【服裝服飾案例】女裝時尚品牌夏季商品企劃-市場營銷策劃-服裝服飾營銷策劃案例

broadcast播夏季商品企劃目錄1、品牌檔案2、競爭品牌分析3、感性數(shù)據(jù)收集4、商品規(guī)劃1、品牌檔案1、品牌檔案創(chuàng)建年代：1999年品牌風格：日韓、休閑、歐美品牌層次：中高檔，高檔品牌分類：◎女裝◎中淑女裝◎設(shè)計師女裝◎棉麻女裝broadcast播：是一種擁有獨特品牌認知和號召力的女裝品牌。播"始創(chuàng)之初，產(chǎn)品風格清新質(zhì)樸，充滿浪漫的田園氣息，設(shè)計極富原創(chuàng)性，一上市即成為眾多女性的心頭所好。"播"開始啟動國際化品牌戰(zhàn)略，為賦予"播"更具國際化的品牌魅力，"播"組建起一支國際化的設(shè)計團隊，并與法國巴黎著名的時尚趨勢顧問機構(gòu)合作，堅持"播"牌一以貫之的原創(chuàng)精神，結(jié)合國際時尚流行趨勢，將西方流行元素與東方氣質(zhì)完美結(jié)合，"播"從此升華至一個更高的境界。broadcast播女裝客戶群是心理年齡25-35歲左右的時尚新女性。體現(xiàn)新時代職業(yè)女性特有的獨立、優(yōu)雅、知性、浪漫氣質(zhì)。她們大都受過良好的教育，以都市上班族女性為主。消費人群1、品牌檔案商品陳列陳列掛桿18個陳列量165件疊放與正掛方式相結(jié)合采用模特搭配展示店鋪面積：100平方米1、品牌檔案品牌品類結(jié)構(gòu)占比情況5%13%1%3%3%7%1%7%5%1%2%1%1%50%店鋪內(nèi)SKU襯衫

套裝

褲子

半身裙T恤針織衫連體褲背帶裙衛(wèi)衣其他外套牛仔褲牛仔連衣裙上衣夾克針織連體褲總計broadcast播品類結(jié)構(gòu)占比情況品類店鋪內(nèi)SKUSKU占比襯衫399.38%T恤11126.68%衛(wèi)衣102.40%上衣215.05%套裝40.96%針織衫266.25%其他外套5713.70%夾克81.92%褲子5412.98%連體褲71.68%牛仔褲419.86%針織連體褲102.40%半身裙40.96%背帶裙81.92%牛仔連衣裙163.85%總計4161、品牌檔案品牌價格分析broadcast播品類價格帶主價格襯衫198-498200-300T恤297-688300-500針織毛衣398-698500-800其他外套589-799500-800夾克238-799500-800休閑褲238-798300-500牛仔褲388-498300-500連體褲597-798500-800針織連體褲498-798500-800半身裙398-498300-500背帶裙598598牛仔連衣裙388-498300-5001、品牌檔案2、競爭品牌分析New

LooK國家：英國創(chuàng)建年代：1969年產(chǎn)品類別：服裝、配飾、鞋靴等品牌風格：休閑品牌層次：中檔目標市場：預算少又追求流行的買家，整體面對中檔收入又追求流行的消費群體。消費者年齡：18-45歲消費者經(jīng)濟狀況：中檔收入2、競爭品牌分析New

Look產(chǎn)品系列：◎

女裝

◎

男裝◎

童裝商品陳列陳列掛桿39個陳列量240件正掛與側(cè)掛方式相結(jié)合，采用模特搭配展示店鋪面積：180平方米2、競爭品牌分析品牌品類結(jié)構(gòu)占比情況4%11%2%6%3%1%1%8%6%1%2%5%50%NEW

LOOK品類結(jié)構(gòu)占比情況店鋪內(nèi)SKU針織毛衣牛仔褲風衣

牛仔裙襯衫其他外套半身裙T恤牛仔外套連衣裙衛(wèi)衣

休閑褲總計NEW

LOOK品類結(jié)構(gòu)占比情況品類店鋪內(nèi)SKUSKU占比襯衫438.58%T恤11322.55%衛(wèi)衣183.59%針織毛衣5811.58%風衣326.39%其他外套81.60%牛仔外套122.40%休閑褲7815.57%牛仔褲5711.38%牛仔裙132.59%半身裙234.59%連衣裙469.18%總計5012、競爭品牌分析品牌價格分析NEWLOOK品類價格帶主價格襯衫79-300100-200T恤59-20070--200衛(wèi)衣79-200100-200針織毛衣59-200100-200風衣249-399200-300其他外套199-279200-300牛仔外套99-299100-200休閑褲149-299200-300牛仔褲149-349200-300牛仔裙99-299100-200半身裙129-299100-200連衣裙129-299200-3002、競爭品牌分析3、感性數(shù)據(jù)收集簡約3、感性數(shù)據(jù)收集3、感性數(shù)據(jù)收集簡約根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目標人群的消費簡約風格服裝品類的占比依次為：長裙、T恤、襯衫、風衣、短裙、長褲等。6%6%3%2%1%2%1%2%2%6%15%4%50%簡約襯衫T恤毛衣衛(wèi)衣牛仔外套其他外套風衣牛仔長褲牛仔短褲休閑短褲休閑長褲長裙短裙合計3、感性數(shù)據(jù)收集簡約設(shè)計3、感性數(shù)據(jù)收集5%5%1%1%8%1%3%8%16%2%50%設(shè)計襯衫T恤毛衣衛(wèi)衣牛仔外套其他外套風衣牛仔長褲牛仔短褲休閑短褲休閑長褲長裙短裙合計根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目標人群的消費設(shè)計風格服裝品類的占比依次為：長裙、風衣、長褲、T恤、襯衫、風衣、短褲等。3、感性數(shù)據(jù)收集設(shè)計時尚3、感性數(shù)據(jù)收集3、感性數(shù)據(jù)收集時尚8%13%3%1%2%5%2%1%4%7%4%50%時尚襯衫T恤毛衣衛(wèi)衣牛仔外套其他外套風衣牛仔長褲牛仔短褲休閑短褲休閑長褲長裙短裙合計根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目標人群的消費時尚風格服裝品類的占比依次為：T恤、襯衫、長裙、牛仔、長褲、短裙等。3、感性數(shù)據(jù)收集時尚尺碼計數(shù)尺碼比店鋪尺碼比S3132M6664L5764XL5454XXL5051結(jié)論數(shù)據(jù)258風格設(shè)計：19.35%，時尚：56.60%，簡約：24.05%職業(yè)上班族為主；部分個體和學生穿著喜好愿意嘗試新興時尚國產(chǎn)品牌，追求設(shè)計心意消費水平中檔人群計數(shù)總計占比性別男12225847.29%女13652.71%年齡20-3021625883.72%30-40228.53%40-50207.75%職業(yè)上班族15025858.14%個體6625.58%學生228.53%其他207.75%尺碼S3125812.02%M6625.58%L5722.09%XL5420.93%XXL5019.38%風格簡約5225820.16%時尚14455.81%設(shè)計6224.03%3、感性數(shù)據(jù)收集總結(jié)根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：消費群體以上班族為主，總體穿著風格偏

向以時尚、簡約為主，大都數(shù)都是愿意嘗

試新興的國產(chǎn)品牌。由于消費水平在中檔，所以在價格選擇上價錢都偏低。中類價格計數(shù)總計數(shù)占比中類價格計數(shù)總計數(shù)占比村衫100-3008318245.60%牛仔長落200-3007518241.21%300-5005530.22%300-5007139.01%500-8004021.98%500-8003217.58%800以上42.20%800以上42.20%T恤200-3008318245.60%牛仔短褲200-3009018249.45%300-5006334.62%300-5005630.77%500-8003217.58%500-8003217.58%800以上42.20%800以上42.20%毛衣200-3007518241.21%休閑短極200-3009118250.00%300-5005530.22%300-5005530.22%500-8004826.37%500-8003217.58%800以上42.20%800以上42.20%衛(wèi)衣200-3007418240.66%休閑長桂200-3008218245.05%300-5005630.77%300-5005630.77%500-8004826.37%500-8004021.98%800以上42.20%800以上42.20%牛仔外奪200-3007518241.21%長搓200-3007518241.21%300-5006334.62%300-5005530.22%500-8004021.98%500-8004826.37%800以上42.20%800以上42.20%其他外套200-3007518241.21%200-3009018249.45%300-5006334.62%300-5005630.77%500-8004021.98%500-8003217.58%800以上42.20%800以上42.20%200-3008218245.05%300-5004826.37%500-8004826.37%800以上42.20%結(jié)論價格100?300300?500500?800800以上占比44.38%31.78%19.61%2.20%大多數(shù)目標人群接受中檔價格的消費4、商品規(guī)劃20XX年夏波段掛桿數(shù)規(guī)劃4、商品規(guī)劃上貨波段1波2波3波4波5波TOTALTEMA占比日

期3月6日4月1日4月20日5月1日5月21日節(jié)氣驚蟄春分谷雨立夏小滿節(jié)日婦女節(jié)/植樹節(jié)愚人節(jié)/清明節(jié)地球日勞動節(jié)/母親節(jié)520簡約掛桿2112635.47%款數(shù)（SKU）101028247272時尚掛桿22121850.74%款數(shù)（SKU）1328142820103103設(shè)計掛桿222613.79%款數(shù)（SKU）68142828TOTAL442552020sku合計2334246458203各波段skc占比11.33%16.75%11.82%31.53%28.57%100%100%推廣產(chǎn)品類型風衣、連衣裙襯衫、短袖刺繡系列印花系列解構(gòu)系列特殊款皮衣2個、小禮服2個PS：基礎(chǔ)品類（打底，小衫等）集中在一波上市因立夏時間相對靠后，因此將貨品的上貨節(jié)奏適當拉平。20XX年夏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議表大類中類小類1波2波3波4波5波合計時尚簡約時尚1設(shè)計時尚2時尚簡約時尚1簡約1設(shè)計簡約2時尚2簡約1時尚設(shè)計簡約2SKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKU%特殊類禮服長禮服11221%禮服短禮服22442%特殊類小計33663%大件類大衣半身裝11221%中長1110%風衣2311773%外套/防曬11122213114147%大件類小計2330130120221301242412%小件類T恤1213122211131212110%襯衫112232122222212272713%針織衛(wèi)衣111331%開衫1111111773%連衣裙11221%針織短裙1110%針織褲000%小件類小計5253654540344524616130%上裝類合計7583784663565855919145%下裝褲子長褲111111663%九分褲1112222111115157%中褲111111111994%裙子短裙1111111222322202010%長裙11111121112114147%下裝類合計3233534650654744646432%連身裝連身裙3321221221233433373718%連體褲11111112994%連身裝合計3331332231333553464623%總計131014715141014144141412201412201201100%20XX年夏產(chǎn)品價格帶價格定位品類價格帶主價格品類價格帶主價格襯衫199-599200-300九分褲169-399200-400T恤99-69999-200中褲249-698200-400針織衫199-799200-300短裙199-699200-300衛(wèi)衣199-599200-300長裙219-599250-300防曬外套99-369200-400針織連衣裙199-499200-400風衣199-499300-400連衣裙149-799400-500長褲199-469250-300連體褲249-489200-3004、商品規(guī)劃第1波段開發(fā)說明波段風格桿色系/產(chǎn)品開發(fā)方向針對客群目的開發(fā)重點推廣手段預計主要銷售周期1波3月6日時尚色系：聯(lián)合紫，芥末綠

開發(fā)方向：風衣，針織連衣裙配比：紫色50%，粉色

20%，印花30%延續(xù)202X年流行色彩，為盛夏的浪漫詩意做鋪墊。季節(jié)敏感者——吸引有提前消費意識，且有著裝需求的客戶群。吸引新客戶進店，

VIP招募。風衣連衣裙錄制女性創(chuàng)意視頻公眾號推廣。1個月簡約色系：米色開發(fā)方向：連衣裙，蕾絲連衣裙以簡約自然舒適為主。采用研制的自然面料，關(guān)注細節(jié)，更關(guān)注品

質(zhì)。時尚嘗新者——吸引高端客戶群，她們對時尚有著敏銳的感知，并敢于嘗試，追求創(chuàng)意。4、商品規(guī)劃第2波段開發(fā)說明波段風格桿色系/產(chǎn)品開發(fā)方向針對客群目的開發(fā)重點推廣手段預計主要銷售周期2波4月1日時尚1色系：藍色，花型，白色開發(fā)方向：村衫為主力產(chǎn)品，短袖為輔助產(chǎn)品配比：藍色50%，花型

20%，白色30%以實銷型產(chǎn)品開發(fā)為主，同時兼具季節(jié)的過渡穿著需求。換季采購者——吸引對天氣敏感，有換季著裝需求的客群。時尚嘗新者——吸引時髦的客戶群，她們對著裝有著自己的想法，并敢于嘗試，喜歡創(chuàng)新舒適的感覺。深挖銷售潛力襯衫短袖微信，配合商場的促銷活動1個月設(shè)計色系：黒色開發(fā)方向：綁帶襯衫，不對稱T恤設(shè)計款，不規(guī)則方式，吸引更多新客戶群體。時尚2色系：姜黃色，米白開發(fā)方向：短袖配比：姜黃色50%，花型

40%，米白10%以實銷型產(chǎn)品開發(fā)為主，同時兼具季節(jié)的過渡穿著需求。4、商品規(guī)劃第3波段開發(fā)說明波段風格桿色系/產(chǎn)品開發(fā)方向針對客群目的開發(fā)重點推廣手段預計主要銷售周期3波4月20日時尚色系：綠色開發(fā)方向：繡花連衣裙，條格內(nèi)搭配比：黃色15%，綠色

50%，藏青20%，白色15%以實銷型產(chǎn)品開發(fā)為主，同時兼具季節(jié)的過渡穿著需求。換季采購者——吸引對天氣敏感，有換季著裝需求的客群。深挖銷售潛力刺繡系列微信，配合商場的促銷活動1個月簡約色系：白色開發(fā)方向：自然色彩的半身裙以休閑，逛街場景為主，滿足部分客群戶外穿著需求。4、商品規(guī)劃第4波段開發(fā)說明波段風格桿色系/產(chǎn)品開發(fā)方向針對客群目的開發(fā)