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醫(yī)藥制造業(yè)的新產(chǎn)品推廣考核試卷考生姓名:__________答題日期:_______得分:_________判卷人:_________
一、單項(xiàng)選擇題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)藥制造業(yè)新產(chǎn)品推廣的主要目的?()
A.提高產(chǎn)品知名度
B.增加產(chǎn)品市場(chǎng)份額
C.提高企業(yè)生產(chǎn)成本
D.滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
2.新產(chǎn)品推廣的4P策略中,哪個(gè)P代表價(jià)格?()
A.Product
B.Price
C.Place
D.Promotion
3.在醫(yī)藥制造業(yè)中,新產(chǎn)品的研發(fā)階段以下哪項(xiàng)不是必須的?()
A.市場(chǎng)調(diào)研
B.競(jìng)品分析
C.臨床試驗(yàn)
D.品牌設(shè)計(jì)
4.新產(chǎn)品上市前的臨床試驗(yàn)主要目的是什么?()
A.評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)潛力
B.確認(rèn)產(chǎn)品的安全性和有效性
C.制定產(chǎn)品價(jià)格策略
D.選擇推廣渠道
5.以下哪個(gè)不是影響醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣效果的因素?()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.市場(chǎng)需求
C.企業(yè)規(guī)模
D.產(chǎn)品包裝
6.在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中,以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確定目標(biāo)客戶(hù)群?()
A.市場(chǎng)調(diào)研
B.制定推廣計(jì)劃
C.實(shí)施推廣活動(dòng)
D.評(píng)估推廣效果
7.以下哪個(gè)不是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣的主要方式?()
A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
B.學(xué)術(shù)會(huì)議
C.人員推銷(xiāo)
D.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
8.在新產(chǎn)品推廣中,以下哪個(gè)策略屬于促銷(xiāo)策略?()
A.贈(zèng)送試用裝
B.提供折扣
C.增加產(chǎn)品功能
D.提高產(chǎn)品質(zhì)量
9.以下哪個(gè)不是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中常用的促銷(xiāo)工具?()
A.廣告
B.人員推銷(xiāo)
C.公關(guān)活動(dòng)
D.產(chǎn)品研發(fā)
10.在醫(yī)藥制造業(yè)中,以下哪個(gè)階段不屬于新產(chǎn)品推廣的步驟?()
A.研發(fā)階段
B.上市階段
C.成長(zhǎng)階段
D.退出市場(chǎng)階段
11.以下哪個(gè)不是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略?()
A.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
B.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)
C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
D.品牌競(jìng)爭(zhēng)
12.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪個(gè)策略有助于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度?()
A.提供高質(zhì)量的產(chǎn)品
B.提供低價(jià)格的產(chǎn)品
C.減少客戶(hù)服務(wù)
D.降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
13.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響醫(yī)藥新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功?()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.市場(chǎng)需求
C.企業(yè)規(guī)模
D.員工福利
14.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣過(guò)程中,以下哪個(gè)策略有助于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額?()
A.提高產(chǎn)品價(jià)格
B.降低產(chǎn)品品質(zhì)
C.加強(qiáng)品牌建設(shè)
D.減少市場(chǎng)推廣
15.以下哪個(gè)不是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣的長(zhǎng)期目標(biāo)?()
A.提高產(chǎn)品知名度
B.增加產(chǎn)品市場(chǎng)份額
C.實(shí)現(xiàn)盈利
D.提高市場(chǎng)占有率
16.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪個(gè)策略有助于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?()
A.提高生產(chǎn)成本
B.降低產(chǎn)品質(zhì)量
C.加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新
D.減少市場(chǎng)調(diào)研
17.以下哪個(gè)不是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中價(jià)格策略的考慮因素?()
A.生產(chǎn)成本
B.市場(chǎng)需求
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.員工工資
18.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪個(gè)策略有助于提高產(chǎn)品的品牌形象?()
A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
B.降低產(chǎn)品價(jià)格
C.減少?gòu)V告宣傳
D.降低產(chǎn)品質(zhì)量
19.以下哪個(gè)不是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中的人員推銷(xiāo)策略?()
A.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員
B.提高銷(xiāo)售提成
C.加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理
D.降低銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模
20.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪個(gè)策略有助于提高市場(chǎng)覆蓋率?()
A.縮小市場(chǎng)范圍
B.減少推廣渠道
C.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
D.提高產(chǎn)品價(jià)格
二、多選題(本題共20小題,每小題1.5分,共30分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.醫(yī)藥制造業(yè)新產(chǎn)品推廣時(shí),以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容?()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.競(jìng)爭(zhēng)狀況
C.目標(biāo)客戶(hù)需求
D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況
2.以下哪些策略可以有效提高醫(yī)藥新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度?()
A.產(chǎn)品差異化
B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)
C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
D.強(qiáng)大的品牌影響力
3.新產(chǎn)品推廣中,以下哪些是制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮的因素?()
A.生產(chǎn)成本
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
C.目標(biāo)客戶(hù)的支付意愿
D.企業(yè)盈利目標(biāo)
4.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪些方式可以用來(lái)增強(qiáng)品牌認(rèn)知度?()
A.廣告宣傳
B.公關(guān)活動(dòng)
C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
D.口碑傳播
5.以下哪些因素會(huì)影響醫(yī)藥新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)?()
A.產(chǎn)品療效
B.安全性
C.價(jià)格
D.法規(guī)政策
6.醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪些屬于促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型?()
A.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
B.價(jià)格折扣
C.限時(shí)特惠
D.增加產(chǎn)品功能
7.以下哪些是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)?()
A.地理區(qū)域
B.人口特征
C.使用習(xí)慣
D.購(gòu)買(mǎi)力
8.在新產(chǎn)品推廣中,以下哪些做法可以提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率?()
A.提供培訓(xùn)
B.設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)
C.調(diào)整銷(xiāo)售提成
D.減少銷(xiāo)售支持
9.以下哪些策略有助于醫(yī)藥新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的長(zhǎng)期發(fā)展?()
A.持續(xù)研發(fā)
B.品牌建設(shè)
C.市場(chǎng)拓展
D.降低產(chǎn)品質(zhì)量
10.醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣時(shí),以下哪些渠道可以用來(lái)收集市場(chǎng)反饋?()
A.客戶(hù)訪(fǎng)談
B.市場(chǎng)調(diào)研
C.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
D.網(wǎng)絡(luò)評(píng)論
11.以下哪些因素會(huì)影響醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣的難度?()
A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
B.產(chǎn)品復(fù)雜性
C.法規(guī)限制
D.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模
12.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪些策略可以提升客戶(hù)忠誠(chéng)度?()
A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
B.建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
C.提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦
D.提高產(chǎn)品價(jià)格
13.以下哪些做法有助于醫(yī)藥新產(chǎn)品在推廣初期的市場(chǎng)突破?()
A.選擇合適的推廣渠道
B.制定有吸引力的價(jià)格策略
C.開(kāi)展試用活動(dòng)
D.降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
14.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪些策略可以用來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?()
A.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新
B.提升服務(wù)質(zhì)量
C.價(jià)格戰(zhàn)
D.法律訴訟
15.以下哪些是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中常用的市場(chǎng)分析工具?()
A.SWOT分析
B.五力模型
C.4P策略
D.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
16.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪些措施可以提升產(chǎn)品的安全性認(rèn)知?()
A.強(qiáng)化臨床試驗(yàn)結(jié)果
B.提供安全使用指南
C.增加產(chǎn)品保險(xiǎn)
D.降低產(chǎn)品價(jià)格
17.以下哪些因素會(huì)影響醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣的預(yù)算分配?()
A.產(chǎn)品類(lèi)型
B.市場(chǎng)規(guī)模
C.推廣目標(biāo)
D.競(jìng)爭(zhēng)狀況
18.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪些策略有助于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率?()
A.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
B.增加產(chǎn)品曝光率
C.調(diào)整價(jià)格策略
D.減少促銷(xiāo)活動(dòng)
19.以下哪些做法可能會(huì)對(duì)醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣產(chǎn)生負(fù)面影響?()
A.不實(shí)宣傳
B.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
C.忽視客戶(hù)需求
D.缺乏市場(chǎng)調(diào)研
20.醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,以下哪些措施有助于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?()
A.靈活調(diào)整推廣策略
B.加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控
C.提高研發(fā)投入
D.減少與客戶(hù)的溝通互動(dòng)
三、填空題(本題共10小題,每小題2分,共20分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣的最終目標(biāo)是滿(mǎn)足__________的需求。
2.新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,__________階段是確定產(chǎn)品配方和工藝的關(guān)鍵階段。
3.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,__________是衡量推廣效果的重要指標(biāo)。
4.產(chǎn)品的__________和__________是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。
5.為了提高醫(yī)藥新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度,企業(yè)需要通過(guò)__________來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
6.4P策略中的“Place”指的是__________策略。
7.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,__________是連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁。
8.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的__________、__________和__________等因素將市場(chǎng)劃分為不同的群體。
9.醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,__________是提升品牌形象和忠誠(chéng)度的有效手段。
10.企業(yè)通過(guò)__________和__________來(lái)監(jiān)控和控制醫(yī)藥新產(chǎn)品的推廣效果。
四、判斷題(本題共10小題,每題1分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√,錯(cuò)誤的畫(huà)×)
1.新產(chǎn)品推廣的目的是為了增加企業(yè)的短期利潤(rùn)。()
2.在醫(yī)藥新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,臨床試驗(yàn)是可有可無(wú)的環(huán)節(jié)。()
3.市場(chǎng)需求是決定醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣成功與否的關(guān)鍵因素。(√)
4.價(jià)格策略是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中唯一需要考慮的因素。(×)
5.人員推銷(xiāo)是醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中最無(wú)效的推廣方式。(×)
6.品牌建設(shè)對(duì)于醫(yī)藥新產(chǎn)品的推廣來(lái)說(shuō)并不重要。(×)
7.企業(yè)在新產(chǎn)品推廣時(shí)可以忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。(×)
8.促銷(xiāo)活動(dòng)可以在短期內(nèi)迅速提升醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。(√)
9.在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中,廣告宣傳的效果與投入成正比。(×)
10.企業(yè)在推廣醫(yī)藥新產(chǎn)品時(shí),無(wú)需關(guān)注法律法規(guī)的變化。(×)
五、主觀題(本題共4小題,每題10分,共40分)
1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例,分析醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣中如何利用4P策略來(lái)提升市場(chǎng)占有率。(10分)
2.描述醫(yī)藥新產(chǎn)品在研發(fā)階段需要進(jìn)行的主要工作,并說(shuō)明這些工作對(duì)產(chǎn)品推廣的重要性。(10分)
3.論述在醫(yī)藥新產(chǎn)品推廣過(guò)程中,如何平衡產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)需求之間的關(guān)系。(10分)
4.請(qǐng)從品牌建設(shè)的角度,談?wù)勧t(yī)藥企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)如何提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度。(10分)
標(biāo)準(zhǔn)答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.C
2.B
3.D
4.B
5.C
6.A
7.D
8.A
9.D
10.D
11.C
12.A
13.D
14.C
15.D
16.C
17.A
17.B
18.A
19.D
20.C
二、多選題
1.ABC
2.ABCD
3.ABCD
4.ABCD
5.ABCD
6.ABC
7.ABCD
8.ABC
9.ABC
10.ABCD
11.ABC
12.ABC
13.ABC
14.ABC
15.ABCD
16.ABC
17.ABCD
18.ABC
19.ABCD
20.ABC
三、填空題
1.消費(fèi)者
2.研發(fā)
3.市場(chǎng)占有率
4.質(zhì)量、價(jià)格
5.廣告宣傳
6.分銷(xiāo)
7.銷(xiāo)售人員
8.地理、人口、心理
9.客戶(hù)服務(wù)
10.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋
四、判斷題
1.×
2.×
3.√
4.×
5.×
6.×
7.×
8.√
9.×
10.×
五、主觀題(參考)
1
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