服裝公司市場部崗位工作職責(zé)

服裝公司市場部崗位工作職責(zé)

一、市場部經(jīng)理直接上級營銷副總下屬科室直營零售組、渠道

管控管理管控組、陳列組、培訓(xùn)組、崗位職責(zé)①、建立職業(yè)化

的營運督導(dǎo)團隊制定本機構(gòu)部門機構(gòu)專業(yè)化工作相關(guān)相關(guān)流程相

關(guān)相關(guān)本次項目統(tǒng)籌規(guī)劃市場部各職能崗位的工作相關(guān)相關(guān)流

程、工作有關(guān)內(nèi)容明確工作方向和工作思路。②、協(xié)調(diào)本機構(gòu)部

門機構(gòu)內(nèi)部及與其他機構(gòu)部門機構(gòu)的業(yè)務(wù)關(guān)系確保各項工作的順

利進行。③、制定并實施市場部年度規(guī)劃及月度工作計劃填寫工

作日志并審核下屬的工作計劃前監(jiān)督機構(gòu)部門機構(gòu)內(nèi)企業(yè)有關(guān)員

工工作計劃的執(zhí)行。④、嚴(yán)謹(jǐn)公司會議規(guī)章制度規(guī)章而主持市場

部例會和月度總結(jié)會議布并督導(dǎo)各下屬單位對會議工作的執(zhí)行。

⑤、制定市場營運相關(guān)規(guī)章制度規(guī)章統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)相關(guān)本次

項目督導(dǎo)銷售終端的規(guī)范管控管理管控如貨品管控管理管控、店

務(wù)管控管理管控、相關(guān)有關(guān)人員管控管理管控、終端形象管控管

理管控、促銷管控管理管控、顧客管控管理管控、報表管控管理

管控、安全管控管理管控等。⑥、執(zhí)行和落實公司品牌形象相關(guān)

要求組織機構(gòu)部門機構(gòu)力量進行監(jiān)督和檢查。⑦、調(diào)查品牌區(qū)域

發(fā)展?fàn)顩r分析市場潛力協(xié)助營銷總公司制定后期市場發(fā)展規(guī)劃。

⑧、合理控制費用準(zhǔn)確把握預(yù)算費用與實際費用的差異審核下屬

的借支、報銷等事宜。⑨、相關(guān)相關(guān)本次項目機構(gòu)部門機構(gòu)企業(yè)

有關(guān)員工的管控管理管控、績效評估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。⑩、

完成上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人安排的其他工作。二、直營零售組、渠道管

控管理管控組、陳列組、培訓(xùn)組各崗位職責(zé).

1.直營零售主管油直接上級油市場部經(jīng)理崗位職責(zé)①、相關(guān)相關(guān)

本次項目對直營零售團隊的下屬工作分派及所管轄店鋪的相關(guān)有關(guān)

人員梯度建設(shè)。②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂機構(gòu)部門機構(gòu)工作相關(guān)相

關(guān)流程及相關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)相關(guān)流程。③、積極與全國自營網(wǎng)點所屬銷

售公司進行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營運過程出現(xiàn)問題跟進直營店鋪年度

及月度銷售指標(biāo)并督促和跟進指標(biāo)的達成。④、協(xié)助市場部經(jīng)理制

定直營單店銷售計劃。⑤、根據(jù)銷售分析、貨品分析提交合理的促

銷建議、貨品配送建議及單店銷售提升建議。⑥、整理零售督導(dǎo)實

地考察及分析意見向上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人或相關(guān)機構(gòu)部門機構(gòu)提交渠道

評估和建議。⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場潛力協(xié)助營銷總

公司制定后期市場發(fā)展規(guī)劃。

⑧、每周至少1次對中州西路或洛陽香港街直營店進行現(xiàn)場巡鋪扶

持、指導(dǎo)、評估專賣店的日常營運及時處理、整改存在的問題并做好

記錄。⑨、及時解決專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強需

其他機構(gòu)部門機構(gòu)解決的問題必須及時向市場部經(jīng)理匯報并跟進落

實確保專賣店營運規(guī)范化、正常化。⑩、組織并監(jiān)督直營網(wǎng)點促銷

前會議制定會議有關(guān)內(nèi)容跟進督導(dǎo)對促銷活動的具體組織實施。?、

相關(guān)相關(guān)本次項目直營店鋪新店開業(yè)、重大節(jié)假日、新季貨品上市、

促銷活動期間到店扶持工作。?、參與公司陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行

和實施。?、完成上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人安排的其他工作。

1.1外埠零售督導(dǎo)直接上級直營零售主管崗位職責(zé)①、相關(guān)相關(guān)本

次項目對所管轄的外埠自營店鋪相關(guān)有關(guān)人員梯度建設(shè)指導(dǎo)。

②、積極與管控管理管控店鋪所屬銷售公司進行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解

決營運過程出現(xiàn)問題跟進直營店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并督促和

跟進指標(biāo)的達成。③、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形

象標(biāo)準(zhǔn)落實店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長及企業(yè)有關(guān)員工完成店鋪

的陳列換場工作并做好后期評估。④、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店

鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。⑤、幫助指導(dǎo)管轄店鋪的店長完成專賣店的

日常營運管控管理管控。⑥、相關(guān)相關(guān)本次項目重大節(jié)假日、新

季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。⑦、對渠道終端做實

地考察并作相應(yīng)的分析,對已有市場從合理布點及渠道優(yōu)化原則進

行相應(yīng)評估和建議。⑧、及時反饋專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題

對專業(yè)性較強需其他機構(gòu)部門機構(gòu)解決的問題汕必須及時向零售

主管匯報并跟進落實確保專賣店營運規(guī)范化、正?；?。1.2直營

大店零售督導(dǎo)中州西路/香港街專賣店直接上級直營零售主管崗

位職責(zé)①、相關(guān)相關(guān)本次項目對所管轄店鋪的相關(guān)有關(guān)人員梯度

建設(shè)。②、相關(guān)相關(guān)本次項目所管轄店鋪促銷活動的具體組織實

施及跟進工作。③、相關(guān)相關(guān)本次項目對管轄店鋪的到店現(xiàn)場扶

持、指導(dǎo)和督促店長完成專賣店的日常營運管控管理管控。④、

及時解決專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題行對專業(yè)性較強行需其他

機構(gòu)部門機構(gòu)解決的問題必須及時向零售主管匯報并跟進落實仃

確保專賣店營運規(guī)范化、正常化。⑤、相關(guān)相關(guān)本次項目重大節(jié)

假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。⑥、依據(jù)公

司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實店鋪陳列表現(xiàn)仃協(xié)助陳列專員完成店鋪

的陳列換場工作。⑦、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培

訓(xùn)。

1.2零售內(nèi)勤直營零售直接上級直營零售主管崗位職責(zé)①、配合零

售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督

導(dǎo)交接之管控管理管控工作好并積極與店鋪所屬銷售公司進行業(yè)

務(wù)聯(lián)系。③、接受終端信息反饋在收集處理或向相關(guān)機構(gòu)部門機

構(gòu)反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問題。④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息建立

店鋪檔案。⑤、跟進直營店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管控管理管

控保證直營店鋪貨品物流順暢。⑥、相關(guān)相關(guān)本次項目直營店鋪

每周的銷售數(shù)據(jù)上傳工作跟進每周提報區(qū)域銷售分析提出促銷建

議。⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動態(tài)交流、信息共享。

1.3自營大店人事專員直接上級直營零售主管崗位職責(zé)①、相關(guān)相

關(guān)本次項目直營店鋪人事招聘錄用工作應(yīng)聘相關(guān)有關(guān)人員證件資

料的鑒別、安排面試、錄用通知。②、相關(guān)相關(guān)本次項目直營店

鋪人事檔案管控管理管控新企業(yè)有關(guān)員工人事檔案于每月月底統(tǒng)

一上報總部人力資源部。③、相關(guān)相關(guān)本次項目直營店鋪考勤管

控管理管控每月3日完成月度考勤匯總表行經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人本相關(guān)

本次項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法確認(rèn)后上報人力資

源部核算工資。④、相關(guān)相關(guān)本次項目直營店鋪人事統(tǒng)計工作行

辦理企業(yè)有關(guān)員工入職/離職/異動手續(xù)并建檔將：每月5日完成人事

流動報表、月度轉(zhuǎn)正/調(diào)薪/新聘/離職相關(guān)有關(guān)人員匯總表行經(jīng)相關(guān)

領(lǐng)導(dǎo)人本相關(guān)本次項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法確認(rèn)

后上報總部人力資源部。⑤、相關(guān)相關(guān)本次項目直營店鋪企業(yè)有

關(guān)員工關(guān)系維護和溝通市了解企業(yè)有關(guān)員工動態(tài)行及時反饋信

息。

2.加盟渠道零售主管

直接上級舫市場部經(jīng)理崗位職責(zé)①、相關(guān)相關(guān)本次項目渠道管控管

理管控團隊的下屬工作安排及科室工作統(tǒng)籌。②、協(xié)助市場部經(jīng)理

制訂機構(gòu)部門機構(gòu)工作相關(guān)相關(guān)流程及相關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)相關(guān)流程。③、

督促客戶檔案的建立及整理業(yè)務(wù)工作。④、督促零售督導(dǎo)跟進各加

盟渠道終端商品上市計劃及終端銷售達成。⑤、根據(jù)店鋪銷售分析

提交合理化的促銷和貨品配送建議好對店鋪促銷活動的具體組織實

施進行跟進。⑥、引導(dǎo)并督促加盟渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪

服務(wù)形象建設(shè)使之達成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。⑦、及時解決渠道專

賣店營運過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強行需其他機構(gòu)部門機構(gòu)解

決的問題及時匯報并跟進落實行確保專賣店營運規(guī)范化、正常化。

⑧、參與公司對終端渠道營運相關(guān)有關(guān)人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行檢

查。⑨、對渠道終端做實地考察并作相應(yīng)的分析，對已有市場從合理

布點及渠道優(yōu)化原則進行相應(yīng)評估和建議。⑩、執(zhí)行公司拓展計劃

和拓展政策協(xié)助營銷總公司對直營店及加盟店的開發(fā)評估。?、調(diào)

查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r行分析市場潛力協(xié)助營銷總公司制定后期市場

發(fā)展規(guī)劃。?、協(xié)助培訓(xùn)主管完成對加盟商的相關(guān)培訓(xùn)工作。?、

完成上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人安排的其他工作。

2.1加盟渠道零售督導(dǎo)直接上級加盟渠道零售主管崗位職責(zé)①、

跟進渠道客戶銷售、加盟客戶管控管理管控、日常溝通、信息反

饋及服務(wù)工作行建立客戶檔案。②、指導(dǎo)所管轄加盟渠道店鋪

營運管控管理管控相關(guān)有關(guān)人員梯度建設(shè)。③、跟進各加盟渠

道終端商品上市執(zhí)行。④、協(xié)助營銷總公司落實渠道店鋪年度

及月度銷售指標(biāo)仃并跟進各終端銷售達成進度。⑤、根據(jù)店鋪

銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議行對店鋪促銷活動

的具體組織實施進行跟進。⑥、引導(dǎo)并督促對渠道店鋪的店鋪

硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。

⑦、及時解決渠道專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題的對專業(yè)性較強

位需其他機構(gòu)部門機構(gòu)解決的問題k及時匯報并跟進落實確保

專賣店營運規(guī)范化、正常化。⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪

的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)對終端渠道營運相關(guān)有關(guān)人員陳列、培訓(xùn)工作的

執(zhí)行進行檢查於并做好后期評估。⑨、執(zhí)行公司拓展計劃和拓

展政策玲對渠道終端做實地考察并作相應(yīng)的分析，對已有市場從

合理布點及渠道優(yōu)化原則進行相應(yīng)評估和建議。⑩、定期出差

到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實店鋪陳列表現(xiàn)濟指

導(dǎo)終端店長及企業(yè)有關(guān)員工完成店鋪的陳列換場工作。?、相

關(guān)相關(guān)本次項目重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店

扶持工作。

2.2區(qū)域內(nèi)勤加盟渠道直接上級加盟渠道零售主管崗位職責(zé)①、

配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期

間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管控管理管控工作并積極與加盟客戶進行業(yè)

務(wù)聯(lián)系。③、接受終端信息反饋收集處理或向相關(guān)機構(gòu)部門機

構(gòu)反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問題。④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息片

建立店鋪檔案。⑤、跟進加盟渠道店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨

管控管理管控保證加盟渠道店鋪貨品物流順暢。⑥、相關(guān)相關(guān)

本次項目加盟渠道店鋪每周的銷售數(shù)據(jù)上傳工作跟進每周提報

區(qū)域單店銷售分析提出促銷建議。⑦、定期保持與商品部同事

的貨品銷售動態(tài)交流、信息共享。

3.陳列主管直接上級市場部經(jīng)理崗位職責(zé)①、相關(guān)相關(guān)本次項

目陳列團隊的下屬工作合理分配及科室工作統(tǒng)籌。②、協(xié)助市場部

經(jīng)理制訂機構(gòu)部門機構(gòu)工作相關(guān)相關(guān)流程及相關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)相關(guān)流程。

③、依據(jù)公司品牌形象定位制定貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)。④、根據(jù)渠道質(zhì)量

本協(xié)議合同支付資金服務(wù)銷售需求會同相關(guān)機構(gòu)部門機構(gòu)及時制定

陳列方案。⑤、根據(jù)渠道貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)進行終端形象維護考評。⑥、

檢查終端店鋪日常陳列工作對每季店鋪陳列表現(xiàn)進行評估總結(jié)完善

終端形象表現(xiàn)。⑦、相關(guān)相關(guān)本次項目相關(guān)本次項目部展廳陳列工作。

⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管制定陳列培訓(xùn)教材定期組織終端相關(guān)有關(guān)人員陳列

培訓(xùn)。⑨、完成上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人安排的其他工作。

3.1陳列專員直接上級陳列主管崗位職責(zé)①、接受陳列主管的

工作指導(dǎo)相關(guān)相關(guān)本次項目對直營店鋪進行定期換場陳列執(zhí)行。②、

相關(guān)相關(guān)本次項目直營店鋪的陳列監(jiān)督和維護工作。③、協(xié)助陳列

主管進行展廳陳列。④、相關(guān)相關(guān)本次項目直營店鋪陳列道具、物

料的跟進工作。⑤、相關(guān)相關(guān)本次項目店鋪宣傳物料的更新工作。

⑥、協(xié)助陳列主管進行陳列方案及相關(guān)培訓(xùn)資料的制定。⑦、協(xié)助

陳列主管進行終端形象維護考評。

4.培訓(xùn)主管直接上級市場部經(jīng)理崗位職責(zé)①、制定終端營運培訓(xùn)

計劃。②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂機構(gòu)部門機構(gòu)工作相關(guān)相關(guān)流程及

相關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)相關(guān)流程。③、相關(guān)相關(guān)本次項目機構(gòu)部門機構(gòu)終端

營運管控管理管控培訓(xùn)方案的制定。④、相關(guān)相關(guān)本次項目市場部

相關(guān)培訓(xùn)資料的整理與編寫。⑤、組織協(xié)調(diào)機構(gòu)部門機構(gòu)內(nèi)部企業(yè)

有關(guān)員工各項培訓(xùn)工作的實施。⑥、相關(guān)相關(guān)本次項目合理安排培

訓(xùn)資源進行合理分工并適時聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和

教學(xué)效果。⑦、組織協(xié)調(diào)相關(guān)機構(gòu)部門機構(gòu)實施終端新品上市、營

運管控管理管控等培訓(xùn)工作。⑧、相關(guān)相關(guān)本次項目自營店鋪常熟

方塔街店;仙新企業(yè)有關(guān)員工的崗位培訓(xùn)工作⑨、收集終端培訓(xùn)需求

反饋信息蹤不斷優(yōu)化培訓(xùn)組織形式與培訓(xùn)方法。⑩、完成上級相關(guān)

領(lǐng)導(dǎo)人安排的其他工作。

5、銷售數(shù)據(jù)分析員1人直接上級值.市場部經(jīng)理崗位職責(zé)①、相關(guān)

相關(guān)本次項目公司各項配貨、補貨、調(diào)撥、退/換貨指示信息的傳達

嶺統(tǒng)一機構(gòu)部門機構(gòu)內(nèi)各業(yè)務(wù)崗位貨品管控管理管控行為保證銷售

終端貨品管控管理管控順暢。。②、相關(guān)相關(guān)本次項目各市場的年度

經(jīng)營狀況測算勝協(xié)助市場部經(jīng)理規(guī)劃各市場的銷售計劃。③、統(tǒng)一

檢查各終端銷售數(shù)據(jù)上傳工作及時督促相關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)有關(guān)人員完成

店鋪銷售數(shù)據(jù)整理。④、定期分析各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)於形成銷售周報

心根據(jù)分析結(jié)果跟進各區(qū)域市場的銷售執(zhí)行進度并給予相應(yīng)的提醒

和建議。⑤、根據(jù)機構(gòu)部門機構(gòu)相關(guān)要求和特定時期用重大活動及

節(jié)假日進行專項的貨品分析評估促銷推廣活動效果。⑥、定期分析

重點店鋪的銷售狀況的分析及匯總各終端階段質(zhì)量本協(xié)議合同支付

資金服務(wù)銷售排名的說明原因并做出相應(yīng)預(yù)測與機構(gòu)部門機構(gòu)內(nèi)業(yè)

務(wù)相關(guān)有關(guān)人員分享。⑦、定期保持與商品部同事的交流、信息共

享。⑧、機構(gòu)部門機構(gòu)內(nèi)所有分析數(shù)據(jù)、資料的匯總保管。⑨、完

成上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人安排的其他工作。

營運部經(jīng)理工作職責(zé)：

以提升終端店鋪（直營店、加盟店）的銷售業(yè)績?yōu)榍疤?，圍繞對市場

終端店鋪的運營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開展

市場督導(dǎo)的各項工作。

工作對象：店長、店員、加盟商、安徽省童裝市場。

工作目的：改善經(jīng)營，提升銷售

工作大體有關(guān)內(nèi)容：節(jié)日活動和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計劃與執(zhí)

行、處理庫存、店鋪維護、市場分析。

一、店鋪運營、日常事務(wù)管控管理管控

1、監(jiān)督公司總部各項政策在直營店和加盟店的執(zhí)行情況。

2、相關(guān)相關(guān)本次項目專賣店企業(yè)有關(guān)員工福利和薪資程序的行

政工作，包括向公司匯總報告。

3、相關(guān)相關(guān)本次項目對導(dǎo)購相關(guān)有關(guān)人員的銷售技巧培訓(xùn)和服

裝陳列培訓(xùn)。

4、協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

5、完善運營體制和考核規(guī)章制度規(guī)章，以加強相關(guān)有關(guān)人員的服務(wù)

意識，提高工作熱忱。

6、加強品牌形象店及各個終端店鋪新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

上市的宣傳及執(zhí)行力度。

二、店鋪銷售管控管理管控

1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟商的銷售。

2、監(jiān)督、策劃并實施市場性的行銷活動以及全省性的促銷活動。

3、根據(jù)公司貨品狀況，市場狀況及市場競爭力，提供科學(xué)有效的促

銷方案。

4、根據(jù)每月銷售任務(wù)，細(xì)分到個人及其每周、每日。

5、監(jiān)督并核實每日上報所相關(guān)相關(guān)本次項目區(qū)域終端店鋪銷售報表

及各項報表的準(zhǔn)確性。

6、對每日銷售情況進行分析并總結(jié)，根據(jù)其情況改進和完善相關(guān)措

施。

三、市場服務(wù)

1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場，我們到達市場第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場,

調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。第二步召開會議，傳遞新信息，展示公司實

力和優(yōu)勢，展示公司前景和未來。第三步找個別人溝通，它包括兩方

面，一是加強積極者的信念，二是做消極者的工作。

2、融入市場，了解市場，鞏固市場忠誠度，建立暢通的信息反饋渠

道。

四、參與公司各項政策和規(guī)章制度規(guī)章的制定與完善。

總結(jié)：一個重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用，在穩(wěn)固市場的同時、

我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場，和你服務(wù)的市場的每一個伙

伴成為無話不說的朋友，這樣你就能聽到市場的心聲，了解各位朋友

的心態(tài)和能力，為你以后的工作打下基礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)核心建立正確

的判斷，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，為公司的下一步戰(zhàn)

略定位提供依據(jù)。同時也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場伙伴，心心

相應(yīng)，達成統(tǒng)一的價值觀，穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心，讓他和你一起工作,

在他們心理有波動的時候能在第一規(guī)定時間進行調(diào)整，而避免跳巢危

機的。

當(dāng)我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當(dāng)一個怎樣的人，我不假思索的說,

我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。

我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答

禮，溫柔體貼，父母給我去了一個好聽的名字：李清照。

小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。

小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置

疑，小時侯的我快樂無慮。

“興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰?/p>

同一只小鳥，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然

洗禮，纖細(xì)的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙

腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風(fēng)。

可是晚年的我卻生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我

那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的。

“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚”這千古疊詞句就是我當(dāng)時心情的寫照。

最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。

在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點點頭，我

的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的

評價我的一生。我原以為做一個著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽所包圍，可我

發(fā)現(xiàn)我錯了。于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。

我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸

福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學(xué)和老師，我每天平凡而快樂的活著，這

就夠了。

天兒藍(lán)藍(lán)風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室

的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作

詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實的語言,

寫下了一時的感受：

人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來

閱讀自己的人生，體會其中無盡的快樂和與眾不同。

“富不讀書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W(xué)識

之人？那是因為有學(xué)識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶

來快樂。

自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂意同別

人交往，變得自信了……因為我知道：即使現(xiàn)在我是只“丑小鴨”，但只要有自

信，總有一天我會變成“白天鵝”的，而且會是一只世界上最美麗的“白天

鵝”……

我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，并把故

事講給了外婆聽，外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多

看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認(rèn)識的

字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個一面。漸漸的，自己的

語文閱讀能力也提高了不少，與此同時我也發(fā)現(xiàn)一個人讀書的樂趣遠(yuǎn)不及兩個人

讀的樂趣大，而兩個人讀書的樂趣遠(yuǎn)不及全家一起讀的樂趣大。于是，我便發(fā)展

“業(yè)務(wù)”帶動全家一起讀書……現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁

而上，爭先恐后“搶書”，當(dāng)我說起我最小應(yīng)該讓我的時候，卻沒有人搭理我。

最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對外婆說：“孩子小,

應(yīng)該讓著點。”外婆卻不服氣的說：“我這一把年紀(jì)的了，怎么沒人讓我呀？”

大家人你一言我一語?，誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合，

讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚正義。讀一本

好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的

老師，把知識傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給

我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船，引領(lǐng)我航行在人生的長河中。其

實讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與

他人分享，獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而

是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的

一切，不正是我從書中受到的教益嗎？

我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內(nèi)心深處真切地感到：我從讀

書中受到了教益。當(dāng)看見有些同學(xué)寧可買玩具亦不肯買書時，我便想到培根所說

的話：“世界上最庸俗的人是不讀書的人，最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的

人是與書無緣的人?！痹S許多多的作家、偉人都十分喜歡看書，例如毛澤東主席,

他半邊床上都是書，一讀起書來便進入忘我的境界。

書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標(biāo)，讀書，讀好書，是我無怨

無悔的追求。

一個人的談吐有沒有“味道”，完全要看他的讀書方法。如果讀者獲得書中的

“味”，他便會在談吐中把這種風(fēng)味表現(xiàn)出來；如果他的談吐中有風(fēng)味，他在寫作

中也免不了會表現(xiàn)出風(fēng)味來。

所以，我認(rèn)為風(fēng)味或嗜好是閱讀一切書籍的關(guān)鍵。這種嗜好跟對食物的嗜好

一樣，必然是有選擇性的，屬于個人的。吃一個人所喜歡吃的東西終究是最合衛(wèi)

生的吃法，因為他知道吃這些東西在消化方面一定很順利。

讀書跟吃東西一樣，“此人吃來是蜜糖，他人吃來是砒霜”。教師不能以其所

好強迫學(xué)生去讀，父母也不能希望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對他所讀的

東西感不到趣味，那么所有的規(guī)定時間全都浪費了。

所以，永遠(yuǎn)記得，這世間上沒有什么一個人必讀的書，只有在某時某地，某

種環(huán)境，和生命中的某個時期必讀的書。讀書和婚姻一樣，是命運注定的或陰陽

注定的。

縱使某一本書，如《圣經(jīng)》之類，是人人必讀的，讀這種書也一定應(yīng)當(dāng)在合

適的時候。當(dāng)一個人的思想和經(jīng)驗還沒有達到閱讀一本杰作的程度時，那本杰作

只會留下不好的滋味。

孔子曰：“五十以學(xué)《易》?！北闶钦f，四十五歲時候尚不可讀《易經(jīng)》?？?/p>

子在《論語》中的訓(xùn)言的沖淡溫和的味道，以及他的成熟的智慧，非到讀者自己

成熟的時候是不能欣賞的。

四十學(xué)《易》是一種味道，到五十歲，看過更多的人世變故的時候再去學(xué)《易》，

又是一種味道。所以，一切好書重讀起來都可以獲得益處和新樂趣。

多讀書，可以讓你覺得有許多的寫作靈感?？梢宰屇阍趯懽魑牡姆椒ㄉ嫌玫?/p>

更好。在寫作的時候，我們往往可以運用一些書中的好詞好句和生活哲理。讓別

人覺得你更富有文采，美感。

多讀書，可以讓你全身都有禮節(jié)。俗話說："第一印象最重要?！睆哪懔艚o

別人的第一印象中，就可以讓別人看出你是什么樣的人。所以多讀書可以讓人感

覺你知書答禮，頗有風(fēng)度。

多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過："知識就是力量。"不

錯，多讀書，增長了課外知識，可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可

以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發(fā)現(xiàn)自己身上的不足

之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方向。所以，書也是我們的良師益

友。

多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰(zhàn)勝對手。書讓你變得更聰明，你

就可以勇敢地面對困難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又向你自

己的人生道路上邁出了一步。

多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的正式正

式合約生效。讀書可以調(diào)節(jié)身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋里

遨游也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放松心情也是一種十分明智的。

讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應(yīng)該多讀書，為我們以后的

人生道路打下好的、扎實的基礎(chǔ)！

"書籍是全世界的營養(yǎng)品，生活里沒有書籍，就好象沒有陽光；智慧里沒有書籍，

就好象鳥兒沒有翅膀。"（［英］莎士比亞）。"一本新書象一艘船，帶領(lǐng)著我們

從狹隘的地方，駛向生活的無限廣闊的海洋。"（［瑞士］凱勒）。"不讀書就沒

有真正的學(xué)問，沒有也不可能有欣賞能力、文采和廣博的見識。……不讀書的人就

不是一個完人。"（［俄］赫爾岑）o多讀書，可以開闊視野，增長見識，啟迪智

慧，可以使自己在工作中有所創(chuàng)造，有所成就；多讀書，可以豐富自己的知識寶

庫，進一步懂得生活，可以提高自己的文采和對藝術(shù)的欣賞能力，可以變"下里

巴人"為"陽春白雪’，從而使自己的生活更加豐富多采，充滿情趣。”書

是隨時在近旁的顧問，隨時都可以供給你所需要的知識，而且可以按照你的心意,

重復(fù)這顧問的次數(shù)。"（凱勃司）。知識就是力量，科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力。要想

建設(shè)一個具有高度精神文明的社會主義強國，沒有一定的科學(xué)技術(shù)水平是不行

的；科學(xué)技術(shù)僅為少數(shù)人所掌握，也是不行的，尤其是在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達的今

天，更是如此。而要想讓所有的人都上學(xué)學(xué)習(xí)，是不可能的。那么，就只有在工

作中學(xué)習(xí)，利用一切可以利用的規(guī)定時間和條件自學(xué)。在自學(xué)過程中，不可能人人

都能得到指導(dǎo)老師，那么，最好的老師就是書籍。"書籍蜿蜒伸入我們的心靈,

詩人的詩句在我們的血流里舒緩地滑行。我們年輕時誦讀它們，年老時仍然銘記

它們。我們讀到他人的遭遇，卻感到身歷其境。書籍到處可得，而且價廉物美。

我們就象呼吸空氣中的氧一樣吸收書中的營養(yǎng)。"（［英］哈慈利特）。讀書有這樣

多的好處，而書籍又可隨時隨地買到，并且花錢不多；規(guī)定時間，工作之余也是

足夠的；精力,20歲左右的