小高層認(rèn)籌方案

第第頁(yè)小高層認(rèn)籌方案******28樓認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌目的1.通過(guò)認(rèn)籌，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；2.利用認(rèn)籌進(jìn)行客戶召集，積累目標(biāo)客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售；3.增補(bǔ)貨量，為客戶供應(yīng)更多選擇，保證完成當(dāng)期任務(wù)；4.進(jìn)一步了解客戶的緊要來(lái)源區(qū)域、戶型需求和價(jià)格經(jīng)受本領(lǐng)等基本資料，以便后續(xù)產(chǎn)品去化；5.由于28樓產(chǎn)品戶型與26樓全都，且28樓為小高層升級(jí)產(chǎn)品，售價(jià)高于26樓，依據(jù)擠壓銷(xiāo)售原理可從確定程度上加快26樓產(chǎn)品去化速度。二、認(rèn)籌貨量梳理戶型樓層面積套數(shù)占比三室兩廳兩衛(wèi)1F118.6/113.318.33%23F135.4/129.1916.67%410F136.3/130.281458.33%11F136.62/130.288.33%1213246.8/196.108.33%合計(jì)24100%28樓西單元主力戶型為130㎡和136㎡三室兩廳兩衛(wèi)，占比66.67%，1213層為上躍式復(fù)式戶型，共計(jì)2套。三、準(zhǔn)備工作1、人員培訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)理劉佳負(fù)責(zé)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)樓棟及戶型賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售說(shuō)辭、認(rèn)籌政策、認(rèn)籌方式及說(shuō)辭口徑釋放等，并及時(shí)進(jìn)行考核。2、推廣宣傳前期充分利用現(xiàn)有渠道對(duì)28樓進(jìn)行集中線上推廣宣傳，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)每天每人保證至少60組陌拜電話，最大程度宣傳新品加推信息。建議新增微信推廣廣告。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)擺放戶模、認(rèn)籌指引畫(huà)架等物料加強(qiáng)該樓棟呈現(xiàn)，同時(shí)更換沙盤(pán)28樓、29樓體模型。四、執(zhí)行方案1、認(rèn)籌時(shí)間建議自方案確定后加強(qiáng)對(duì)28樓進(jìn)行線上宣傳，延長(zhǎng)宣傳周期，為案場(chǎng)導(dǎo)入更多客戶，6月9日（星期四）正式接受認(rèn)籌。2、認(rèn)籌地方******銷(xiāo)售中心3、認(rèn)籌房源28樓西單元全部房源，共計(jì)24套4、認(rèn)籌方式：認(rèn)籌采用排號(hào)的方式，客戶需到現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)認(rèn)籌票據(jù)并排號(hào)，解籌選房依照認(rèn)籌次序嚴(yán)格執(zhí)行。1）采用順次號(hào)認(rèn)籌的方式，認(rèn)籌時(shí)確定選房次序號(hào)；2）認(rèn)籌誠(chéng)懇金為20000元；交20000元享開(kāi)盤(pán)總房款立減50000元優(yōu)惠（10000元認(rèn)籌金計(jì)入總房款，10000元電商款不計(jì)入總房款）5、解籌時(shí)間（可依據(jù)銷(xiāo)售節(jié)奏和實(shí)際情況更改）解籌時(shí)間依據(jù)實(shí)際認(rèn)籌量來(lái)定，估量認(rèn)籌量實(shí)現(xiàn)總房源60%時(shí)可解籌。6、認(rèn)籌時(shí)報(bào)價(jià)口徑：樓層最高最低價(jià)報(bào)價(jià)區(qū)間66007200元/㎡，認(rèn)籌交2萬(wàn)享總房款減5萬(wàn)元優(yōu)惠（10000元認(rèn)籌金計(jì)入總房款，10000元電商款不計(jì)入總房款）4、解籌條件現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心包裝完畢，解籌活動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心舉辦；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心沙盤(pán)樓棟更換完成；28樓定價(jià)完畢，通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)；認(rèn)籌客戶價(jià)格試算及摸底完成；取得預(yù)售許可證件，在解籌后一周后開(kāi)始簽訂購(gòu)房合同；工地現(xiàn)場(chǎng)包裝，包含：圍墻、樓體、展板等。***項(xiàng)目篇2:華天城認(rèn)籌客戶升級(jí)活動(dòng)推介細(xì)則“名流之都”華天城高端推介會(huì)活動(dòng)細(xì)則暨華天城濱江華宅認(rèn)籌客戶升級(jí)一、活動(dòng)主題：“名流之都”華天城高端推介會(huì)暨華天城濱江華宅認(rèn)籌客戶升級(jí)二、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的溝通，增長(zhǎng)客戶對(duì)華天城的了解，樹(shù)立和提升華天集團(tuán)企業(yè)品牌，呈現(xiàn)華天城的品牌知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售華天城的目的。三、活動(dòng)內(nèi)容：1.重點(diǎn)介紹華天城項(xiàng)目的發(fā)展前景與規(guī)劃2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3.項(xiàng)目VIP卡升級(jí)信息釋放4.現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及解答5.現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮、精彩節(jié)目表演。四、活動(dòng)流程：11:00全體工作人員抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)各就各位；13:40客戶開(kāi)始抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)登記后入場(chǎng),參加客戶可憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取禮品和獎(jiǎng)券；14:3017:15活動(dòng)全程。節(jié)目次序節(jié)目?jī)?nèi)容時(shí)間時(shí)長(zhǎng)迎賓簽到、參加客戶憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取參加禮品及抽獎(jiǎng)券，同時(shí)將副券投入抽獎(jiǎng)箱，大型現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目同步開(kāi)始14:30之前主持人開(kāi)場(chǎng)詞14:303華天領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞14:338華天企業(yè)宣傳片、華天城項(xiàng)目宣傳片14:418政府領(lǐng)導(dǎo)代表講話14:496領(lǐng)導(dǎo)嘉賓項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，冰塊字內(nèi)倒香檳或金字塔杯倒香檳或光幕球14:555規(guī)劃設(shè)計(jì)單位規(guī)劃介紹15:0388節(jié)目115:1189園林設(shè)計(jì)單位介紹15:19810節(jié)目2（沙畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演等）15:27511項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析（新峰公司）及VIP客戶升級(jí)方案15:321512客戶提問(wèn)，解答懷疑15：471013請(qǐng)一個(gè)書(shū)法大師現(xiàn)場(chǎng)毛筆書(shū)寫(xiě)“華開(kāi)天下城啟將來(lái)”15:57514活動(dòng)閉幕節(jié)目，主持人宣布認(rèn)籌客戶升級(jí)啟動(dòng)16:023015抽獎(jiǎng)活動(dòng)16:324016邀請(qǐng)嘉賓晚宴17：12五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及氛圍營(yíng)造：（費(fèi)用預(yù)算）項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格尺寸報(bào)價(jià)（元）主持詞1份800主持人1人800禮儀小姐4人1200舞臺(tái)背景行架（含噴繪）1個(gè)100元/平？背景展板2個(gè)舞臺(tái)后面、接待區(qū)70元/平？側(cè)面展板會(huì)場(chǎng)側(cè)面布置70元/平？指示牌（含鮮花裝飾）2個(gè)600*展架6個(gè)認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程600高空氣球12個(gè)售樓部及酒店門(mén)前各6個(gè)350元/個(gè)共4200龍鳳拱門(mén)2個(gè)售樓部門(mén)前700條幅20條會(huì)場(chǎng)兩邊和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布10元/米按每條8米，共1600元入口鮮花拱門(mén)2座售樓部及酒店門(mén)前各1個(gè)假花：800鮮花：1800簽各處2座桌牌、桌花、桌巾、簽到用品600主持臺(tái)桌花1個(gè)高檔垂吊式桌花300燈光設(shè)備1套音響設(shè)備1套盆花造型（局部）60盆時(shí)令盆花造型紙杯1600個(gè)用項(xiàng)目紙杯項(xiàng)目部供應(yīng)一次性餐具800套酒店供應(yīng)糕點(diǎn)、果盤(pán)800份各類(lèi)蛋糕、時(shí)令水果、茶水等酒店供應(yīng)嘉賓胸花20朵10元/朵200活動(dòng)策劃服務(wù)費(fèi)2000合計(jì)六、現(xiàn)場(chǎng)布置細(xì)節(jié)為突出感謝宴會(huì)的隆重、穩(wěn)重、大方的氣氛，特對(duì)本次活動(dòng)精心布置規(guī)劃：1、主席臺(tái)：主席臺(tái)右前端擺放發(fā)言席；主席臺(tái)四周及下方，擺放盆栽鮮花及小型綠擺。在會(huì)場(chǎng)旁邊設(shè)立嘉賓接待處，并布置四名禮儀，特地引領(lǐng)參加宴會(huì)的嘉賓進(jìn)行簽名和入場(chǎng)。2、背景板：主會(huì)場(chǎng)搭建鋼架結(jié)構(gòu)的？m？m背景桁架。并標(biāo)明活動(dòng)主題，會(huì)場(chǎng)側(cè)面布置噴繪。3、場(chǎng)內(nèi)：會(huì)議廳及宴會(huì)廳中心通道紅地毯直達(dá)主席臺(tái)。4、場(chǎng)外：在會(huì)場(chǎng)及售樓部設(shè)彩虹門(mén)各一個(gè)，在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)外及售樓部設(shè)置空飄各6個(gè)，營(yíng)造熱鬧氣氛。5、嘉賓：約莫800人，贈(zèng)送小禮品，特邀嘉賓佩戴胸花。七、活動(dòng)地方：大成酒店（首選）晨天酒店（備選）鴿子花酒店（備選）八、活動(dòng)時(shí)間：20**年4月20日（周六）九、活動(dòng)組織單位：舉辦單位：華天城置業(yè)全程策劃單位：長(zhǎng)沙新峰地產(chǎn)十、媒體搭配：瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、張家界日?qǐng)?bào)、張家界電視臺(tái)、張家界交通電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體（張家界公眾論壇、騰訊大湘網(wǎng)、張家界搜房網(wǎng)、張家界新浪、張家界房產(chǎn)網(wǎng)）等十一、參加人數(shù)：市政府緊要市政領(lǐng)導(dǎo)、房地資產(chǎn)政府主管部門(mén)、華天城VIP認(rèn)籌客戶，華天酒店VIP會(huì)員、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、園林設(shè)計(jì)公司、監(jiān)理公司、張家界各知名媒體人士、估量人數(shù)800人。篇3:小高層認(rèn)籌方案******28樓認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌目的1.通過(guò)認(rèn)籌，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；2.利用認(rèn)籌進(jìn)行客戶召集，積累目標(biāo)客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售；3.增補(bǔ)貨量，為客戶供應(yīng)更多選擇，保證完成當(dāng)期任務(wù)；4.進(jìn)一步了解客戶的緊要來(lái)源區(qū)域、戶型需求和價(jià)格經(jīng)受本領(lǐng)等基本資料，以便后續(xù)產(chǎn)品去化；5.由于28樓產(chǎn)品戶型與26樓全都，且28樓為小高層升級(jí)產(chǎn)品，售價(jià)高于26樓，依據(jù)擠壓銷(xiāo)售原理可從確定程度上加快26樓產(chǎn)品去化速度。二、認(rèn)籌貨量梳理戶型樓層面積套數(shù)占比三室兩廳兩衛(wèi)1F118.6/113.318.33%23F135.4/129.1916.67%410F136.3/130.281458.33%11F136.62/130.288.33%1213246.8/196.108.33%合計(jì)24100%28樓西單元主力戶型為130㎡和136㎡三室兩廳兩衛(wèi)，占比66.67%，1213層為上躍式復(fù)式戶型，共計(jì)2套。三、準(zhǔn)備工作1、人員培訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)理劉佳負(fù)責(zé)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)樓棟及戶型賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售說(shuō)辭、認(rèn)籌政策、認(rèn)籌方式及說(shuō)辭口徑釋放等，并及時(shí)進(jìn)行考核。2、推廣宣傳前期充分利用現(xiàn)有渠道對(duì)28樓進(jìn)行集中線上推廣宣傳，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)每天每人保證至少60組陌拜電話，最大程度宣傳新品加推信息。建議新增微信推廣廣告。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)擺放戶模、認(rèn)籌指引畫(huà)架等物料加強(qiáng)該樓棟呈現(xiàn)，同時(shí)更換沙盤(pán)28樓、29樓體模型。四、執(zhí)行方案1、認(rèn)籌時(shí)間建議自方案確定后加強(qiáng)對(duì)28樓進(jìn)行線上宣傳，延長(zhǎng)宣傳周期，為案場(chǎng)導(dǎo)入更多客戶，6月9日（星期四）正式接受認(rèn)籌。2、認(rèn)籌地方******銷(xiāo)售中心3、認(rèn)籌房源28樓西單元全部房源，共計(jì)24套4、認(rèn)籌方式：認(rèn)籌采用排號(hào)的方式，客戶需到現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)認(rèn)籌票據(jù)并排號(hào)，解籌選房依照認(rèn)籌次序嚴(yán)格執(zhí)行。1）采用順次號(hào)認(rèn)籌的方式，認(rèn)籌時(shí)確定選房次序號(hào)；2）認(rèn)籌誠(chéng)懇金為20000元；交20000元享開(kāi)盤(pán)總房款立減50000元優(yōu)惠（10000元認(rèn)籌金計(jì)入總房款，10000元電商款不計(jì)入總房款）5、解籌時(shí)間（可依據(jù)銷(xiāo)售節(jié)奏和實(shí)際情況更改）解籌時(shí)間依據(jù)實(shí)際認(rèn)籌量來(lái)定，估量認(rèn)籌量實(shí)現(xiàn)總房源60%時(shí)可解籌。6、認(rèn)籌時(shí)報(bào)價(jià)口徑：樓層最高最低價(jià)報(bào)價(jià)區(qū)間