創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽導(dǎo)航手冊(cè)-策劃書主要要求、入門手冊(cè)

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽導(dǎo)航手冊(cè)

——策劃書主要要求、入門手冊(cè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)

具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所

需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策

略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供

應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，項(xiàng)目背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略,

營銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與

預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1）公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2）面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3）市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

4）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5）團(tuán)隊(duì)概述

6）所需資源，提供的利益等

2.技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1）本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境

2）詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括:

1）商業(yè)模式

2）總休進(jìn)度安排，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3）公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4）主要的合作伙伴與競(jìng)爭對(duì)手等

4.市場(chǎng)調(diào)查和分析

1）目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2）市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3）競(jìng)爭分析和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

4）估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括:

1）定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附

加利益等

2）制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3）構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4）提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營管理

1）生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2）設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3）技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1）公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2）各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3）領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1）資金需求和來源

2）融資計(jì)劃

3）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4）資金運(yùn)營計(jì)劃

5）退出策略（方式，時(shí)間）

9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1）關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2）會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五

年為年報(bào)）

3）財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則

1、主題明確

1）項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)一科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2）封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3）報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所

屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4）報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5）報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目■小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6）報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問卷

等資料。

7）報(bào)告的主要參考義獻(xiàn)：按參考義獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1）報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2）項(xiàng)目和公司簡介

3）產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4）市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭和發(fā)展趨勢(shì)

5）市場(chǎng)營銷方案

6）生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7）企業(yè)管理方案

8）融資方案

9）投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10）風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11）撤出機(jī)制

12）結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

*報(bào)告摘要

1）技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

2）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略；

3）公司的組織和管理；

4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

7）解釋為什么你最合適做這件事

*技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

1）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

2）公司簡介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

*市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭和發(fā)展趨勢(shì)

1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果

2）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3）行業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手和方式

*市場(chǎng)營銷方案

1）4P：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）

的組合：幾種主要的營銷策略

2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

*生產(chǎn)和運(yùn)作模式

1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

2）生產(chǎn)工藝流程

3）人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

3）中層經(jīng)理的職責(zé)

4）部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

5）職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

2）測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵

報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范:技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D（指“研究與開發(fā)”、

“研究與發(fā)展”或“研究與試驗(yàn)性發(fā)展”）的后續(xù)能力。

2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭對(duì)手的

能力和市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機(jī)制（可寫）

1）股權(quán)轉(zhuǎn)讓一部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每

股凈資產(chǎn)

2）公司上市一發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)

格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*結(jié)論和決策建議

1）技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

2）市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？

3）投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）是否具有經(jīng)濟(jì)效

益？

4）決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1）市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)

2）技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3）財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短

4）營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決

6）撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

1）市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2）財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁、標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、

數(shù)字表示、參考資料

8、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

1）過分樂觀

2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

3）面向產(chǎn)品的市場(chǎng)

4）忽視競(jìng)爭威脅

5）進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

報(bào)告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準(zhǔn)確