跨境電商整合營(yíng)銷學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

跨境電商整合營(yíng)銷學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年優(yōu)衣庫(kù)的成功帶給你什么啟示？

答案:服裝類產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、量產(chǎn)與個(gè)性化定制、銷售路徑、營(yíng)銷方式等各方面都應(yīng)以消費(fèi)者需求、行為習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)作。優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)哪些方面來(lái)體現(xiàn)“一切以消費(fèi)者為中心”的理念？

答案:1、注重市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)收集分析；2、同時(shí)優(yōu)先考慮消費(fèi)者的個(gè)性化需求。優(yōu)衣庫(kù)采用了何種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？

答案:全球市場(chǎng)營(yíng)銷觀念請(qǐng)將區(qū)域名稱同他們的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行配對(duì)

答案:A、地域遼闊，整個(gè)地區(qū)可分為南部、中部和北部三個(gè)不同的市場(chǎng);B、連接歐、亞、非三大洲的整個(gè)西亞、北非地區(qū)，包括22個(gè)國(guó)家，總面積達(dá)1400萬(wàn)平方千米。大部分人是阿拉伯人，波斯人也占較大比例，猶太人較少。;C、除了美國(guó)和加拿大以外的部分，包括墨西哥及其以南的所有美洲國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng);D、包括由歐洲人建立起來(lái)的兩個(gè)島國(guó)，這兩個(gè)國(guó)家有特殊的關(guān)系，但兩者都沒(méi)有明顯的合并政府的意愿。;E、擁有全世界人口的56%，是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。該地區(qū)2005年的收入占全球收入的31%。;F、這個(gè)獨(dú)特的世界區(qū)域市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位。包括美國(guó)，作為一個(gè)超級(jí)大國(guó)，其市場(chǎng)具有人均收入水平高、地域遼闊、自然資源豐富等特點(diǎn)。;G、地理位置優(yōu)越，水利資源豐富，但礦產(chǎn)資源貧乏，尤其是石油和有色金屬等許多資源需要依靠進(jìn)口。;H、工資水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于臨近的西歐，對(duì)低成本制造業(yè)富有吸引力。下列不屬于東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的是哪一項(xiàng)？

答案:當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件特定市場(chǎng)的國(guó)際文化環(huán)境包括哪些因素？

答案:當(dāng)?shù)厥褂玫恼Z(yǔ)言文字;當(dāng)?shù)孛癖娊逃?當(dāng)?shù)孛癖姷淖诮绦叛?當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣;人們的價(jià)值觀念和態(tài)度;民眾的審美觀念我國(guó)一家出口公司向科威特出口北京凍鴨，因沒(méi)有按伊斯蘭教的屠宰方法辦理，致使貨物被拒絕進(jìn)口，原貨退回，在經(jīng)濟(jì)上、政治上都遭受損失。請(qǐng)問(wèn)，案例中企業(yè)的出口行為沒(méi)有考慮哪種文化因素？

答案:宗教信仰微觀營(yíng)銷環(huán)境因素的基本構(gòu)成有哪些？

答案:供應(yīng)商;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu);最終顧客;公眾;企業(yè)內(nèi)部因素美國(guó)西南航空公司是在1971年6月18日，由羅林·金與赫伯·凱萊赫創(chuàng)建。首航從達(dá)拉斯到休斯頓和圣安東尼奧，是一個(gè)簡(jiǎn)單配餐而且沒(méi)有額外服務(wù)的短程航線。西南航空公司的不少做法以前曾被很多航空公司視為“不正規(guī)”，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里曾經(jīng)被其他航空公司所不屑。2005年運(yùn)力過(guò)剩和史無(wú)前例的燃油價(jià)格讓美國(guó)整個(gè)航空公司行業(yè)共虧損100億美元，達(dá)美航空和美國(guó)西北航空都是同年申請(qǐng)破產(chǎn)法保護(hù)，相比之下，美國(guó)西南航空公司則連續(xù)第33年保持贏利。美國(guó)西南航空是自1973年以來(lái)惟一一家連續(xù)盈利時(shí)間最長(zhǎng)的航空公司。其成功原因之一是西南航空公司挑戰(zhàn)行業(yè)通行做法，采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)——短途航班”的商業(yè)模式，實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)性壁壘。想一想：美國(guó)西南航空公司針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取的是什么策略？

答案:低成本戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期的華為在市場(chǎng)戰(zhàn)略上并不領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,?華為決定采取“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略,逐漸拓展到中國(guó)香港、非洲、歐洲、美洲。2000年開(kāi)始,通訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局巨變,?國(guó)際市場(chǎng)的萎縮直接威脅中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的拓展。從2005年開(kāi)始,華為把國(guó)際化作為戰(zhàn)略重點(diǎn),以研發(fā)、生產(chǎn)制造的全球化為起點(diǎn),同時(shí)帶動(dòng)自己的海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)。公司開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí),初期戰(zhàn)略“沿用”了華為拓展中國(guó)市場(chǎng)的思路,?選擇了先期進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的策略,然后從發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)再走向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。想一想：華為采取的是什么競(jìng)爭(zhēng)策略？

答案:聚焦戰(zhàn)略

下列哪一項(xiàng)不屬于企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體戰(zhàn)略？

答案:規(guī)模戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方法有哪些？各有什么特點(diǎn)？3

答案:開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研要注意調(diào)研的方法，國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方法包括案頭調(diào)研和實(shí)地調(diào)研。案頭調(diào)研是調(diào)研工作的開(kāi)始，是實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)。案頭調(diào)研的資料來(lái)源很多，其中互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用愈來(lái)愈廣。實(shí)地調(diào)研是案頭調(diào)研工作的進(jìn)一步深入，具體的方法有觀察法，詢問(wèn)法，實(shí)驗(yàn)法，抽樣調(diào)查法。案頭調(diào)研法也稱文案調(diào)研法，是指從各種文書(shū)檔案中檢索出有用的信息資料，再加以分析判斷確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一種以收集第二手資料為主的調(diào)研方式?；ヂ?lián)網(wǎng)具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研為例具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面特點(diǎn)：（1）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研信息收集的廣泛性；（2）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研信息的及時(shí)性和共享性；（3）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性；（4）調(diào)研結(jié)果有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性。實(shí)地調(diào)研以實(shí)驗(yàn)法為例，實(shí)驗(yàn)法是一種比較科學(xué)的調(diào)查方法，所獲得的資料可靠性較強(qiáng)，所用時(shí)間較長(zhǎng)，成本較高，對(duì)實(shí)驗(yàn)人員要求也較高。請(qǐng)將下列國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟排序

答案:A、確定搜集資料的來(lái)源和方法;B、提出調(diào)查結(jié)論，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;C、收集資料;D、確定調(diào)研目的;E、分析資料國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研有哪些作用？

答案:有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷機(jī)會(huì)

;為企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷決策提供依據(jù);能夠及時(shí)反映國(guó)際市場(chǎng)變化，促使企業(yè)適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案;有助于企業(yè)分析和預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律消費(fèi)者購(gòu)買決策形成的一般順序是：

答案:A、尋求信息;B、比較評(píng)價(jià);C、購(gòu)后評(píng)價(jià);D、確認(rèn)需要;E、決定購(gòu)買集團(tuán)市場(chǎng)主要有__________、__________、__________、__________四種類型。

答案:生產(chǎn)企業(yè)；企業(yè);中間商;非營(yíng)利性組織;政府影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有哪些？

答案:動(dòng)機(jī);社會(huì)階層;家庭狀況;感受;學(xué)習(xí);態(tài)度;相關(guān)群體;社會(huì)文化狀況關(guān)于集團(tuán)市場(chǎng)的特點(diǎn)，下列表述錯(cuò)誤的是：

答案:市場(chǎng)需求波動(dòng)較小市場(chǎng)定位的策略的有哪些？

答案:回避性定位策略;競(jìng)爭(zhēng)性（對(duì)峙）定位策略;創(chuàng)新定位策略;重新定位策略企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮哪些要素？

答案:企業(yè)資源;產(chǎn)品特點(diǎn);產(chǎn)品生命周期;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的原則有：

答案:可衡量原則;需求差異原則;可進(jìn)入原則;需求足量原則關(guān)于消費(fèi)者心理規(guī)律和營(yíng)銷策略，哪一條是值得商榷的？

答案:消費(fèi)者具有選價(jià)心理：應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物美價(jià)廉關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用，下列表述錯(cuò)誤的是：

答案:有利于擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下列做法使用了哪種產(chǎn)品組合策略？

答案:A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略;B、縮小產(chǎn)品組合策略;C、產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品組合包括四個(gè)構(gòu)成因素：寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度。請(qǐng)為他們找到對(duì)應(yīng)的解釋。

答案:A、是指一條產(chǎn)品線中平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù);B、是指一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總合;C、是指各個(gè)產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道和其他方面的關(guān)聯(lián)程度。;D、是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大類有多少，也就是擁有多少條產(chǎn)品線。關(guān)于產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，下列表述錯(cuò)誤是的是：

答案:成熟期指產(chǎn)品試銷效果良好，購(gòu)買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上打開(kāi)銷路的階段。;成長(zhǎng)期指產(chǎn)品步入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售的階段。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程大致可以分為8個(gè)階段，請(qǐng)對(duì)這些階段進(jìn)行排序：

答案:A、尋求創(chuàng)意;B、經(jīng)營(yíng)分析;C、篩選創(chuàng)意;D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā);E、形成產(chǎn)品概念;F、正式上市;G、擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略;H、市場(chǎng)營(yíng)銷下列屬于網(wǎng)絡(luò)推廣方式的有哪些？

答案:運(yùn)營(yíng)社交媒體，積累自己的客戶;通過(guò)垂直化、細(xì)分化的網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投遞;購(gòu)買搜索引擎網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)排名服務(wù);軟文推廣關(guān)于新產(chǎn)品銷售渠道，以下表述中，比較合理的是哪一個(gè)？

答案:在建立分銷結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，可以通過(guò)訂貨會(huì)的方式吸引批發(fā)商。下列哪一項(xiàng)不是出口商品的定價(jià)時(shí)應(yīng)主要考慮的_______。

答案:沉沒(méi)成本關(guān)于市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的成本因素，下列表述錯(cuò)誤的是

答案:出口產(chǎn)品和內(nèi)銷產(chǎn)品都在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，其成本項(xiàng)目是相同的。關(guān)于市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)因素，下列表述錯(cuò)誤的是

答案:為追求整體利潤(rùn)的最大化，企業(yè)一般會(huì)對(duì)互補(bǔ)商品中相對(duì)耐用些的商品采取高價(jià)策略。假設(shè)企業(yè)預(yù)計(jì)在國(guó)際商場(chǎng)上，消費(fèi)者可以接受的產(chǎn)品價(jià)格是100美元，其中，零售商加成30%，批發(fā)商加成15%，增值稅為13%，關(guān)稅為10%，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)為10美元。請(qǐng)根據(jù)倒推定價(jià)法，該產(chǎn)品的出廠價(jià)格（FOB）應(yīng)定為多少？提示：要考慮到利潤(rùn)率和稅率是基于FOB計(jì)算的。

答案:設(shè)出廠價(jià)格為X那么X+30%X+15%X+13%X+10%X+10=100X=53.57某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品10000件，單位可變成本為25元，固定總成本為200000元，預(yù)期利潤(rùn)率為15%。那么，按照成本加成定價(jià)法，產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)為多少？

答案:51.75閱讀關(guān)于“心理定價(jià)策略”的相關(guān)內(nèi)容，完成連線題。

答案:A、通常以低于成本價(jià)的價(jià)格，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。;B、能提高產(chǎn)品的“身價(jià)”，適用于一些名店、名牌商品或消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品。;C、該策略可使價(jià)格在消費(fèi)者心中產(chǎn)生便宜、精確、中意等效應(yīng)。;D、利用消費(fèi)者求名的心理。適用于名牌產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品、工藝品、禮品、具有鮮明地方特色或民族特色的手工藝品等。案例討論：家樂(lè)福是全球第二大跨國(guó)零售集團(tuán)，也是歐洲第一大零售集團(tuán)。家樂(lè)福堅(jiān)持以“提供各種周到的專業(yè)服務(wù)和盡可能價(jià)廉物美的商品”為宗旨，不斷擴(kuò)張壯大。家樂(lè)福從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，始終堅(jiān)持統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則：商品實(shí)行折扣銷售，縮短消費(fèi)流程，加快資金回籠，降低流通領(lǐng)域成本，同時(shí)加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存費(fèi)用；采用購(gòu)物自選方式，既方便顧客，又減少員工開(kāi)支，壓縮工資費(fèi)用；降低商品的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，追求銷售額和營(yíng)業(yè)額，帶來(lái)總利潤(rùn)的擴(kuò)大；降低管理費(fèi)用，控制管理成本，避免非經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支，將管理開(kāi)支壓縮到最低狀態(tài)。家樂(lè)福的食品和百貨的毛利僅為４％～６％。成本控價(jià)和壓縮供貨商的利潤(rùn)空間是家樂(lè)福降低成本、實(shí)現(xiàn)折扣銷售的主要手段。首先，家樂(lè)福要求所有進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家和供貨商按照它的折扣方式出售商品。家樂(lè)福的折扣花樣繁多，有銷售總額折扣、銷售數(shù)量累積折扣、限時(shí)折扣、促銷折扣等。其次，進(jìn)入家樂(lè)福設(shè)置貨柜的商家必須支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。再次，許多供貨商為了保持市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，有時(shí)不得不以低于成本的價(jià)格向家樂(lè)福送貨，滿足商場(chǎng)提出的各種苛刻要求，如家樂(lè)福要求在其所有超市上柜的供貨商以特別貢獻(xiàn)的名義向家樂(lè)福再返回營(yíng)業(yè)額的２％。最后，實(shí)行無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于降價(jià)的潛力和空間越來(lái)越小，為了保持廉價(jià)形象，家樂(lè)福開(kāi)始實(shí)行無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品戰(zhàn)略或者貼牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉的無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品，或者經(jīng)營(yíng)貼著“家樂(lè)?！鄙虡?biāo)的商品。這些商品的價(jià)格極其低廉，它是壓縮和免去采購(gòu)環(huán)節(jié)的費(fèi)用而降低商品成本的結(jié)果。消費(fèi)者可以在任何一家家樂(lè)福超市買到貼著家樂(lè)福商標(biāo)和無(wú)商標(biāo)的廉價(jià)商品。家樂(lè)福的廣告是：有家樂(lè)福，我就自信。為留住顧客，增加顧客向心力，家樂(lè)福在長(zhǎng)期性促銷方面主要采取的措施有：方便顧客，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間；免費(fèi)停車，加油打折；每天都有特價(jià)商品銷售；不滿意就退貨；設(shè)置五件以下商品收銀臺(tái)，節(jié)省小件購(gòu)買顧客的結(jié)賬時(shí)間；大件商品免費(fèi)送貨上門(mén)；免費(fèi)提供購(gòu)物小推車和籃子；商品價(jià)格自動(dòng)查詢服務(wù)等。在短期性促銷方面，家樂(lè)福采用的措施有：節(jié)日（圣誕節(jié)、中小學(xué)開(kāi)學(xué)等）降價(jià)；限時(shí)降價(jià)；免費(fèi)品嘗、贈(zèng)送禮品等。家樂(lè)福還采取市場(chǎng)營(yíng)銷的一貫手段：懸念感——將折扣商品印成宣傳廣告散發(fā)，但每天只在收音機(jī)上宣布哪幾種商品打折，刺激消費(fèi)者的好奇心，增加其關(guān)心度；急迫感——降價(jià)商品的數(shù)量模糊化，讓人覺(jué)得并不是每個(gè)人都可以獲得折扣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；重復(fù)性——每天以同樣的模式傳播同樣的信息，使物美價(jià)廉的形象在消費(fèi)者心中根深蒂固，由此所產(chǎn)生的效果是銷售額直線上升。試討論：（１）

家樂(lè)福采取了何種定價(jià)策略？影響這種定價(jià)策略的主要因素是什么？（2）

家樂(lè)福在長(zhǎng)期促銷方面采取了哪些措施？其核心是什么？請(qǐng)舉例說(shuō)明。

答案:（１）

家樂(lè)福采取了何種定價(jià)策略？影響這種定價(jià)策略的主要因素是什么？答：低價(jià)銷售策略；要卓有成效的運(yùn)用這一策略，商店必須具備的條件是：1、進(jìn)貨成本低，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低。低費(fèi)用才能支撐低價(jià)格。2、存貨周轉(zhuǎn)速度快。所以商品都能被賣掉，問(wèn)題在于價(jià)格如何。經(jīng)常降價(jià)使得盡管利潤(rùn)受損，但商家可以盡快把商品銷售出去。3、顧客對(duì)商品的性能和質(zhì)量很熟悉，價(jià)格便宜會(huì)使顧客大量購(gòu)買。例如，日常生活用品、食品等。4、能夠向顧客充分說(shuō)明價(jià)格便宜的理由。5、商店必須在顧客心目中享有較高的信譽(yù)，不會(huì)有經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品之嫌。（２）

家樂(lè)福在長(zhǎng)期促銷方面采取了哪些措施？其核心是什么？請(qǐng)舉例說(shuō)明。答：長(zhǎng)期促銷方面采取的措施包括：方便顧客,延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間;停車免費(fèi),加油打折;每天都有特價(jià)商品銷售;不滿意就退貨;高價(jià)商品賤賣;設(shè)置５件以下商品收銀臺(tái),節(jié)約小件顧客的結(jié)帳時(shí)間;大件商品免費(fèi)送貨上門(mén);商品自動(dòng)查詢服務(wù)等。核心是提高消費(fèi)者購(gòu)物獲得感，具體通過(guò)提高付款效率、降低提貨壓力，減低消費(fèi)者購(gòu)買成本，增加讓渡價(jià)值。關(guān)于進(jìn)口中間商，下列表述錯(cuò)誤的是

答案:進(jìn)口經(jīng)銷商一般需要先買進(jìn)商品，然后再賣給國(guó)內(nèi)批發(fā)商、零售商。關(guān)于出口中間商，下列表述錯(cuò)誤的是

答案:通過(guò)出口代理商開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以避免國(guó)際營(yíng)銷的繁瑣程序，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)述如何管理國(guó)際分銷渠道。

答案:（1）制定國(guó)際分銷目標(biāo)；（2）選擇國(guó)際中間商（尋找中間商、選擇中間商、）；（3）控制國(guó)際分銷渠道（評(píng)估中間商、激勵(lì)中間商、調(diào)整渠道成員）；（4）調(diào)整國(guó)際分銷渠道（增減分銷渠道中的中間商、增減某一種分銷渠道、調(diào)整整個(gè)分銷渠道）。關(guān)于直接分銷渠道和簡(jiǎn)介分銷渠道，下列表述錯(cuò)誤的是_________.

答案:采用間接分銷的企業(yè)需自己建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，并派遣國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。關(guān)于國(guó)際分銷渠道，下列表述錯(cuò)誤的是__________.

答案:渠道越長(zhǎng)，市場(chǎng)的擴(kuò)展可能性越大，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的控制能力就越好。人員推銷效果的績(jī)效評(píng)估既要考慮直接銷售業(yè)績(jī)，也要考慮間接推銷效果。

答案:對(duì)國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的招聘多數(shù)是在國(guó)內(nèi)招聘，然后結(jié)果培訓(xùn)后外派到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)。

答案:錯(cuò)企業(yè)可以自行派出外銷人員，也可以請(qǐng)國(guó)外中間商代為營(yíng)銷。

答案:對(duì)人員推銷可以節(jié)約銷售成本。

答案:錯(cuò)人員推銷有利于及時(shí)反饋信息、靈活調(diào)整推銷策略、與客戶建立穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系。

答案:對(duì)推銷活動(dòng)的三要素為：推銷主體、推銷客體和推銷對(duì)象。

答案:對(duì)下列哪一項(xiàng)不屬于國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的任務(wù)？

答案:兩端代理，賺取傭金下列哪種情況不適合人員推銷？

答案:顧客數(shù)量多、地理分布分散。關(guān)于營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間，下列表述錯(cuò)誤的是：

答案:營(yíng)業(yè)推廣是零售企業(yè)的一種經(jīng)常性促銷活動(dòng)，因而時(shí)間越長(zhǎng)越好。亞馬遜承諾向合作伙伴提供15%的介紹費(fèi)用。請(qǐng)問(wèn)這種營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是誰(shuí)？

答案:中間商關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)，下列表述不正確的是

答案:營(yíng)業(yè)推廣越頻繁越好。國(guó)際公關(guān)活動(dòng)方式有哪些？應(yīng)該如何策劃活動(dòng)內(nèi)容？

答案:答：事件策劃、公益服務(wù)活動(dòng)、演講與游說(shuō)、社會(huì)理念營(yíng)銷、開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)、建立企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)體系。注意遵從公共關(guān)系原則，加強(qiáng)調(diào)查研究，增強(qiáng)針對(duì)性，善于運(yùn)用國(guó)外公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介，具體組織中要注意以下問(wèn)題：1、何借助有利條件，避開(kāi)不利因素；2、如何盡可能地吸引公眾；3、如何擴(kuò)大活動(dòng)的影響力；4、如何防備意外事故的發(fā)生；5、何使活動(dòng)在公眾心目中留下深刻的印象；6、如何使活動(dòng)緊扣目標(biāo)主題；7、如何使活動(dòng)過(guò)程井然有序。