廊坊市華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策制度

PAGE項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策制度為規(guī)范和加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定的科學(xué)性、系統(tǒng)性、規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)行周期的順暢化、公司利潤(rùn)的最大化，特制訂本制度。1．主題內(nèi)容和適用范圍本制度規(guī)定了項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策的組織、內(nèi)容、價(jià)格制定條件、流程、會(huì)議召開(kāi)等項(xiàng)內(nèi)容。1．2本制度適用于研發(fā)中心、運(yùn)行中心項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策過(guò)程。2．項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策的分類(lèi)及內(nèi)容2.1項(xiàng)目研發(fā)論證期價(jià)格決策：凡公司擬訂開(kāi)發(fā)并進(jìn)入實(shí)質(zhì)研究論證期且未移交運(yùn)行中心進(jìn)行實(shí)際運(yùn)做的項(xiàng)目中所包含的一切價(jià)格決策內(nèi)容。如：項(xiàng)目總起步價(jià)格、平均價(jià)格、最高價(jià)格；組團(tuán)起步價(jià)格、平均價(jià)格、最高價(jià)格；分期（適用于分期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）起步價(jià)格、平均價(jià)格、最高價(jià)格。2.2項(xiàng)目運(yùn)行推廣期價(jià)格決策：凡公司確定開(kāi)發(fā)并由研發(fā)中心移交運(yùn)行中心進(jìn)行實(shí)際運(yùn)做開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中所包含的一切價(jià)格決策內(nèi)容。如：項(xiàng)目總起步價(jià)格、平均價(jià)格、最高價(jià)格、；組團(tuán)起步價(jià)格、平均價(jià)格、最高價(jià)格；分期（適用于分期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）起步價(jià)格、平均價(jià)格、最高價(jià)格；分戶(hù)價(jià)格；差價(jià)系數(shù)及說(shuō)明；營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策；特殊優(yōu)惠政策等。3．價(jià)格決策委員會(huì)及工作方式3．1公司成立價(jià)格決策委員會(huì)，并對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。3．2價(jià)格決策委員會(huì)主任由管理中心總經(jīng)理?yè)?dān)任。3．3價(jià)格決策委員會(huì)副主任由運(yùn)行中心總經(jīng)理、研發(fā)中心總經(jīng)理?yè)?dān)任。3．4價(jià)格決策委員會(huì)成員包括：管理中心總經(jīng)理；運(yùn)行中心總經(jīng)理；研發(fā)中心總經(jīng)理；管理中心相關(guān)核算人員；運(yùn)行中心造價(jià)專(zhuān)員；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理；營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及相關(guān)人員；研發(fā)中心相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理。3．5價(jià)格決策委員會(huì)以會(huì)議的形式進(jìn)行工作。價(jià)格決策委員會(huì)會(huì)議由價(jià)格制定部門(mén)發(fā)起，由價(jià)格決策委員會(huì)主任召集。3．6價(jià)格決策會(huì)議發(fā)起部門(mén)，需在價(jià)格決策會(huì)議正式召開(kāi)前兩個(gè)工作日內(nèi)，將相關(guān)討論內(nèi)容以書(shū)面形式提供給參加會(huì)議人員。緊急價(jià)格調(diào)整會(huì)議除外。4．項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略制定的前提條件4.1項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略的制定須充分關(guān)注市場(chǎng)接受能力、整體市場(chǎng)狀況、周遍競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)現(xiàn)狀等因素。4.2項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略的制定要著眼于公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)兼顧公司發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的需要，與公司同階段資金狀況相結(jié)合。4.3項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略制定前，公司須及時(shí)確定難于預(yù)測(cè)的即時(shí)性突發(fā)因素的利害關(guān)系，以保證價(jià)格策略的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。5．項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策會(huì)議的召開(kāi)5.1項(xiàng)目研發(fā)論證期價(jià)格決策會(huì)議，由研發(fā)中心總經(jīng)理發(fā)起，價(jià)格決策委員會(huì)主任召集?？偨?jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)全體成員參加。由研發(fā)中心向總經(jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)全體成員匯報(bào)所制定價(jià)格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：價(jià)格策略；定價(jià)值；公司戰(zhàn)略、現(xiàn)階段戰(zhàn)術(shù)要求分析；成本利潤(rùn)分析；總體市場(chǎng)狀況分析；市場(chǎng)接受力分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及其他相關(guān)要素分析。5.2項(xiàng)目運(yùn)行推廣期價(jià)格決策會(huì)議，由運(yùn)行中心總經(jīng)理發(fā)起，價(jià)格決策委員會(huì)主任召集?？偨?jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)全體成員參加。由運(yùn)行中心向總經(jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)全體成員匯報(bào)所制定價(jià)格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：價(jià)格策略；定價(jià)值；各種差價(jià)系數(shù)及說(shuō)明；營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策；特殊優(yōu)惠政策；預(yù)期利潤(rùn)分析、公司戰(zhàn)略、現(xiàn)階段戰(zhàn)術(shù)要求分析；總體市場(chǎng)狀況分析；市場(chǎng)接受力分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及其他相關(guān)要素分析。5.3項(xiàng)目銷(xiāo)售期價(jià)格調(diào)整會(huì)議，由運(yùn)行中心總經(jīng)理發(fā)起，價(jià)格決策委員會(huì)主任召集。價(jià)格決策委員會(huì)非研發(fā)中心成員參加。由運(yùn)行中心向價(jià)格決策委員會(huì)參加成員匯報(bào)所制定價(jià)格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：各價(jià)格調(diào)整點(diǎn)說(shuō)明；定價(jià)值；各種差價(jià)系數(shù)及說(shuō)明；預(yù)期利潤(rùn)影響分析；相關(guān)優(yōu)惠政策及說(shuō)明；總體市場(chǎng)狀況分析；市場(chǎng)接受力分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及其他相關(guān)要素分析。決議成果上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。5.4尾盤(pán)銷(xiāo)售期價(jià)格調(diào)整會(huì)議，由運(yùn)行中心總經(jīng)理發(fā)起，價(jià)格決策委員會(huì)主任召集?？偨?jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)非研發(fā)中心成員參加。由運(yùn)行中心向總經(jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)參加成員匯報(bào)所制定價(jià)格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：各價(jià)格調(diào)整點(diǎn)說(shuō)明；定價(jià)值；各種差價(jià)系數(shù)及說(shuō)明；相關(guān)優(yōu)惠政策及說(shuō)明；預(yù)期利潤(rùn)影響分析；總體市場(chǎng)狀況分析；市場(chǎng)接受力分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及其他相關(guān)要素分析。5.5項(xiàng)目研發(fā)論證期公司政策變動(dòng)價(jià)格調(diào)整會(huì)議，由研發(fā)中心總經(jīng)理發(fā)起，價(jià)格決策委員會(huì)主任召集。總經(jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)全體成員參加。由研發(fā)中心向總經(jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)全體成員匯報(bào)所調(diào)整價(jià)格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：各價(jià)格調(diào)整點(diǎn)說(shuō)明；價(jià)格策略調(diào)整說(shuō)明；定價(jià)值；預(yù)期利潤(rùn)影響分析；公司政策要求分析；總體市場(chǎng)狀況分析；市場(chǎng)接受力分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及其他相關(guān)要素分析。5.6項(xiàng)目運(yùn)行推廣期公司政策變動(dòng)價(jià)格調(diào)整會(huì)議，由運(yùn)行中心總經(jīng)理發(fā)起，價(jià)格決策委員會(huì)主任召集?？偨?jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)非研發(fā)中心成員參加。由運(yùn)行中心向總經(jīng)理、價(jià)格決策委員會(huì)參加成員匯報(bào)所調(diào)整價(jià)格體系。其體系內(nèi)容必須涵蓋：各價(jià)格調(diào)整點(diǎn)說(shuō)明；定價(jià)值；各種差價(jià)系數(shù)及說(shuō)明；相關(guān)優(yōu)惠政策及說(shuō)明；預(yù)期利潤(rùn)影響分析；總體市場(chǎng)狀況分析；市場(chǎng)接受力分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及其他相關(guān)要素分析。6．項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策流程開(kāi)始開(kāi)始相關(guān)部門(mén)發(fā)起（研發(fā)中心/運(yùn)行中心）相關(guān)部門(mén)發(fā)起（研發(fā)中心/運(yùn)行中心）主任召集會(huì)議主任召集會(huì)議NO修正YES形成決議各方簽字形成決議各方簽字下發(fā)執(zhí)行下發(fā)執(zhí)行檢查修正檢查修正（相關(guān)執(zhí)行部門(mén)決定是否組織討論）完成NO完成7．附則7．1本制度由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)