玉溪分公司“自我管理提升”培訓【宋哲】2021.10.8

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宋哲玉溪分公司“自我管理提升”培訓認真學習、總結、轉化、落地以實際行動感恩平臺目錄1前言2課程分享：路徑管理3課程分享：薪酬績效4課程分享：企業(yè)文化5總結前

言平臺團隊領導樹立終生學習理念思維格局：點→系統(tǒng)學有所獲轉化成果一、感恩二、感想三、感悟工具：魚骨圖問題樹分析表......要點：分析問題先大后小解決問題有始有終工具：執(zhí)行計劃表執(zhí)行計劃圖進度分析表......要點：以終為始、注重流程及結果管控一、課程分享：路徑管理三

大

步第二步找到路徑解決問題第三步目標分解執(zhí)行計劃工具：年度目標平衡表要點：公司目標即部門目標方法：目標自上而下分解計劃自下而上匯報第一步全面財務預算定目標年度目標平衡表工具示例解析預算保底平衡沖刺挑戰(zhàn)年度目標平衡表魚骨圖薪：指薪水，又稱薪金、薪資，所有可以用現(xiàn)金、物質來衡量的個人回報都可以稱之為薪，也就是說薪是可以數(shù)據(jù)化的，我們發(fā)給員工的工資、保險、實物福利、獎金、提成等等都是薪。做工資、人工成本預算時我們預計的數(shù)額都是"薪"。酬：報酬、報答、酬謝，是一種著眼于精神層面的酬勞。二、課程分享：薪酬績效好的薪酬設計不單單是物質交換，更為重要的是激勵、管理！激勵機制增加好人！管理機制減少壞人！績效？薪酬機制利益共同體賦能核算事業(yè)共同體期股、實股命運共同體激勵機制周期與種類中期當下長期做好當下、提升內涵、放眼未來！核心關系戰(zhàn)略目標（經(jīng)營方向）績效管理組織管理（人崗匹配）薪酬管理路徑管理（價值創(chuàng)造）目標年度目標平衡表崗位薪酬結構固定工資績效工資1.月度基本工資固定發(fā)放掛鉤考勤業(yè)績、指標行為、思想銷售提成（超）利潤提成2.價值工資超勝任勝任欠勝任3.勝任力營銷經(jīng)理崗位薪酬結構示意圖

年薪：15萬銷售額：800萬利潤額：240萬（30%）

收款率：100%收款:M月度基本工資【30%】價值工資【70%】固定工資【20%】績效工資【10%】銷售提成【50%】利潤提成【20%】15萬*30%/12=2500.00/月15萬*10%/12=1250.00/月15萬*50%/1000萬=0.75%15萬*10%/300萬=1%勝任力三級績效:K值超勝任120%1.掛鉤KPI考核；

2.級差20%，可根據(jù)實際情況測算后設定。S=M*B*K勝任100%欠勝任80%就近舉例——工作分析表作用：應用：1.完善制度2.優(yōu)化流程3.界定職責4.提升效率1.人才招聘，標準模型2.人員培訓，勝任力標準3.薪酬評估，工作量和價值量分析4.定崗定員規(guī)劃企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。三、課程分享：企業(yè)文化企業(yè)文化是支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展的基石、驅動器。VI:形象企業(yè)文化