（管理制度）皇明太陽能經(jīng)銷商管理制度

對市場的發(fā)展趨于合理化，以保證皇明產(chǎn)品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。從總公司直接進貨或從辦事處進貨的經(jīng)銷商。(1)詳盡務(wù)實：經(jīng)銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方法從(2)主次分明：經(jīng)銷商要分清主次，分級管理，管理工作要區(qū)分緩急。(3)動態(tài)管理：市場于不斷變化，對經(jīng)銷商的認識和了解也于不斷深化，因而要隨時調(diào)整經(jīng)銷商管理的工作重點。如下：公司直接發(fā)貨或辦事處發(fā)貨的經(jīng)銷商管理辦法及表格匯編；加經(jīng)銷商的運營信心和決心，特制訂本管理辦法。目，制定規(guī)范性的文件，由分管業(yè)務(wù)員完成后分析，選擇經(jīng)銷商。明太陽能建點標準及程序》執(zhí)行。運營性質(zhì)、運營規(guī)模、建立時間、信用級別、對我公司的忠誠度。證明書等。方向、運營政策、內(nèi)部管理情況、企業(yè)文化、運營歷史等。系及合作態(tài)度等。4．公關(guān)資料：經(jīng)銷商的性格興趣、年齡、工作經(jīng)歷、作風、家庭情況、社會關(guān)系情況、最適合的激勵方式和人員開展拜訪且做好記錄，該問應(yīng)以合理的頻度定期進行。分析，填寫業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)銷商銷售情況分析表。業(yè)務(wù)區(qū)域不定期進行審核，必要時會做出相應(yīng)的獎罰。激發(fā)經(jīng)銷商運營皇明產(chǎn)品的信心和決心。度，維護品牌形象，優(yōu)化批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。擔著直接責任。(1)區(qū)域內(nèi)零售價不低于產(chǎn)品零售指導價。(2)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售者。(3)公眾媒體中未發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品售價低于零售指導價。(4)及時發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場且能提供確鑿依據(jù)。(5)根據(jù)總部銷售管理的需要，及時提供有關(guān)銷售情報信息。(6)促銷管理符合規(guī)范，用戶檔案真實、及時。(8)促銷活動組織有力，但對市場統(tǒng)壹價格、批發(fā)渠道無明顯沖擊。(9)對市場管理提出建設(shè)性意見，且組織實施，效果較好。其它人員的獎勵，分配方案須報銷售公司備案。二條之上操作不力者；有連續(xù)倆次黃牌者。扣除本季度市場管理獎。黃牌者，總部通報批評且責其改正、處理。紅牌者，總部對區(qū)域經(jīng)理及直接責任者扣罰其銷售提成的作為總部職能部門對區(qū)域市場管理的評估和處理意見。(1)于指定區(qū)域內(nèi)銷售價格不低于零售指導價。(2)階段內(nèi)未出現(xiàn)跨區(qū)域銷售現(xiàn)象者。(3)于公眾媒體上從未以售價低于廠價進行宣傳者。(4)控制其分銷商，不使出現(xiàn)跨區(qū)域銷售者。(5)不跨區(qū)域進貨，嚴格從指定區(qū)域進貨或直接從公司進貨。招貼、海報、單頁齊全；及時提供銷售情況信息。(7)促銷活動組織有力，但對市場價格、銷售渠道無明顯沖擊者。(8)分銷商終端管理規(guī)范，配貨及時，促銷員配合有力。(9)對市場管理提出建設(shè)性意見，且全力以赴配合廠家組織實施。二條之上操作不力者；有連續(xù)倆次黃牌者?？鄢炯?/p>