專題四市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位策略（模擬練習(xí)）職教高考市場(chǎng)營銷專業(yè)《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》（解析版）

專題四：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位策略模擬練習(xí)解析填空題1.從消費(fèi)者需求狀況來說，市場(chǎng)可以分為兩類（）和（）?！敬鸢浮客|(zhì)市場(chǎng)異質(zhì)市場(chǎng)【解析】本題考查市場(chǎng)的分類。2.細(xì)分出來的市場(chǎng)必須大到足以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的（）。【答案】利潤(rùn)目標(biāo)【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)效性原則。3.在心里細(xì)分中，是以（）、（）及個(gè)性等因素作為劃分消費(fèi)者群基礎(chǔ)的。【答案】社會(huì)階層生活方式【解析】本題考查心里細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。4.（）是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)部分或子市場(chǎng)，及企業(yè)的商品或服務(wù)所需滿足的特定消費(fèi)者群?！敬鸢浮磕繕?biāo)市場(chǎng)【解析】本題考查目標(biāo)市場(chǎng)的含義。5.競(jìng)爭(zhēng)定位法是根據(jù)（）來定位的，可以接近競(jìng)爭(zhēng)者定位，也可以遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者定位?！敬鸢浮扛?jìng)爭(zhēng)者【解析】本題考查競(jìng)爭(zhēng)定位法。選擇題1.(2016年真題)按照市場(chǎng)細(xì)分的程序，企業(yè)在選擇市場(chǎng)范圍,確定經(jīng)營目標(biāo)后,下一步的工作是()A.決定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，相應(yīng)選定目標(biāo)市場(chǎng)B.篩選細(xì)分市場(chǎng)C.為細(xì)分市場(chǎng)命名D.選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),列出消費(fèi)者群體的需求情況【答案】D【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分的程序?！斑x擇市場(chǎng)范圍，確定經(jīng)營目標(biāo)”為市場(chǎng)細(xì)分的第一步,第二步為選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，列出消費(fèi)者群體需求情況。2.(2016年真題)伊美時(shí)裝公司將生產(chǎn)的時(shí)裝設(shè)計(jì)為“樸素型”、“時(shí)髦型”、“知識(shí)型”、“優(yōu)雅型”等不同款式。該公司的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是()A.心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B.人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) C.地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) D.行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 【答案】A【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)?！皹闼匦汀?、“時(shí)髦型”等屬于消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的特定習(xí)慣和傾向性,屬于心理細(xì)分。(2017年真題)宏達(dá)公司嘗試為城市中產(chǎn)家庭的兒童生產(chǎn)高端智能玩具,最終因不具備資源條件和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力而沒能將產(chǎn)品展現(xiàn)在顧客面前,這是由于該公司的市場(chǎng)細(xì)分未遵循()A.可衡量性原則B.可進(jìn)入性原則C.需求足量性原則D.反應(yīng)差異性原則【答案】B【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分的原則?？蛇M(jìn)入性表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是企業(yè)具有進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的資源條件和企業(yè)實(shí)力，二是把信息傳遞給消費(fèi)者，三是產(chǎn)品能夠到達(dá)消費(fèi)者面前。4.(2019年真題)志勝化妝品公司推出一款專為男士研制的粉底液,但最終因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模太小而失敗。由此可見,志勝公司的市場(chǎng)細(xì)分沒有遵循() A.可衡量性原則 B.可進(jìn)入性原則C.實(shí)效性原則 D.反應(yīng)差異性原則【答案】C【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分的原則。實(shí)效性原則是細(xì)分出來的市場(chǎng)必須大到足以是企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的利潤(rùn)目標(biāo)。5.(2019年真題)元旦前夕,隆華酒店推出年夜飯預(yù)訂服務(wù)：針對(duì)高收入顧客群提供“至尊套餐"；針對(duì)中等收入顧客群提供“時(shí)尚套餐”；針對(duì)低收入顧客群提供“經(jīng)典套餐”。隆華酒店采用的目標(biāo)市場(chǎng)模式為()A.市場(chǎng)專門化 B.選擇性專門化 C.產(chǎn)品專門化 D.單一市場(chǎng)集中 【答案】B【解析】本題考查選擇目標(biāo)市場(chǎng)模式。市場(chǎng)專門化向某一個(gè)消費(fèi)者群(市場(chǎng))供應(yīng)各種產(chǎn)品，滿足其各種需求，產(chǎn)品專門化是企業(yè)向不同的消費(fèi)者群只供應(yīng)一種產(chǎn)品，選擇專門化是企業(yè)有選擇地進(jìn)入進(jìn)入幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，向各個(gè)不同的顧客群分別供應(yīng)不同產(chǎn)品，完全市場(chǎng)覆蓋是企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足所有顧客群體的需求。6.(2020年真題)達(dá)達(dá)公司針對(duì)嬰兒市場(chǎng)推出尿不濕、爽身粉、嬰兒服等產(chǎn)品,以滿足嬰兒的多種需求。該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)模式是（）A.產(chǎn)品專門化 B.選擇性專門化 C.市場(chǎng)專門化 D.完全市場(chǎng)覆蓋【答案】C【解析】本題考查選擇目標(biāo)市場(chǎng)模式。市場(chǎng)專門化向某一個(gè)消費(fèi)者群(市場(chǎng))供應(yīng)各種產(chǎn)品，滿足其各種需求，產(chǎn)品專門化是企業(yè)向不同的消費(fèi)者群只供應(yīng)一種產(chǎn)品，選擇專門化是企業(yè)有選擇地進(jìn)入進(jìn)入幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，向各個(gè)不同的顧客群分別供應(yīng)不同產(chǎn)品，完全市場(chǎng)覆蓋是企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足所有顧客群體的需求。7.(2018年真題)某化妝品定位于彩妝師專用化妝品。該市場(chǎng)定位方式是() A.使用者定位法 B.屬性和利益定位法 C.競(jìng)爭(zhēng)定位法 D.檔次定位法【答案】A【解析】本題考查市場(chǎng)定位的方法。企業(yè)將產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者，即根據(jù)使用者的類型來定位。8.(2020年真題)在統(tǒng)一、康師傅等強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,五谷道場(chǎng)方便面突出“非油炸、更健康”。在此,五谷道場(chǎng)方便面的市場(chǎng)定位策略是（）A.重新定位策略 B.迎頭定位策略 C.避強(qiáng)定位策略 D.差異定位策略 【答案】C【解析】本題考查市場(chǎng)定位策略。市場(chǎng)定位策略主要有三種：避強(qiáng)定位是企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位與另一市場(chǎng)區(qū)域,使產(chǎn)品與對(duì)手有較顯著的區(qū)別；迎頭定位指企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力，與實(shí)力較強(qiáng)的對(duì)手去正面競(jìng)爭(zhēng)；重新定位是以進(jìn)為退的策略。五谷道場(chǎng)突出“非油炸”等特點(diǎn)，避免和強(qiáng)手沖突,屬于避強(qiáng)定位。9.(2014年真題)大眾汽車“氣派”,豐田汽車“經(jīng)濟(jì)可靠”,他們采取的市場(chǎng)定位方式是() A.競(jìng)爭(zhēng)定位法 B.用途定位法 C.使用者定位法 D.屬性和利益定位法 【答案】D【解析】本題考查的是市場(chǎng)定位的方式。屬性和利益定位法是根據(jù)需要滿足的需求或所提供的利益來定位。這里的利益包括顧客購買產(chǎn)品時(shí)追求的利益和購買企業(yè)產(chǎn)品時(shí)能獲得的附加利益,產(chǎn)品本身的屬性及消費(fèi)者獲得的利益能夠是人們體會(huì)到它的定位。10.(2015年真題)某手機(jī)生產(chǎn)商將其產(chǎn)品定位于成功人士。該市場(chǎng)定位方式是 () A.使用者定位法 B.特色定位法 C.屬性和利益定位法D.競(jìng)爭(zhēng)定位法【答案】A【解析】本題考查的是市場(chǎng)定位的方式。某手機(jī)生產(chǎn)商將其產(chǎn)品定位于成功人士,所謂的“成功人士”是一類人,屬于根據(jù)使用者的類型來定位。11.(2016年真題)某主題游樂園的市場(chǎng)定位是“帶給顧客更多的歡樂”。該市場(chǎng)定位方式是()A.用途定位法 B.屬性和利益定位法 C.使用者定位法 D.特色定位法 【答案】B【解析】本題考查的是市場(chǎng)定位的方式。根據(jù)需要滿足的需求或所提供的利益來定位。這里的利益包括顧客購買產(chǎn)品時(shí)追求的利益和購買企業(yè)產(chǎn)品時(shí)能獲得的附加利益,產(chǎn)品本身的屬性及消費(fèi)者獲得的利益能夠是人們體會(huì)到它的定位。每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由（）構(gòu)成。A.需求傾向相似的消費(fèi)者群B.需求傾向各異的消費(fèi)者群C.功能相似的產(chǎn)品D.功能各異的產(chǎn)品【答案】A【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分的含義。下列說法錯(cuò)誤的是（）A.分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要與欲望存在著明顯差別B.同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要與欲望則極為相似C.如何選定企業(yè)的特定服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)，是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。D.同質(zhì)市場(chǎng)可以漸變?yōu)楫愘|(zhì)市場(chǎng)，但異質(zhì)市場(chǎng)不能向同質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化【答案】D【解析】本題考查市場(chǎng)的分類。同質(zhì)市場(chǎng)可以漸變?yōu)楫愘|(zhì)市場(chǎng)，異質(zhì)市場(chǎng)也可以向同質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。福特汽車公司曾經(jīng)在20世紀(jì)50年代打算專門為1.2m以下的特殊身材者生產(chǎn)特制汽車。但是因細(xì)分市場(chǎng)的需求極其有限，人口較少，贏利前景暗淡，最終放棄了這一構(gòu)想。這體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則是（）可衡量性B.實(shí)效性C.可進(jìn)入性D.反應(yīng)差異性【答案】B【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分的原則，市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)效性是指細(xì)分出來的市場(chǎng)必須大到足以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的利潤(rùn)目標(biāo)，而福特汽車顯然沒有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。按消費(fèi)者對(duì)品牌和商標(biāo)的信賴程度，可將一種產(chǎn)品的消費(fèi)者劃分為以下幾種群體（）Ａ.教育程度、收入、家庭結(jié)構(gòu)Ｂ.老年、中年、青少年Ｃ.經(jīng)常購買者、初次購買者、潛在購買者Ｄ.單一品牌忠誠者、幾種品牌忠誠者、無品牌愛好者【答案】D【解析】本題考查行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，AB屬于人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C屬于按照使用者情況。三、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用?【答案】①有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找新市場(chǎng)②有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略③有利于企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益④有利于更好地滿足消費(fèi)者需求，提高社會(huì)效益?！窘馕觥勘绢}考查市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的程序？【答案】①選擇市場(chǎng)范圍，確定經(jīng)營目標(biāo)②選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，列出消費(fèi)者群體的需求情況③初步市場(chǎng)細(xì)分④篩選細(xì)分市場(chǎng)⑤初步為細(xì)分市場(chǎng)定名⑥進(jìn)一步分析各子市場(chǎng)⑦決定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，相應(yīng)地選定目標(biāo)市場(chǎng)?！窘馕觥勘绢}考查市場(chǎng)細(xì)分的程序。3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則?【答案】可衡量性、實(shí)效性、可進(jìn)入性、反應(yīng)差異性【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分的原則。選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些?【答案】無差異市場(chǎng)營銷策略、差異性市場(chǎng)營銷策略、集中性市場(chǎng)營銷策略【解析】本題考查目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略。5.市場(chǎng)定位的策略有哪些？【答案】避強(qiáng)定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略?！窘馕觥勘绢}考查市場(chǎng)定位的策略。四、案例分析題御誠食品公司針對(duì)有減肥需求的女性專門研制了一款新型減肥餅干--瘦身1號(hào)。該餅干采用白蕓