全國自考（國際市場營銷學(xué)）歷年真題試卷匯編1

全國自考（國際市場營銷學(xué)）歷年真題試卷匯編1(總分：120.00，做題時間：100分鐘)一、單項選擇題(總題數(shù)：9，分?jǐn)?shù)：41.80)1.(2012．10．2)物質(zhì)文化是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、工藝和()

（分?jǐn)?shù)：4.70）

A.資源

B.資金

C.技術(shù)

√

D.時間解析：物質(zhì)文化是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、工藝和技術(shù)。2.(2012．10．1)國際市場營銷學(xué)的研究對象包括國際市場需求、國際市場營銷活動和()

（分?jǐn)?shù)：4.70）

A.國際市場營銷環(huán)境

B.國際市場營銷模式

C.國際市場營銷進(jìn)程

D.國際市場營銷規(guī)律

√解析：國際市場營銷學(xué)的研究對象包括國際市場需求、國際市場營銷活動和國際市場營銷規(guī)律。3.(2012．10．4)電子商務(wù)改變了國際企業(yè)國際營銷的方式，使得()

（分?jǐn)?shù)：4.70）

A.銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高

√

B.銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率降低

C.銷售環(huán)節(jié)增加，分銷效率提高

D.銷售環(huán)節(jié)增加，分銷效率降低解析：電子商務(wù)改變了國際企業(yè)國際營銷的方式，使得銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高。4.(2014．4．3)具有海洋性氣候和大陸性氣候雙重特征的國家是()

（分?jǐn)?shù)：4.70）

A.韓國

√

B.日本

C.泰國

D.蒙古解析：韓國具有海洋性氣候和大陸性氣候雙重特征。5.(2012．10．7)東亞國家中，唯一的內(nèi)陸國是()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.中國

B.日本

C.韓國

D.蒙古

√解析：東亞國家中，唯一的內(nèi)陸國是蒙古。6.(2011．4．10．6)外國企業(yè)進(jìn)入歐盟市場的主要目標(biāo)是占領(lǐng)歐盟()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.工業(yè)品市場

B.食品市場

C.城市市場

√

D.農(nóng)村市場解析：歐盟的人口主要集中在城市地區(qū)，所以在進(jìn)入歐盟市場時，外國企業(yè)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)城市市場。7.(2013．10．8)企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS和的()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.營銷調(diào)研系統(tǒng)

B.營銷情報系統(tǒng)

C.內(nèi)部報告系統(tǒng)

√

D.營銷分析系統(tǒng)解析：企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS中的內(nèi)部報告系統(tǒng)。8.(2014．4．8)對于單價高、銷量少、需要組裝以及后期維護(hù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品比較適宜選擇()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.短渠道

B.長渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

√解析：短渠道適合對于單價高、銷量少、需要組裝以及后期維護(hù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品。9.(2013．1．10)單項選擇題、：企業(yè)在選擇國際市場進(jìn)入方式中，戰(zhàn)略風(fēng)險最高的是()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.出口

B.許可協(xié)議

C.對外直接投資

√

D.戰(zhàn)略聯(lián)盟解析：企業(yè)在選擇國際市場進(jìn)入方式中，戰(zhàn)略風(fēng)險最高的是對外直接投資。二、多項選擇題(總題數(shù)：8，分?jǐn)?shù)：36.80)10.(2014．4．11)對紅色比較偏好的國家有()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.中國

√

B.美國

C.印度

√

D.英國

E.法國解析：中國和印度對紅色比較偏好。11.(2012．10．14)電子商務(wù)對國際營銷的影響表現(xiàn)在()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.提高了國際企業(yè)國際營銷的效率

√

B.改變了國際企業(yè)國際營銷的方式

√

C.更新了國際企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝

D.引起消費者及其行為的變化

√

E.引發(fā)企業(yè)營銷理念的變化

√解析：電子商務(wù)對國際營銷的影響表現(xiàn)在提高了國際企業(yè)國際營銷的效率，改變了國際企業(yè)國際營銷的方式，引起消費者及其行為的變化，引發(fā)企業(yè)營銷理念的變化，使企業(yè)營銷管理重心發(fā)生變化。12.(2014．10．15)網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊主要體現(xiàn)在()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.對傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊

√

B.減少了營銷中間環(huán)節(jié)

√

C.中間商的重要性有所降低

√

D.廣告效率迅速提高

√解析：網(wǎng)絡(luò)營銷對產(chǎn)品策略的影響首先表現(xiàn)為對傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊，其次表現(xiàn)為適應(yīng)品牌的全球化管理；網(wǎng)絡(luò)營銷對定價策略的影響表現(xiàn)在減少了營銷中間環(huán)節(jié)；網(wǎng)絡(luò)營銷對銷售渠道的沖擊表現(xiàn)在中間商的重要性有所降低；網(wǎng)絡(luò)營銷對促銷的影響表現(xiàn)在廣告效率迅速提高。13.(2013．1．13)可持續(xù)發(fā)展對國際企業(yè)開展國際營銷的要求主要表現(xiàn)有()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.實現(xiàn)社會利益的持續(xù)發(fā)展

√

B.實現(xiàn)消費者利益的持續(xù)發(fā)展

√

C.實現(xiàn)企業(yè)利益的持續(xù)發(fā)展

√

D.實現(xiàn)國家利益的持續(xù)發(fā)展

E.實現(xiàn)生態(tài)利益的持續(xù)發(fā)展解析：可持續(xù)發(fā)展對國際企業(yè)開展國際營銷的要求主要表現(xiàn)有實現(xiàn)社會利益的持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)消費者利益的持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)利益的持續(xù)發(fā)展。14.(2013．10．18)在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.社會文化的相似性

√

B.國家的政治觀點和對外政策的相似性

√

C.政治上的相似性

D.經(jīng)濟(jì)上的獨立性

E.地理位置相鄰

√解析：在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有社會和文化的相似性、國家的政治觀點和對外政策的相似性、政治上的相互依存性、經(jīng)濟(jì)上的相互依存性、地理位置相鄰。15.(2013．10．19)國際營銷調(diào)研中的非隨機(jī)抽樣方法主要有()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.任意抽樣

√

B.判斷抽樣

√

C.配額抽樣

√

D.分層抽樣

E.分群抽樣解析：非隨機(jī)抽樣方法主要有任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣。16.(2014．4．18)影響國際企業(yè)進(jìn)行分銷渠道模式?jīng)Q策和選擇的自身因素主要包括()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.企業(yè)聲譽

√

B.企業(yè)規(guī)模

√

C.企業(yè)資源

√

D.企業(yè)所有制形式

E.企業(yè)產(chǎn)品組合

√解析：影響國際企業(yè)進(jìn)行分銷渠道模式?jīng)Q策和選擇的自身因素主要包括企業(yè)聲譽、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資源企業(yè)產(chǎn)品組合、企業(yè)控制渠道成員的意愿和態(tài)度。17.(2013．1．20)企業(yè)在國際服務(wù)過程中，可以利用的有形展示包括()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.產(chǎn)品要素

B.品牌要素

C.環(huán)境要素

√

D.設(shè)計要素

√

E.社會要素

√解析：企業(yè)在國際服務(wù)過程中，可以利用的有形展示包括環(huán)境要素、設(shè)計要素和社會要素。三、簡答題(總題數(shù)：4，分?jǐn)?shù)：18.40)18.(2012．10．6)簡述政治風(fēng)險的主要類型。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(政治風(fēng)險主要有以下幾種類型：

(1)沒收、征用和國有化；

(2)本國化；

(3)貿(mào)易禁運與制裁；

(4)出口管制；

(5)進(jìn)口限制；

(6)外匯管制；

(7)稅收控制；

(8)勞工限制；

(9)政治動蕩。)解析：19.(2014．4．28)簡述國際營銷決策的原則。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)信息性原則。

(2)系統(tǒng)性原則。

(3)優(yōu)選性原則。

(4)行動性原則。

(5)反饋性原則。

(6)團(tuán)隊性原則。)解析：20.(2013．10．28)簡述全球價格戰(zhàn)略的種類。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略。

全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略是將同種產(chǎn)品在世界各個地方以相同的價格出售。高科技產(chǎn)品初奢侈品公司往往采用這一定價戰(zhàn)略。全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略的實施要求各地的消費者對產(chǎn)品需求差異較小，而且消費人群對價格不敏感。但這種定價的問題是，如果要擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，那么產(chǎn)品價格對于貧窮國家而言可能過高，而對于富裕國家來說可能太低。

(2)市場差別定價戰(zhàn)略。市場差別定價戰(zhàn)略又稱價格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個國家對價格的不同承受能力分別制定不同的價格。差別定價的條件是市場分隔，低價市場的商品無法向高價市場轉(zhuǎn)售，而且消費者的承受能力也有實際差別。

(3)成本差別定價戰(zhàn)略。成本差別定價戰(zhàn)略是當(dāng)國際企業(yè)在不同國家制造同一種產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售時，如果采用同一種加成率制定價格，由于成本不同，造成同種產(chǎn)品在不同地區(qū)市場上的價格差異。這種價格能使生產(chǎn)和銷售成本得到彌補(bǔ)。)解析：21.(2012．10．29)簡述影響國際市場營業(yè)推廣的主要因素。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)當(dāng)?shù)卣姆上拗啤?/p>

(2)經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力。

(3)市場的競爭程度及競爭對手的反應(yīng)。

(4)收入水平的不同。)解析：四、論述題(總題數(shù)：1，分?jǐn)?shù)：4.60)22.(2012．10．30)論述投資模式的類型及其優(yōu)缺點。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(按照母公司對子公司的控制程度劃分，投資模式分為獨資和合資兩種類型。

1．合資經(jīng)營方式

合資經(jīng)營是指兩個或兩個以上屬于不同國家的企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險的一種經(jīng)營方式。

(1)優(yōu)點：

①分?jǐn)傞_發(fā)成本，共擔(dān)風(fēng)險，從而減少風(fēng)險，還在一定程度上獲得控制權(quán)。

②跨國公司可以方便地使用東道主國家的市場信息和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的專門技能以及其分銷網(wǎng)絡(luò)。

③政治上，相對于全資子公司而言，東道國更容易接受合資企業(yè)。

(2)缺點：

①在關(guān)鍵性問題上，合資企業(yè)合資雙方容易產(chǎn)生沖突。

②控制權(quán)與合資方分享。

③不利于保護(hù)母公司的技術(shù)秘訣。

2．獨資經(jīng)營方式

獨資經(jīng)營，是指企業(yè)獨自到目標(biāo)市場國去投資設(shè)廠，開展經(jīng)營活動。

(1)優(yōu)點：

①可以避免合資企業(yè)合資雙方針對關(guān)鍵性問題的沖突，可以避免對控制權(quán)的分享。

②可以保護(hù)母公司的技術(shù)秘訣，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高經(jīng)營的效率。

(2)缺點：

①母公司投入比較多，需承擔(dān)的風(fēng)險也比較大。

②從東道國政府和消費者的角度來看，對外資獨資企業(yè)會心存防備。)解析：五、名詞解釋(總題數(shù)：4，分?jǐn)?shù)：18.40)23.(2013．10．22)多國營銷階段

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(對同一個企業(yè)而言，為了滿足各國市場的不同需求，就必須實行多國市場營銷戰(zhàn)略，即對每個國家制定一種與之相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。)解析：24.(2013．1．21)可持續(xù)發(fā)展

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(可持續(xù)發(fā)展是從環(huán)境與自然資源角度提出的關(guān)于人類長期發(fā)展的戰(zhàn)略模式，強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境與自然資源的長期承載力對發(fā)展的重要性，以及發(fā)展對改善生活質(zhì)量的重要性。)解析：25.(2014．4．22)國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略

（分?jǐn)?shù)：4.60）____________________________________________________________________________________