飲料定位與市場(chǎng)策略分析考核試卷

飲料定位與市場(chǎng)策略分析考核試卷。

考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不屬于按消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分的范疇？（）

A.家庭消費(fèi)場(chǎng)景

B.辦公室消費(fèi)場(chǎng)景

C.餐飲消費(fèi)場(chǎng)景

D.網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)場(chǎng)景

2.以下哪種飲料定位策略屬于功能定位？（）

A.礦物質(zhì)補(bǔ)充

B.品牌形象

C.口味獨(dú)特

D.社交屬性

3.在飲料市場(chǎng)策略中，以下哪個(gè)不是產(chǎn)品策略的組成部分？（）

A.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品價(jià)格策略

C.產(chǎn)品口味研發(fā)

D.廣告代言人選擇

4.以下哪個(gè)品牌在市場(chǎng)上主要采用差異化定位策略？（）

A.可口可樂(lè)

B.紅牛

C.雀巢咖啡

D.王老吉

5.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不屬于按消費(fèi)者年齡細(xì)分的范疇？（）

A.嬰幼兒

B.青少年

C.成年人

D.老年人

6.以下哪個(gè)因素不是影響飲料消費(fèi)的主要因素？（）

A.個(gè)人口味

B.家庭收入

C.季節(jié)變化

D.社會(huì)地位

7.在飲料市場(chǎng)策略中，以下哪個(gè)屬于促銷策略？（）

A.降價(jià)銷售

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.渠道拓展

D.品牌宣傳

8.以下哪個(gè)品牌在市場(chǎng)上主要采用高端定位策略？（）

A.康師傅

B.百事

C.星巴克

D.茶π

9.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不屬于按消費(fèi)者性別細(xì)分的范疇？（）

A.男士

B.女士

C.男孩

D.老人

10.以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)推廣策略？（）

A.線上廣告

B.線下活動(dòng)

C.人員推銷

D.渠道促銷

11.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不屬于按地域細(xì)分的范疇？（）

A.華北地區(qū)

B.華東地區(qū)

C.東北地區(qū)

D.歐洲市場(chǎng)

12.以下哪個(gè)因素不是影響飲料品牌形象的主要因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.廣告宣傳

C.銷售渠道

D.企業(yè)文化

13.在飲料市場(chǎng)策略中，以下哪個(gè)屬于渠道策略？（）

A.電商平臺(tái)銷售

B.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

C.品牌代言人

D.促銷活動(dòng)

14.以下哪個(gè)品牌在市場(chǎng)上主要采用大眾定位策略？（）

A.怡寶

B.農(nóng)夫山泉

C.依云

D.圣培露

15.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不屬于按消費(fèi)者收入細(xì)分的范疇？（）

A.低收入群體

B.中等收入群體

C.高收入群體

D.學(xué)生群體

16.以下哪個(gè)策略不屬于飲料品牌的市場(chǎng)策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

17.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不屬于按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分的范疇？（）

A.健康養(yǎng)生

B.口味重

C.品牌忠誠(chéng)

D.價(jià)格敏感

18.以下哪個(gè)品牌在市場(chǎng)上主要采用創(chuàng)新定位策略？（）

A.雪碧

B.東鵬特飲

C.維他檸檬茶

D.元?dú)馍?/p>

19.在飲料市場(chǎng)策略中，以下哪個(gè)不屬于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略？（）

A.獨(dú)特的瓶型

B.高端材質(zhì)

C.環(huán)保理念

D.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)

20.以下哪個(gè)因素是影響飲料市場(chǎng)策略選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)實(shí)力

D.所有以上因素

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.飲料市場(chǎng)細(xì)分可以從哪些維度進(jìn)行？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)場(chǎng)景

C.地域差異

D.品牌影響力

2.以下哪些屬于飲料產(chǎn)品的價(jià)格策略？（）

A.高端定價(jià)

B.低價(jià)滲透

C.心理定價(jià)

D.成本加成

3.飲料品牌在市場(chǎng)推廣中可以采用哪些方式？（）

A.社交媒體廣告

B.線下活動(dòng)贊助

C.口碑營(yíng)銷

D.電視廣告

4.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇？（）

A.健康因素

B.口味偏好

C.文化背景

D.個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況

5.飲料企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是考慮的重點(diǎn)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

B.目標(biāo)消費(fèi)者的需求

C.企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)

D.社會(huì)熱點(diǎn)

6.以下哪些策略屬于飲料產(chǎn)品的促銷策略？（）

A.限時(shí)折扣

B.購(gòu)物滿減

C.買一贈(zèng)一

D.積分兌換

7.在飲料市場(chǎng)策略中，以下哪些屬于渠道策略的范疇？（）

A.便利店銷售

B.網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)

C.自動(dòng)售貨機(jī)

D.直銷模式

8.以下哪些因素會(huì)影響飲料產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)者的審美

B.品牌形象

C.產(chǎn)品的物理特性

D.成本預(yù)算

9.飲料品牌在市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些方式可以提升品牌知名度？（）

A.體育賽事贊助

B.明星代言

C.網(wǎng)絡(luò)紅人推廣

D.公益活動(dòng)

10.以下哪些是飲料市場(chǎng)細(xì)分中按消費(fèi)者生活方式細(xì)分的例子？（）

A.健身愛好者

B.夜生活群體

C.旅行愛好者

D.上班族

11.在飲料市場(chǎng)策略中，以下哪些是產(chǎn)品研發(fā)的考慮因素？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

D.原材料供應(yīng)

12.以下哪些策略可以幫助飲料品牌提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.創(chuàng)新產(chǎn)品

B.提高品牌忠誠(chéng)度

C.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

13.飲料企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.可盈利性

14.以下哪些是飲料品牌常用的差異化策略？（）

A.獨(dú)特的口味

B.高品質(zhì)的原材料

C.獨(dú)特的銷售渠道

D.個(gè)性化的包裝

15.飲料市場(chǎng)策略中，以下哪些屬于品牌建設(shè)的內(nèi)容？（）

A.品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)

B.品牌故事

C.品牌價(jià)值觀

D.品牌口碑

16.以下哪些因素會(huì)影響飲料產(chǎn)品在特定市場(chǎng)的銷售情況？（）

A.氣候條件

B.文化習(xí)俗

C.法規(guī)政策

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

17.飲料企業(yè)在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪些屬于市場(chǎng)環(huán)境分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.消費(fèi)者行為研究

C.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

D.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

18.以下哪些是飲料市場(chǎng)細(xì)分中按消費(fèi)者心理細(xì)分的例子？（）

A.重視健康

B.追求時(shí)尚

C.喜歡嘗試新事物

D.重視價(jià)格

19.在飲料市場(chǎng)策略中，以下哪些是品牌推廣的有效方式？（）

A.線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

B.社區(qū)營(yíng)銷

C.影視劇植入

D.網(wǎng)絡(luò)短視頻

20.以下哪些策略可以幫助飲料企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？（）

A.靈活的產(chǎn)品策略

B.多元化的渠道策略

C.敏銳的市場(chǎng)洞察

D.高效的供應(yīng)鏈管理

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.飲料市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足______（）的需求。

2.在飲料市場(chǎng)策略中，產(chǎn)品策略包括______（）、包裝策略和研發(fā)策略。

3.品牌定位是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)品牌在消費(fèi)者心目中形成的______（）的形象。

4.促銷策略包括______（）、廣告促銷、公關(guān)促銷和人員推銷。

5.飲料企業(yè)的渠道策略主要包括直接渠道和______（）渠道。

6.品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的總和，包括品牌名稱、______（）和品牌個(gè)性等。

7.按消費(fèi)者年齡細(xì)分的飲料市場(chǎng)，針對(duì)兒童的產(chǎn)品通常注重______（）和營(yíng)養(yǎng)。

8.價(jià)格策略中的心理定價(jià)策略，主要是根據(jù)消費(fèi)者的______（）來(lái)設(shè)定價(jià)格。

9.市場(chǎng)推廣策略中，社交媒體營(yíng)銷是利用______（）等平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和互動(dòng)。

10.飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和______（）等因素。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.飲料市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的性別、年齡、收入等因素進(jìn)行。（）

2.低價(jià)滲透策略適用于高端飲料品牌的市場(chǎng)定位。（）

3.在飲料包裝設(shè)計(jì)中，環(huán)保材料的使用可以提升品牌形象。（）

4.人員推銷是促銷策略中最直接、成本最高的方式。（）

5.飲料企業(yè)通過(guò)線上渠道銷售可以完全避免實(shí)體店鋪的成本。（）

6.品牌故事是品牌建設(shè)中的非重要組成部分。（）

7.在飲料市場(chǎng)策略中，產(chǎn)品口味創(chuàng)新是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一。（）

8.判斷題：飲料品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接比較。（）

9.飲料市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿足特定需求。（）

10.判斷題：在飲料市場(chǎng)策略中，企業(yè)無(wú)需考慮宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析飲料市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并結(jié)合實(shí)例說(shuō)明如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略。（10分）

2.描述飲料品牌定位的過(guò)程，并列舉三種不同的品牌定位策略，以及它們各自適用的市場(chǎng)情景。（10分）

3.飲料企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，如何平衡線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的策略？請(qǐng)結(jié)合具體案例闡述你的觀點(diǎn)。（10分）

4.飲料產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)對(duì)于品牌形象和市場(chǎng)銷售有何影響？請(qǐng)從設(shè)計(jì)的角度分析并給出至少三個(gè)提升包裝設(shè)計(jì)效果的建議。（10分）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.D

4.C

5.D

6.D

7.A

8.C

9.D

10.D

11.D

12.D

13.A

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.目標(biāo)消費(fèi)者

2.價(jià)格策略

3.特定認(rèn)知

4.降價(jià)促銷

5.間接

6.品牌標(biāo)識(shí)

7.安全性

8.心理感受

9.微博、微信

10.消費(fèi)趨勢(shì)

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.×

6.×

7.√

8.√

9.√

10.×

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)精確定位目標(biāo)消費(fèi)者，提高市場(chǎng)策略的有效性。例如，