2020年服裝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2020年服裝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、2019年公司經(jīng)營(yíng)情況回顧 41、堅(jiān)持“四化”人才觀，提升公司組織建設(shè)能力 42、加大研發(fā)投入，持續(xù)提升品牌產(chǎn)品力 53、以線下實(shí)體為基礎(chǔ)，持續(xù)提升零售力 54、打造標(biāo)桿新形象，不斷提升品牌力 65、堅(jiān)持低成本擴(kuò)張，積極拓展兒童用品市場(chǎng) 6二、行業(yè)格局和趨勢(shì) 71、服裝行業(yè)總體增速短期仍存壓力 72、網(wǎng)購(gòu)成為大眾日常生活中最重要的購(gòu)物方式 73、直播電商催生消費(fèi)行業(yè)線上滲透提升 84、各業(yè)態(tài)創(chuàng)新融合，新零售快速興起 9三、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 101、品牌管理優(yōu)勢(shì) 102、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) 11（1）專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 11（2）開(kāi)放的研發(fā)機(jī)制 123、營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì) 124、一體化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) 135、管理體系優(yōu)勢(shì) 13（1）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 13（2）信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 146、線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 14四、公司發(fā)展戰(zhàn)略 151、持續(xù)自我迭代，堅(jiān)持走國(guó)際化路線 152、內(nèi)生外延并舉，加速領(lǐng)先時(shí)尚集團(tuán)建設(shè) 16（1）加強(qiáng)科技成果的應(yīng)用 16（2）創(chuàng)新模式的不斷豐富 16（3）渠道創(chuàng)新的不斷探索 17（4）外延低成本的擴(kuò)張 173、加強(qiáng)文化賦能，建立持續(xù)奮斗的高效團(tuán)隊(duì) 174、豐富品牌矩陣，打造時(shí)尚美世界 185、實(shí)現(xiàn)多渠道融合，建立零售新體驗(yàn) 196、持續(xù)創(chuàng)新增效，全面提升產(chǎn)品性價(jià)比 19五、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 201、強(qiáng)化品牌基因，豐富產(chǎn)品系列，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景需求 21（1）強(qiáng)化品牌基因，打造拳頭品類 21（2）打造匹配不同渠道的產(chǎn)品組合 21（3）建立科學(xué)買貨體系，指導(dǎo)精準(zhǔn)訂貨 212、深耕零售基礎(chǔ)，布局新零售體系 21（1）搭建整合營(yíng)銷全鏈條體系 21（2）打通全渠道的商品運(yùn)營(yíng)體系 22（3）組建零售精英團(tuán)隊(duì)，關(guān)注人才梯隊(duì)建設(shè) 223、樹(shù)立渠道標(biāo)桿，合理布局渠道業(yè)態(tài)發(fā)展 22（1）樹(shù)立渠道標(biāo)桿，系統(tǒng)規(guī)劃發(fā)展 22（2）推行加盟類直營(yíng)化管理 23（3）私域渠道的布局與發(fā)展 234、轉(zhuǎn)型智能制造，生產(chǎn)效率升級(jí) 23（1）打造數(shù)字化透明工廠，實(shí)現(xiàn)從制造到智造的轉(zhuǎn)型 23（2）供應(yīng)商合作模式創(chuàng)新，打造高性價(jià)比產(chǎn)品 24（3）強(qiáng)化計(jì)劃管理，打造柔性供應(yīng)鏈 245、重視投資管理，產(chǎn)業(yè)布局系統(tǒng)規(guī)劃 24六、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn) 241、多品牌運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 242、網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 253、存貨庫(kù)存較大的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 26

一、2019年公司經(jīng)營(yíng)情況回顧公司在面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力疊加中美貿(mào)易摩擦升級(jí)的背景下，公司在2019年始終堅(jiān)持圍繞服飾主業(yè)，促進(jìn)多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展，全面提升公司品牌的產(chǎn)品力、零售力和品牌力；同時(shí)支持和推動(dòng)公司新業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。2019年是2017-2019三年規(guī)劃的收官之年，通過(guò)全體安正人的共同努力，公司在2019年取得了一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與成果。在三年規(guī)劃的指引下，公司營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均創(chuàng)下近年新高。公司通過(guò)對(duì)外投資、合資經(jīng)營(yíng)等方式逐步引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的童裝品牌，使得公司已形成了較為完整的男女童品牌矩陣。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.38億元，較上年同期增長(zhǎng)47.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.03億元，較上年同期增長(zhǎng)7.67%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.60億元，比上年同期增長(zhǎng)31.29%。公司實(shí)現(xiàn)了從以線下實(shí)體門店為主的傳統(tǒng)品牌公司轉(zhuǎn)型為融合線上線下服務(wù)的新零售公司。主要做了以下五個(gè)方面的工作：1、堅(jiān)持“四化”人才觀，提升公司組織建設(shè)能力2019年公司圍繞提升品牌產(chǎn)品力、零售力和品牌力展開(kāi)工作。公司通過(guò)人才引進(jìn)和人才梯隊(duì)建設(shè)，以績(jī)效為導(dǎo)向，著手打造一支“專業(yè)化、國(guó)際化、年輕化、時(shí)尚化”的人才團(tuán)隊(duì)，建立了一套具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系。2、加大研發(fā)投入，持續(xù)提升品牌產(chǎn)品力公司將“好設(shè)計(jì)、好品質(zhì)、好價(jià)格”作為品牌研發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理念。公司始終將提升研發(fā)能力擺在首位，清晰的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品研發(fā)力是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司借助外部咨詢機(jī)構(gòu)，持續(xù)洞察消費(fèi)者需求，以項(xiàng)目制推動(dòng)市場(chǎng)分析數(shù)字化、精準(zhǔn)化，建立多維度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)與提升機(jī)制。公司全年共投入研發(fā)費(fèi)用8,047萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.83%。2019年上半年，公司在意大利米蘭成立了歐洲研發(fā)中心，聘請(qǐng)了以意大利設(shè)計(jì)師DiegoLazzaroni先生為代表的眾多海外設(shè)計(jì)師加入公司研發(fā)部門，其團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)的“玖姿米蘭線”將于2020年正式投入市場(chǎng)。公司研發(fā)方向正在從經(jīng)驗(yàn)化研發(fā)向數(shù)字化研發(fā)轉(zhuǎn)型，將以往積累的所有數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)，從多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析，形成科學(xué)化的大數(shù)據(jù)研發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，加速產(chǎn)品力提升。3、以線下實(shí)體為基礎(chǔ)，持續(xù)提升零售力公司堅(jiān)持以線下實(shí)體為公司經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，通過(guò)商品管理、渠道管理、人力資源管理提升零售力。公司2019年庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)加快了78天，庫(kù)存結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，2年以內(nèi)的庫(kù)存商品占比為87.02%，產(chǎn)銷率得到一定的提升。2019年，公司優(yōu)化了零售渠道，對(duì)不符合公司品牌定位的店鋪予以調(diào)整和關(guān)停；構(gòu)建了商業(yè)閉環(huán)，打通線上線下，做到同款同價(jià)。同時(shí)，公司聘請(qǐng)了專業(yè)顧問(wèn)，對(duì)公司提升零售力的戰(zhàn)略實(shí)施方案進(jìn)行了規(guī)劃落地。4、打造標(biāo)桿新形象，不斷提升品牌力公司對(duì)既有店鋪，通過(guò)升級(jí)改造、加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)等方式提升了店鋪形象，進(jìn)一步提升了有效營(yíng)業(yè)面積；公司品牌形象大片通過(guò)優(yōu)質(zhì)新媒體渠道強(qiáng)化了新品的宣傳推廣；各品牌通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段和活動(dòng)策劃增強(qiáng)了消費(fèi)者粘性，線上品牌粉絲數(shù)量超過(guò)了250萬(wàn)，直營(yíng)店鋪線下活躍會(huì)員數(shù)達(dá)到10萬(wàn)。5、堅(jiān)持低成本擴(kuò)張，積極拓展兒童用品市場(chǎng)公司在立足主業(yè)內(nèi)生增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，圍繞主業(yè)不斷通過(guò)低成本的擴(kuò)張方式，尋求新業(yè)務(wù)的布局。公司于2018年下半年以3.61億現(xiàn)金方式收購(gòu)了以母嬰類為強(qiáng)項(xiàng)的電商平臺(tái)的品牌服務(wù)商上海禮尚信息科技有限公司，為公司進(jìn)入兒童用品行業(yè)打下基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司布局時(shí)尚標(biāo)品領(lǐng)域，包括化妝品(彩妝、護(hù)膚品)、珠寶首飾等業(yè)務(wù)提供渠道基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。此外，公司通過(guò)對(duì)外投資、代理合作等方式逐步引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的童裝品牌，使得公司已形成了較為完整的男女童品牌矩陣。公司于2019年下半年通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)獲得了韓國(guó)中高端童裝品牌ALLO&LUGH阿路和如在中華區(qū)的所有業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)；通過(guò)對(duì)外投資收購(gòu)了中國(guó)十大童裝品牌之一的“FROGPRINCE青蛙王子”50%的股權(quán)。公司戰(zhàn)略布局兒童用品市場(chǎng)的目標(biāo)基本達(dá)成。二、行業(yè)格局和趨勢(shì)1、服裝行業(yè)總體增速短期仍存壓力受中美貿(mào)易摩擦影響，服裝行業(yè)2019年以來(lái)，收入端增速均呈放緩，主要為服裝行業(yè)作為可選消費(fèi)品類之一，其銷售增長(zhǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)環(huán)境變化影響較大。據(jù)《中國(guó)2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》發(fā)布，在限額以上單位商品零售額中，服裝、鞋帽、針紡織品類增長(zhǎng)2.9%，化妝品類增長(zhǎng)12.6%，金銀珠寶類增長(zhǎng)0.4%，日用品類增長(zhǎng)13.9%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011-2017年全國(guó)服裝類商品零售額逐年增長(zhǎng)，但增速逐年放緩。2017年全國(guó)服裝類商品零售額達(dá)到10,365.4億元，同比增長(zhǎng)1.4%；2018年全國(guó)服裝類商品零售額為9,870.4億元，同比下降4.8%，服裝商品零售額首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。截至2019年上半年，服裝類商品零售額達(dá)到4,749.7億元。服裝銷售中，女裝是最重要的一大板塊，2018年我國(guó)女裝銷售額占到整體的48.1%；其次是男裝板塊，銷售額占比為27.6%；運(yùn)動(dòng)裝銷售額占比為12.7%；童裝銷售額占比為10.0%。2、網(wǎng)購(gòu)成為大眾日常生活中最重要的購(gòu)物方式隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)以及電商平臺(tái)發(fā)展成熟化，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐步成為民眾日常生活中最重要的購(gòu)物方式，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，在社會(huì)消費(fèi)品零售額中的滲透率不斷提高。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模已達(dá)8.0萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)29.0%，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的滲透率達(dá)到21.0%，預(yù)計(jì)2021年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將進(jìn)一步增加到12.8萬(wàn)億，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的滲透率也將提高到27.2%。據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)報(bào)告，自2014年統(tǒng)計(jì)以來(lái)，我國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)一直呈快速增長(zhǎng)，五年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售額增長(zhǎng)了62,167億元。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重逐年上漲，比重從2014年的10.60%上升至2018年的23.63%，比重翻了一倍。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2019年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售額有望突破11萬(wàn)億元。另?yè)?jù)《中國(guó)2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》以布，全年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額85,239億元，按可比口徑計(jì)算，比上年增長(zhǎng)19.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為20.7%，比上年提高2.3個(gè)百分點(diǎn)。3、直播電商催生消費(fèi)行業(yè)線上滲透提升直播電商指的是KOL通過(guò)視頻等形式推薦賣貨并最終成交的電商渠道，2016年淘寶率先試水開(kāi)啟直播賣貨，此后快手、抖音、蘇寧等平臺(tái)紛紛加入。直播電商是對(duì)零售渠道人貨場(chǎng)進(jìn)一步升級(jí)：（1)直播電商縮減流通環(huán)節(jié)，借助流量紅利、粉絲規(guī)模效應(yīng)降低渠道成本，將得到平臺(tái)、商家持續(xù)支持；（2)消費(fèi)者通過(guò)直播場(chǎng)景可購(gòu)買高性價(jià)比產(chǎn)品，持續(xù)關(guān)注主播內(nèi)容了解產(chǎn)品信息;（3)短期內(nèi)不存在替代者。直播電商催化MCN機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)，加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，推動(dòng)品牌進(jìn)一步下沉。服裝、化妝品品類在直播電商行業(yè)占比較高，其中服裝頭部品牌直播銷售占比較低，化妝品本土品牌積極聯(lián)合頭部主播帶貨營(yíng)銷、取得良好效果。4、各業(yè)態(tài)創(chuàng)新融合，新零售快速興起面對(duì)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，零售企業(yè)通常是對(duì)原有模式進(jìn)行改良、創(chuàng)新，通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)等科學(xué)方法及手段對(duì)市場(chǎng)、零售企業(yè)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行綜合分析，在實(shí)踐中融合線上線下來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，利用現(xiàn)代化的物流，以此來(lái)更有效地從事零售活動(dòng)。主要?jiǎng)?chuàng)新之處為：首先是思維方式的創(chuàng)新。新零售將顧客放在更加重要位置，零售商不僅需要將客群更加細(xì)化分析，還需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客，針對(duì)目標(biāo)顧客特點(diǎn)提出更加個(gè)性化服務(wù)以及商品。其次是經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新。新零售打破傳統(tǒng)零售將線上線下相分離的觀念，強(qiáng)調(diào)線上線下的有機(jī)統(tǒng)一，一同為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造利益。因此在新零售中可以看到線下企業(yè)紛紛開(kāi)展線上業(yè)務(wù)，線上企業(yè)紛紛來(lái)到線下，線上線下所提供商品的質(zhì)量、價(jià)格差異也相差不大。再次是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用?，F(xiàn)今零售企業(yè)意識(shí)到顧客需要更加個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)，因此通過(guò)將目標(biāo)消費(fèi)者的基本情況、消費(fèi)偏好等方面進(jìn)行深度解析幫助零售企業(yè)更加精確定位目標(biāo)顧客，制定針對(duì)性策略。最后是現(xiàn)代化物流的高效。針對(duì)線上線下的高度整合，零售模式的不斷扁平化、個(gè)體化、碎片化，需要與之相對(duì)應(yīng)的單件、多次、快速、及時(shí)的物流模式，從而催生出現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)，包括現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)、快速的貨品分揀與包裝，以及現(xiàn)代化的物流配送。三、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力公司成立以來(lái)，始終專注中高檔時(shí)裝品牌研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與品牌管理，致力于將公司建設(shè)成為具有國(guó)際影響力的多品牌時(shí)尚集團(tuán)。通過(guò)在自主研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌管理、營(yíng)銷渠道、生產(chǎn)制造和管理，以及合資經(jīng)營(yíng)兒童用品品牌及電商代運(yùn)營(yíng)等方面的持續(xù)努力，公司以引領(lǐng)時(shí)尚、注重品質(zhì)、形象鮮明、款式豐富的品牌時(shí)尚產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的對(duì)美好生活的追求。1、品牌管理優(yōu)勢(shì)公司相繼創(chuàng)立了“玖姿”、“尹默”、“安正”三大各具特色、相互補(bǔ)充的中高檔時(shí)裝品牌，并于2014年下半年在中淑女裝細(xì)分領(lǐng)域分別收購(gòu)了“摩薩克”與“斐娜晨”兩大新興時(shí)裝品牌，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司品牌管理的豐富度。同時(shí)，在大中華區(qū)合資經(jīng)營(yíng)韓國(guó)兒童用品品牌“ALLO&LUGH”，以及參股經(jīng)營(yíng)中國(guó)十大童裝品牌之一“青蛙王子”和“可拉.比特”。此外，控股子公司禮尚信息為國(guó)內(nèi)外著名品牌提供一站式全渠道品質(zhì)生活消費(fèi)品牌服務(wù)，以專業(yè)的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)服務(wù)幫助海內(nèi)外母嬰、食品保健、運(yùn)動(dòng)戶外、寵糧家居等行業(yè)知名品牌在國(guó)內(nèi)電商全渠道實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，并提升品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。由此，公司形成了一個(gè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、風(fēng)格多樣、定位互補(bǔ)的品牌管理矩陣。2、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)在發(fā)展中高端品牌時(shí)裝方面，公司始終把產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)工作放在基礎(chǔ)、核心位置，以專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、開(kāi)放的創(chuàng)新機(jī)制以及豐碩的研發(fā)成果，為廣大消費(fèi)者提供了品質(zhì)優(yōu)良、時(shí)尚舒適、形象鮮明、款式豐富的品牌產(chǎn)品。（1）專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)公司從公司長(zhǎng)期品牌發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，規(guī)劃各品牌的產(chǎn)品定位，并制定和實(shí)施各品牌產(chǎn)品的企劃方案，組織各季產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與技術(shù)實(shí)現(xiàn)工作。各品牌都建立了獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)部門，獨(dú)立負(fù)責(zé)各品牌產(chǎn)品的商品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、技術(shù)制作等工作。ALLO&LUGH品牌依托韓國(guó)研發(fā)設(shè)計(jì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充。在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司實(shí)行內(nèi)部自主培養(yǎng)與外部廣泛吸收并重的人才發(fā)展機(jī)制。公司各品牌聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外著名的服裝設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意師、空間設(shè)計(jì)師等，主要有玖姿品牌聘請(qǐng)的意大利著名設(shè)計(jì)師DiegoLazzaroni先生，安正男裝品牌聘請(qǐng)的香港著名設(shè)計(jì)師NickMa先生，摩薩克品牌聘請(qǐng)的法國(guó)著名設(shè)計(jì)師AntoninTron先生，斐娜晨品牌聘請(qǐng)的著名設(shè)計(jì)師AlessandroVigilante先生，以及具有廣泛國(guó)際奢侈品牌合作經(jīng)驗(yàn)的著名法國(guó)藝術(shù)總監(jiān)Francaise女士，青蛙王子品牌聘請(qǐng)了韓國(guó)著名童裝設(shè)計(jì)師郭沇樹(shù)女士。該等研發(fā)設(shè)計(jì)人員具有豐富的服裝設(shè)計(jì)相關(guān)理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)公司的品牌理念具有深刻和全面的認(rèn)識(shí)，為公司各品牌的不斷升級(jí)迭代提供源源不斷的時(shí)尚力量。（2）開(kāi)放的研發(fā)機(jī)制公司以“自主研發(fā)、開(kāi)放創(chuàng)新”作為保持時(shí)尚領(lǐng)先、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制。在自主研發(fā)方面，為保證產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)流行趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)積極與銷售終端建立開(kāi)放、互動(dòng)的合作機(jī)制。借助于遍布全國(guó)各銷售終端的分銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以及定期的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品宣貫與評(píng)審機(jī)制，公司研發(fā)部門可及時(shí)、準(zhǔn)確地了解各地的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶反饋，以及消費(fèi)者的訴求與變化趨勢(shì)，不斷完善產(chǎn)品研發(fā)內(nèi)容，提高市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性。在開(kāi)放創(chuàng)新方面，聘請(qǐng)法國(guó)著名色彩趨勢(shì)研究機(jī)構(gòu)貝克萊爾公司（PeclersParisS.A.S），參與各季產(chǎn)品的主題選擇與色彩創(chuàng)作過(guò)程，引入與掌握國(guó)際前沿的色彩流行趨勢(shì)與研究方法；同時(shí)，公司聘請(qǐng)來(lái)自法國(guó)、意大利、英國(guó)、日本等多名國(guó)際著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任公司的品牌創(chuàng)意顧問(wèn)及創(chuàng)意總監(jiān)，參與公司各品牌的設(shè)計(jì)企劃工作。3、營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)在公司品牌中，主品牌“玖姿”女裝和“青蛙王子”童裝采用加盟為主、直營(yíng)為輔的銷售模式，其余品牌均采用以直營(yíng)為主的銷售模式。截至2019年末，公司五大成人品牌終端實(shí)體門店數(shù)量為904家，“ALLO&LUGH”品牌在大中華區(qū)擁有151家實(shí)體門店，“青蛙王子”及“可拉·比特”擁有990家實(shí)體門店和銷售網(wǎng)點(diǎn)。廣泛的終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市主要城市的重點(diǎn)商圈，以及線上線下融合所形成的全渠道。4、一體化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)公司時(shí)裝品牌定位于中高檔男女童細(xì)分市場(chǎng)，該領(lǐng)域具有設(shè)計(jì)時(shí)尚性強(qiáng)、品質(zhì)要求高、款型樣式多、銷售周期短等特征。為此，公司建立了集設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)生產(chǎn)、零售分銷為一體的完整供應(yīng)鏈，并實(shí)行自主生產(chǎn)、委托加工與成衣采購(gòu)并行的開(kāi)放式產(chǎn)品供應(yīng)體系。公司擁有完整的供應(yīng)鏈平臺(tái)和自有的生產(chǎn)工廠,有利于品牌運(yùn)作中對(duì)資源的整合；有利于充分挖掘成本空間；有利于供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)，從而縮短新品上市時(shí)間，滿足中高檔時(shí)裝多款式、短周期等要求，使得后臺(tái)生產(chǎn)可根據(jù)零售終端銷售反饋、庫(kù)存面輔料的儲(chǔ)備情況，及時(shí)、快速地開(kāi)展追單生產(chǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司供應(yīng)鏈的柔性化程度；有利于公司實(shí)現(xiàn)對(duì)成衣加工品質(zhì)的嚴(yán)格管控。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)做好保障，由自主生產(chǎn)所積累的生產(chǎn)線管控經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)管理人才，為公司管理委托加工與成衣采購(gòu)、委派現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員提供了重要基礎(chǔ)；有利于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，防止自行研發(fā)的流行款式在產(chǎn)品上市之前有較好的保密性，不被抄襲，仿冒。5、管理體系優(yōu)勢(shì)（1）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)公司聚焦于服裝行業(yè)以及品牌時(shí)裝細(xì)分市場(chǎng)、電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，將主要資金和精力投入到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展上，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并不斷優(yōu)化、革新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，致力于將公司打造成為具有國(guó)際影響力的多品牌、多業(yè)態(tài)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。同時(shí)，公司通過(guò)自行培養(yǎng)與外部引進(jìn)，形成了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、積極進(jìn)取、對(duì)服裝事業(yè)和電商代運(yùn)營(yíng)專注熱忱的國(guó)際化管理與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在具有對(duì)服裝行業(yè)和電商代運(yùn)營(yíng)深入透徹的認(rèn)識(shí)理解與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，公司管理與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代化管理方法和國(guó)際領(lǐng)先同行經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的學(xué)習(xí)，完善公司管理體系、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。（2）信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品企劃開(kāi)發(fā)、采購(gòu)生產(chǎn)、銷售零售、倉(cāng)庫(kù)管理及財(cái)務(wù)管理等產(chǎn)品創(chuàng)造的全價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)封閉式信息化管理運(yùn)營(yíng)。以SAP的ERP系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱“SAP”）為基礎(chǔ)，集成了采購(gòu)模塊（MM）、生產(chǎn)模塊（PP）、成本模塊（CO）、銷售模塊（SD）、及財(cái)務(wù)模塊（FI）等五大SAP功能模塊，并連接整合了公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)所使用的“產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)（PLM）”、倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)所使用的“倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）”以及銷售零售環(huán)節(jié)所使用的“分銷管理系統(tǒng)（DRP）”，實(shí)現(xiàn)了“財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化”快速、高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砼c控制目標(biāo)。6、線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)公司擁有一支具有豐富線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的自有服裝品牌電商團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年的培養(yǎng)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的自有品牌電商運(yùn)營(yíng)能力，近兩年都保持了較高的增長(zhǎng)速度，2019年雙11當(dāng)日實(shí)現(xiàn)GMV超過(guò)1億元。以及禮尚信息所具有超過(guò)十年的代理國(guó)內(nèi)外母嬰、食品保健、運(yùn)動(dòng)戶外、寵糧家居等行業(yè)著名品牌在線上運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，深得國(guó)內(nèi)外著名品牌的信賴。從而形成了公司線上線下銷售收入平分秋色的良好態(tài)勢(shì)。四、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略將始終堅(jiān)持“安于正道、客戶導(dǎo)向、持續(xù)奮斗、自我反思、對(duì)標(biāo)創(chuàng)新”的價(jià)值觀，圍繞公司“成為世界級(jí)領(lǐng)先的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”展開(kāi)。運(yùn)用“引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)美圓夢(mèng)”的科學(xué)方法，通過(guò)現(xiàn)有品牌深耕細(xì)作，不斷提升品牌知名度、行業(yè)地位與經(jīng)濟(jì)收益；通過(guò)募投項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵增長(zhǎng)，形成穩(wěn)定的主業(yè)基礎(chǔ)與企業(yè)發(fā)展后盾，充分利用上市公司的資本平臺(tái)，通過(guò)業(yè)務(wù)合作、產(chǎn)品合作和資本合作等外延式發(fā)展，構(gòu)筑以現(xiàn)有服裝品牌和電商代運(yùn)營(yíng)為核心的多品牌、全品類時(shí)尚生態(tài)圈。1、持續(xù)自我迭代，堅(jiān)持走國(guó)際化路線服裝行業(yè)的創(chuàng)新非?；钴S和突出，在很多方面都走在了許多行業(yè)的前面。信息技術(shù)、材料技術(shù)、智能制造技術(shù)廣泛應(yīng)用和交融，從對(duì)消費(fèi)的感知到設(shè)計(jì)、柔性化智能化生產(chǎn)到終端管理，技術(shù)創(chuàng)新速度在加快，成為了產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的支撐。產(chǎn)品創(chuàng)新在加快，產(chǎn)品迭代在加速，更加注重消費(fèi)的變化和消費(fèi)者需求的研究，強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)、風(fēng)格塑造和文化內(nèi)涵，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)品種等方面創(chuàng)新活力強(qiáng)勁，上下游協(xié)同創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)。作為中高端品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)更需直接觸摸時(shí)尚前沿，感受潮流脈動(dòng)，吸收更好的創(chuàng)新研發(fā)人才，研發(fā)出滿足不同消費(fèi)者的時(shí)尚產(chǎn)品與生活方式，公司需要在世界時(shí)尚的最前端設(shè)立研發(fā)創(chuàng)意中心，實(shí)現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚與世界潮流的及時(shí)融合與更迭，保持各品牌產(chǎn)品、時(shí)尚、朝流的自我更迭。因此，公司在歐洲建立了研發(fā)中心，聘請(qǐng)了國(guó)外著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了玖姿米蘭高線產(chǎn)品系列，廣泛吸收國(guó)際時(shí)尚前沿的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)標(biāo)國(guó)際時(shí)尚集團(tuán)的發(fā)展路徑，不斷對(duì)自己的品牌與產(chǎn)品進(jìn)行更新與完善，提供給消費(fèi)者最新潮、最時(shí)尚產(chǎn)品、服務(wù)與生活方式，加強(qiáng)與國(guó)際時(shí)尚品牌的合作，實(shí)現(xiàn)自我升華與迭代。2、內(nèi)生外延并舉，加速領(lǐng)先時(shí)尚集團(tuán)建設(shè)公司經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了擁有多個(gè)風(fēng)格不同的中高端時(shí)裝品牌，特別是2017年公司在國(guó)內(nèi)A股主板上市成功，翻開(kāi)了公司發(fā)展的新篇章。借此在立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)及品牌的穩(wěn)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，積極利用公司的資源和資本平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)低成本的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，促使公司快速成長(zhǎng)。（1）加強(qiáng)科技成果的應(yīng)用以高度自動(dòng)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為代表的新一輪科技革命，正帶來(lái)我們產(chǎn)業(yè)的巨大變革，數(shù)字化給產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷、時(shí)尚創(chuàng)意、服務(wù)再造帶來(lái)了深刻影響。公司將繼續(xù)緊跟先進(jìn)科技的步伐，賦予產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的能量，構(gòu)建公司新優(yōu)勢(shì)的重要源動(dòng)力。（2）創(chuàng)新模式的不斷豐富新經(jīng)濟(jì)催生新的商業(yè)模式和價(jià)值創(chuàng)造模式，公司將繼續(xù)優(yōu)化線上線下的全渠道大融合，更好的增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感、體驗(yàn)感，提高消費(fèi)者的消費(fèi)滿意度。同進(jìn)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)、成熟、新興的商業(yè)模式，帶動(dòng)傳統(tǒng)模式的升級(jí)換代。（3）渠道創(chuàng)新的不斷探索在好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，公司將積極探索渠道的創(chuàng)新與突破，以更多的渠道形式給予消費(fèi)者參與體驗(yàn)。（4）外延低成本的擴(kuò)張公司將通過(guò)業(yè)務(wù)和資本與行業(yè)內(nèi)外擁有渠道、資源、品牌、設(shè)計(jì)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)的公司或個(gè)人進(jìn)行合作、合資，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的命運(yùn)共同體，從而達(dá)成多品牌、全品類的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)。3、加強(qiáng)文化賦能，建立持續(xù)奮斗的高效團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)文化自信與賦能，逐步形成創(chuàng)新、奮斗的時(shí)尚文化，并將公司的文化融入到產(chǎn)品中去。文化是生活方式的集中體現(xiàn)，是公司的精神所在。一方面，在新的環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過(guò)去量化的物質(zhì)消費(fèi)價(jià)值向?qū)徝荔w驗(yàn)的文化價(jià)值轉(zhuǎn)變；另一方面，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)于服飾消費(fèi)的文化情感認(rèn)同越來(lái)越強(qiáng)烈，中國(guó)文化自信越來(lái)越彰顯，對(duì)體現(xiàn)有中國(guó)文化的服飾也越來(lái)越重視。文化或者說(shuō)中國(guó)文化，已經(jīng)成為產(chǎn)品創(chuàng)新和附加值提升的一個(gè)重要內(nèi)容。從企業(yè)管理到組織生態(tài)，服裝品牌最終要體現(xiàn)的就是文化。所以，文化自信、文化賦能也是我們構(gòu)建新優(yōu)勢(shì)，提升時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，向世界表達(dá)中國(guó)時(shí)尚態(tài)度的重要力量。進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)公司分享文化及平臺(tái)的建設(shè)。在“限制性股票激勵(lì)計(jì)劃”“店長(zhǎng)店”“品牌管理層與設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)持股”的基礎(chǔ)上，對(duì)內(nèi)，一方面針對(duì)不同品牌的具體情況繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)管理層與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的持股或利潤(rùn)分享的長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃，另一方面將管理重心由品牌事業(yè)部下沉至各品牌區(qū)域，形成以區(qū)域?yàn)閱挝坏睦麧?rùn)中心，建立店鋪、區(qū)域、品牌事業(yè)部的三級(jí)責(zé)任中心的品牌管理體系，從而成為店鋪以業(yè)績(jī)?yōu)橹?、區(qū)域以利潤(rùn)為中心、事業(yè)部以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的品牌管理體系，從面貫通從集團(tuán)、品牌事業(yè)部、區(qū)域、店鋪的全方位激勵(lì)。對(duì)外，不拘形式與有行業(yè)資源、品牌設(shè)計(jì)研發(fā)能力、品牌運(yùn)營(yíng)能力的公司或個(gè)人合資、合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展的利益共同體，共同發(fā)展與繁榮時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。4、豐富品牌矩陣，打造時(shí)尚美世界公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以玖姿為主的不同風(fēng)格與調(diào)性的多品牌矩陣，以滿足不同消費(fèi)者的需求，但是隨著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變，特別是95后及“千禧一代”消費(fèi)主力的產(chǎn)生，個(gè)性化消費(fèi)漸成主流，需要定位不同風(fēng)格的品牌來(lái)分別滿足不同的消費(fèi)群體，所以，在著力做好現(xiàn)有品牌的同時(shí)，需要通過(guò)引進(jìn)代理、合資經(jīng)營(yíng)、參股或收購(gòu)國(guó)內(nèi)外一些時(shí)尚品牌或創(chuàng)立一些新的品牌來(lái)滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚生活的追求與需要。在現(xiàn)有男女服飾裝品類的基礎(chǔ)上，不斷豐富新的品類，如童裝、男裝潮牌、鞋子、箱包及飾品、母嬰用品等，形成有奢侈品牌、高端品牌、中高端品牌和中端品牌的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，除時(shí)尚產(chǎn)品以外，還不斷引進(jìn)時(shí)尚服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的不同喜好與需求，營(yíng)造美好的生活方式，給消費(fèi)者以美的享受，提高人們的生活品質(zhì)和幸福感。公司通過(guò)5至10年的日積月累，建設(shè)成為一個(gè)國(guó)際化的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。5、實(shí)現(xiàn)多渠道融合，建立零售新體驗(yàn)渠道體現(xiàn)的是我們和消費(fèi)者之間的聯(lián)接，是企業(yè)的活力所在。現(xiàn)在提倡的新商貿(mào)、新零售，實(shí)際就是線上線下的深度融合，并通過(guò)現(xiàn)代物流、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等技術(shù)以及跨界融合，改變?cè)星赖墓δ堋⑿螒B(tài)、業(yè)態(tài)，以消費(fèi)者的體驗(yàn)和交互為中心，把最好的產(chǎn)品和服務(wù)在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和最合適的場(chǎng)景中提供給消費(fèi)者。更為重要的是，能夠通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求的感知去預(yù)測(cè)、把握企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理系統(tǒng)，乃至引導(dǎo)消費(fèi)。渠道創(chuàng)新，實(shí)際上已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)，優(yōu)化供應(yīng)鏈和服務(wù)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵所在。因此，公司在不斷豐富線下實(shí)體店的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)線上渠道進(jìn)行不斷優(yōu)化與提升、建立微商城，以及自有私域平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略布局海外市場(chǎng)的前期調(diào)研、準(zhǔn)備與拓展工作，戰(zhàn)略性進(jìn)入跨境電子商務(wù)，建立跨境線上銷售渠道，逐步形成境內(nèi)外線上線下全方位的渠道體系，給消費(fèi)者提供全方位、立體的、不受時(shí)空限制的體驗(yàn)。6、持續(xù)創(chuàng)新增效，全面提升產(chǎn)品性價(jià)比根據(jù)麥肯錫《2017年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》的調(diào)查，中國(guó)消費(fèi)者從對(duì)外國(guó)品牌興趣濃厚漸漸地將視線轉(zhuǎn)向了本土品牌。近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始密切關(guān)注那些主打性價(jià)比的品牌。對(duì)品牌選擇有了更細(xì)致的認(rèn)知，對(duì)品牌歸屬地沒(méi)有以前那么重要了?，F(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)自己想要什么非常明確，無(wú)論是本土品牌，還是外國(guó)品牌，要求都是一樣的：一要物有所值，二要產(chǎn)品品質(zhì)要好，而且能滿足個(gè)人偏好，三要售后服務(wù)要到位。在麥肯錫調(diào)查的17個(gè)品類中，有8個(gè)品類的受訪者明確表示偏愛(ài)本土品牌，因?yàn)槟軡M足上述三個(gè)方面的要求。產(chǎn)品是企業(yè)的本源。面對(duì)著消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)導(dǎo)向的市場(chǎng)，需要公司更深入地研究消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)、趨勢(shì)，特別是細(xì)分領(lǐng)域的潛在需求，持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新力，滿足人民對(duì)美好生活的向往，高品質(zhì)、功能性、高性價(jià)比、時(shí)尚美，在品質(zhì)、品種上下大功夫，甚至要在產(chǎn)品上賦予我們的文化、情感和能量。設(shè)計(jì)創(chuàng)意、工匠精神、持續(xù)創(chuàng)新是我們構(gòu)建新優(yōu)勢(shì)的重中之重。五、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年公司繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展時(shí)尚服飾主業(yè)，聚焦于產(chǎn)品豐富度提升，夯實(shí)零售基礎(chǔ)，布局新零售體系，渠道標(biāo)桿復(fù)制推廣，生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，在投資戰(zhàn)略布局上致力于整合優(yōu)化資源，培育時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為公司未來(lái)三年的快速發(fā)展打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。1、強(qiáng)化品牌基因，豐富產(chǎn)品系列，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景需求（1）強(qiáng)化品牌基因，打造拳頭品類鎖定潮流前沿趨勢(shì)，升級(jí)提煉品牌獨(dú)特的色彩花型與版型工藝，精準(zhǔn)定向開(kāi)發(fā)，提高開(kāi)發(fā)效率。深入研究目標(biāo)客群的消費(fèi)行為與著裝偏好，強(qiáng)化具有品牌特色的核心品類，打造季節(jié)性明星品類，提高暢銷款占比。加大天然材質(zhì)面料使用比例，提升面輔料通用性，通過(guò)戰(zhàn)略性采購(gòu)策略實(shí)現(xiàn)降本，打造成本優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。（2）打造匹配不同渠道的產(chǎn)品組合針對(duì)消費(fèi)者的多樣化場(chǎng)景著裝需求，豐富產(chǎn)品系列，打造多元化場(chǎng)景產(chǎn)品系列。提升原場(chǎng)景系列時(shí)尚度和優(yōu)雅度的同時(shí)，新增高端系列產(chǎn)品，匹配高端市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)渠道的消費(fèi)者需求。（3）建立科學(xué)買貨體系，指導(dǎo)精準(zhǔn)訂貨優(yōu)化訂貨模式，從單一采買制向系統(tǒng)性買貨轉(zhuǎn)變，指導(dǎo)終端買手根據(jù)銷售目標(biāo)合理測(cè)算單店貨品需求計(jì)劃，提升買貨精準(zhǔn)性，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。推行產(chǎn)品組合買貨，按陳列桿訂貨，確保店鋪視覺(jué)陳列效果的完整性與主題性。2、深耕零售基礎(chǔ)，布局新零售體系（1）搭建整合營(yíng)銷全鏈條體系精準(zhǔn)匹配目標(biāo)消費(fèi)者的文化價(jià)值訴求，系統(tǒng)建設(shè)以產(chǎn)品為中心，連通品牌故事、產(chǎn)品故事、推廣故事三維一體式的整合營(yíng)銷。加強(qiáng)以品牌文化為基調(diào)、以產(chǎn)品為主軸的內(nèi)容營(yíng)銷，擴(kuò)充消費(fèi)群體的同時(shí)，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和連單率。規(guī)劃品牌新零售戰(zhàn)略，建設(shè)品牌微商城，升級(jí)CRM管理體系，確保消費(fèi)者線上線下無(wú)縫式服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感連接。（2）打通全渠道的商品運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)全渠道新零售模式下的商品運(yùn)營(yíng)體系，貫通線上線下、正價(jià)奧萊、直營(yíng)加盟各渠道的商品流轉(zhuǎn)，通過(guò)調(diào)撥、季中整合，使貨品在不同店鋪與不同渠道間合理流動(dòng)，提高貨品使用效率。優(yōu)化快速響應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)暢銷款快速追單，缺失款迅速補(bǔ)充。（3）組建零售精英團(tuán)隊(duì)，關(guān)注人才梯隊(duì)建設(shè)引進(jìn)、選拔、培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才，打造專業(yè)化、年輕化、國(guó)際化、時(shí)尚化的精英零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。建立健全的培訓(xùn)培養(yǎng)體系與賽馬機(jī)制，做到優(yōu)勝劣汰，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)機(jī)制。3、樹(shù)立渠道標(biāo)桿，合理布局渠道業(yè)態(tài)發(fā)展（1）樹(shù)立渠道標(biāo)桿，系統(tǒng)規(guī)劃發(fā)展根據(jù)公司品牌未來(lái)三年發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判，系統(tǒng)布局各品牌線下各層級(jí)市場(chǎng)，樹(shù)立渠道標(biāo)桿，合理規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)，關(guān)注不同業(yè)態(tài)間的平衡發(fā)展。布局新零售體系，系統(tǒng)規(guī)劃線上渠道發(fā)展策略，充分利用直播與小視頻，融合直營(yíng)加盟、線上線下不同渠道間的優(yōu)勢(shì)，明確利益共享規(guī)則，營(yíng)造良性合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)互相成就的發(fā)展態(tài)勢(shì)。（2）推行加盟類直營(yíng)化管理公司加盟體系經(jīng)歷二十年的發(fā)展，已經(jīng)成為公司主要商業(yè)模式，也構(gòu)成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與加盟客戶建立了利益共同體。但是隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，加盟合作模式需要?jiǎng)?chuàng)新，對(duì)加盟商服務(wù)與管理機(jī)制變革，劃小加盟管理區(qū)域，變客戶服務(wù)為單店經(jīng)營(yíng)賦能，將公司資源導(dǎo)入加盟商，致力于提升終端銷售。（3）私域渠道的布局與發(fā)展在合理布局正價(jià)奧萊電商渠道的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)有店鋪、導(dǎo)購(gòu)和消費(fèi)者為資源，根據(jù)新零售發(fā)展戰(zhàn)略，系統(tǒng)性規(guī)劃電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作，占領(lǐng)主力電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)力賦能微商城、建立私域線上平臺(tái)——“趣麥通“等新零售渠道，充分發(fā)掘現(xiàn)有品牌、VIP、客戶、員工及供應(yīng)鏈資源。4、轉(zhuǎn)型智能制造，生產(chǎn)效率升級(jí)（1）打造數(shù)字化透明工廠，實(shí)現(xiàn)從制造到智造的轉(zhuǎn)型生產(chǎn)管理模式向智能化轉(zhuǎn)型，管理過(guò)程可視化數(shù)字化，開(kāi)發(fā)智能設(shè)備，運(yùn)營(yíng)效率再次升級(jí)。強(qiáng)化品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，檢測(cè)工作規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格把控品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。（2）供應(yīng)商合作模式創(chuàng)新，打造高性價(jià)比產(chǎn)品供應(yīng)商管理等級(jí)制，定義等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，按等級(jí)規(guī)范跟單、質(zhì)檢等過(guò)程監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。整合供