空調(diào)濾芯營銷方案

空調(diào)濾芯營銷方案問題說明在現(xiàn)代城市，空氣質(zhì)量越來越差，空氣污染已經(jīng)影響到了人們?nèi)粘５暮粑】怠？諝馕廴疚镏饕獊碜怨I(yè)廢氣、車輛尾氣、建筑工地?fù)P塵和室內(nèi)空氣等。尤其在室內(nèi)，二氧化碳和有害氣體濃度的漸漸累積，有時(shí)會(huì)造成人們的呼吸疾病，甚至嚴(yán)重到危及生命。在這種情況下，空調(diào)系統(tǒng)作為室內(nèi)空氣處理的主要手段，空調(diào)濾芯的作用顯得越來越重要。如何控制濾芯的使用壽命、如何更好地推廣賣出空調(diào)濾芯，就成為了市場營銷的一個(gè)新課題。前期調(diào)研在進(jìn)行空調(diào)濾芯的營銷前，需要進(jìn)行前期市場調(diào)查，對空調(diào)濾芯銷售的現(xiàn)狀和狀況進(jìn)行了解。市場規(guī)模根據(jù)市場調(diào)查，目前我國空調(diào)濾芯市場規(guī)模約為100億元人民幣，其中依然存在著一些廠家和產(chǎn)品的合格率和性能測試關(guān)鍵指標(biāo)不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的狀況。不過在這個(gè)市場中，空調(diào)濾芯市場份額前5位廠家仍然霸占了整個(gè)行業(yè)的60%以上的市場份額。競爭環(huán)境市場競爭者較多，行業(yè)整體利潤率也相對較低。因此，市場競爭格局明顯，營銷手段的改善和創(chuàng)新對于企業(yè)增強(qiáng)核心競爭力具有重要作用。消費(fèi)行為今天的消費(fèi)者對于空氣質(zhì)量越來越重視，不少人已經(jīng)意識到了空調(diào)濾芯的重要性。企業(yè)應(yīng)該在消費(fèi)者教育和意識轉(zhuǎn)變上做出更多的努力。空調(diào)濾芯營銷策略在考慮到市場需求、行業(yè)競爭、消費(fèi)行為的切入角度下，我們制定了以下的營銷策略。教育消費(fèi)者我們將通過向消費(fèi)者普及空氣質(zhì)量知識和愛護(hù)空調(diào)的意識，讓消費(fèi)者逐漸認(rèn)同我們提供的空調(diào)濾芯是保護(hù)健康的必要措施，并慢慢習(xí)慣于定期更換濾芯。通過微信、新浪博客、朋友圈等新媒體，發(fā)布空氣質(zhì)量監(jiān)測、家庭健康小貼士等有關(guān)資訊，提高消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)知度、好感度和信賴度。讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)與品牌相關(guān)的資訊并進(jìn)行知識深入了解，推廣企業(yè)品牌口碑。發(fā)掘流量我們將會(huì)抓住一些網(wǎng)絡(luò)或者線上活動(dòng)的機(jī)會(huì)，通過制作一些相關(guān)資料，發(fā)放小禮品等方式，吸引潛在客戶來關(guān)注我們的空調(diào)濾芯。同時(shí)，為了讓更多人了解我們的產(chǎn)品，我們還將與一些經(jīng)銷商合作，開展一些線下推廣活動(dòng)。加強(qiáng)與代理商的合作我們將致力于擴(kuò)大代理商的數(shù)量，提高代理商的利潤，增強(qiáng)代理商對企業(yè)的信任和支持?？梢酝ㄟ^加盟和經(jīng)銷商合作的方式，使企業(yè)產(chǎn)品快速鋪開市場，占領(lǐng)更多的市場份額。加強(qiáng)品牌宣傳企業(yè)形象效應(yīng)在現(xiàn)代營銷推廣中占有舉足輕重的地位。我們將加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌形象，通過建立官方網(wǎng)站、在高端小區(qū)和商業(yè)店鋪安裝我們的空氣凈化器進(jìn)行數(shù)字營銷等形式，反向增強(qiáng)與消費(fèi)者間的互動(dòng)。營銷目標(biāo)基于對于市場的前景分析和市場現(xiàn)狀的了解，我們制定了以下的營銷目標(biāo)：①空調(diào)濾芯的銷售份額增長20%；②與代理商的合作擴(kuò)大30%的數(shù)量，每年與代理商的交易額增長10%以上；③提高與消費(fèi)者的互動(dòng)再發(fā)展率，提高20%以上的市場