服裝品牌策劃方案

服裝品牌策劃方案

2011A/W有品牌產(chǎn)品策劃報告目錄一、品牌創(chuàng)建概況1.品牌介紹n，寓意為“無為而治”，這是老子思想學說的精髓所在。品牌標語為“常無為，而無不為”，品牌宗旨是采用老子無為而治、順應自然的思想，倡導融入自然，低碳生活。2.產(chǎn)品定位有品牌呼吁自然保護，和諧生活是一群有志之士的發(fā)起的行動。品牌的人群定位是28-35歲（80%）和25-27歲（20%）的消費者，他們追求自我貢獻的價值，保護環(huán)境，持續(xù)發(fā)展，生活水平較高，追求高質量的生活狀態(tài)。他們熱愛自然，樂于享受原生態(tài)帶來的快樂，重視環(huán)保、自然的物品，樂于與人暢談，交友廣泛；喜歡電影、音樂、繪畫，常常邀請朋友小酌，探討人生。二、市場環(huán)境與調研1.服裝市場現(xiàn)狀分析有品牌進行了服裝市場現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)市場競爭激烈，品牌數(shù)量眾多，消費者對品牌的忠誠度不高，價格敏感度較強。2.各品牌競爭比較有品牌進行了各品牌競爭比較，發(fā)現(xiàn)主要競爭品牌為Zara、H&M、Uniqlo等，這些品牌的特點是快時尚、價格親民、款式簡約。3.消費者調研有品牌進行了消費者調研，發(fā)現(xiàn)消費者對于品牌的認知度不高，但對于環(huán)保、自然、低碳的理念持有一定的認同度。4.投資預算有品牌進行了投資預算，決定在市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面進行投資。三、流行趨勢分析有品牌進行了流行趨勢分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的流行趨勢是注重環(huán)保、自然、低碳的理念，追求簡約、舒適、實用的服裝款式。四、產(chǎn)品規(guī)劃與設計1.主題內容介紹有品牌的主題內容是融入自然，注重環(huán)保、自然、低碳的理念，追求簡約、舒適、實用的服裝款式。2.商品結構比例說明有品牌的商品結構比例是以基礎款為主，占比70%，時尚款占比30%。3.市場產(chǎn)品需求有品牌進行了市場產(chǎn)品需求分析，發(fā)現(xiàn)市場對于環(huán)保、自然、低碳的理念持有認同度，對于簡約、舒適、實用的服裝款式有較高的需求。4.款式設計方案有品牌進行了款式設計方案，設計出了符合品牌主題的服裝款式。五、產(chǎn)量配比1.上市產(chǎn)品比例說明有品牌的上市產(chǎn)品比例為基礎款占比70%，時尚款占比30%。2.生產(chǎn)進度說明有品牌進行了生產(chǎn)進度說明，保證按時完成生產(chǎn)任務。3.款式號型配比有品牌進行了款式號型配比，保證每個款式的生產(chǎn)數(shù)量合理。六、市場戰(zhàn)略1.價格策略有品牌制定了價格策略，以中等價位為主，保證產(chǎn)品的價格實惠。2.地域策略有品牌進行了地域策略，選擇在一二線城市開設門店。3.銷售策略有品牌制定了銷售策略，采用線上線下相結合的銷售模式。4.客戶策略有品牌制定了客戶策略，注重客戶服務，提高客戶滿意度。掌握時尚信息，但不盲目追隨，而是將時尚與自身風格有機融合。注重自己傾向的格調，不會沖動購買。居住在靠近郊區(qū)的別墅，營造放松、愜意且能表現(xiàn)自我的生活空間。對室內裝飾品和小擺設有一定的審美意識，喜歡繪畫等藝術裝飾品。休閑慣包括瑜伽等健身方式，經(jīng)常進行戶外活動，喜好攝影。服裝品類包括套裝、大衣、針織、外套、裙裝、褲裝、毛衣，注重原生態(tài)，倡導低碳生活。秋冬價格區(qū)間為300~5000元，春夏價格區(qū)間為200~3000元。產(chǎn)品賣點為高質量面料、設計感、舒適的色彩搭配。穿著場合包括都市生活和戶外休閑，包括上班、一般社交活動及戶外休閑運動。商品類型包括外套、毛衫、裙子、褲子、T恤、襯衫，以及馬甲、打底褲、腰帶、圍巾、鞋、包等配件。品牌進度規(guī)劃時間表如下：10/10：公司申請、辦公場所及用品10/11-11/06：品牌定位、策劃、產(chǎn)品研發(fā)資源及策劃11/01-11/02：供應商選擇11/03-11/04：成衣配飾設計及研討11/05-11/07：樣衣試制、員工培訓11/09-11/11：訂貨會及產(chǎn)品計劃、原輔材料訂購、銷售渠道商議11/11-11/12：店面陳列籌備、產(chǎn)品生產(chǎn)、店鋪計劃有2011A/W：導購招聘與培訓、物流倉儲計劃、店面裝修及陳列、產(chǎn)品上市、銷售推廣、春夏產(chǎn)品研發(fā)、銷售回款。服裝市場現(xiàn)狀分析：北京主要商圈包括王府井商圈、西單商圈、燕莎商圈、雙安商圈、崇文門商圈、中關村商圈、CBD商圈、望京商圈。王府井商圈以一條步行街帶動，定位具有傳統(tǒng)色彩，外地人流量不少，將由一條街轉為一個區(qū)域的繁榮。西單商圈的消費者主要是35歲以下的北京居民，是北京市居民眾所知的購物消費場所，人流量大。燕莎商圈是北京最為知名的國際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。由于該區(qū)域以燕莎商場為核心，東臨使館區(qū)，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店。受CBD和泛CBD商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營效益下降。B2000-5000元C5000-8000元D8000-元E元以上我們對被訪者的收入進行了詢問，以便更好地了解目標消費者的經(jīng)濟實力和購買能力。）經(jīng)過調研，我們發(fā)現(xiàn)目標消費者的年齡主要在25-35歲之間，收入主要在5000元以上。針對這一群體，我們進行了競品比較，發(fā)現(xiàn)江南布衣、例外布意坊和布衣坊都是我們的競爭對手。這些品牌的風格和檔次都與我們相似，銷售渠道也類似。為了更好地了解目標消費者的需求，我們進行了消費者調研。我們在XXX門口進行了街頭攔截，共采訪了50名25-35歲收入在8萬元以上的職業(yè)女性。通過問卷調查，我們發(fā)現(xiàn)這些消費者對于服裝的質量、款式、價格都有很高的要求。他們更傾向于自然、樸素、純凈的風格，同時也注重服裝的時尚感和個性化。他們對于購物環(huán)境和服務態(tài)度也有很高的要求。綜合以上調研結果，我們需要在產(chǎn)品設計、品牌定位、銷售渠道和服務等方面做出相應的調整，以更好地滿足目標消費者的需求。3.您的職業(yè)是：A技術人員B管理人員C辦事員D推銷員E打字員F速記員G文書H會計I店員J教師K醫(yī)生L律師M其他通過詢問職業(yè)，可以針對最有可能穿職業(yè)裝的人群進行分析，避免調查中的不必要誤差，提高調查的可靠性。）正文部分：1.您在購買職業(yè)裝時最注重的因素是什么？A環(huán)境B質地C價格D款式E品牌我注重質感，重視款式，對品牌有較高的意識。2.您喜歡的面料是什么？A絲織B棉C麻D毛E其他我更傾向于有質感的毛和絲綢面料。3.您在購買職業(yè)服裝時經(jīng)常選擇的顏色是：A黑色系B白色系C灰色系D紅色系E藍色系F咖啡色系G綠色系H紫色系我通常選擇黑色系，其他有色系偏好不大，紫色和紅色比較受歡迎。4.您通常在哪里購買職業(yè)裝？A商場B專賣店C網(wǎng)店D其他我大多數(shù)情況下選擇專賣店購買，其次是綜合商場，很少選擇網(wǎng)購。5.您通常通過什么途徑了解服裝的新潮流？A網(wǎng)絡資源B時尚雜志C朋友介紹D電視廣告E不太關心消費者對時尚的理解較為受周圍群體的影響，雜志和網(wǎng)絡也能影響該消費群。6.您每月在工作著裝上的消費大概是多少？A500元以下B501~700元C701~900元D900元以上消費者每月消費集中在700到900元，基本都在500元以上。7.您購買職業(yè)裝的周期是：A半年以上購買一次B半年內購買一次C半年內購買兩次D半年內購買三次及以上對月收入的詢問盡量使被訪者控制在本服裝的市場定位內，符合中高端消費者這個要求。）文章格式已修正，以下為改寫后的文章：銷售周期為半年，每年只有兩次，不再按季度計算。購買次數(shù)分別為25、20、15、10和5次，根據(jù)購買次數(shù)不同，分為半年以上購買一次、半年內購買一次、半年內購買兩次、半年內購買三次及以上。投資預算分為整體預算表和階段性成本。增值稅為17%，公司費用為5%。人力成本和直營旗艦店選址及其費用預算也需要考慮。直營旗艦店選址需要考慮商圈分析，包括王府新東安購物中心、燕莎藍色港灣、中關購物中心和望京嘉茂等四個銷售點。租金報價分別為500-2400元/平方米/月，貨量為600、300、400和400.階段性成本分為2010/9-2011/2和2010/2-2010/7兩個階段。包括辦公硬件交通工具、CI設計費用、店鋪裝修及硬件、產(chǎn)品、宣傳費用、工資、辦公費用和物流等。結余為負數(shù)或正數(shù)不等。2011AW流行趨勢分析中，輪廓Shape成為主要趨勢。服裝設計中運用建筑元素，打造出極具沖擊力的幾何廓型和線條，使服裝呈現(xiàn)出結構感極強的現(xiàn)代服飾圖騰。以簡約為美學理念，弱化華麗和奢華，追求極簡主義的審美?；貧w傳統(tǒng)，追求質感和肌理的表現(xiàn)，強調細節(jié)和手工藝的精致。在保持簡約的同時，注重優(yōu)雅和細膩的表現(xiàn)?？钍剑翰捎煤唵蔚木€條和輪廓，弱化繁瑣的細節(jié)和裝飾，突出質感和肌理的表現(xiàn)。注重剪裁和版型的設計，打造出整潔、利落的服裝效果。細節(jié)處理精致，強調手工藝的精湛和細致。色彩：以沉淀和懷舊的色調為主，如灰色、米色、棕色等，強調質感和肌理的表現(xiàn)。同時，也會運用一些亮色進行點綴，如紅色、藍色等，增加整體的活力和趣味性。面料：選用質感和肌理豐富的面料，如精細的羊毛、絲綢、棉麻等，強調手感和觸感的表現(xiàn)。同時也會使用一些仿皮革和仿皮草等環(huán)保材料，體現(xiàn)低碳環(huán)保的理念。注重面料的質感和肌理的表現(xiàn)，打造出充滿細節(jié)和層次感的服裝效果。Apersonwhohasaselflessheart。isusandsincere。andhasXXX。extravagant。XXXdo。Thedesignofthehighcollarrepresentsthepeakoflife。whilethetheatricalstage-likehemlinerepresentstheupsanddownsoflife。ThelonglinesoftheXXXofelegance。XXXthepast。XXXsmokegray。lightyellow-brown。andlightred-grayhaveaXXX。Insuchasimplecolorscheme。weseethenofpeaceandelegance。ThefabricsincludeXXXfabrics。XXXgradients。XXX-stylecoarsewool。coateddenimfabrics。irregulartexturesthatappearblurredandold。XXX。XXX。washing。XXX。XXXthroughacodingsystem。Thecodeincludesthebrand。year。season。wave。andproductcategory。Thenoftheproductsforthecurrentseasonisshownthroughachart。whichincludesthenofeachcategoryandthenumberofitemsforeachtype。Thechartalsoshowsthenofitemsfortheautumnandwinterns。aswellasthenofXXX.XXXForouterwear。itaccountsfor22%ofthetotalfabrictypecategory。followedbysweaters(includingknitcardigans。sweaters。etc.)。shirts。pants。XXX4:1.XXXfabricsis2:3.andtherearemorewovenproducts。Thenofbrandimagestyles。best-sellingstyles。andregularstylesis2:5:3.Asthisbrand'sproductsareoriginaldesignswithasimplestylethatfocusesonmatching。thechangeinstylewiththetrendisnotveryus。TherearesomebasicXXX-sellingstylesarethemainfocus。andabout20XXXasthemainproductstoensureacertainsalesvolume.nShirts:Inthe2011A/Wseason。thereareatotalof20styleswithatotalnof40.Brandimagestylesaccountfor5.andthebest-sellingstylesfortheseasonaccountfor7.Thenoftheautumnstylesis20.andthenofeachstyleisasfollows:brandimagestyle(5)-10.best-sellingstylefortheseason(7)-80.regularstyle(8)-70.Outerwear:Inthe2011A/Wseason。thereareatotalof1350outerwearstyleswithatotalnof210.Thebest-XXXfortheseasonaccountfor80.andtheregularXXX70.Sweaters:Inthe2011A/Wseason。thereareatotalof1000XXXwithatotalnof150.Brandimagestylesaccountfor3.andthebest-sellingstylesfortheseasonaccountfor5.Thenofautumnstylesis15.andthenofeachstyleisasfollows:brandimagestyle(3)-15.Pants:Inthe2011A/Wseason。thereareatotalof700pantsstyleswithatotalnof550.Thebest-sellingstylesfortheseasonaccountfor2.andtheregularXXX4.設計說明工藝說明款號配色面料/里料設計說明工藝說明在市場產(chǎn)品需求部分，我們推出了襯衫、針織開衫、褲子、長袖T恤、長外套和大衣等多款產(chǎn)品。襯衫采用具有免熨燙性的梭織面料，以棉為主要材料，色彩以穩(wěn)重的灰色調和大地色系為主；針織開衫采用質地柔軟的羊毛，以橄欖灰和沙土色系等自然色調為主；褲子以塑性較好的挺括梭織面料，以棉為主要材料，黑色調為主，配以褐色、卡其色等；長袖T恤采用高檔精梳棉質料，高彈力柔軟舒適，色彩以煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色渲染濃郁灰色空間；長外套采用薄毛呢，保暖且保型性好，用色彩和花樣打造圖形多變的藝術效果，鵝卵石般的灰色以及同色系漸變層疊；大衣則采用呢、毛呢、戶外用棉布等，穿著舒適，外觀視覺效果好。我們還推出了多款款式設計方案，涵蓋不同主題和風格，以滿足不同消費者的需求。Designn:ThedesignofourproductsisXXXandtheneedsofourtargetXXXandhigh-qualityproducts.Craftsmanship:Weusehigh-XXXandqualityofourproducts。Ourcraftsmenpayntoeverydetailandstrivefornineverystepofthenprocess。WealsoXXX.XXX:Our2011A/Wnincludesavarietyofstylenumbers。eachwithitsuniquedesignandfeatures。Ourcustomerscanchoosefromarangeofstylestofindtheonethatbestsuitstheirtasteandneeds.ColorMatching:XXXintoaccountthelatestntrendsandcustomerpreferences。aswellastheXXX.XXX:Weusehigh-XXXbasedontheirquality。texture。andsuitabilityfordifferentdesignsandns.XXX:1.nofproductsonthemarketOurproductswillbereleasedinwaves。startingwiththeAutumn/Wintern。Thenofeachproductcategoryisasfollows:WaveReleaseDateXXXCategory1Aug20.201035/35%Outerwear。Sweaters。Dresses。Shirts。T-shirts。Vests。Pants。Skirts2Sep20.201025/25%Outerwear。Sweaters。Dresses。Shirts。T-shirts。Pants。Skirts3Oct15.201021/21%Outerwear。Sweaters。Dresses。Shirts。T-shirts。Pants。Skirts4Nov10.201011/11%Outerwear。Sweaters。Pants5Dec10.20108/8%Sweaters。PantsMarketingStrategy:PriceStrategy:XXXahighmarketshareandprofitabilityinthelongterm。WewilladjustXXXthemfromtakingourmarketshare。Wewillalsouseacost-orientedXXX.nalStrategy:Wewillusealow-pricestrategyinthelongtermtomaintainandexpandourmarketshare。especiallyinthefirst-XXX(60%)。whileinthesecondandthird-tiercities。wewillXXX(40%).PricingMethod:Ourpricingmethodisbasedonthecostofn。includingmaterialcostsandlaborcosts。plusXXX:Spring/Summern:880yuanXXX/Wintern:1320yuanProductNamePrice(yuan)Coat3500Windbreaker2300Sweater1290Sweater1090ShortJacket980ShortSkirt680Dress2980PriceStrategy:Wewilluseanofthemoderatepricingmethod。psychologicalpricingmethod。