天貓國(guó)際美妝小眾彩妝B20趨勢(shì)展提案

H i p s te r N i c h eBeautyBrands20隨著跨境市場(chǎng)年輕消費(fèi)人群更多的追求新潮的消費(fèi)趨勢(shì)，加之美妝大牌紛紛清場(chǎng)。國(guó)際美妝行業(yè)7月聯(lián)合天貓市場(chǎng)部discovery，將對(duì)歐洲小眾彩妝進(jìn)行品類(lèi)擊穿活動(dòng)，打造彩妝B20（beautybrands

20）矩陣。目的是通過(guò)引入歐洲小眾彩妝品牌，補(bǔ)充大牌清場(chǎng)后的市場(chǎng)空白，以及完善大眾消費(fèi)價(jià)格帶的同時(shí)，提前布局平臺(tái)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)男性彩妝品市場(chǎng)的先機(jī)。天貓國(guó)際美妝“720歐洲小眾彩妝B20趨勢(shì)展”GOAL1、有效拉動(dòng)年輕消費(fèi)人群關(guān)注和了解小眾歐洲彩妝品牌；2、站內(nèi)外曝光不低于5000萬(wàn)。目標(biāo)用戶(hù)洞

察洞察

1品牌屬性偏好拒絕千篇一律追求潮流卻不盲從“刷新族”喜歡嘗新目標(biāo)人群90-00后，年輕消費(fèi)人群，彩妝愛(ài)好人群女性為主，滲透潛力男性消費(fèi)市場(chǎng)崇尚個(gè)性，拒絕跟風(fēng)喜歡嘗試網(wǎng)紅產(chǎn)品品牌訴求個(gè)性、有趣；32.7%的受訪(fǎng)者表示關(guān)注新品；有個(gè)性品牌屬性偏好有趣32.7%關(guān)注新品洞察

2目標(biāo)人群90-00后，年輕消費(fèi)人群，彩妝愛(ài)好人群女性為主，滲透潛力男性消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)突出的“種草一代”在網(wǎng)購(gòu)人群中占主力地位人口占比大，黏性高，渠道偏好強(qiáng)烈消費(fèi)能力突出，種草意愿強(qiáng)烈，并且擁有很強(qiáng)的品牌傳播和種草能力注重自身社交價(jià)值，活躍于社交媒體（微博、小紅書(shū)）短視頻平臺(tái)（抖音）、電商平臺(tái)（淘寶）約1/4的電商用戶(hù)為90s63.9%每天使用電商平臺(tái)，10%用戶(hù)天天網(wǎng)購(gòu)；10%天天都買(mǎi)1/4準(zhǔn)電商用戶(hù)逾6成每天使用44.8%47.3%+13.8%520%顏值即正義沒(méi)有好皮膚好裝備，怎么出門(mén)打怪？目標(biāo)人群90后接力美妝消費(fèi)主力，女生出門(mén)必備口紅、眉筆平均5個(gè)95后男生中就有一個(gè)使用BB霜44.8%受訪(fǎng)者每天抹口紅，較其他年齡段高11.8%；近5成受訪(fǎng)者隨身攜帶口紅，較其他年齡段高13.8%；超過(guò)20%的受訪(fǎng)者擁有5支或以上的口紅；洞察

370%歐洲彩妝品牌消費(fèi)者在天貓國(guó)際美妝購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口美妝護(hù)膚用品以超近70%的速度持續(xù)增長(zhǎng)；在小紅書(shū)發(fā)布與歐洲彩妝有關(guān)的筆記5萬(wàn)+，以顏色豐富多彩的口紅、眼影為主；他們熱衷歐洲彩妝品牌的原因：品類(lèi)豐富、性?xún)r(jià)比高、有設(shè)計(jì)感、顏值高；洞察

4消費(fèi)者有需求注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和顏值5萬(wàn)+鐘愛(ài)歐洲彩妝熱愛(ài)彩妝PICK

NEW熱衷刷新MAKE-UP越小眾

越鐘意內(nèi)容傳播策

略品牌產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)包裝+種草策

略KIKO水波紋單色眼影3g／99RMBKIKO小黑管4系口紅3g／75RMB米蘭時(shí)裝周同款

走秀眼影 越夜越美麗

創(chuàng)新水波質(zhì)感技術(shù)，干濕兩用，粉質(zhì)柔膩，輕松延展，即可上色，長(zhǎng)久持色。米蘭潮妝時(shí)裝周.御用摩登米蘭 潮流

女生寵愛(ài)

的第一支口紅

經(jīng)典方管，磨砂與亮面拼接黑管造型，雅致中不失俏皮。質(zhì)地細(xì)膩，豐盈滋潤(rùn)，色澤飽滿(mǎn)，明艷動(dòng)人。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶(hù)的RTB腮 紅 ？ 修 容 ？ 一 盤(pán) 滿(mǎn) 足 需 求小格鐵盤(pán)，自由組合，粉質(zhì)細(xì)膩顯示，還可以選擇紅透國(guó)外美妝界的INGLOT

#505完美你的妝容。波蘭“MAC”向 I N S 小 姐 姐 學(xué) 化 眼 妝INGLOT偏光眼影粉——彩妝界當(dāng)之無(wú)愧的一匹黑馬，深受INS、YOUTUBE達(dá)人追捧，超美膩的閃光加偏光，讓你成為人群中最閃耀的那顆星。INGLOT腮紅&修容g／RMBINGLOT偏光眼影g／RMB產(chǎn)品洞察—

擊中用戶(hù)的RTBKRYOLAN六色遮瑕盤(pán)40g／319RMBKRYOLAN凝水慕斯粉底50ml／259RMB打 造 好 萊 塢 明 星 妝 感大名鼎鼎的德國(guó)面具六色遮瑕盤(pán)，呈現(xiàn)歐美明星面孔般立體妝效，“玩”美調(diào)色，塑造矯顏。好萊塢御用彩妝“

裸

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鏡水感通透，輕薄服帖，特含高保濕因子，水感親膚。獨(dú)家玫瑰柔焦感光粒子，給肌膚加上“濾鏡”。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶(hù)的RTBDEBORAH唇膏g／RMBDEBORAH粉底液g／RMB“

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對(duì)顏色和自然元素卓越的嗅覺(jué)，標(biāo)志著品牌使命的另外一面：創(chuàng)造“可以穿著的色彩”。意大利百年彩妝向 I N S 小 姐 姐 學(xué) 化 眼 妝DEBORAH使美麗成為每位女性都可以享受的奢華。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶(hù)的RTB有色無(wú)界放肆美Big

Idea—

歐洲小眾品牌彩妝

—豐富且專(zhuān)業(yè)平價(jià)不低廉備選主題：1、歐洲美妝好物拔草計(jì)2、進(jìn)階彩妝

時(shí)髦族顏值進(jìn)化論淘外傳

播單品種草熱點(diǎn)結(jié)合妝容教學(xué)試色劇情類(lèi)肢體表現(xiàn)力魔性解讀自嗨自黑文化產(chǎn)品深度展示產(chǎn)品軟植入建立話(huà)題發(fā)起挑戰(zhàn)，試色視頻-單品種草-小眾測(cè)評(píng)-逗B妝容多類(lèi)型無(wú)限制內(nèi)容升級(jí)話(huà)題由，產(chǎn)品軟植入加入豐富表情，傳播【歐洲小眾彩妝】【進(jìn)階彩妝新玩法】導(dǎo)流割草。#

有色無(wú)界放肆美美妝KOL內(nèi)容矩陣，精品UGC圖文霸屏內(nèi)容渠道，高頻高效輻射全民種草。標(biāo)簽化建立，品牌同質(zhì)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)浮現(xiàn)。#

我的小眾美妝好物拔草記單品圖文品牌合集相關(guān)筆記內(nèi)容矩陣標(biāo)簽化#

女神的小眾好物KOL種草短視頻矩陣，微博打榜，活動(dòng)話(huà)題定制全網(wǎng)10多個(gè)平臺(tái)資源分發(fā)，輔助內(nèi)容大力度擴(kuò)散傳播話(huà)題沖榜達(dá)人拍攝專(zhuān)題視頻并帶話(huà)題發(fā)布微博統(tǒng)一話(huà)題沖榜用戶(hù)反饋集中微博資源話(huà)題打榜KOL在微博發(fā)起有獎(jiǎng)互動(dòng)引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散并中獎(jiǎng)粉絲獎(jiǎng)品使用反饋

二次傳播全網(wǎng)分發(fā)機(jī)制：所有視頻在抹茶首頁(yè)集中上線(xiàn)播放美拍、秒拍、B站、小影、大魚(yú)號(hào)……全網(wǎng)分發(fā)

分享視頻擴(kuò)散影響力用戶(hù)在線(xiàn)評(píng)論與KOL互動(dòng)視頻頁(yè)面添加產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接直接導(dǎo)流產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面#

有什么歐洲小眾品牌值得推薦嗎？問(wèn)題設(shè)計(jì)：市面上各種歐美、日韓大牌彩妝，每一季都出很多新品，有些產(chǎn)品口碑好到爆棚，可總讓我覺(jué)得要么是品牌公關(guān)稿，要么是大家從眾心理作祟，心理暗示自己這個(gè)東西這么貴，肯定比別的好。想問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有什么真正好用的歐洲小眾品牌值得推薦？話(huà)題發(fā)布邀請(qǐng)大V作答答案預(yù)埋評(píng)論預(yù)埋宣傳資源（淘外渠道

）多位時(shí)尚博主+摩卡視頻粉絲總量：1500萬(wàn)+淘外曝光+導(dǎo)流摩卡視頻MCN10多個(gè)平臺(tái)淘外曝光+專(zhuān)題推廣抹茶美妝APP250萬(wàn)DAU首頁(yè)feed流淘外曝光宣傳資源（淘外渠道：抹茶美妝APP

）抹茶美妝APP250萬(wàn)DAU首頁(yè)feed流淘外曝光傳播內(nèi)容：19支核心精品視頻(4支IP

+

15支達(dá)人視頻)預(yù)估PV：500萬(wàn)以往案例參考宣傳資源（淘外渠道：達(dá)人微博

）主話(huà)題：#有色無(wú)界放肆美子話(huà)題：傳播內(nèi)容：10支核心話(huà)題視頻20篇圖文覆蓋粉絲總量：1000萬(wàn)+發(fā)布時(shí)間：7.9

–

7.20淘外曝光+參與話(huà)題+導(dǎo)流以往案例參考?jí)粼?shī)Nicole菲寶格格IVanessa_娜薩醬摩卡視頻寶兒bowry宣傳資源（淘外渠道：視頻及資訊平臺(tái)）摩卡視頻MCN站外10多個(gè)美妝時(shí)尚平臺(tái)淘外曝光+專(zhuān)題推廣以往案例參考16支視頻內(nèi)容分發(fā)至摩卡視頻MCN站外10多個(gè)美妝時(shí)尚平臺(tái)，包括熱門(mén)的社交平臺(tái)、視頻平臺(tái)、資訊平臺(tái)；15支精品視頻加入摩卡視頻7月份全網(wǎng)月度專(zhuān)題（待確定），騰訊視頻、搜狐視頻、愛(ài)奇藝等平臺(tái)申請(qǐng)資源位（不保證100%上線(xiàn)）淘?xún)?nèi)傳

播淘?xún)?nèi)內(nèi)容策

略TI

M

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E預(yù)熱期7.9–

7.15爆發(fā)期7.16-7.20高潮期7.21-7.31#

歐洲小眾美妝好物拔草記話(huà)題造勢(shì)短視頻、深度話(huà)題、圖文傳播#有色無(wú)界放肆美定坑IP、豎版視頻

話(huà)題升級(jí)直播

B20趨勢(shì)展影響力擴(kuò)散高潮期直播內(nèi)容上線(xiàn)UGC直播#

大V直播探店#

女神小眾品牌種草節(jié)點(diǎn)活動(dòng)傳播形式：微淘/PGC直播UGC直播預(yù)熱期淘?xún)?nèi)重點(diǎn)蓄水形式：淘寶頭條/愛(ài)逛街/有好貨/生活研究所/產(chǎn)品評(píng)測(cè)/大咖問(wèn)答/微淘互動(dòng)口碑導(dǎo)流短視頻直播圖文短視頻策

略愛(ài)逛街種草視頻達(dá)人UGC視頻，通過(guò)評(píng)測(cè)、愛(ài)物分享等形式帶出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者拔草。愛(ài)逛街PUGC營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建主推SKU使用場(chǎng)景，融入產(chǎn)品所圍繞的#歐洲小眾美妝好物種草記#主題，打造富含品牌特色的商品展示豎版短視頻。微淘粉絲通微淘公域私域集中傳播，覆蓋淘?xún)?nèi)有效粉絲群體。短視頻策

略淘寶頭條／愛(ài)逛街／微淘

定坑IP《美妝糾察隊(duì)》《美妝嗶嗶嗶》《女神的小眾好物》《妖艷尖兒貨》真實(shí)好用之物推薦妝容“挑刺”專(zhuān)業(yè)美妝師重新打造美妝圈新聞播報(bào)專(zhuān)業(yè)美妝知識(shí)短視頻策

略達(dá)人微淘

蓋樓互動(dòng)活動(dòng)【微淘互動(dòng)話(huà)題】#

歐洲小眾美妝好物種草記達(dá)人分享優(yōu)質(zhì)的開(kāi)價(jià)品牌，本色不本我、低價(jià)不廉價(jià)

。專(zhuān)業(yè)、fashionpoint

表達(dá)

。內(nèi)容規(guī)劃：微淘：5位達(dá)人在微淘主頁(yè)開(kāi)展主題蓋樓互動(dòng)活動(dòng)圖文渠道規(guī)劃所有內(nèi)容創(chuàng)作

圍繞創(chuàng)意主題展開(kāi)站內(nèi)內(nèi)容流量—公域渠道—淘寶頭條淘寶頭條-評(píng)測(cè)有好貨必買(mǎi)清單Ifashion買(mǎi)遍全球生活研究所—私域渠道—微淘-單品微淘-評(píng)測(cè)微淘-商品推薦微淘-長(zhǎng)圖文微淘-店鋪推薦傳播心智：又到夏日美妝季；車(chē)站里、馬路邊，每一種場(chǎng)景里面總有說(shuō)不完的美妝故事。傳播目的：劇情式、場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)目標(biāo)用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)Time：- 養(yǎng)草期設(shè)置各種主題場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景引導(dǎo)用戶(hù)的情感共鳴，安利用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)#歐洲美妝好物種草季#核心傳播渠道矩陣單品卡片，以單品的選材或加工工藝特色進(jìn)行突出描述，提升商品辨識(shí)度和差異化傳播心智：歐洲游記，帶來(lái)不一樣的歐美美妝好物，天貓國(guó)際美妝，為你帶來(lái)慢慢的美意。傳播目的：直播定時(shí)爆發(fā)，站內(nèi)外KOL聲量傳播，結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)，最大限度擴(kuò)展?jié)撛谟脩?hù)并完成收割Time：- 拔草期#歐洲美妝好物拔草記#核心傳播渠道矩陣資深美妝行業(yè)KOL主播微淘，深度安利粉絲群里資深美妝行業(yè)KOL達(dá)人，深度安利粉絲群里選擇類(lèi)目對(duì)應(yīng)達(dá)人定向發(fā)送導(dǎo)購(gòu)文，直接觸達(dá)類(lèi)目粉絲UGC混播UGC專(zhuān)場(chǎng)直播混場(chǎng)+專(zhuān)場(chǎng)

完美combo直 播 策 略直 播 策 略專(zhuān)場(chǎng)直播互動(dòng)環(huán)節(jié)「

種草時(shí)間

」割草｜送優(yōu)惠券權(quán)益：X張優(yōu)惠券「

妝容教程

」夏季清爽仙女妝刮起歐美美黑風(fēng)「

對(duì)比評(píng)測(cè)

」大牌

VS

小眾誰(shuí)說(shuō)開(kāi)價(jià)商品就一定輸有色無(wú)界放肆美歐洲小眾美妝好物種草記由101名時(shí)尚達(dá)人直播發(fā)布切入點(diǎn)：小眾不輸大牌國(guó)外開(kāi)價(jià)，平價(jià)不廉價(jià)火爆ins，這波風(fēng)你不跟嗎？小眾才是潮流，美的與眾不同女神化妝偏愛(ài)小眾品牌知道這些歐洲小眾美妝好物，你就是潮人帶妝8小時(shí)，皮膚仍然帶感達(dá) 人 推 薦CONTRACTTALENT摩卡視頻對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際法博士，時(shí)尚自媒體人，擁有個(gè)人品牌fitopia，瑞麗伊人風(fēng)尚合作達(dá)人、阿里影業(yè)、芒果TV合作嘉賓、韓國(guó)SBS合作嘉賓、微博時(shí)尚達(dá)人、微博旅行達(dá)人、淘寶大咖達(dá)人，參與巴黎時(shí)裝周、北京時(shí)裝周，芒果TV《黃金單身漢》嘉賓，江蘇衛(wèi)視《一站到底》嘉賓，著有《淘寶直播——運(yùn)營(yíng)與主播修煉手冊(cè)》一書(shū)“2015淘寶最剁手紅人”“2016新浪微博消費(fèi)者權(quán)益大使”行走時(shí)尚圈的法學(xué)女博士淘寶22.5W微博

@Fairy菲寶173W秒拍158W一直播220W視頻案例

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/7iVAa0Fairy菲寶北京\西安推薦理由：種草能力強(qiáng)【合作品牌及案例】天貓雙十一爆款清單天貓超級(jí)品類(lèi)日北京設(shè)計(jì)時(shí)裝周雙十二淘寶官方直播節(jié)目首屆互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)?yán)惸珷柋緯r(shí)裝周布拉格旅游局愛(ài)戀之旅法國(guó)依云小鎮(zhèn)之旅……BvlgariChanel、LamerSisley、Tomford奔馳、mini

cooper......CONTRACTTALENT摩卡視頻摩卡視頻當(dāng)家美妝花旦，古風(fēng)仿妝達(dá)人。古風(fēng)系類(lèi)仿裝《真實(shí)的唐朝仕女化妝術(shù)》在全網(wǎng)引發(fā)超高的熱度，單條視頻引發(fā)千萬(wàn)次點(diǎn)擊，在各大視頻平臺(tái)熱烈轉(zhuǎn)發(fā)掀起古風(fēng)妝容熱潮。清新可愛(ài)，粉絲黏度超高。最美古妝博主微博

@夢(mèng)詩(shī)Nicole82W一直播84.8W抹茶美妝20.4W視頻案例

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/7iKgWU夢(mèng)詩(shī)Nicole廣州淘?xún)?nèi)優(yōu)勢(shì)：映象淘寶超級(jí)IP

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愛(ài)逛街一級(jí)賬號(hào)這才是古妝民國(guó)美妝記憶紅樓夢(mèng)87版電視劇仿妝美妝百科全書(shū)【IP短視頻】從《這才是古妝》到《民國(guó)美妝記憶》，再到《紅樓夢(mèng)87版電視劇仿妝》，三個(gè)系列劇的播放總量在全網(wǎng)共計(jì)超過(guò)8000萬(wàn)映像淘寶二星級(jí)節(jié)目?金秒獎(jiǎng)最佳美妝短視頻'香奈兒NARS希思黎海藍(lán)之謎shopbopMiss

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@Vanessa_娜薩醬63W秒拍

Vanessa_娜薩醬52W美拍

Vanessa_娜薩醬7.6W一直播（直播平臺(tái)）54.9W視頻案例

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@白曉萌_小布83W秒拍

白曉萌_小布59W美拍

白曉萌_小布22W一直播79W公眾號(hào)

白小布啦啦啦13W視頻案例

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、Dior、HRSK-II、GuerlainLancomeCHANEL......廣告代言聚美優(yōu)品518傳媒廣告卡西歐g-shock系列腕表黛碼寇魔鬼之翼睫毛膏／Imx雙頭眼線(xiàn)筆聯(lián)想筆記本新品廣動(dòng)感地帶校園網(wǎng)推廣攜程網(wǎng)絡(luò)視頻廣告／漢王電子書(shū)廣告派瑞松網(wǎng)絡(luò)廣告花印少女微電影為電影《車(chē)手》錄制宣傳節(jié)目推廣廣告資生堂平面廣告，多芬，飄柔，三星，索尼等平面廣告等CONTRACTTALENT摩卡視頻知名廣告模特、藝人、演員、主持人寶兒bowry，模特兼演員美妝時(shí)尚達(dá)人，擅長(zhǎng)日韓妝以及歐美流行妝時(shí)尚雜志模特出身，對(duì)潮流的觸感特別敏銳拍攝視頻時(shí)尚大牌。微博

@寶兒bowry48W秒拍40W一直播45.6W抹茶美妝17.3W視頻案例

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http://c7.gg/C6pb寶兒bowry香港

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廣州淘?xún)?nèi)優(yōu)勢(shì)：愛(ài)逛街一級(jí)賬號(hào)【合作品牌及視頻案例】香奈兒、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、sk2、紀(jì)梵希、資生堂CPB、飛利浦、海藍(lán)之謎科顏氏CONT