2024年市場營銷工作計劃范文（二篇）

第6頁共6頁2024年市場營銷工作計劃范文我們是一家專注于銷售專業(yè)包裝設(shè)備的公司，代理的國際品牌包括COLUMBIA、FROMM、KOHAN、TITAN等，主要提供高品質(zhì)的鋼帶及塑鋼帶打包工具。公司的核心競爭力源于進口的高質(zhì)量設(shè)備，這在產(chǎn)品競爭中確立了我們的獨特定位。在特定的、信賴進口設(shè)備的大型客戶群中，我們的這一優(yōu)勢尤為突出。對于這類客戶，我們的營銷策略應遵循逐步滲透的策略，讓客戶逐步接受并試用單臺或少量設(shè)備，確保設(shè)備品質(zhì)的同時，逐漸改變他們對國外產(chǎn)品的依賴。延邊龍川包裝機械有限公司是我們的主要競爭對手，它是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的中型股份制企業(yè)，產(chǎn)品線全面，專業(yè)性強。然而，我們依托于“機械科學設(shè)計總院”，在設(shè)備品質(zhì)和技術(shù)上更具影響力和可信度。因此，我們將采取直接競爭的策略，以更高質(zhì)量、更全面的技術(shù)和更合理的價格進入市場，以取代其市場地位為目標。同時，我們將密切關(guān)注市場動態(tài)，以確保在競爭中保持優(yōu)勢。目前，我們對市場的了解還不夠全面，因此當前的營銷策略是基于初步分析制定的，將針對不同類型的客戶采取不同的方法。我們將重點關(guān)注第二類和第三類鋼鐵產(chǎn)品包裝需求的客戶，同時將第一類客戶視為潛在的重要客戶，第四類客戶則作為非主要銷售目標。對于設(shè)計院和工程公司，我們希望建立合作伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)互利共贏。我們的初步市場營銷目標是推廣產(chǎn)品品牌，提高公司產(chǎn)品的知名度。由于冶金行業(yè)的技術(shù)知識需要進一步學習，我們將側(cè)重于與技術(shù)人員合作，利用我在營銷方面的專長，協(xié)助完成項目。在營銷實踐中，我們將靈活應變，向公司資深人士學習，提升專業(yè)技能。遇到客戶疑問時，保持謙遜和冷靜，以專業(yè)和耐心的態(tài)度解決問題。在營銷工作中遇到的挑戰(zhàn)，將促使我們不斷學習和進步，以提高業(yè)務(wù)能力和工作效率。2024年市場營銷工作計劃范文（二）1上年度工作概述在工廠領(lǐng)導的精準指導和全力支持下，市場部全體員工成功克服了金融危機帶來的各種困難，全力推進各項任務(wù)，全年實現(xiàn)銷售收益人民幣____萬元，新簽合同金額為人民幣____萬元；全面完成了工廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及緊急維修任務(wù)；提升了團隊的專業(yè)能力；有效執(zhí)行了部門資料歸檔及價格調(diào)整工作；部門質(zhì)量管理工作得到完善，____質(zhì)量體系運行穩(wěn)定。2工作目標1)力爭實現(xiàn)年度銷售收益人民幣____億元，其中：柴油機____億元，增壓器____萬元，配件及工業(yè)性協(xié)作____萬元；目標利潤為人民幣____萬元；新簽合同目標為人民幣____萬元。2)進一步提升年輕營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)能夠獨立承擔任務(wù)的營銷人才。3)強化部門的文件管理和質(zhì)量管理工作。4)提升售后服務(wù)管理水平，以提高客戶滿意度。3關(guān)鍵任務(wù)1)加強市場調(diào)研和研究活動。2)深入分析競爭對手，制定具有競爭力的銷售策略，積極開拓市場。3)加大走訪船舶設(shè)計院所和船廠的力度，收集船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案，對銷售項目信息實行專人跟蹤管理。5)增強對主要客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。6)鞏固在軍品老船復造市場的地位，同時爭取新機型早日進入軍方型譜。7)加速增壓器市場開發(fā)，擴大NR15R、NR20R整機市場，提升增壓器整機及配件的市場份額。8)進一步拓展老機型配件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)。9)優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修管理，及時提供相關(guān)服務(wù)，收集和處理產(chǎn)品質(zhì)量信息，建立月度售后服務(wù)報告制度，確保顧客滿意度提升。4主要工作內(nèi)容及策略4.1柴油機銷售(韓金明、平家驄)實現(xiàn)銷售收益目標，主要工作包括：1)負責公司柴油機產(chǎn)品的銷售，對每個銷售項目全權(quán)負責。2)進行柴油機市場研究，預測和分析，掌握市場動態(tài)，拓寬銷售渠道。3)管理銷售合同的收款工作。4)保持與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保溝通信息的準確性。4.2增壓器銷售(顧永賢)完成銷售收益目標，主要工作包括：1)負責公司增壓器產(chǎn)品的銷售，對每個銷售項目全權(quán)負責。2)進行增壓器市場研究，預測和分析，掌握市場動態(tài)，拓寬銷售渠道。3)管理銷售合同的收款工作。4)處理與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時解決客戶問題。4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)實現(xiàn)銷售收益目標，主要工作包括：1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，拓展銷售渠道。2)管理銷售合同的收款工作。3)妥善處理產(chǎn)品發(fā)運，保存好相關(guān)記錄憑證。4)管理客戶財產(chǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門與客戶的溝通。4.4售后服務(wù)管理(徐銘眾)1)編制公司產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃，制作月度及年度報告。2)管理保修期內(nèi)的維修服務(wù)，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中的問題。3)