白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)略定位評(píng)估考核試卷

白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)略定位評(píng)估考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略？（）

A.產(chǎn)品差異化策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.渠道拓展策略

D.技術(shù)研發(fā)策略

2.在白酒市場(chǎng)戰(zhàn)略定位中，以下哪個(gè)定位屬于產(chǎn)品定位？（）

A.價(jià)格定位

B.品牌定位

C.使用場(chǎng)景定位

D.功能定位

3.下列哪個(gè)品牌不是以高端市場(chǎng)定位聞名？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.郎酒

4.以下哪項(xiàng)不是白酒企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先策略的關(guān)鍵因素？（）

A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

B.供應(yīng)鏈管理

C.品牌影響力

D.生產(chǎn)效率

5.在白酒市場(chǎng)，以下哪個(gè)策略有助于提升品牌形象？（）

A.大眾市場(chǎng)策略

B.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略

C.高端市場(chǎng)策略

D.產(chǎn)品線拓展策略

6.關(guān)于白酒銷售渠道，以下哪個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的？（）

A.傳統(tǒng)渠道包括商場(chǎng)、超市和專賣店

B.電商平臺(tái)是現(xiàn)代白酒銷售的主要渠道之一

C.社交媒體營(yíng)銷不屬于白酒銷售渠道

D.直銷可以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)渠道的控制力

7.以下哪個(gè)不是白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心要素？（）

A.品牌知名度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.廣告投入

D.客戶滿意度

8.在白酒市場(chǎng)，以下哪個(gè)策略有助于提高客戶忠誠(chéng)度？（）

A.提供高性價(jià)比的產(chǎn)品

B.定期推出促銷活動(dòng)

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.減少產(chǎn)品線

9.以下哪個(gè)策略不屬于產(chǎn)品差異化策略？（）

A.包裝設(shè)計(jì)差異化

B.原料來(lái)源差異化

C.生產(chǎn)工藝差異化

D.價(jià)格定位差異化

10.在白酒市場(chǎng)，以下哪個(gè)定位有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額？（）

A.高端市場(chǎng)定位

B.低端市場(chǎng)定位

C.中端市場(chǎng)定位

D.市場(chǎng)細(xì)分定位

11.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)需求？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.消費(fèi)者偏好

C.社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

D.企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

12.在白酒市場(chǎng)，以下哪個(gè)策略有助于提高企業(yè)盈利能力？（）

A.增加產(chǎn)品線

B.提高生產(chǎn)效率

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.減少?gòu)V告投入

13.以下哪個(gè)策略不屬于白酒市場(chǎng)渠道拓展策略？（）

A.電商平臺(tái)合作

B.社交媒體營(yíng)銷

C.傳統(tǒng)廣告投放

D.專賣店開(kāi)設(shè)

14.在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪個(gè)策略有助于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量

B.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

C.減少研發(fā)投入

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

15.以下哪個(gè)因素不是決定白酒產(chǎn)品價(jià)格的主要因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.企業(yè)形象

16.以下哪個(gè)策略有助于提高白酒品牌的知名度？（）

A.舉辦大型活動(dòng)

B.減少?gòu)V告投入

C.降低產(chǎn)品質(zhì)量

D.限制銷售渠道

17.在白酒市場(chǎng)，以下哪個(gè)策略有助于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)？（）

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.減少產(chǎn)品線

D.停止研發(fā)新產(chǎn)品

18.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響白酒企業(yè)在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略定位？（）

A.企業(yè)資源

B.市場(chǎng)環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.企業(yè)規(guī)模

19.以下哪個(gè)策略有助于白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？（）

A.重視環(huán)境保護(hù)

B.忽視產(chǎn)品質(zhì)量

C.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略

D.減少研發(fā)投入

20.在白酒市場(chǎng)，以下哪個(gè)策略有助于滿足消費(fèi)者多樣化需求？（）

A.產(chǎn)品線拓展

B.產(chǎn)品差異化

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.以上都是

（以下為答題紙，請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚懘鸢讣霸u(píng)分）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以下哪些是產(chǎn)品差異化策略的體現(xiàn)？（）

A.獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)

B.優(yōu)質(zhì)的原材料

C.獨(dú)特的生產(chǎn)工藝

D.低廉的產(chǎn)品價(jià)格

2.以下哪些因素會(huì)影響白酒消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.個(gè)人收入水平

B.品牌偏好

C.促銷活動(dòng)

D.產(chǎn)品口碑

3.在白酒市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位中，以下哪些屬于市場(chǎng)定位策略？（）

A.價(jià)格定位

B.渠道定位

C.產(chǎn)品定位

D.人群定位

4.以下哪些是白酒品牌高端定位時(shí)常用的策略？（）

A.限量發(fā)售

B.高端原料

C.精美包裝

D.高昂價(jià)格

5.以下哪些措施有助于白酒企業(yè)控制成本？（）

A.提高生產(chǎn)自動(dòng)化

B.優(yōu)化供應(yīng)鏈

C.減少?gòu)V告宣傳

D.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

6.在白酒市場(chǎng)，以下哪些策略可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.增加研發(fā)投入

B.提升品牌形象

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.提高服務(wù)質(zhì)量

7.以下哪些渠道是白酒企業(yè)可以利用的電商平臺(tái)？（）

A.淘寶

B.京東

C.天貓

D.拼多多

8.以下哪些因素會(huì)影響白酒企業(yè)的渠道拓展策略？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)資源

D.法律法規(guī)

9.在白酒市場(chǎng)，以下哪些策略有助于提高產(chǎn)品的附加值？（）

A.增強(qiáng)品牌文化

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

10.以下哪些措施有助于白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.調(diào)查消費(fèi)者需求

B.分析消費(fèi)者行為

C.評(píng)估市場(chǎng)容量

D.觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

11.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)常用的手段？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.線下活動(dòng)

D.口碑傳播

12.在白酒市場(chǎng)，以下哪些策略有助于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？（）

A.靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

B.關(guān)注消費(fèi)者需求變化

C.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

D.提高生產(chǎn)效率

13.以下哪些因素會(huì)影響白酒產(chǎn)品的銷售價(jià)格？（）

A.生產(chǎn)成本

B.品牌價(jià)值

C.市場(chǎng)需求

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

14.在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪些做法可以提高客戶滿意度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

B.建立有效的客戶反饋機(jī)制

C.定期進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

15.以下哪些策略可以幫助白酒企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)？（）

A.了解目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)

B.調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)

C.建立本地化的銷售團(tuán)隊(duì)

D.降低產(chǎn)品品質(zhì)以降低成本

16.以下哪些是白酒企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的因素？（）

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.消費(fèi)者心理

D.行為特征

17.在白酒市場(chǎng)，以下哪些策略有助于提升品牌的長(zhǎng)期價(jià)值？（）

A.持續(xù)的品牌建設(shè)

B.長(zhǎng)期的產(chǎn)品研發(fā)投入

C.高品質(zhì)的產(chǎn)品保證

D.短期的價(jià)格戰(zhàn)策略

18.以下哪些措施可以幫助白酒企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的影響？（）

A.多元化產(chǎn)品線

B.穩(wěn)定的成本控制

C.靈活的定價(jià)策略

D.減少?gòu)V告投入

19.以下哪些是白酒企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)需要分析的外部環(huán)境因素？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化

D.技術(shù)進(jìn)步

20.以下哪些做法有助于白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？（）

A.重視環(huán)境保護(hù)

B.提高資源利用效率

C.關(guān)注社會(huì)責(zé)任

D.忽視產(chǎn)品質(zhì)量

（以下為答題紙，請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚懘鸢讣霸u(píng)分）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在白酒市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)通過(guò)改變產(chǎn)品的______、______、______等方面，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特性。

2.成本領(lǐng)先策略的關(guān)鍵在于通過(guò)______、______和______等手段降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.白酒品牌定位的核心是確立品牌在消費(fèi)者心中的______和______。

4.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的______、______、______等因素將市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)群體。

5.企業(yè)的渠道拓展策略包括______、______、______等多種方式。

6.在白酒市場(chǎng)，高端定位的產(chǎn)品通常具有______、______和______等特點(diǎn)。

7.消費(fèi)者購(gòu)買決策受到______、______和______等因素的影響。

8.白酒企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______。

9.為了提高客戶滿意度，白酒企業(yè)可以采取______、______和______等措施。

10.可持續(xù)發(fā)展策略要求白酒企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，關(guān)注______、______和______等方面的社會(huì)責(zé)任。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.在白酒市場(chǎng)中，產(chǎn)品差異化策略通常會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本的上升。（）

2.成本領(lǐng)先策略適用于所有類型的白酒企業(yè)。（）

3.高端定位的白酒產(chǎn)品意味著高價(jià)格和高利潤(rùn)。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求。（）

5.電商平臺(tái)銷售是白酒企業(yè)的主要銷售渠道。（）

6.白酒企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量可以有效地控制成本。（）

7.品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的最重要的因素。（）

8.白酒企業(yè)可以完全忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)而獨(dú)立制定競(jìng)爭(zhēng)策略。（）

9.重視環(huán)境保護(hù)與白酒企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升無(wú)關(guān)。（）

10.在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)期，白酒企業(yè)應(yīng)采取保守的市場(chǎng)策略以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。（）

（以下為答題紙，請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚懘鸢讣霸u(píng)分）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析白酒企業(yè)在實(shí)施產(chǎn)品差異化策略時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素，并舉例說(shuō)明。

2.描述白酒企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，如何平衡高端市場(chǎng)定位與大眾市場(chǎng)定位的關(guān)系，并闡述這種平衡對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

3.針對(duì)白酒市場(chǎng)中的渠道拓展策略，論述電商平臺(tái)在白酒銷售中的作用和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

4.請(qǐng)從可持續(xù)發(fā)展的角度，分析白酒企業(yè)在生產(chǎn)、銷售和品牌建設(shè)過(guò)程中應(yīng)如何承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并說(shuō)明這樣做對(duì)企業(yè)和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.C

5.C

6.C

7.D

8.A

9.D

10.B

11.D

12.B

13.C

14.A

15.C

16.A

17.C

18.B

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABC

13.ABCD

14.ABC

15.ABC

16.ABCD

17.ABC

18.ABC

19.ABCD

20.ABC

三、填空題

1.質(zhì)量功能形式

2.規(guī)模效應(yīng)成本控制管理優(yōu)化

3.地位形象

4.需求特征行為

5.電商平臺(tái)合作社交媒體

6.質(zhì)量?jī)r(jià)格包裝

7.需求財(cái)務(wù)狀況社會(huì)影響

8.資源能力文化

9.服務(wù)質(zhì)量客戶關(guān)懷個(gè)性化體驗(yàn)

10.環(huán)境社區(qū)社會(huì)責(zé)任

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√