼中的錢(qián)

幽默故事

富翁的遺囑

從前有個(gè)吝嗇貪婪的富翁，他一生中只有三個(gè)朋友。一個(gè)是協(xié)助他去

欺騙別人的律師，一個(gè)是幫他管錢(qián)的會(huì)計(jì)師，一個(gè)是給心里安慰的牧

師。

富翁臨死的時(shí)候，把他的三個(gè)朋友都叫來(lái)。他說(shuō)：“我富裕了一輩子，

我不能忍受進(jìn)墳?zāi)箷r(shí)一貧如洗。我給你們每人一個(gè)信封，里面各裝著

50000美元。我要你們答應(yīng)我,在我死后將這個(gè)信封放到我的棺材里?！?/p>

這三個(gè)人都答應(yīng)了。不久富翁死了。在葬禮上，這三個(gè)走過(guò)棺材時(shí)，

每人都放了一個(gè)信封到棺材里。封棺后，這個(gè)富翁就下葬了。

不久以后，當(dāng)律師、會(huì)計(jì)師、牧師再聚在一起時(shí)，牧師說(shuō)：“你們要

知道，我想到我們教會(huì)中的窮人，錢(qián)放到墳?zāi)估飼?huì)爛掉，所以我把錢(qián)

都留下了，沒(méi)有放到棺材里。”律師說(shuō)：“富翁經(jīng)常要我免費(fèi)提供法律

咨詢(xún)，所以我覺(jué)得他欠我一筆錢(qián)，所以我留下了25000美元，只放了

25000美元到棺材里?！弊詈?，會(huì)計(jì)師說(shuō)：“我簡(jiǎn)直不相信你們會(huì)這樣

做，我簡(jiǎn)直不也相信你們會(huì)這么不道德。我要告訴你們，在我的信封

里裝的是一張金額整整為50000美元的支票?！?/p>

故事中的財(cái)務(wù)

看到了吧，在會(huì)計(jì)師眼里，鈔票是錢(qián)，支票也是錢(qián)，給鈔票和給支票

沒(méi)什么區(qū)別。財(cái)務(wù)管理上有句名言：現(xiàn)金為王。在財(cái)務(wù)人員的眼中，

現(xiàn)金的含義非常廣泛，讓我們看看除了鈔票，還有些什么是現(xiàn)金。

學(xué)以致用

以富翁的會(huì)計(jì)身上，我們知道什么是財(cái)務(wù)上的現(xiàn)金。我們又知道了為

什么現(xiàn)金為王，不是利潤(rùn)為王。下面這個(gè)問(wèn)題需要你自己判斷了？

公司在考核管理人員的業(yè)績(jī)時(shí)，總是喜歡考核銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)

這些指標(biāo)。既然現(xiàn)金為王，利潤(rùn)受會(huì)計(jì)方法的操縱，那為什么不將考

核改為現(xiàn)金指標(biāo)？

請(qǐng)不要急著去看答案哦。自己想的才是真實(shí)的。

財(cái)富格言

公司的現(xiàn)金收支在現(xiàn)金流量表上一覽無(wú)余。

8、資產(chǎn)的變現(xiàn)能力

寓言故事

分文不值的鉆戒

一個(gè)富豪開(kāi)著游艇在大海中悠閑自在地享受陽(yáng)光和海風(fēng)，不幸遇上臺(tái)

風(fēng),游艇沉入大海，富豪套上救生衣在海上漂流。時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)過(guò)去，

富豪的身體越來(lái)越虛弱，為了節(jié)省力氣，富豪扔掉了其他所有東西,

只留下一顆價(jià)值連城的鉆石戒指。等到風(fēng)平浪靜時(shí)，富豪漂到了一個(gè)

無(wú)名島上。富豪欣喜萬(wàn)分，拿出鉆戒與島上的人換食物，換淡水，島

上的不知鉆戒是什么東西，沒(méi)有人肯與富豪交換。富豪無(wú)可奈何，只

得揣著價(jià)值連城的鉆戒為島上的人干活換取養(yǎng)命的食品。

故事中的財(cái)務(wù)

富豪究竟是富還是窮？富豪是我們眼中的富豪，是島上人眼中的窮光

蛋。其實(shí)關(guān)鍵是富豪的鉆戒在島上沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)氐呢泿?，也?/p>

是財(cái)務(wù)上的變現(xiàn)。手中的財(cái)產(chǎn)不能變現(xiàn)，富豪變成窮光蛋，在企業(yè)經(jīng)

營(yíng)中同樣面臨著資產(chǎn)的變現(xiàn)問(wèn)題。資產(chǎn)不能變現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)公司也破產(chǎn)。

學(xué)以致用

資產(chǎn)只有在流動(dòng)中才能實(shí)現(xiàn)增值的目標(biāo)。我們祝福各位做生意貨如輪

轉(zhuǎn)，貨物周轉(zhuǎn)得快，資產(chǎn)的流動(dòng)性越好，做生意需要的資金就越少,

小本錢(qián)也能做大生意。經(jīng)常注意資產(chǎn)的流動(dòng)性，不要讓流動(dòng)資產(chǎn)在不

知不覺(jué)中變成了固定資產(chǎn)。

相一相.

i匕、iQj、?

小李要投資辦一家公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，小李準(zhǔn)備用自家的房子

做資本投入到公司。從財(cái)務(wù)的角度考慮，用房子有什么不好？

財(cái)富格言

財(cái)富在流動(dòng)中增加，資產(chǎn)在流動(dòng)中增值。

9、無(wú)形資產(chǎn)創(chuàng)造財(cái)富

生活故事

DD公司VS書(shū)法家

下面是一篇真實(shí)的故事。

法庭：BB市第一中級(jí)人民法院（化名）

被告：美國(guó)DD公司（化名）

原告：中國(guó)書(shū)法家東東（化名）

案情：

東東在1994年為DD公司總裁康康先生（化名）題寫(xiě)了具有獨(dú)特風(fēng)

格的“道”字，并題寫(xiě)“君子愛(ài)財(cái)，取之有道。康康先生正”作為落

款。在這幅作品上，東東還加蓋了自己的印章。

2002年2月，東東偶然得知，DD公司將該款“道”字用于其公司的

商業(yè)標(biāo)識(shí)，運(yùn)用范圍包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告、圖書(shū)、戶(hù)外廣告、公司簡(jiǎn)

介、各種宣傳材料等，就連《華爾街日?qǐng)?bào)》的網(wǎng)頁(yè)上都有這一標(biāo)識(shí)。

而這一切，事先并沒(méi)有征得東東的同意。

東東認(rèn)為，DD公司的上述行為，侵犯了他的著作權(quán)。多次交涉未果，

東東告到法院，要求被告DD公司停止侵權(quán)行為，公開(kāi)賠禮道歉，并

賠償其經(jīng)濟(jì)及精神損失500萬(wàn)元。

審判結(jié)果：

美國(guó)DD公司因?yàn)樯米允褂昧酥袊?guó)書(shū)法家東東書(shū)寫(xiě)的一個(gè)“道”字而

輸?shù)袅斯偎尽７ㄔ阂粚徟袥QDD公司賠款40多萬(wàn)元，中國(guó)書(shū)法家東

東表示將繼續(xù)追究被告責(zé)任。

故事中的財(cái)務(wù)

無(wú)形資產(chǎn)也可能價(jià)值連城?！暗馈弊謱儆跁?shū)法作品，東東依法對(duì)其享

有著作權(quán)。這是東東個(gè)人的一筆無(wú)形資產(chǎn)。40多萬(wàn)元的賠款，表明

了DD公司侵權(quán)行為所造成的經(jīng)濟(jì)后果，對(duì)于一間企業(yè)來(lái)說(shuō)，注重?zé)o

形資產(chǎn)，同樣會(huì)為公司帶來(lái)巨大的財(cái)富。

學(xué)以致用

一個(gè)“道”字值40多萬(wàn)元，真是一字千金，無(wú)形資產(chǎn)的威力是多么

強(qiáng)大。但是無(wú)形資產(chǎn)有時(shí)也并不起作用，同樣是書(shū)法家的字，于右任

的字就不值錢(qián)。分析下面的案例，并思考：在企業(yè)里，無(wú)形資產(chǎn)在什

么時(shí)候不值錢(qián)？

于右任“賄選”副總統(tǒng)

載譽(yù)中外的書(shū)法家，近現(xiàn)代著名的革命家和詩(shī)人于右任在1947年應(yīng)

蔣介石之邀參加副總統(tǒng)競(jìng)選。同時(shí)參加角逐的還有李宗仁、孫科、程

潛、居正和莫德惠等。

這幾位競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中也不乏運(yùn)用巨資請(qǐng)客送禮者。唯有于右任長(zhǎng)期

任職的督察院是個(gè)閑曹冷衙門(mén)，兼之他本人又以清明廉潔為已任，故

無(wú)錢(qián)可拉選票。

雖無(wú)錢(qián)，卻不能不有所表示，于右任突發(fā)奇想，別出心裁地為2000

名“國(guó)大代表”一人備了一份禮物。他在“國(guó)大”召開(kāi)前數(shù)日，趕書(shū)

了2000多份立軸，上書(shū)“為萬(wàn)世開(kāi)太平”六字，裝裱后分送各地代

表。

這樣的賄選在那人欲橫流的年代，其效果不問(wèn)即可知，所以一輪票投

完，于右任即被淘汰了。

財(cái)富格言

企業(yè)最高層次的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)！

10、公司負(fù)債的產(chǎn)生與償還

戲劇故事

七仙女替董永還債

黃梅戲《天仙配》說(shuō)的是：家住丹陽(yáng)的董永家貧如洗，上無(wú)片瓦，下

無(wú)插針之地。偏偏禍不單行：老爹死了，可憐的董永連買(mǎi)棺木葬父的

錢(qián)都沒(méi)有，只好接受當(dāng)?shù)卮髴?hù)傅員外的不平等條件：借錢(qián)給董永葬父，

董永用3年長(zhǎng)期勞務(wù)合同償還。

倒霉的董永有了開(kāi)心的時(shí)候：七仙女戀上了他，兩人的槐樹(shù)下結(jié)為伉

儷。雇主傅員外以董永新婚不符合雙方的勞務(wù)合同規(guī)定為由，要挾七

仙女必須在一夜之間織成錦絹10匹，做得到則勞務(wù)時(shí)間縮短為100

天，做不到則勞務(wù)時(shí)間加倍變6年。七仙女力邀其6位仙姐幫助而成

功了，命苦的董永3年苦役縮短為百日，很快就恢復(fù)了自由之身。

故事中的財(cái)務(wù)

董借錢(qián)葬父，開(kāi)始了負(fù)債經(jīng)營(yíng)的日子，由于沒(méi)有其他財(cái)產(chǎn)可以還債,

只好采用最原始的方式：賣(mài)身。賣(mài)身實(shí)際上是提供勞務(wù)還債。在公司

經(jīng)營(yíng)中也一樣。企業(yè)一般都有負(fù)債。除了傳統(tǒng)的歸還方式外，也可以

通過(guò)提供勞務(wù)償還。

學(xué)以致用

企業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)負(fù)債，即使你不向銀行貸款也會(huì)有負(fù)債。了解公司的

財(cái)務(wù)狀況，一定要清楚負(fù)債因何產(chǎn)生，有沒(méi)有能力和方法歸還。負(fù)債

意味著機(jī)會(huì)，也意味著風(fēng)險(xiǎn)。

好了，下面測(cè)試一下你的功力長(zhǎng)了沒(méi)有：

1、老板墊錢(qián)給公司，算不算是負(fù)債？

2、債主兩年不追討，欠的錢(qián)就可以不還了嗎？

3、預(yù)收了客戶(hù)一筆貨款，算不算負(fù)債？

感覺(jué)怎么樣？哈哈！lefsgo!我們一起繼續(xù)努力！

財(cái)富格言

短期要還的負(fù)債越我，公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大！

11、看清公司的財(cái)產(chǎn)利益關(guān)系

歷史故事

你中有我，我中有你

元代著名書(shū)畫(huà)家趙孟獗曾經(jīng)萌發(fā)過(guò)娶妾的念頭。那些媒婆聞風(fēng)而動(dòng),

紛紛前來(lái)提親。趙孟瓶在媒婆的花言巧語(yǔ)引誘下，一時(shí)亂了方寸，拿

不定主意。

一天，趙孟頰偶然發(fā)現(xiàn)書(shū)案上壓著一張紙，紙上寫(xiě)著一首《我儂詞》。

從那娟秀嫻熟的筆跡中，他立即猜知這首詞是結(jié)發(fā)之妻管夫人所作。

詞中寫(xiě)道：

你儂我儂，忒煞情多，情多處，熱如火，滄海可枯，堅(jiān)石可爛，此家

此情永遠(yuǎn)不變，把一塊泥，捏一個(gè)你，留下笑容，使我長(zhǎng)憶，再用一

塊，塑一個(gè)我，長(zhǎng)陪君旁，永伴君側(cè)，將咱兩個(gè)，一起打破，再將你

我，用水調(diào)和，重新和漲，重新再做，再捏一個(gè)你，再塑一個(gè)我，從

今以后，我可以說(shuō)，我泥中有你，你泥中有我。

趙孟須讀著，不禁被妻子的深情打動(dòng)，感到羞愧難當(dāng)，后悔不該對(duì)自

己的妻子不敬，于是把前來(lái)提親的媒婆都轟走了，從此打消了納妾的

念頭。朋友們問(wèn)他：“幾時(shí)喝你的喜酒??？”趙孟飆漲著臉說(shuō)：“你

們還是喝我妻子的酒吧，她倒的酒，才真夠味哩！”

故事的財(cái)務(wù)

這是一個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，好像看不出與財(cái)務(wù)有什么關(guān)系。真實(shí)，在

現(xiàn)代企業(yè)中，投資者與被投資企業(yè)以及投資者相互之間的關(guān)系就像故

事中的那首詞所寫(xiě)的：你中有我，我中有你，他們通過(guò)資金與投資的

紐帶連接在一起，形成利益的共同體，但他們的關(guān)系又不同于夫妻關(guān)

系，在法律關(guān)系上有明確的界線(xiàn)。很多管理者對(duì)這些關(guān)系不甚了了。

學(xué)以致用

歸納起來(lái)，你失去了財(cái)產(chǎn)，得到了股權(quán)；你轉(zhuǎn)讓了股權(quán)，又重新得到

了財(cái)產(chǎn)。李白說(shuō)“千金散盡還復(fù)來(lái)”，看來(lái)他老人家早就明白了這種

利益關(guān)系。你明白了沒(méi)有呢？讓我們來(lái)測(cè)驗(yàn)一下：

1、你買(mǎi)了一家公司的股票，你得到了什么？你賣(mài)掉手中的股票，你

失去了什么？

2、老板交給你一個(gè)重任：去把ABC公司買(mǎi)回來(lái)。你買(mǎi)的是什么？青

菜？蘿卜？

3、公司原來(lái)有兩個(gè)股東，大老板想把他的秘書(shū)也安排做股東，有什

么方法？

如果三個(gè)問(wèn)題都難不倒你，你已經(jīng)是高手了。

財(cái)富格言

投資的目的不是持有而是退出！

12、資產(chǎn)與資本

笑話(huà)故事

精辟的論述

下面是兒子與老子的對(duì)話(huà)。

“爸爸，什么叫‘資本'，什么叫‘勞動(dòng)'？"

“是這樣的，如果我從鄰居家里借了100盧布，我就有了資本，如果

他想從我這兒討回這筆錢(qián)，他就必須付出勞動(dòng)?！?/p>

故事中的財(cái)務(wù)

笑話(huà)中的爸爸沒(méi)有與兒子講道理，舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明什么是

資本，什么是勞動(dòng)，不知道他的兒子聽(tīng)明白了沒(méi)有。在實(shí)際生活中，

很多管理人員經(jīng)常被資產(chǎn)、資本這些概念弄糊涂，不知道這些概念究

竟是指什么，概念之間有什么區(qū)別。有時(shí)也像笑話(huà)中的爸爸一樣，解

釋起來(lái)就變成了幽默或者笑話(huà)。讓我們一起來(lái)看看究竟資產(chǎn)與資本有

什么不同。

學(xué)以致用

平常我們經(jīng)常講：沒(méi)有本錢(qián)沒(méi)辦法做生意。從財(cái)務(wù)角度看，沒(méi)有本錢(qián)

能不能做生意？沒(méi)有本錢(qián)的生意有什么問(wèn)題？

問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)需要理解到資本的實(shí)質(zhì)。你理解了嗎？

財(cái)富格言

資本是經(jīng)營(yíng)和承擔(dān)責(zé)任的本錢(qián)！

13、公司盈虧不糊涂

生活故事

到底虧了多少

一個(gè)衣著華麗的女郎走進(jìn)一家珠寶商店，她看中了一只鉆石戒指。與

店老板討價(jià)還價(jià)后，講好價(jià)錢(qián)是8000元。女郎拿出一張10000元的

鈔票，珠寶店老板為了找錢(qián)，拿了這張鈔票向隔壁的雜貨店兌換成零

錢(qián)，然后把鉆石和2000元交給女郎。

女郎走后，雜貨店老板再仔細(xì)檢查那和鈔票，發(fā)現(xiàn)是假的。珠寶店老

板只得自認(rèn)晦氣，拿出1000元真鈔，賠給雜貨店老板在這筆生意中

一共損失了多少錢(qián)？有以下5個(gè)答案供你選擇，先好好想想，你很可

能答錯(cuò)：

A、8000元

B、10000元

C、12000元

D、18000元

E、20000元

故事中的財(cái)務(wù)

究竟哪個(gè)答案才是正確的呢？也許你會(huì)舉棋不定。這是因?yàn)楸恢閷毜?/p>

老板賠給雜貨店老板10000元真鈔的“表面現(xiàn)象”所迷惑了。但是如

果我們引入財(cái)務(wù)管理中的收入、成本、費(fèi)用和利潤(rùn)等概念，正確的答

案就會(huì)很容易找到。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，你是否也對(duì)盈虧糊涂？要看清盈虧，就要掌握利潤(rùn)表

的分析訣竅。

學(xué)以致用

故事中的珠寶店老板到底虧了多少？我們一起來(lái)算一算。

(1)收入。收到10000元，找回2000元，所以收入為8000元。

(2)成本。鉆石戒指的價(jià)值仍按賣(mài)價(jià)8000元計(jì)算，所以成本也是

8000元。

(3)珠寶店老板拿出10000元真鈔，贈(zèng)給雜貨店老板，所以珠寶店

老板有10000元的意外損失，也就是財(cái)務(wù)上的營(yíng)業(yè)外支出。

現(xiàn)在我們可以輕松算出珠寶店老板到底虧了多少：

利潤(rùn)=8000—8000—10000=-10000（元）

所以正確答案應(yīng)該選B,即珠寶店老板在這筆生意中虧了10000元。

這個(gè)答案絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，不要被鉆石店老板贈(zèng)給雜貨店老板10000元真鈔

的“表面現(xiàn)象”迷惑。

珠寶店老板虧損的原因是什么？

財(cái)富格言

生意繁忙心里不繁忙，是盈是虧心里明。

14、財(cái)務(wù)狀況全面看

寓言故事

瞎子摸象

很久很久以前，印度有幾個(gè)瞎子聽(tīng)人家說(shuō)大象是個(gè)頭巨大的動(dòng)物，于

是想摸一摸大象，并請(qǐng)求仁慈的國(guó)王幫他們實(shí)現(xiàn)愿望，國(guó)王欣然應(yīng)允。

不一會(huì)，大象牽到，幾個(gè)瞎子高高興興地各自向大象走了過(guò)去。大象

實(shí)在太大了，他們幾個(gè)人有的摸到了大象的鼻子，有的摸到了大象的

耳朵，有的摸到了大象的牙齒，有的碰到了大象的身子，有的觸到了

大象的腿，有的只抓到大象的尾巴。

過(guò)了好一會(huì)兒，他們都摸得差不多了，國(guó)王就問(wèn)：“現(xiàn)在你們明白大

象是什么樣子了嗎？”瞎子們齊聲回答：“明白了?！眹?guó)王說(shuō)：“那你

們都說(shuō)說(shuō)?！?/p>

摸到象鼻子的人說(shuō)：“大象又精又長(zhǎng)，就像一根管子。”

摸到象耳朵的人忙說(shuō):“不對(duì)不對(duì)，大象又寬又大又扁，像一把扇子?！?/p>

摸到象牙的人駁斥說(shuō)：“哪里啊，大象就像一根大蘿卜！”

摸到象身的人也說(shuō)：“大象明明又厚又大，就像一堵墻嘛?！?/p>

摸到象腿的人也發(fā)表意見(jiàn)道：“我認(rèn)為大象就是一根柱子?！?/p>

最后，摸到象尾巴的人慢條斯理地說(shuō)：“你們都錯(cuò)了，以我看，大象

又細(xì)又長(zhǎng)，活像一條繩子?！?/p>

瞎子們誰(shuí)也不服誰(shuí)，都認(rèn)為自己一定沒(méi)錯(cuò)，就這樣吵個(gè)沒(méi)完，旁人暗

自好笑。

故事中的財(cái)務(wù)

每個(gè)人都得出不一樣的結(jié)論是因?yàn)樗麄冎幻搅舜笙蟮囊粋€(gè)部分而

沒(méi)有摸到其他的地方，所以還自以為是地和別人爭(zhēng)辯。管理者掌握公

司的財(cái)務(wù)狀況也一樣。如果眼睛只盯住某個(gè)項(xiàng)目、某個(gè)數(shù)字就妄下結(jié)

論，就會(huì)一瞎子一樣犯同樣的錯(cuò)誤。要避免這種情況，只有全面地閱

讀和分析財(cái)務(wù)報(bào)表、作整體分析，才能弄清楚企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的全貌。

學(xué)以致用

還以大發(fā)公司為例,通過(guò)對(duì)上表的分析，我們得出結(jié)論：大公司2003

年的經(jīng)營(yíng)情況在惡化。如果你是銀行的信貸部主任，大發(fā)公司的部經(jīng)

理向你提出貸款10萬(wàn)元，期限半年的要求，你是否愿意滿(mǎn)足他的要

求呢？

怎么樣？信貸部主任好當(dāng)嗎？

財(cái)富格言

財(cái)務(wù)報(bào)表也是外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道！

15、財(cái)務(wù)策略與公司戰(zhàn)略

寓言故事

小海馬的夢(mèng)

小海馬一天做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己擁有了七座金山。

從美夢(mèng)中醒來(lái)，小海馬覺(jué)得這個(gè)夢(mèng)是一個(gè)神秘的啟示：它現(xiàn)在全部的

財(cái)富是七個(gè)金幣，但總有一天，這七個(gè)金幣會(huì)變成七座金山。于是它

毅然決然地離開(kāi)了自己的家，帶著僅有的七個(gè)金幣，去尋找夢(mèng)中的七

座金山。

海馬豎著身子游，游得很緩慢。心里一直在想：也許金山會(huì)突然出現(xiàn)

在眼前。然而金山并沒(méi)有出現(xiàn)。出現(xiàn)在眼前的是一條鰻魚(yú)。鰻魚(yú)問(wèn)：

“海馬兄弟，看你匆匆忙忙的，干什么去？”海馬驕傲地說(shuō)：“我去

尋找屬于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了。”“那你真是太

幸運(yùn)了?！宾狋~(yú)說(shuō)，“只要你給我四個(gè)金幣，我就給你一鰭，有了這個(gè)

鰭，你游起來(lái)就會(huì)快得多?！焙ｑR戴上了用四個(gè)金幣換來(lái)的鰭，發(fā)現(xiàn)

自己的游動(dòng)的速度果然提高了一倍。心里想，也許金山馬上就出現(xiàn)在

眼前了。

然而金山并沒(méi)有出現(xiàn)，出現(xiàn)在海馬眼前的，是一個(gè)水母。小母問(wèn)：“小

海馬”，看你急匆匆的樣子，你想到哪里去？海馬驕傲地說(shuō)：“我去尋

找屬于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了！”“那你真是太幸

運(yùn)了?！毙∧刚f(shuō)：“你看，這是一個(gè)噴氣式快速滑行艇，你只要給我三

個(gè)金幣，我就把它給你，它可以在大海上飛快地行駛。”海馬用剩下

的三個(gè)金幣買(mǎi)下這個(gè)小艇。它發(fā)現(xiàn)，這個(gè)神奇的小艇使它的速度一下

子提高了五倍。它想，用不了多久，金山就會(huì)馬上出現(xiàn)在眼前了。

然而金山還是沒(méi)有出現(xiàn)，出現(xiàn)在海馬眼前的，是一條大鯊魚(yú)。大鯊魚(yú)

對(duì)它說(shuō)：“你真幸運(yùn)了。我本身就是一條在大海里飛快行駛的大船，

只要你搭乘我這艘我這大船，你就會(huì)節(jié)省大量的時(shí)間。”大鯊魚(yú)說(shuō)完，

就張開(kāi)大嘴。

“那太好了。謝謝你，鯊魚(yú)先生！”小海馬一邊說(shuō)一邊鉆進(jìn)了鯊魚(yú)的

口里，向鯊魚(yú)的肚子深處歡快地游去……

故事中的財(cái)務(wù)

小海馬滿(mǎn)懷希望，用釣魚(yú)購(gòu)買(mǎi)速度，最終將自己的所有金幣耗盡并走

向滅亡?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在快馬加鞭追逐夢(mèng)中的金山，但是，如果氣

管有產(chǎn)的財(cái)務(wù)策略，忽視財(cái)務(wù)策略與公司戰(zhàn)略的有效配合，最終可能

使企業(yè)耗盡資源并且走上毀滅之路。

學(xué)以致用

很多企業(yè)就像故事中那條少海馬一樣，片面追求速度，把發(fā)展速度作

為追求的目標(biāo)，為了快而快?；靵y的戰(zhàn)略并不能使企業(yè)更好地發(fā)展，

相反，只會(huì)導(dǎo)致“小海馬”的下場(chǎng)。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析所處的發(fā)展階段，進(jìn)行公司戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略的合理搭配,

才能確保企業(yè)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展，并最終走向成功。

下面的案例希望對(duì)讀者有所幫助。

廈華電子2001年中期財(cái)務(wù)報(bào)告顯示虧損2440萬(wàn)元，公司面臨被ST

的邊緣。導(dǎo)致這樣的局面原因之一就是廈華在實(shí)行多元化的同時(shí)，忽

視了財(cái)務(wù)策略。

只有15億元資產(chǎn)的廈華，卻有5大產(chǎn)業(yè)：顯示器、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)、

手機(jī)和彩電。很顯然，15億元資產(chǎn)已根本不能夠支撐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)

展，據(jù)了解，根據(jù)財(cái)務(wù)專(zhuān)家的分析，廈華要有50億元的資金才能支

持當(dāng)時(shí)的多元經(jīng)發(fā)展。

為了加強(qiáng)核心產(chǎn)品的資源保證力度，廈華提出要進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)

結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有要所為有所不為。這5大產(chǎn)業(yè)中，有的必須嫁給人家，

有的必須讓人家控股，這樣就減輕了財(cái)務(wù)上的壓力。

想一想：廈華所作的調(diào)整是發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整還是財(cái)務(wù)策略調(diào)整？

財(cái)富格言

公司發(fā)展戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)！

16、融資和投資的最佳匹配

生活故事

母雞生蛋

有一個(gè)婦人有一只母雞，這只母雞每天生一個(gè)雞蛋，過(guò)一段時(shí)間婦人

就拿雞蛋去賣(mài)，得到的錢(qián)買(mǎi)些小麥回來(lái)糊口。婦人貪心，常常想，如

果能讓母雞每天多生一個(gè)蛋就好了，那樣就可以多換一倍的小麥回來(lái)。

如何才能每天得到兩個(gè)雞蛋呢？為了這個(gè)問(wèn)題，她常常睡不好覺(jué)。

一天，她突然“開(kāi)竅”，想到了一個(gè)辦法：每天給那母雞吃雙倍的小

麥。過(guò)一段時(shí)間，母雞變得肥肥胖胖，但不再生蛋了。婦人氣憤地說(shuō)：

“我給你雙倍的糧食你不但不多生蛋，連一只也不生了？！我要把你

宰了！”

故事中的財(cái)務(wù)

這個(gè)婦人真的很笨，以為母雞吃得多就會(huì)生得多。然而不少企業(yè)的管

理者也有這種思想，以為籌集越多的資金投入運(yùn)營(yíng)就會(huì)賺到更多的錢(qián),

但結(jié)果并非如此，為什么？只因資本成本有個(gè)邊際效應(yīng)問(wèn)題。

學(xué)以致用

我們說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是講負(fù)債的融資成本，使用股東的資金有沒(méi)有成本？

如何利用上面的方法分析用股東資金進(jìn)行投資的最佳匹配點(diǎn)？

問(wèn)題有點(diǎn)難度，慢慢來(lái)，長(zhǎng)城不是一天建好的。

財(cái)富格言

為投資項(xiàng)目找到最佳的資金伴侶！

17、適度負(fù)債經(jīng)營(yíng)

生活故事

美國(guó)老太太與中國(guó)老太太

有一位美國(guó)老太太和一位中國(guó)老太太，她們年輕的時(shí)候都希望自己有

朝一日可以擁有一套房子。

為了買(mǎi)房子，美國(guó)老太太在自己大學(xué)一畢業(yè)時(shí)，就迫不及待向銀行貸

款。雖然是貸款買(mǎi)的房子，但總算實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想。

在以后的日子里，美國(guó)老太太在逐月用一部分薪水償還銀行貸款。但

因?yàn)閾碛辛朔孔?，生活也沒(méi)太大的壓力，日子也過(guò)得優(yōu)哉游哉。到她

60歲的那一天，她還清了貸款，同時(shí)也享受了生活。

而這位中國(guó)老太太，日子就不好過(guò)了。為了實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想，她壓力特

別大。她努力工作，打算賺夠了買(mǎi)房子的錢(qián)才去買(mǎi)。她把工作的一大

部分存入銀行，剩下的一點(diǎn)錢(qián)僅僅可恥下場(chǎng)維持生計(jì)。

自力更生，艱苦奮斗，中國(guó)老太太終于實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想，買(mǎi)上了一套

房子。但是她沒(méi)能好好地享受生活，因?yàn)樗窃?0歲的那一天，才

賺夠了買(mǎi)房子的錢(qián)。

故事中的財(cái)務(wù)

美國(guó)老太太年輕時(shí)就實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房子的目標(biāo)，而中國(guó)老太太沒(méi)有貸款消費(fèi),

直到晚年才實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的

變化，適度，合理地負(fù)債經(jīng)營(yíng)是明智的選擇。

學(xué)以致用

故事中的美國(guó)老太太和中國(guó)老太太可以說(shuō)是一家有債務(wù)的企業(yè)與一

家無(wú)債務(wù)的企業(yè)的鮮明寫(xiě)照。企業(yè)不通過(guò)舉債就無(wú)法在較短的時(shí)間內(nèi)

籌集足夠的資金以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。企業(yè)的負(fù)債率也與產(chǎn)品的生命周期

有關(guān)，在下列各階段，比較理想的資產(chǎn)負(fù)債率是高還是低？

1、產(chǎn)品引入階段。

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段。

3、產(chǎn)品成熟階段。

財(cái)富格言

負(fù)債經(jīng)營(yíng)是把雙刃劍！

18、財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警

歷史故事

扁鵲的醫(yī)術(shù)

扁鵲幾乎成了名醫(yī)圣手的代名詞，但他本人卻另有一番看法。

魏文王曾經(jīng)扁鵲說(shuō)：“你們兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好

呢？

扁鵲答：“長(zhǎng)兄最好，二兄次之，我最差。”

文王再問(wèn)：“那為什么你最出名呢？”

扁鵲答；“長(zhǎng)兄治病，是治于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事

先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去。二兄治病，是治于病情初

起時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。

而我是治于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針?lè)叛⒃谄?/p>

膚上敷藥等大手術(shù)，所以覺(jué)得我醫(yī)術(shù)高明，名氣因此呼遍全國(guó)?！?/p>

故事中的財(cái)務(wù)

預(yù)防企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)與治病一樣，在危機(jī)到來(lái)前，要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施,

不要病情嚴(yán)重才去亂投醫(yī)。如何防患于未然？最關(guān)鍵的是要建立一套

財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制；而企業(yè)一旦陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，唯有實(shí)施手術(shù)一一財(cái)務(wù)重

整。

學(xué)以致用

在財(cái)務(wù)危機(jī)到來(lái)之前，企業(yè)應(yīng)該積極做好風(fēng)險(xiǎn)控制。預(yù)防措施是避免

危機(jī)發(fā)生的最好辦法。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，精心設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)預(yù)警模型在一年前

發(fā)出的財(cái)務(wù)危機(jī)信號(hào)準(zhǔn)確度達(dá)到95%,也就是：5%的信號(hào)是錯(cuò)誤的。

如果你們公司的財(cái)務(wù)預(yù)警模型發(fā)出錯(cuò)誤信號(hào)，公司據(jù)此調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)

略與財(cái)務(wù)策略，對(duì)公司有什么損害？

財(cái)富格言

把自己的財(cái)富置于預(yù)警模型的保護(hù)之下!

19、掌握控股權(quán)

寓言故事

獅子與獵豹的合作

獅子力量大，是獸中之王，眾人皆知。而獵豹跑得很快，它很想聯(lián)合

獅子一起去狩獵。

有一天，獵豹在路上碰見(jiàn)了獅子。

獵豹說(shuō)：“獅大哥，小弟個(gè)想法，我們一起合作，以你的力量和我的

速度，咱們一定會(huì)捉到更多的獵物。怎么樣？”

獅子聽(tīng)獵豹這么說(shuō)，很高興?；卮鹫f(shuō)：“老弟的想法非常有建設(shè)性，

好，我答應(yīng)你?！?/p>

于是，獅子與獵豹便合作去狩獵。

很快，它們有了不少收獲。

現(xiàn)在是它們分成的時(shí)候了。

獅子把獵物分成三份。獵豹不得其解。

獅子說(shuō)：“因?yàn)槲沂侨f(wàn)獸之王，所以要第一份；我?guī)湍汜鳙C，所以我

要第二份；如果你還不快逃走，第三份就會(huì)成為使你喪命的原因了?！?/p>

獵豹啞口無(wú)言。

故事中的財(cái)務(wù)

獵豹為了狩獵而聯(lián)合萬(wàn)獸之王獅子，最終卻是竹籃打水一場(chǎng)空。公司

經(jīng)營(yíng)，若因?yàn)橄氆@取獵物而聯(lián)合比自己資金實(shí)力雄厚的公司，結(jié)果很

可能成為故事中的“獵豹”。防止出現(xiàn)這種不得償失的情況，就要把

握好控股權(quán)。

學(xué)以致用

故事中的獅子憑著它“雄厚的實(shí)力”要挾獵豹；《三國(guó)演義》

中的曹操挾天子以令諸侯，這都說(shuō)明取得控制權(quán)的重要性。在企業(yè)經(jīng)

營(yíng)中也是一樣，控股在手，就能有效地控制公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及擁有控

制財(cái)務(wù)決策和盈余分配等方面的權(quán)利。

法國(guó)的阿爾卡特購(gòu)買(mǎi)上海貝爾公司時(shí)，特別設(shè)計(jì)了50%+1股的股權(quán)

結(jié)構(gòu)：外方占50%的股份+1股，中文占50%的股份-1股。這一股與

其他的每一股是否值同樣的價(jià)錢(qián)？

財(cái)富格言

爭(zhēng)權(quán)就是為了奪利，要奪利就得爭(zhēng)權(quán)！

20、1+1>2

寓言故事

良弓與利箭

有一個(gè)人背著一把大弓，四處游歷。他那張弓確實(shí)是漂亮、雕花的弓

彎，上好牛皮做的弓弦，可就是空背在背上，英雄無(wú)用武之地。有人

好奇地問(wèn)他：“為什么只見(jiàn)你有弓而箭呢？”那人驕傲地回答說(shuō)：“我

的弓是最好的弓，可惜還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)可供它使用的箭！”

又有人拿著一支箭，到處轉(zhuǎn)悠。他那支箭確實(shí)是支好箭，箭頭包著銀，

銳利而閃閃發(fā)亮，箭尾上帶著漂亮的羽毛。可是這支箭只能一天到晚

提在這個(gè)人手中，不能實(shí)現(xiàn)他遠(yuǎn)大的理想。有人走過(guò)去不解地問(wèn)：“怎

么你只是手里拿著一支箭空轉(zhuǎn)悠，你的弓呢？”那人不以為然地笑笑

說(shuō)：“我這支箭太好了，舉世無(wú)雙，可惜還沒(méi)有見(jiàn)到能發(fā)射它的的好

弓！”

這兩人的話(huà)被后羿聽(tīng)見(jiàn)后，后羿立即找出到那個(gè)有良弓的人，又找到

那個(gè)有利箭的人，對(duì)他們說(shuō)：“你們的弓和箭的確都是上好的，可是，

你的箭再說(shuō)，不用弓發(fā)射，也只只束之高閣或被你永遠(yuǎn)地握在手里;

再說(shuō)你的弓，再好的弓如果沒(méi)有箭，也只能是空泛無(wú)用的弓。”

這兩個(gè)人聽(tīng)了后羿一番話(huà)后、似乎有些明白了，于是后羿對(duì)他倆說(shuō):

“來(lái)，把你們的良利箭合在一起，我來(lái)教你們射箭，你們來(lái)真正領(lǐng)略

一下你們的弓和箭好在哪里吧！”

故事中的財(cái)務(wù)

只有傻瓜才會(huì)只拿一把舉世無(wú)雙的弓而不帶箭上戰(zhàn)場(chǎng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

你的企業(yè)有某一項(xiàng)核心資源，某一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，但你無(wú)法憑借一

項(xiàng)優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取市場(chǎng)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要對(duì)合適的對(duì)象進(jìn)行并購(gòu)，充分利用

雙方的資源和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏，達(dá)到1+1>2的經(jīng)營(yíng)境界。

學(xué)以致用

回過(guò)頭來(lái)看我們的故事，良弓和利箭在不同的人手里，為了顯示它們

的威力，可以是拿良弓的人來(lái)收購(gòu)利箭，或者拿利箭的人來(lái)收購(gòu)良弓，

或后羿干脆把弓和箭都買(mǎi)到手，因?yàn)樗约河泻眉g(shù)，良弓+利箭+

好箭術(shù)=威力無(wú)窮，這是三樣?xùn)|西分開(kāi)所無(wú)法比擬的。

并購(gòu)公司是要給錢(qián)的，你知道有哪些支付并購(gòu)款項(xiàng)的方式大膽設(shè)想，

與你買(mǎi)青菜差不多。

財(cái)富格言

并購(gòu)是對(duì)財(cái)富增值的變壓器！

21、不美滿(mǎn)的并購(gòu)婚姻

寓言故事

兩塊石頭

很久以前，有一座山，山上有很多石頭。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，山上的每塊石頭都安居樂(lè)業(yè)，過(guò)著幸福祥和的

日子。處處洋溢著安定繁榮的氣氛。

天有不測(cè)風(fēng)云，一場(chǎng)史無(wú)前例的暴風(fēng)雨突然來(lái)臨。暴風(fēng)雨將山上的石

頭沖擊得東倒西歪。山上的情形一片狼藉，但更大的災(zāi)難還在后頭。

暴風(fēng)雨過(guò)后，山上的石頭慢慢滑向山腳。

有兩塊石頭也向山下緩緩滑行，它們彼此發(fā)現(xiàn)了對(duì)方。

石頭甲大聲說(shuō)：“阿牛哥，救救我，我快支持不住了?！?/p>

正在下滑的石頭乙也想找塊石頭幫幫自己。它慢慢地走到石頭甲的身

邊，對(duì)它說(shuō)：“小鴨子，別怕。我們抱在一起就會(huì)沒(méi)事的?！?/p>

于是，它們慢慢地?fù)肀г谝黄稹?/p>

但出乎它們意料，它們非但沒(méi)有停下來(lái)，反而下滑得更快了。

故事中的財(cái)務(wù)

故事中的兩塊石頭就像低迷時(shí)斯的兩家企業(yè)，它們希望通過(guò)合并，可

能減少業(yè)務(wù)的下滑趨勢(shì)，但是卻因?yàn)楹喜⒑笤黾拥姆N種難題，反而加

快了下滑的速度，最終給雙方都帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。所以，要不要聯(lián)合、

聯(lián)盟，選擇何種方式的聯(lián)盟合作，是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。

學(xué)以致用

試思考：以下的合并案例是成功的，還是失敗的？失敗的原因何在？

1、惠普和康柏的合并。

2、美國(guó)在線(xiàn)(AOL)與時(shí)代華納(TimeWarner)的合作。

3、克萊斯勒與奔馳的合并。

財(cái)富格言

并購(gòu)之前看清對(duì)方的生辰八字！

22、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模式的選擇

寓言故事

獵狗的待遇

獵人買(mǎi)來(lái)幾條獵狗，吩咐它們：“凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就

可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒(méi)有飯吃?！鲍C狗們紛紛努力追兔子，

因?yàn)檎l(shuí)都不愿意沒(méi)飯吃。

就這樣過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的差不多，獵狗們發(fā)現(xiàn)了

這個(gè)竅門(mén)，都去捉小兔子。

獵人對(duì)獵狗說(shuō)：“最近你們捉的兔子越來(lái)越小了，為什么？”

獵狗們說(shuō)：“反正沒(méi)有什么大的區(qū)別，為什么要費(fèi)好么大的勁去捉大

的呢？”

獵人經(jīng)過(guò)思考后，決定不交獎(jiǎng)賞骨頭與是否捉到兔子掛鉤，而是每過(guò)

一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量決定獵狗在

一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重要都增加了。

故事中的財(cái)務(wù)

僅僅對(duì)兔子的數(shù)量負(fù)責(zé)，獵狗們的進(jìn)取心不強(qiáng)。而將待遇與兔子的總

重量掛鉤，大大地提高了獵狗們的積極性，采用什么樣的財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)

考核獵狗的業(yè)績(jī)，對(duì)于獵人來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)也會(huì)采

用到財(cái)務(wù)指標(biāo)，但用什么方法、什么指標(biāo)比較合適？這就需要管理者

掌握財(cái)務(wù)指標(biāo)的特點(diǎn)和差異。

學(xué)以致用

獵人買(mǎi)獵狗的目的是希望捉到的兔子不僅在數(shù)量上，而且在重量上都

有所增加。以兔子的數(shù)量還是以兔子的重要來(lái)評(píng)價(jià)獵狗的戰(zhàn)果，將關(guān)

系到獵人目標(biāo)是否能夠順利實(shí)現(xiàn)。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇正確的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)

價(jià)模式，有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東財(cái)富最大化，那么引入非財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)業(yè)績(jī),

是否與公司的目標(biāo)相互矛盾？

財(cái)富格言

僅僅用財(cái)務(wù)指標(biāo)考核業(yè)績(jī)財(cái)富會(huì)越來(lái)越少！

23、考核投入還是考核產(chǎn)出

歷史故事

犯人船

18世紀(jì)70年代初，英國(guó)宣布澳大利亞為它的領(lǐng)地，并著手開(kāi)發(fā)澳大

利亞。英國(guó)政府把判了刑的囚犯運(yùn)送到澳大利亞，作為開(kāi)發(fā)澳大利亞

的勞力。運(yùn)送囚犯的工作由政府承包給私人船隊(duì)去完成。

開(kāi)始時(shí)，政府在起運(yùn)營(yíng)碼頭清點(diǎn)船主運(yùn)送的人數(shù)，以此作為付費(fèi)的依

據(jù)。船主為了多裝囚犯，船上擁擠不堪，營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生條件極差，運(yùn)送

途中死亡率很高，個(gè)別船甚至高達(dá)37%。英國(guó)政府既蒙受了經(jīng)濟(jì)損失,

又承受了巨大的社會(huì)輿論壓力。

于是英國(guó)政府改變了付費(fèi)方法：不按上船時(shí)運(yùn)送囚犯的數(shù)目付費(fèi)，而

按下船時(shí)實(shí)際到達(dá)澳大利亞的囚犯數(shù)目付費(fèi)。結(jié)果船主對(duì)囚犯的態(tài)度

即刻改變。船主千方百計(jì)照顧好囚犯，提供足夠的生存空間和食物,

甚至還配備醫(yī)生在船上給囚犯醫(yī)病。囚犯成了船主的財(cái)源，死亡率自

然迅速降低。

原來(lái)困擾政府的難題不費(fèi)吹灰之力就解決了。

故事中的財(cái)務(wù)

英國(guó)政府解決問(wèn)題沒(méi)有靠道德說(shuō)教，將希望寄托在船主的良心上，乞

求船主善待囚犯；也沒(méi)有揮動(dòng)法律的大棒，制定若干規(guī)定，對(duì)船主進(jìn)

行威嚇，促使他們就范。依靠的只是考核方法的改變：從考核投入的

人數(shù)改為考核輸送到澳大利亞的人數(shù)。

考核方法引導(dǎo)人的行為，有什么樣的業(yè)績(jī)考核，就有什么樣的員工行

為。每家企業(yè)在自己的績(jī)效考核體系中都會(huì)加入財(cái)務(wù)指標(biāo)。應(yīng)該使用

哪些財(cái)務(wù)指標(biāo)？設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)是否合適？這些是管理人員必須清

楚的問(wèn)題。使用不正確的財(cái)務(wù)指標(biāo)，就會(huì)把員工的行為引入歧途。

學(xué)以致用

某家電公司有一個(gè)客戶(hù)服務(wù)中心，職責(zé)是負(fù)責(zé)為客戶(hù)提供今后維修服

務(wù)?？蛻?hù)總是抱怨維修人員維修不及時(shí)，維修能力低。作為公司的主

管，你覺(jué)得應(yīng)該如何改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)中心的考核指標(biāo)，以提高顧客的滿(mǎn)

意度？

財(cái)富格言

公司設(shè)定的考核指標(biāo)就是給員工的路標(biāo)！

24、拆除部門(mén)利益的籬笆

寓言故事

老鼠偷油

三只老鼠一同去偷油。它們決定疊羅漢，大家輪流喝。而當(dāng)其中一只

老鼠剛爬到另外兩只的肩膀上，“勝利”在望之時(shí)一，不知道什么原因，

油瓶倒了，引來(lái)了人，它們落荒而逃。

回到鼠窩，它們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，討論失敗原因。最上面的老鼠說(shuō)：“因

為下面的老鼠抖了一下，所以我碰到了油瓶?！敝虚g的那只老鼠說(shuō)“我

感覺(jué)到下面的老鼠抽搐了一下，于是，我抖了一下?！倍钕旅娴睦?/p>

鼠說(shuō)：“我好像聽(tīng)見(jiàn)貓的叫聲，所以抽搐了一下?！痹瓉?lái)如此一誰(shuí)都沒(méi)

有責(zé)任。

故事中的財(cái)務(wù)

像老鼠一樣相互踢皮球的情況在不少公司都存在，沒(méi)出事情大家“安

居樂(lè)業(yè)”，但問(wèn)題一出來(lái)就互相推卸責(zé)任，不解決實(shí)際問(wèn)題，老板很

是頭痛。但是如果企業(yè)以部門(mén)建立起業(yè)績(jī)考核，那么責(zé)任歸誰(shuí)老總自

有定奪，大家也不用踢皮球了。老鼠踢皮球危害不大，最多下次再來(lái)。

企業(yè)管理中，部門(mén)踢皮球問(wèn)題就大了。

學(xué)以致用

鄭州鄭百文1998年取得配股資金后在全國(guó)各地迅速鋪點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)

在全國(guó)設(shè)立了40多家分公司。

公司對(duì)各分公司的考核是這樣規(guī)定的：分公司完成銷(xiāo)售1億元者，負(fù)

責(zé)人享受總公司副總經(jīng)理待遇，分公司可自行購(gòu)買(mǎi)小小汽車(chē)一輛。

這種考核方法會(huì)造成什么結(jié)果呢？

財(cái)富格言

分清財(cái)務(wù)屬性，消除小圈子利益！

25、評(píng)價(jià)后的財(cái)務(wù)激勵(lì)

生活故事

獵人對(duì)獵狗的激勵(lì)

在《業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模式的選擇》那一篇文章中，曾涉及到獵人與獵狗的故

事。

上次說(shuō)到，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。

然而，過(guò)了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且

越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降得越厲害。

于是獵人又去問(wèn)獵狗。

獵狗說(shuō)：“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，但是我們會(huì)越來(lái)越老，

當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎？”

獵人作了論功行賞的決定，分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與

重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子,

也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵

人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中有一條獵狗說(shuō)：“我們這么努力，只得到

幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒?/p>

給自己捉兔子呢？”于是，有些獵狗離工了獵人。

獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的

獵狗搶兔子。情況變得越來(lái)越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問(wèn)它

到底野狗比獵狗強(qiáng)在哪里。野狗說(shuō)：“獵狗吃的是骨頭，吐出來(lái)的是

肉?。　苯又值溃骸耙膊皇撬械囊肮范碱D頓有肉吃，大部分最后骨

頭都沒(méi)得舔?！?/p>

于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，還可從其所兔肉

中提成，而且隨著貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)按比例分離獵

人總的兔肉。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連

天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。

故事的財(cái)務(wù)

從基本的骨頭，到提成，再到分享兔肉，這些都是獵人對(duì)獵狗隊(duì)伍論

功行賞所進(jìn)行的一系列改革。對(duì)于企業(yè)而言，如何制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)

力的、行之有效的激勵(lì)制度，同樣是現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的一個(gè)不可缺少的

環(huán)節(jié)。

學(xué)以致用

從韋爾奇的觀(guān)點(diǎn)可以看出，曾經(jīng)由他掌舵的通用電氣公司近20年的

驕人業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬系靡嬗诠镜募?lì)制度。如何吸引人力，如何

令員工最大限度地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？有效的激勵(lì)機(jī)制，是驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)

營(yíng)管理者不斷努力提高公司業(yè)績(jī)，最終達(dá)到所有者和經(jīng)營(yíng)者雙贏的良

好途徑。

對(duì)公司基層的普通員工用什么激勵(lì)方式比較合適？

財(cái)富格言

將欲取之，必先予之！

26、最大的無(wú)知是不知成本

幽默故事

無(wú)知是最大的成本

有位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授上課時(shí)問(wèn)他的學(xué)生：“我們學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，最起碼應(yīng)該

具備什么樣的能力？”學(xué)生回答說(shuō)：“起碼要學(xué)會(huì)成本核算?！苯淌谫?/p>

許地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好，我就來(lái)看看大家是否具備這樣的能力?！?/p>

教授的考題是：有一個(gè)商人準(zhǔn)備運(yùn)一批白襯衫到非洲去賣(mài)。這筆成本

該怎么樣核算？

一時(shí)間，學(xué)生議論紛紛，有的說(shuō)要考慮關(guān)稅，有的說(shuō)要考慮關(guān)稅，有

的說(shuō)要考慮運(yùn)輸費(fèi)用

教授一直微笑地看著他的學(xué)生。等到大家終于安靜下來(lái)，教授說(shuō)：“你

們想一想，在非洲那樣炎熱的地方，誰(shuí)敢穿白襯衫？只要穿上白襯衫

出去，皮膚馬上就會(huì)被灼傷。”聽(tīng)了教授的話(huà)，同學(xué)們面面相覷，正

在納悶，這時(shí)，教授突然擲地有聲地說(shuō)：所以，我告訴你們，無(wú)知才

是最大的成本。

故事來(lái)源于中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)

故事中的財(cái)務(wù)

能計(jì)算成本是技術(shù)工人，能降低成本是高級(jí)技術(shù)工人，能決策成本是

管理人員，能利用成本決策的是高級(jí)管理人員。學(xué)生知道成本，但是

只能考慮成本本身，管理人員必須能夠?qū)⒊杀九c經(jīng)營(yíng)管理聯(lián)系，分析

成本以企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的影響。無(wú)知是最大的成本，不知成本是最大的

無(wú)知。

學(xué)以致用

看起來(lái)都有道理，動(dòng)真格分析問(wèn)題能不能頭頭是道呢？準(zhǔn)備好了嗎？

3,2,1開(kāi)始:

1、銷(xiāo)售部門(mén)的租金是銷(xiāo)售費(fèi)用，財(cái)務(wù)部門(mén)的租金是財(cái)務(wù)費(fèi)用嗎？

2、公司副總裁兼任生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)，副總裁的工資是管理費(fèi)用還是生產(chǎn)成

本？

3、餐廳服務(wù)員上班打爛了一只價(jià)值50元的盤(pán)子，這個(gè)盤(pán)子的價(jià)值如

何處理？計(jì)入成本還是計(jì)入費(fèi)用？

4、上個(gè)月銷(xiāo)售的S型產(chǎn)品退回一件，客戶(hù)換取了一件T型的，產(chǎn)品

的銷(xiāo)售成本怎么算？

這也能算是問(wèn)題？

哈哈！要解釋得明明白白不容易吧?

財(cái)富格言

成本和費(fèi)用不是一碼事！

27、成本決定價(jià)格

生活故事

藥商競(jìng)富

有三個(gè)商人都在同一集市上賣(mài)藥材。

第一位藥商專(zhuān)門(mén)從產(chǎn)地購(gòu)進(jìn)貨真質(zhì)優(yōu)的上等藥材，根據(jù)進(jìn)價(jià)寫(xiě)信價(jià)，

差價(jià)不大，從不牟取暴利。按理說(shuō)，這種誠(chéng)實(shí)商人應(yīng)該先富起來(lái)，可

他的生意蕭條，鋪面冷清，只有少數(shù)知根底子的人來(lái)買(mǎi)他的藥，只能

勉強(qiáng)維持生計(jì)。

第二位藥材商對(duì)質(zhì)優(yōu)質(zhì)劣的藥材都收購(gòu)進(jìn)來(lái)，售價(jià)隨顧客的意愿而定,

出價(jià)高就給優(yōu)等品，出價(jià)低就給劣等貨。因?yàn)檫x擇余地較大，利潤(rùn)有

大有小，所以生意總的來(lái)說(shuō)還比較好，綜合效益還比較可觀(guān)。兩年后，

這位藥商成了一名殷實(shí)的小財(cái)主。

第三位藥材商則專(zhuān)門(mén)去大量收購(gòu)價(jià)廉質(zhì)劣的藥材，然后略作加工，再

換上精美的包裝，儼然是一種名牌精品的派頭，可售價(jià)并不比另兩家

高多少，有時(shí)顧客還價(jià)或者附帶其他要求往往也能得到滿(mǎn)足。因?yàn)椤耙?/p>

個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)”，外觀(guān)也挺有檔次，經(jīng)營(yíng)也靈活，所以許多人都爭(zhēng)先

恐后地來(lái)買(mǎi)藥，生意總是特別興隆，從不愁銷(xiāo)路。不到兩年，這位商

人大發(fā)起來(lái)，成了遠(yuǎn)近聞名的一個(gè)大富翁。

故事中的財(cái)務(wù)

我們看到，純粹從道德領(lǐng)域來(lái)看，第一位藥商可貴，第二位藥商可嘆，

第三位藥商則可恥。但是從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，第一位藥商誠(chéng)實(shí)可貴，為

什么生意遠(yuǎn)沒(méi)有另兩位藥商做得好呢？為什么第二位和第三位藥商

的藥材可以靈活定價(jià)呢？

學(xué)以致用

信奉“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)”理念的格蘭仕在短短的五六年內(nèi)，

連續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)了7次價(jià)格進(jìn)攻。格蘭仕的降價(jià)，不是在產(chǎn)品成

本之下進(jìn)行的傾銷(xiāo)。格蘭仕的每次降價(jià)都是建立在成本降低的基礎(chǔ)之

上，格蘭仕的做法是，當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)時(shí)，將出廠(chǎng)價(jià)定在規(guī)

模80萬(wàn)臺(tái)企業(yè)的成本價(jià)以下；當(dāng)規(guī)模達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)時(shí)，將出廠(chǎng)價(jià)又

調(diào)到規(guī)格為200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下；而現(xiàn)在規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)

臺(tái)以上時(shí)，又把出廠(chǎng)價(jià)降到規(guī)模為500萬(wàn)臺(tái)企業(yè)的成本價(jià)以下。這種

在成本下降的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的降價(jià)，是一種合理的降價(jià)。降價(jià)的結(jié)果

是將價(jià)格平衡點(diǎn)以下的企業(yè)一次又一次大規(guī)模淘汰，使行業(yè)的集中度

不斷提高，使行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。

目前，格蘭仕已擁有全球最大的微波爐生產(chǎn)基地，擁有1500萬(wàn)臺(tái)微

波爐的年生產(chǎn)能力，占有全球市場(chǎng)近35%,中國(guó)市場(chǎng)近70%的份額，

穩(wěn)居全球第一。

從以上案例我們又一次看到：成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，成本優(yōu)勢(shì)也能夠轉(zhuǎn)

化為核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

問(wèn)題是:

成本低有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)都明白，格蘭仕為什么就能降低成本呢？你知道嗎？

財(cái)富格言

按不同成本定不同的價(jià)獲取的利潤(rùn)更多。

28、全程成本控制

生活故事

煮蛋的學(xué)問(wèn)

有一家日本餐廳和一家中國(guó)餐廳都賣(mài)煮雞蛋，兩家餐廳的蛋都一樣受

歡迎，但日本餐廳賺的錢(qián)卻比中國(guó)餐廳多，旁人大惑不解。專(zhuān)家對(duì)日

本餐廳和中國(guó)餐廳煮蛋的過(guò)程進(jìn)行比較，終于找到了答案：

日本餐廳的煮蛋：用現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)寬高各4厘米的特制容器，放進(jìn)雞蛋,

加（估計(jì)只能加50毫升左右），蓋蓋子，打火，1分鐘左右水開(kāi)，再

過(guò)3分鐘關(guān)火，利用余熱煮3分鐘。

中國(guó)人的煮蛋方式：打工液化氣，放上鍋，添進(jìn)一瓢涼水（大約250

毫升），放進(jìn)雞蛋，蓋鍋蓋，3分鐘左右水開(kāi)，再煮大約10分鐘，著

火。

專(zhuān)家計(jì)算的結(jié)果：前者起碼能節(jié)約4/5的水、2/3以上的煤氣和將近

一半的時(shí)間，所以日本餐廳在水和煤氣上就比中國(guó)人節(jié)省了將近70%

的成本，并且日本餐廳利用節(jié)省的一半時(shí)間提供更快捷的服務(wù)。

故事中的財(cái)務(wù)

從簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的煮雞蛋的故事當(dāng)中，我們就可以看到日本人經(jīng)營(yíng)企業(yè)的

成功之處，他們有一套先進(jìn)的成本控制管理體系，使得他們?cè)谕瑯訔l

件下得到更多的利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)不少企業(yè)不懂得如何控制自己的各項(xiàng)成

本，利潤(rùn)總是不高，應(yīng)該從這個(gè)“煮蛋的學(xué)問(wèn)”里學(xué)學(xué)企業(yè)的成本控

制。

學(xué)以致用

成本控制與全體員工，與整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程有關(guān)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，

員工似乎對(duì)此并不在意，也不關(guān)心。你覺(jué)得有什么高招可以解決？如

何讓大家都關(guān)心成本控制？

財(cái)富格言

每一個(gè)員工都注意經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，成本就會(huì)迅速降低！

29、利用經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)降低成本

生活故事

鴻鸚的輪回

湖邊住著一群被人馴養(yǎng)的鳩鸚。鴻鸚們每天都忙著抓魚(yú)，非常的吃苦

耐勞，抓到魚(yú)后將魚(yú)交給漁人。池塘的面積很大，能否抓到魚(yú)，取決

于對(duì)魚(yú)游動(dòng)的線(xiàn)路與對(duì)魚(yú)生活習(xí)性的掌握。老鵠鸚經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與

總結(jié)，自然知道什么地方魚(yú)很多，什么地方可以抓到好的魚(yú)，而小憩

鵬卻不知道怎樣抓到魚(yú)，空有一身力氣也沒(méi)有地方去使。當(dāng)一只小鳩

鵝真正成熟起來(lái)以后，年紀(jì)也大了。大量的精力與時(shí)間浪費(fèi)在尋找的

過(guò)程中，鴇鸚們周而復(fù)始地重復(fù)著前輩的命運(yùn)，從來(lái)沒(méi)有誰(shuí)想著改變。

一天，一只小鳩鸚想，大家是否能夠交流經(jīng)驗(yàn)？這樣，小鴻鵬就不會(huì)

重犯前輩的錯(cuò)誤，在尋找過(guò)程中浪費(fèi)大量時(shí)間，每天就可以抓到更多

魚(yú)。于是，鵠鵬將自己的想法告訴大家，大家都覺(jué)得這個(gè)提議非常好，

于是馬上組織鳩鵬進(jìn)行討論。通過(guò)交流經(jīng)驗(yàn)，小鳩鵬很快就掌握了魚(yú)

的習(xí)性，抓魚(yú)效率得到了提高。

故事中的財(cái)務(wù)

鴇鵬的辦法大家很容易理解。在這里我們可以把鵠鸚學(xué)習(xí)抓魚(yú)的過(guò)程

看成是一種成本一一學(xué)習(xí)成本。那么實(shí)踐中成本是不是真的隨著規(guī)模

的增大、經(jīng)驗(yàn)的增加而降低呢？答案是肯定的。作為管理者，需要考

慮一個(gè)問(wèn)題：如果把熟練員工的經(jīng)驗(yàn)傳授給新來(lái)的員工，減少員工的

學(xué)習(xí)成本，提高工資效率，以控制經(jīng)營(yíng)成本。

學(xué)以致用

企業(yè)里很多崗位只有一個(gè)人，例如財(cái)務(wù)經(jīng)理，如果他（她）離職，他

（她）的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)隨人一起被帶走，對(duì)這種崗位如何進(jìn)行管理，如何

減少員工離職導(dǎo)致的成本上升？你有何建議？

財(cái)富格言

不削減預(yù)算也可以降低成本費(fèi)用！

30、合適的才是最好的

寓言故事

麥粒與鉆石

有一只小雞在草叢中覓食。小雞的嘴琢來(lái)琢去，琢到了顆鉆石，一顆

很值錢(qián)的鉆石。鉆石非常痛苦，覺(jué)得自己是明珠暗投了，這么值錢(qián)的

尊貴之軀就要被一只小雞糟蹋了，小雞似乎看穿了鉆石的心思，把鉆

石扔在一邊，說(shuō)：別看你那么值錢(qián)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，你還不如一顆麥粒,

一顆粒還能讓我填飽肚子，你除了讓我難受并沒(méi)有任何用處。

故事中的財(cái)務(wù)

小雞很聰明，它明白：適合自己需要的才是最好的，不適合自己需要

的東西就是一文不值。很多管理者在控制成本中都犯了一個(gè)錯(cuò)誤：選

擇了很多不適合企業(yè)需要的物品或者服務(wù)，使企業(yè)的資源造成浪費(fèi)。

如果管理者都能像小雞一樣，只選擇合適的物品或者服務(wù)，企業(yè)的成

本至少可以降低10%o

學(xué)以致用

很多人覺(jué)得：如果購(gòu)買(mǎi)的辦公用品檔次太代，實(shí)在是有損公司的光輝

形象，會(huì)影響公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，顧客會(huì)覺(jué)得公司出了問(wèn)題。不妨在網(wǎng)

絡(luò)上搜集一相五百?gòu)?qiáng)的例子研究一番，看一看使用合適的辦公室自動(dòng)

化設(shè)備而不是最高檔的辦公設(shè)備會(huì)不會(huì)影響顧客對(duì)公司的印象。

如果你的結(jié)論推翻了“合適的才是最好的”，請(qǐng)盡快告訴我們。

財(cái)富格言

一切東西都是：合適才是最好的！

參考答案

第一章激活財(cái)務(wù)思維

1、股東財(cái)富最大化

張三的悲劇在于：資本意志發(fā)揮作用。公司就是一個(gè)逐利的舞臺(tái)，要

股東財(cái)富最大化，張三是元老，當(dāng)他無(wú)法再實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)時(shí)，他也就

成了多余。小心，風(fēng)險(xiǎn)投資就這樣變成了狼。

2、現(xiàn)金為王

這家公司的利潤(rùn)翻了三倍，現(xiàn)金只是增加了20%o利潤(rùn)是否已經(jīng)轉(zhuǎn)化

為現(xiàn)金值得