廊坊市華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目價格決策制度

PAGE項目價格決策制度為規(guī)范和加強項目價格制定的科學(xué)性、系統(tǒng)性、規(guī)范性，實現(xiàn)項目運行周期的順暢化、公司利潤的最大化，特制訂本制度。1．主題內(nèi)容和適用范圍本制度規(guī)定了項目價格決策的組織、內(nèi)容、價格制定條件、流程、會議召開等項內(nèi)容。1．2本制度適用于研發(fā)中心、運行中心項目價格決策過程。2．項目價格決策的分類及內(nèi)容2.1項目研發(fā)論證期價格決策：凡公司擬訂開發(fā)并進入實質(zhì)研究論證期且未移交運行中心進行實際運做的項目中所包含的一切價格決策內(nèi)容。如：項目總起步價格、平均價格、最高價格；組團起步價格、平均價格、最高價格；分期（適用于分期開發(fā)項目）起步價格、平均價格、最高價格。2.2項目運行推廣期價格決策：凡公司確定開發(fā)并由研發(fā)中心移交運行中心進行實際運做開發(fā)的項目中所包含的一切價格決策內(nèi)容。如：項目總起步價格、平均價格、最高價格、；組團起步價格、平均價格、最高價格；分期（適用于分期開發(fā)項目）起步價格、平均價格、最高價格；分戶價格；差價系數(shù)及說明；營銷優(yōu)惠政策；特殊優(yōu)惠政策等。3．價格決策委員會及工作方式3．1公司成立價格決策委員會，并對總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。3．2價格決策委員會主任由管理中心總經(jīng)理擔(dān)任。3．3價格決策委員會副主任由運行中心總經(jīng)理、研發(fā)中心總經(jīng)理擔(dān)任。3．4價格決策委員會成員包括：管理中心總經(jīng)理；運行中心總經(jīng)理；研發(fā)中心總經(jīng)理；管理中心相關(guān)核算人員；運行中心造價專員；資產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)理；營銷部經(jīng)理及相關(guān)人員；研發(fā)中心相關(guān)項目經(jīng)理。3．5價格決策委員會以會議的形式進行工作。價格決策委員會會議由價格制定部門發(fā)起，由價格決策委員會主任召集。3．6價格決策會議發(fā)起部門，需在價格決策會議正式召開前兩個工作日內(nèi)，將相關(guān)討論內(nèi)容以書面形式提供給參加會議人員。緊急價格調(diào)整會議除外。4．項目價格策略制定的前提條件4.1項目價格策略的制定須充分關(guān)注市場接受能力、整體市場狀況、周遍競爭樓盤現(xiàn)狀等因素。4.2項目價格策略的制定要著眼于公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略，同時兼顧公司發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的需要，與公司同階段資金狀況相結(jié)合。4.3項目價格策略制定前，公司須及時確定難于預(yù)測的即時性突發(fā)因素的利害關(guān)系，以保證價格策略的準(zhǔn)確性、及時性。5．項目價格決策會議的召開5.1項目研發(fā)論證期價格決策會議，由研發(fā)中心總經(jīng)理發(fā)起，價格決策委員會主任召集?？偨?jīng)理、價格決策委員會全體成員參加。由研發(fā)中心向總經(jīng)理、價格決策委員會全體成員匯報所制定價格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：價格策略；定價值；公司戰(zhàn)略、現(xiàn)階段戰(zhàn)術(shù)要求分析；成本利潤分析；總體市場狀況分析；市場接受力分析；競爭對手分析以及其他相關(guān)要素分析。5.2項目運行推廣期價格決策會議，由運行中心總經(jīng)理發(fā)起，價格決策委員會主任召集?？偨?jīng)理、價格決策委員會全體成員參加。由運行中心向總經(jīng)理、價格決策委員會全體成員匯報所制定價格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：價格策略；定價值；各種差價系數(shù)及說明；營銷優(yōu)惠政策；特殊優(yōu)惠政策；預(yù)期利潤分析、公司戰(zhàn)略、現(xiàn)階段戰(zhàn)術(shù)要求分析；總體市場狀況分析；市場接受力分析；競爭對手分析以及其他相關(guān)要素分析。5.3項目銷售期價格調(diào)整會議，由運行中心總經(jīng)理發(fā)起，價格決策委員會主任召集。價格決策委員會非研發(fā)中心成員參加。由運行中心向價格決策委員會參加成員匯報所制定價格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：各價格調(diào)整點說明；定價值；各種差價系數(shù)及說明；預(yù)期利潤影響分析；相關(guān)優(yōu)惠政策及說明；總體市場狀況分析；市場接受力分析；競爭對手分析以及其他相關(guān)要素分析。決議成果上報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。5.4尾盤銷售期價格調(diào)整會議，由運行中心總經(jīng)理發(fā)起，價格決策委員會主任召集?？偨?jīng)理、價格決策委員會非研發(fā)中心成員參加。由運行中心向總經(jīng)理、價格決策委員會參加成員匯報所制定價格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：各價格調(diào)整點說明；定價值；各種差價系數(shù)及說明；相關(guān)優(yōu)惠政策及說明；預(yù)期利潤影響分析；總體市場狀況分析；市場接受力分析；競爭對手分析以及其他相關(guān)要素分析。5.5項目研發(fā)論證期公司政策變動價格調(diào)整會議，由研發(fā)中心總經(jīng)理發(fā)起，價格決策委員會主任召集?？偨?jīng)理、價格決策委員會全體成員參加。由研發(fā)中心向總經(jīng)理、價格決策委員會全體成員匯報所調(diào)整價格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：各價格調(diào)整點說明；價格策略調(diào)整說明；定價值；預(yù)期利潤影響分析；公司政策要求分析；總體市場狀況分析；市場接受力分析；競爭對手分析以及其他相關(guān)要素分析。5.6項目運行推廣期公司政策變動價格調(diào)整會議，由運行中心總經(jīng)理發(fā)起，價格決策委員會主任召集?？偨?jīng)理、價格決策委員會非研發(fā)中心成員參加。由運行中心向總經(jīng)理、價格決策委員會參加成員匯報所調(diào)整價格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：各價格調(diào)整點說明；定價值；各種差價系數(shù)及說明；相關(guān)優(yōu)惠政策及說明；預(yù)期利潤影響分析；總體市場狀況分析；市場接受力分析；競爭對手分析以及其他相關(guān)要素分析。6．項目價格決策流程開始開始相關(guān)部門發(fā)起（研發(fā)中心/運行中心）相關(guān)部門發(fā)起（研發(fā)中心/運行中心）主任召集會議主任召集會議NO修正YES形成決議各方簽字形成決議各方簽字下發(fā)執(zhí)行下發(fā)執(zhí)行檢查修正檢查修正（相關(guān)執(zhí)行部門決定是否組織討論）完成NO完成7．附則7．1本制度由營銷部負(fù)