2023年銷售工作業(yè)績總結8篇

2023銷售工作業(yè)績總結8篇

2023銷售工作業(yè)績總結8篇

銷售的工作總結能幫助我們工作。日子在彈指一揮間就

毫無聲息的消逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識

到日子的匆忙。下面我給大家?guī)黻P于2023銷售工作業(yè)績

總結，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

2023銷售工作業(yè)績總結篇1

時間飛逝，不經(jīng)意間7月已經(jīng)結束。悄悄地算來，加入中

央公園城這個有著家庭氛圍的團體已經(jīng)有一個半月了。

在這一個多月的時間里，我的專業(yè)知識得到了更好的鞏固,

也有過很多的領悟。我總結出一些心得，希望將來的日子里

借此把工作做得更好，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售

人員應該具備的最基本的素養(yǎng)。第一，要把握好情緒，每日

在銷售一線面對形形色色的人與物，要把握好自己的情緒，

不能將生活中的負面情緒帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)

面對工作和生活。第二，上進心，也就是進取心，就是主動

做應該做得事，養(yǎng)成克服拖延的習慣。把懶散從個性中除掉。

2、不卑不亢，不做作，以誠相待。得到客戶信任，反之

所做的一切都將是無功之勞。

3、了解客戶需求，第一時間對客戶需要的做針對性的了

解。

4、推舉房源要有把握，了解全部的戶型。包括它的優(yōu)劣

勢，做到對客戶的全部問題都有合理的解釋。

5、維護客戶關系，每個客戶都有潛在人脈。只要對他們

做到發(fā)自內(nèi)心的關心，他們就會將真心傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，是

以我們的專業(yè)來幫助客戶。多以我們的專業(yè)來幫助客戶，中

立地評價其他樓盤，都可以增加客戶信任度。

7、在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司將

來的銷售目標。

8、加強自身學習，再好的方法與計劃都要靠強有力的執(zhí)

行力來完成，這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)置

業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的行情也必須了如指

掌，才能更好地為客戶服務，讓客戶感覺到我們的房子無論

從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等較其它樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，感謝公司領導給我熬煉的機會，感謝同事對我的幫

助。在將來的工作中我會保持一顆樂觀向上的心態(tài)去面對工

作，面對生活。交出自己最滿意的成果單！

2023銷售工作業(yè)績總結篇2

4月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,

也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個

月的工作進行簡要的總結。

做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟

悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶

群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，

才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽視。

要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥,

用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度

方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)

品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是

設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在全部同行中必

不行少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清晰，畢竟沒有十

全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。

同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導

客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。

關于銷售情況的分析：

四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新

客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我

們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶,

挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們！

我的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我還要不

斷加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人

一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，

努力學習，努力工作，努力生活，讓每日都是布滿希望的。

有人說過“態(tài)度決定一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就

是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有

方法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要

付出的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態(tài)度

是成功的一個必要前提，所以我用的激情投入到工作中去,

在以后的工作中我照舊會保持這樣的工作激情。

工作中存在的問題：

通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多

不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后

的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪,

以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加

強專心學習銷售員的規(guī)范。

下月的工作目標：

接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,

基本上包括—還有—這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一

直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的

區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這

次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有—和—和我，—和—他們

都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要多多向他們學習，取他們

所長，補己之短！我將會繼續(xù)努力，希望再上一個新的臺階，

打造出一片新的天地！

2023銷售工作業(yè)績總結篇3

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結

本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了

公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方,

現(xiàn)將本月的工作總結如下：

一、司徒服務中心成立：

3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，

隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，

雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，

但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他

有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公

司飼料，還有幾家是和他關系好的伴侶也在跟他吃料，而且

司徒的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳伴侶是他的同學，已經(jīng)

答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和

米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場

共銷售開口料兩噸，假如吳老板在中期能保證資金鏈不斷且

飼料質(zhì)量有保障的情況下，信任今年司徒市場銷售400噸飼

料應該沒有問題。

二、武寧服務中心成立：

3月29號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較

晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開

口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，

據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計

還是想要點質(zhì)量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武

寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)

在信用社工作了一年，還有三年就到一年了，到那時他的地

位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，

假如他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。

武寧—，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司

了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比

較忙，常常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫

一起完成的，他的銷售樂觀性還是挺高，就是資金到中期可

能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太

好，現(xiàn)在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打

響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我

在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關系得到了很大的改善,

陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款

支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都進展了

幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷

量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在

和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在

陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個

400噸以上的目標。

三、其他市場：

卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面,

和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在

還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還

有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過

兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,

不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，詳細如

下：

1、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找

了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，假如二級點能

把握銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)

銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導致整個市場難以整理，受到損

失的還是公司。

2、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都執(zhí)行了前期

開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用

量少，養(yǎng)分要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料

的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同

期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還

與一定的優(yōu)勢，到上大料時假如和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差

太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

3、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問

題還是擔心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點，

下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿

出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公

司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們

的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要

嚴把質(zhì)量關，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我

們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

1、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步

增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?

熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴

隨著公司的進展共同進展成長，區(qū)域市場銷售服務小團隊的

組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相

互協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新

老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

2、維護好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標市場：某些市場，

隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本

就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量,

網(wǎng)絡的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，

就一定要有建立健絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開頭

競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主

觀能動性。同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們

技能和進展的契機，關鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、

品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,

我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行

各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的

共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的

養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧困，由于我們有可以預見!

2023銷售工作業(yè)績總結篇4

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓

顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結一下在銷

售時應該留意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)打算迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員常常在

很枯燥的等待。假如是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和

氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時,

無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或打算進入店內(nèi)時立

即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的

問候，如“您好”！“歡迎光臨"。假如是綜合商場，營業(yè)員

就應時刻打算接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡

可能地執(zhí)行措施引起顧客對你柜臺的留意，如做出拿放大鏡

觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使

顧客產(chǎn)生對你柜臺的愛好，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦

可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營

造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并留意去看

某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前

方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能

造成的壓力，也便于顧客交談，由于側臉講話要比面對面時

顧客抬頭給你講話省力的多，而且也敬重顧客。另外，營業(yè)

員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合

適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白

眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展現(xiàn)珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠

寶首飾的展現(xiàn)十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾

時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下

款式。其實當你開頭拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切

工，而且要用手不停地搖擺鉆飾，手動口也動，把該描述的

話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會仿照你的動作去

觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……

營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展現(xiàn)珠寶

飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生

枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營

業(yè)員應準時推舉兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較

長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖

定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的

滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引

起同事們的留意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道

的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石

的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道“滿意的顧客

是的廣告”，“影響力的廣告是其四周的人:但假如你不管

顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客

的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會,

尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短奇妙地解釋鉆石

品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求

產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇

到此類問題營業(yè)員既不行簡潔地說沒有，也不應毫不負責地

說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有（否

則顧客可能扭頭就走），隨后再告知消費者實際上鉆石的好

壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非全部鉆石都好，

而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我

們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧

客拿證書時，應首先把握主動權，即在遞給顧客前先看一下,

并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這如同給人介紹

對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推舉,

結合鉆石分級原則和條件以及價格比勸說顧客。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的

開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚

至會臨時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就

需要營業(yè)員執(zhí)行分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的

同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾

種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務

當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要

填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的

珠寶知識。

2023銷售工作業(yè)績總結篇5

七月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作,

也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個

月的工作進行簡要的總結。

我是今年七月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴

店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而

缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男

裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習

勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面

的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一齊

尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性

策略，取得了良好的效果。

此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,

正確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的

熟悉也有一個比較透明的把握。在不斷的學習勁霸男裝品牌

知識和積累閱歷的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有

了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝

市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題把握的

過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向

客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決

方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)

定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都

起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精

神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個

,具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要

目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人

員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高

銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)

額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)

成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在

工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推舉，把

我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每日有售貨

的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十

七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)詳

細狀況分解到每周，每日以每周，每日的銷售目標分解到我

們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在

完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素

養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良

好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的

關鍵。

2023銷售工作業(yè)績總結篇6

我于20—年x月份任職于x鋁業(yè)，作為一個應屆畢業(yè)生，

初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工

作；可是在公司領導和各位同事的支持與幫忙下，我很快融

入了森虎鋁業(yè)這個團體當中，成為這大家庭的一員，回顧這

段時間的工作，我在任職期間，嚴格要求自我，根據(jù)公司規(guī)

范，做好自我的本職工作。

銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系

八方的重要樞紐，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，

自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

工作資料主要概括為以下幾點：

1、專心做好向供給商進行原材料選購價格、每一天收集

的產(chǎn)品報價等信息的發(fā)布工作。

2、專心完成了每日進行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄，統(tǒng)計信

息，統(tǒng)計生產(chǎn)情景，協(xié)助生產(chǎn)部更好的進行工作。

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的正確。假如這一環(huán)節(jié)出

了問題，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié)，因而浪費人力和

時間，大大降低工作效率。

4、做生產(chǎn)計劃，制作相關發(fā)貨報表與生產(chǎn)部門，物流公

司，其他分公司進行產(chǎn)品出庫的溝通協(xié)調(diào)。

進入—從事內(nèi)勤一職，已有兩個月，十分感激公司給我這

個實習的機會。此刻僅對20_年這段時間的工作做一個總結。

我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤，由于公司從始至終

沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復試時與劉總的談話,

將我從事的'工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的

工作大概占到70%,銷售占30%,而實際上這個比率是有很

大誤差的。由于在第二個星期我被通知參加的全廠的會上，

劉總說的一句，“新來的小何，以后負責公司網(wǎng)絡銷售這一

塊”于是我重新將自我定位為網(wǎng)絡銷售。

公司所采納的百度搜尋，實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我

們的過程，相比較較被動。而我這個網(wǎng)絡銷售的除了平時看

看帳戶消費情景，其他的動作也是白用工。為了對得住網(wǎng)絡

銷售這個詞，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個

專門針對化工設備選購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費。

這相當于是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也

陸間續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息一一江蘇或周邊省市

的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當然,

完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比

如下發(fā)貨單、做報價單、送個文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，

巫科長交待的工程圖復印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時

間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，由于我不太

確定自我應當怎樣來利用這些時間。工作是一個有職責的員

工對自我的最低要求。我信任自我是有職責心的，要不然不

會在接到任務以后第一時間去完成它，不會在無所事事的時

候誠惶誠恐，不會認不自我的付出和回報不成正比并且所以

而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問一一我能夠做些什

么，有什么能夠幫上忙的。

顯然以上的并不能貼合公司有關的標準，十分愧疚，就目

前來說我實在不明白哪些能夠的去做，由于我對公司整個操

作流程缺乏了解，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做

的也是臨時所需。僅管經(jīng)過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要

做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動手，由于這項工作沒有安排

給我，我很擔心所以而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個月，

但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感愧疚，還請見諒！

2023銷售工作業(yè)績總結篇7

很慶幸自己能夠有機會加入20_,在這樣一支布滿活力，

布滿自信，布滿深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好

平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷

的積累自己的業(yè)務閱歷與做人道理，為—添磚加瓦！至此，

心里布滿無限感激與期盼！自20_年x月x日加入—至今已

有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結

如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的

熟悉與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以

及地暖的進展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在

不斷的說明一個問題：公司的良性進展與進展壯大！

二、業(yè)務渠道的摸索與建設

我所負責的銷售區(qū)域為遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開

頭的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27

家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一

家為大客戶，總共半年進貨額為—余元，以溫控閥單項為主,

計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)

定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設尤其重要

—的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是

對客戶的還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看

向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每

一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到

銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。

當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑,

靠的是我們20_團隊的拼搏與努力！

四、客戶永久是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每

一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還

是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇

到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解

決方法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客

情關系，自然進貨是必定的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

截止到20_年—月—日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余

—萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份

額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的熟悉，對市場的了解,

對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有

著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的樂觀影響之下，在同

事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融

入到一大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

2023銷售工作業(yè)績總結篇8

20—年x月我入—店，在汽車售后任職，在各位領導關懷