網絡營銷 第3版 課件 第9章 網絡營銷的基本方法

第9章網絡營銷的基本方法目錄CONTENTS6移動互聯網營銷7網絡新零售8網絡社會化營銷9IP營銷5病毒式網絡營銷1Web營銷2許可E-mail營銷3網絡會員制營銷4搜索引擎營銷10網紅營銷學習目標了解本章的幾種網絡營銷方法的基本內涵掌握本章的幾種網絡營銷方法的實施方式鍛煉綜合運用所學的網絡營銷方法解決實際問題的能力加多寶玩轉“互聯網+”場景營銷金罐風靡KTV，引領線上線下互動擁抱場景，加多寶“移動互聯網+”戰(zhàn)略升級案例思考1.場景營銷是什么？2.場景營銷需要哪些技術支持以增強營銷效果？3.除了場景營銷，加多寶還可以采用哪些網絡營銷方法？4.基于案例思考，網絡營銷在未來將呈現什么樣的趨勢？引導案例Web營銷01Web營銷的概念Web營銷就是以互聯網為主要傳播手段和工具，實施一系列針對目標客戶和市場的營銷活動與步驟，以期達到滿足消費者需求、實現企業(yè)業(yè)務目標的營銷模式發(fā)展階段：Web1.0：本質是聯合Web2.0：本質是互動Web3.0：更好地體現網民的勞動價值，并且能夠實現價值均衡分配在網絡營銷環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化，更易于被顧客接受，進而實現信息共享與營銷整合軟營銷生產廠家通過直接分銷渠道，直接銷售產品。一種是企業(yè)在因特網上建立自己獨立的站點；另一種是企業(yè)委托信息服務商在網站上發(fā)布相關信息網絡直復營銷由于網絡營銷信息的雙向互動特性，使顧客真正參與到企業(yè)的整個營銷過程成為可能，顧客參與的主動性、選擇性加強，顧客在整個營銷過程的地位比傳統(tǒng)營銷進一步得到提高網絡整合營銷Web營銷種類Web營銷模式1.RSS營銷RSS營銷即簡易信息聚合營銷，是指利用RSS（reallysimplesyndication）傳遞營銷信息的網絡營銷模式，是對郵件列表的替代和補充。用戶以互聯網業(yè)內人士居多，以訂閱日志及資訊為主。其步驟如下：Web營銷模式2.博客營銷利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷，具有知識性、自主性、共享性等基本特征，可以理解為個人思想、觀點、知識等在互聯網上的共享。企業(yè)開展博客營銷時，就需要通過對某個領域知識的掌握、學習、有效利用，以及對知識的傳播達到傳遞營銷信息的目的。基本步驟如下：許可E-mail營銷02請?zhí)鎿Q文字內容請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容許可E-mail營銷電子郵件的概念：電子郵件（E-mail）又稱電子信箱、電子郵箱，是指通過電子通信系統(tǒng)進行書寫、發(fā)送和接收的信件，是一種利用電子手段進行信息交換的通信方式。通過電子郵件系統(tǒng)，用戶可以以非常低廉的價格（免費電子郵箱用戶基本上只需承擔網費）隨時隨地利用快捷的方式與世界上任何一個角落的單個或者多個網絡用戶就文字、圖片、聲音、視頻等信息進行交換。概念：在事先征得用戶許可的情況下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷方法三個必需條件：即用戶的事先許可、通過電子郵件的方式傳遞信息、信息具有價值基本條件：發(fā)送郵件列表的技術保證是主要基礎，也是E-mail營銷的技術基礎在用戶許可的情況下，引導更多的用戶自愿加入郵件列表，從而獲得盡可能多的用戶E-mail地址資源，是E-mail營銷發(fā)揮作用的必要條件有效的內容設計是E-mail營銷發(fā)揮作用的重要前提和基本保障許可E-mail營銷的基本原理按照E-mail地址資源所有權的劃分，許可E-mail營銷常用的形式有內部列表和外部列表兩種。內部列表就是平時所說的郵件列表，包括企業(yè)通過各種渠道擁有的各類用戶的E-mail地址資源。外部列表許可E-mail營銷就是在用戶許可的前提下，營銷者利用專業(yè)服務商提供的E-mail地址資源開展的E-mail營銷。許可E-mail營銷的基本方式和一般過程許可E-mail營銷的基本方式和一般過程開展許可E-mail營銷的過程，就是在營銷目標的指導下，將有關營銷信息通過電子郵件傳遞到目標用戶的電子郵箱中，通過營銷信息的滲透達到營銷的目的。一般過程如圖所示：郵件地址收集策略郵件內容設計策略客戶關系維持策略內部與外部列表許可E-mail營銷策略賦予用戶自由選擇加入和退出郵寄名單的權利選擇性地收集用戶信息及時更新郵件列表郵件標題主題突出，郵件內容言簡意賅郵件格式要恰當實用加強個性化服務明確的郵件發(fā)送計劃郵件格式要恰當實用合理設計退出列表方法1.內部列表許可E-mail營銷策略專業(yè)E-mail營銷服務商選擇策略：選擇包括專業(yè)郵件列表服務商、專業(yè)E-mail營銷服務商、免費電子郵箱提供商、相同定位網站的注冊會員資料、電子刊物和新聞郵件服務商等第三方服務商郵件內容設計策略：包括基本要素、郵件標題與內容、設計特色內部與外部列表許可E-mail營銷策略2.外部表許可E-mail營銷策略內部與外部列表許可E-mail營銷策略網絡會員制營銷03

網絡會員制營銷也稱“連屬網絡營銷”“會員制計劃”等，是一個網站的所有人在自己的網站上推廣另一個商務網站的服務和商品，并依據實現的銷售額取得一定比例傭金的網絡營銷方式。

一個網絡會員制營銷程序應該包含一個提供這種程序的商業(yè)網站和若干個會員網站，商業(yè)網站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會員網站聯系起來，例如谷歌AdSense（基于內容定位的關鍵詞廣告）。網絡會員制營銷01網絡會員制營銷計劃的提供商網上銷售商03指在會員網站登錄，并通過會員網站上的鏈接進入網上銷售商的網站購買產品或服務的網上瀏覽者網上顧客02會員制計劃的加入者，通過在自己的網站放置網上銷售商的各類廣告鏈接賺取費用會員04為網上銷售商提供網絡會員制營銷解決方案的第三方機構會員制解決方案提供商網絡會員制營銷概述加盟網絡會員制營銷網站實際上是一種廣告渠道和產品分銷渠道，其營銷系統(tǒng)的構成有如下：網絡會員制營銷會員制營銷運作過程：網絡會員制營銷網絡會員制營銷的基本原理：為了擴展分銷渠道，網上銷售商采用在會員網站放置鏈接程序等方式，使自己與會員網站聯系起來，從而使無數個會員網站成為自己的分銷渠道；用戶點擊了廣告鏈接后，會員網站也能根據點擊的情況獲得相應的傭金，這也為會員網站創(chuàng)造了賺錢的機會。因此網絡會員制營銷的基本構成要素至少要包括提供鏈接程序的網上銷售商和若干會員網站，這在實際實施過程中就涉及雙向選擇的過程：會員制計劃的目的目標會員傭金結構預算網絡會員制營銷方案的主要內容確定進度制訂推銷計劃競爭者分析渠道沖突有效實施網絡會員制營銷的步驟了解現狀設計傭金制度多渠道推廣會員制計劃渠道沖突為會員提供良好服務準確跟蹤會員的銷售情況獎勵優(yōu)秀會員搜索引擎營銷04搜索引擎營銷1.搜索引擎定義搜索引擎（searchengine）是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序搜集互聯網上的信息，對信息進行組織和處理后顯示給用戶，即為用戶提供檢索服務的系統(tǒng)。簡單而言就是對互聯網上的信息資源進行搜集整理，然后供用戶查詢的系統(tǒng)。2.搜索引擎工作原理1信息發(fā)布2信息收錄3信息檢索4信息羅列企業(yè)將信息發(fā)布在網站上成為以網頁形式存在的信息源用戶利用關鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）檢索結果中羅列相關的索引信息及其鏈接搜索引擎營銷搜索引擎營銷（searchenginemarketing，SEM）就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能地將營銷信息傳遞給目標用戶。實現的基本過程如下：3.搜索引擎營銷的基本原理5搜索引擎將網站或網頁信息收錄到索引數據庫信息選擇根據用戶對檢索結果的判斷，選擇有興趣的信息并點擊進入信息源所在網頁2信息發(fā)布方便方便快捷4廣告內容可控廣告投放時間可控廣告成本可控可控性較強1搜索引擎營銷是用戶主動搜索相關的信息，消費者轉化率更高受眾廣泛準確3搜索引擎營銷的投資回報率高體現在競價排名按照每次點擊付費投資回報率高搜索引擎營銷4.搜索引擎營銷的特點請?zhí)鎿Q文字內容5.搜索引擎營銷的主要模式①競價排名請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容搜索引擎營銷競價排名是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。網站付費后才能出現在搜索結果頁面，付費越高者，排名越靠前。影響競價排名的主要因素：質量度和出價，質量度具體又有如下因素：競價關鍵詞的設定競價排名的先后網頁的描述網站網頁的打開速度聯系方式是否明確請?zhí)鎿Q文字內容②關鍵詞廣告請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容搜索引擎營銷關鍵詞廣告是付費搜索引擎營銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費搜索引擎關鍵詞廣告等，簡單來說就是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索時，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。其特點有：關鍵詞廣告點擊率比橫幅廣告高關鍵詞廣告價格比較低廉點擊率沒有最低限額操作簡單不足：不得不面對惡意點擊請?zhí)鎿Q文字內容③搜索引擎優(yōu)化請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容搜索引擎營銷搜索引擎優(yōu)化（searchengineoptimization，SEO）主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果進行排名等技術，對網頁做相關優(yōu)化，使其提升搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力。搜索引擎優(yōu)化工作流程：關鍵詞確定：提供所需關鍵詞、對網站進行受眾分析、分析用戶搜索行為、確定主次要關鍵詞競爭網站分析：網站優(yōu)化結構分析、搜索引擎優(yōu)化情況分析、網站優(yōu)化情況分析、搜索引擎數據情況分析網站結構優(yōu)化：提高自身網站的整體環(huán)境、使網站具備良性的、獨立的“造血功能”請?zhí)鎿Q文字內容請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容搜索引擎營銷請?zhí)鎿Q文字內容④搜索引擎廣告請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容搜索引擎營銷廣告商付費換取在搜索結果頁面上的優(yōu)先排名或顯著位置，通常在針對特定客戶的搜索引擎營銷活動，甚至全部在線營銷活動中占有很大的比重。付費排名：廣告商被保證出現在搜索結果的顯要位置或頂部，通常對應某些指定關鍵詞或引申關鍵詞付費收錄：站點付費加入搜索引擎的人工編輯目錄內容定位廣告：搜索結果出現與搜索內容相關的廣告”請?zhí)鎿Q文字內容⑤網站鏈接策略請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容搜索引擎營銷獲得高質量導入鏈接的方法：向搜索引擎目錄提交網站尋找網站交換鏈接網站被主動鏈接或轉載在重要網站發(fā)表專業(yè)文章在所在行業(yè)目錄上提交網站分類目錄是互聯網上查找信息的在線指南，其編輯把所有的中文網站資源整理后組織起來，按不同的主題放在相應的目錄下，形成網站分類目錄體系，是以圖書分類編碼為檢索標志的目錄體系，卡片按分類號的順序排列。⑥分類目錄1豐富網站內容網站要收集大量的信息，專注于該領域的動態(tài)2提高關鍵字密度網站的關鍵字必須在頁面中出現若干次，但必須在搜索引擎允許的范圍內3突出關鍵字在有價值的地方放置關鍵字：title標簽、標題、超鏈接文本、統(tǒng)一資源定位符、頂部4提高點擊流行度經常被點擊的頁面的點擊流行度就較高5提高鏈接流行度從高質量網站鏈出的鏈接會給網站帶來更多的分數：做一個高質量的網站；使交換鏈接變得更加簡易；在重要的網站中做廣告或者在收費目錄中提交網站搜索引擎營銷6.搜索引擎優(yōu)化模式（基本策略）搜索引擎營銷6.搜索引擎優(yōu)化模式（技巧策略）運用歸類總結策略巧妙利用新聞站點和RSS聚合利用網址站、目錄站和社會化書簽充分利用合作伙伴和鏈接交換利用互動平臺巧妙留下鏈接百度是世界上規(guī)模最大的中文搜索引擎，致力于向人們提供最便捷的信息獲取方式。百度擁有全球最大的中文網頁庫，每天處理來自100多個國家超過1億人次的搜索請求雅虎是最早的目錄索引之一，也是目前最重要的搜索服務網站，在全部互聯網搜索應用中所占份額高達36%。除主站（MotherYahoo）外，還設有美國都會城市分站（YahooCities，如246網絡營銷芝加哥分站）、國別分站（如中國雅虎）和國際地區(qū)分站（如YahooAsia）。其數據庫中的注冊網站無論是在形式上還是在內容上質量都非常高。7.典型搜索引擎產品病毒式網絡營銷05病毒式營銷（viralmarketing）也稱病毒性營銷，是指發(fā)起人發(fā)出產品、服務或者有創(chuàng)意的獨特信息給用戶，再依靠用戶之間的主動傳播來達到企業(yè)網絡營銷的目的，是網絡營銷中的一種常見且非常有效的方法。簡單來說，就是通過提供有價值的或者有創(chuàng)意的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。移動互聯網營銷1.病毒式營銷的一般規(guī)律：病毒式營銷的“病毒”具有臨界點開展病毒式營銷需要遵照一定的步驟和流程設計病毒式營銷方案、制作病毒式營銷的“種子”需要成本病毒式營銷信息不會自動傳播，需要一定的傳播渠道或者外部資源做推廣2.病毒式營銷的一般流程：移動互聯網營銷即時通信類通過即時通信工具（比如QQ、MSN、Skype、淘寶旺旺等）形成用戶圈，并通過用戶圈之間的自動信息共享傳播請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。請?zhí)鎿Q文字內容，點擊添加相關標題文字，修改文字內容，也可以直接復制你的內容到此。在線服務類電子郵件作為一種便捷且涵蓋信息量較大的形式，對于發(fā)布較為私密性的信息和個性化的信息更為有效信息發(fā)布類通過互聯網上的各種信息發(fā)布渠道，例如個人博客、論壇、視頻網站、音樂網站等發(fā)布相應信息功能服務類為用戶提供免費的軟件或在線優(yōu)惠券，在免費提供功能服務的時候，讓用戶主動傳播其他比如電子圖書、網絡動畫病毒式營銷的傳播途徑和策略1.傳播途徑234516提供有價值的或者有創(chuàng)意的產品或服務設計病毒式營銷方案設計病毒式營銷的“種子”及其傳播渠道策劃和籌備原始信息的發(fā)布與推廣實時跟蹤和管理病毒式營銷的實施善于利用用戶的積極性病毒式營銷的傳播途徑和策略1.策略移動互聯網營銷06移動營銷是指為了達到品牌傳播、客戶溝通等目的，以手機、移動智能終端（PDA）等移動通信設備為主要傳播平臺，直接向目標受眾精確地傳遞個性化信息，并且與消費者進行信息互動以獲得收益的一種營銷模式，是傳統(tǒng)營銷手段和移動通信技術相結合的產物。注意的點：1.移動營銷是整體解決方案，而不是指某種營銷方式。2.移動營銷的目的在于提升品牌知名度，收集并建立客戶資料數據庫，增加客戶參加活動或者拜訪店面的機會3.移動營銷直接向目標受眾傳遞信息4.移動營銷具有強烈的個性化特征移動互聯網營銷支持性服務提供商為無線網絡運營商提供各種支持性服務終端平臺和應用程序提供商包括終端平臺提供商、應用程序提供商和終端設備提供商無線網絡運營商無線網絡基礎設施運營商和無線服務提供商門戶和接入服務提供商包括門戶網站運營商和互聯網服務提供商最終用戶包括個人用戶、企業(yè)用戶內容和應用服務提供商包括內容制作商、內容集成商和全球互聯網。010203040506移動營銷的參與者1.國外移動市場發(fā)展現狀美國和日本是當前全世界移動營銷最主要的市場。在美國，由于智能手機的大量使用、運營商和手機制造商大量使用統(tǒng)一的標準、移動支付使用便捷等因素，美國移動支付總成交額一直處于增長狀態(tài)。移動互聯網營銷2.中國移動市場發(fā)展現狀智能手機的大力推廣和普及，推動著移動互聯網市場規(guī)模的進一步擴張，用戶規(guī)模不斷攀升?；ヂ摼W行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，互聯網已成為推動我國經濟社會發(fā)展的重要力量。經初步核算，2021年，我國移動互聯網市場規(guī)模約為23.15萬億元，同比增長39.1%。移動營銷存在的問題用戶問題：一是用戶受侵擾問題；二是用戶隱私被泄露問題媒介接收能力問題：手機媒介的信息流量并非都完全支持多媒體信息的傳播；并非所有手機都能接收各種形式的營銷信息受眾需求滿足問題：受眾的需求是多元化、個性化的，在沒有調查用戶需求之前就盲目發(fā)送營銷信息，會使各種營銷信息與受眾的需求沒有很好地關聯，不能滿足受眾需求移動互聯網營銷網絡新零售07新零售的“新”是與傳統(tǒng)的零售相對而言的，根據交易場所的不同，傳統(tǒng)零售可以被分為傳統(tǒng)的線下零售和傳統(tǒng)的電商零售，而新零售就是對這兩種傳統(tǒng)零售模式的創(chuàng)新型變革，強調線上線下與物流的緊密結合，也就是“線上+線下+物流”。特征：1.線上與線下的深度融合2.全渠道營銷3.精準化服務4.零庫存管理5.社交功能網絡新零售1線上引流線下銷售2線下導流線上銷售3線上線下銷售渠道并行請?zhí)鎿Q文字內容商家通過促銷、資訊、預訂等方式，將線下實體店的各種信息推送給網絡消費者，將線上的消費者引流到線下的實體店進行消費商家通過充分利用線下實體店的體驗優(yōu)勢和線上購物的安全性和便利性，為顧客提供線下體驗、線上支付和快遞配送服務強調通過多渠道、全方位的整合，打通線上和線下的全部環(huán)節(jié)，構建包括物流、信息流、資金流、用戶流和業(yè)務流在內的“五流合一”的供應鏈系統(tǒng)網絡新零售商業(yè)模式網絡社會化營銷08網絡社會化營銷是指以網絡社會化媒體為載體開展的各種營銷活動的總稱，其可以界定為：基于Web2.0技術的發(fā)展，以互聯網應用為基礎，以網民創(chuàng)造、分享和傳播的信息為載體，通過社交網站、新聞書簽、博客、微博、視頻分享、照片分享、留言板、維基、虛擬現實、社交游戲等驅動的各種形式的營銷活動。特征：1.公開化2.參與性3.社交性網絡社會化營銷1.SNS營銷SNS既可以理解為社交網站（socialnetworksite），也可以理解為社會性網絡（socialnetworkingservices），SNS營銷是指利用各種社交網絡來建立產品和品牌的形象，然后通過SNS分享的特點開展各種營銷活動，達到病毒性傳播的效果，是一種效果較好的互聯網營銷方式，典型的SNS包括Facebook、貼吧、新浪微博等。網絡社會化營銷的商業(yè)模式SNS營銷的價值創(chuàng)造：在SNS用戶的交互媒介中植入產品或品牌建立產品和品牌的群組，讓用戶接受產品和品牌的概念SNS游戲做輕松營銷舉行活動營銷利用數據挖掘，建立營銷數據庫利用SNS分享的特點，促成病毒式營銷網絡社會化營銷的商業(yè)模式常用工具綜合類：主要為用戶提供生活、社會、文化、教育、科技、體育等綜合信息校園類：校園類SNS以在校學生為主要使用人群娛樂類：此類型的用戶多為年輕、時尚一族商務類：以商務交往和商業(yè)關系網絡為核心垂直類：面向某個特定的垂直領域的社交平臺網絡社會化營銷的商業(yè)模式2.社群營銷社群營銷是一種用戶之間的連接和交流更為緊密的網絡營銷模式，是在網絡社區(qū)和社會化媒體高度發(fā)展的基礎上發(fā)展起來的，主要通過連接、分享、交流等方式實現用戶價值。本質是基于“圈子”與“人脈”取得用戶信任和參與的營銷模式，通常的做法是通過將有共同興趣愛好和有一定關聯的用戶聚集起來，打造一個共同的“圈子”并促成最終的消費。注意的點：社群要有清晰的定位要具有持續(xù)輸出的價值要注重打造社群口碑要注重線上和線下的聯動網絡社會化營銷的商業(yè)模式IP營銷09IP是intellectualproperty的縮寫，可翻譯為“知識財產”或“智力財產?！爸R”或“智力”包括視頻、音樂、文學等形式的藝術作品，以及一切傾注了作者心智的發(fā)明、發(fā)現和創(chuàng)造，其表現形式可以是被法律賦予獨享權利的任何實物或構想，語言、符號或其他設計等。因此IP營銷是一種具有話題性和傳播性的信息傳遞方式，它以龐大的粉絲群體作為基礎和市場，是一種可以產生裂變傳播的新型營銷方式商業(yè)邏輯：1.商家的品牌或產品通過人格代理的方式輸出企業(yè)的價值觀2.通過企業(yè)所輸出的價值觀來聚攏粉絲3.粉絲的價值觀與企業(yè)的價值觀實現融合4.粉絲對品牌和產品產生信任IP營銷58產品是建立信任的基礎，也是IP營銷中的人格載體，只有出色的產品才能借助強有力的人格背書實現可持續(xù)的健康發(fā)展。IP營銷的傳播離不開有價值和人格化的內容，IP勢能的建立依賴于強大的內容生產力一個具有生命力的IP通常是能夠自帶流量，超越媒體、平臺和行業(yè)的限制的，同時具有無限性、延展性和可擴展性等特征，IP營銷要注重IP定位于多屏發(fā)展，最大化內容的價值，實現全方位引流選擇一款好產品保持持續(xù)的內容生產力定位于跨屏引流IP營銷的實施IP營銷本質意圖就是要通過持續(xù)優(yōu)質的內容生產能力建立IP勢能，然后通過IP勢能實現與用戶更低成本、更精準、更快速的連接網紅營銷10“網紅”顧名思義就是網絡紅人，指的是在現實世界或網絡生活中，基于互聯網的傳播效應，因為某個事件、某個行為或某種持續(xù)傳播的信息而被大量網民關注而走紅的人，或者因為長期持續(xù)輸出專業(yè)知識而走紅的人。因此網紅營銷（influncermarketing）