【佰草集御系列】品友程序化廣告OTV投放方案- for-sharing

御系列新品上市OTV推廣方案

品友互動(dòng)

2016-09-26Sep.2016PreparedbyiPinYouCorp.TableofCONTENTS投放需求梳理投放人群數(shù)據(jù)洞察整體投放節(jié)奏與KPI御系列2大專屬策略2人群策略媒體策略御系列新品上市投放需求梳理需求目標(biāo)及定向條件1.通過新品御系列的上市推廣，提升佰草集品牌

的知名度、美譽(yù)度2.搶占高端抗皺護(hù)膚市場(chǎng)的市場(chǎng)份額3.促進(jìn)線上線下的新品銷量主推產(chǎn)品：精華、滋潤(rùn)型晚霜重點(diǎn)城市：北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、成都、鄭州、長(zhǎng)春、合肥、青島、天津、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、西安、武漢、南京、沈陽(yáng)、石家莊、哈爾濱投放時(shí)間：重點(diǎn)時(shí)段19點(diǎn)-23點(diǎn)媒體形式：視頻貼片為主，15秒TVC，跨媒體頻控3次目標(biāo)人群：F25-45，有抗皺、護(hù)膚需求，搜索過競(jìng)品如科顏氏、嬌韻詩(shī)、蘭芝、歐珀萊、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、蘭蔻小黑瓶的人群投放時(shí)間：10/13-12/12（暫定）御系列投放前數(shù)據(jù)洞察人群屬性洞察產(chǎn)品屬性洞察御系列投放前數(shù)據(jù)洞察61.人群屬性洞察目標(biāo)人群：F25-45，有抗皺、抗老護(hù)膚需求，搜索過競(jìng)品如科顏氏、嬌韻詩(shī)、蘭芝、歐珀萊、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、蘭蔻小黑瓶的人群.御系列投放前數(shù)據(jù)洞察72.產(chǎn)品屬性洞察-御系列

御.五行煥肌精華御.五行煥肌晚霜（滋潤(rùn)型）凈膚抗老煥膚改善紋路煥活修護(hù)撫紋緊致緊致明亮調(diào)和緊致?lián)峒y抗老肌膚再生修護(hù)：產(chǎn)品關(guān)鍵標(biāo)簽詞組提練產(chǎn)品關(guān)鍵標(biāo)簽詞組提練：系列關(guān)鍵標(biāo)簽詞組提練：補(bǔ)水需求目標(biāo)及挑戰(zhàn)品友策略突破口挑戰(zhàn)市場(chǎng)需求品友策略入口目的新品上市：

1)市場(chǎng)聲量2)興趣關(guān)注度不高基于佰草集品牌印象，目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)有意愿關(guān)注與嘗試意向大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)目標(biāo)人群，潛在意向用戶找回點(diǎn)擊找回算法人群找回，視頻媒體全覆蓋1.提升佰草集品牌知名度、美譽(yù)度2.搶占高端抗皺護(hù)膚市場(chǎng)的市場(chǎng)份額3.促進(jìn)線上線下新品銷量高端抗皺功能性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)首個(gè)配合中國(guó)古方智慧及現(xiàn)代西方科技推出的高端產(chǎn)品利用品友大數(shù)據(jù)定向，針對(duì)競(jìng)品人群曝光，產(chǎn)品特點(diǎn)印象強(qiáng)植入新品知名度及口碑尚未有效鋪開之前，銷量力道未能最大引爆在有口碑和知名度基礎(chǔ)后，再進(jìn)行深度曝光能將銷量力道發(fā)揮最大前期目標(biāo)人群對(duì)新品印象植入后，配合線下活動(dòng)LBS定向強(qiáng)化銷售力道佰草集御系列2大專屬策略人群策略媒體策略核心邏輯–品友大數(shù)據(jù)策略優(yōu)化模型建立以消費(fèi)者為核心的數(shù)據(jù)源，反應(yīng)行為動(dòng)機(jī)的價(jià)值網(wǎng)站行為運(yùn)營(yíng)商底層大數(shù)據(jù)廣告點(diǎn)擊行為第一方數(shù)據(jù)品友大數(shù)據(jù)(有效率整合多方數(shù)據(jù)源)BI的算法優(yōu)化(競(jìng)價(jià)、人群、標(biāo)簽等…)投放策略A投放策略B投放策略C投放策略D策略驅(qū)動(dòng)最適溝通媒體(策略找到對(duì)的流量)即時(shí)報(bào)表與優(yōu)化師優(yōu)化快速積累的龐大多樣化數(shù)據(jù)量(Variety&Volume&Velocity)做精Reach御系列人群2大維度抓準(zhǔn)御系列人群人群定向-佰草集青春丹目標(biāo)用戶TargetAudience做精曾經(jīng)購(gòu)買過抗皺產(chǎn)品的人群30天內(nèi)目標(biāo)群體頻繁出入的場(chǎng)所點(diǎn)擊抗老、肌膚修復(fù)等信息新聞Source：品友大數(shù)據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)+亞信數(shù)據(jù)曾經(jīng)搜索過蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等關(guān)鍵字信息Source：品友大數(shù)據(jù)亞信數(shù)據(jù)+移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)曾經(jīng)點(diǎn)擊過競(jìng)品廣告Source：品友過往積累的化妝品類品牌客戶的用戶數(shù)據(jù)慢跑

高爾夫

時(shí)尚

天然電影音樂育兒金融理財(cái)SUV愛好者電影音樂金融理財(cái)電影音樂

金融理財(cái)游泳慢跑SUV愛好者金融理財(cái)電影音樂SUV愛好者

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高爾夫游泳商務(wù)人士商務(wù)人士高爾夫歷史廣告行為L(zhǎng)BS定位服務(wù)購(gòu)買歷史搜索歷史關(guān)注情況女性25-45歲目標(biāo)人群線下場(chǎng)景應(yīng)用抗皺潛在消費(fèi)群體Source：品友過往積累的化妝品類電商用戶群數(shù)據(jù)3大數(shù)據(jù)源定制專屬御系列人群包數(shù)據(jù)主要來源數(shù)據(jù)主要來源數(shù)據(jù)主要來源品友日活躍的化妝品人群大數(shù)據(jù)服務(wù)過的客戶積累的化妝品人群數(shù)據(jù)化妝品類電商客戶積累的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)包：搜索過競(jìng)品產(chǎn)品、抗皺等關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)激活數(shù)據(jù)包：時(shí)尚美妝類APP瀏覽數(shù)據(jù)包：競(jìng)品官網(wǎng)、美妝行業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽行為數(shù)據(jù)高端寫字樓及商圈地理位置競(jìng)品專柜地理位置女性美容消費(fèi)重點(diǎn)場(chǎng)所人群數(shù)據(jù)源1人群數(shù)據(jù)源2人群數(shù)據(jù)源3做精01應(yīng)用品友運(yùn)營(yíng)商底層大數(shù)據(jù)抓取御系列意向動(dòng)機(jī)人群關(guān)鍵詞列表女性類WebSite列表名稱網(wǎng)址太平洋時(shí)尚網(wǎng)/七麗女性時(shí)尚/hufu/60/76960.htmlYOKA女性時(shí)尚/dna/140/545/index.html騰訊時(shí)尚瑞麗網(wǎng)嬌韻詩(shī)官網(wǎng)/雅詩(shī)蘭黛官網(wǎng)頁(yè)面………競(jìng)品相關(guān)雅詩(shī)蘭黛蘭蔻嬌韻詩(shī)科顏氏歐珀萊…….功能定向抗老防皺緊致修護(hù)撫紋…….意向抓取抗老排行榜抗皺護(hù)膚品抗皺推薦抗皺方法如何保養(yǎng)…….做精PageViewSearchApp0203美麗說美拍美圖秀秀ELLEVogue芭莎LBS線下場(chǎng)景目標(biāo)人群數(shù)據(jù)包LBS（LocationBasedServer）利用LBS和足跡定向技術(shù),找到佰草集御系列線下各個(gè)場(chǎng)景中的人群數(shù)據(jù)場(chǎng)景1：三個(gè)月~半年內(nèi)頻繁出入競(jìng)品專柜的目標(biāo)群體，進(jìn)行半徑1KM范圍進(jìn)行廣告覆蓋場(chǎng)景2：針對(duì)高端寫字樓的女性群體，進(jìn)行樓宇定向投放場(chǎng)景3：針對(duì)愛美女性常出入的高檔SPA場(chǎng)所、美容塑體場(chǎng)所等周邊1KM范圍覆蓋競(jìng)品線下專柜定向高端樓宇定向女性美容場(chǎng)所定向做精點(diǎn)擊找回-對(duì)點(diǎn)擊過佰草集廣告人群再找回持續(xù)對(duì)點(diǎn)擊過廣告的人群進(jìn)行找回并投放廣告，對(duì)人群算法模型持續(xù)優(yōu)化，對(duì)人群精準(zhǔn)深度持續(xù)提升點(diǎn)擊找回流程示意：離開指定Site后向TA們投放針對(duì)性廣告CBC5634D2屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽屬性標(biāo)簽……佰草集專屬數(shù)據(jù)庫(kù)辨識(shí)訪客身份佰草集人群大數(shù)據(jù)帶來的用戶Reach社交類APP時(shí)尚類APP購(gòu)物類APPLookalike相關(guān)人群覆蓋：依據(jù)核心人群特征演算法覆蓋更多御系列目標(biāo)人群旅游類APP運(yùn)動(dòng)類APP相機(jī)類APP音樂類APP核心人群分析品友人群數(shù)據(jù)庫(kù)lookalike擴(kuò)大人群數(shù)據(jù)Reach品友大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣撒御系列專屬人群精廣投放過程中評(píng)估各個(gè)人群維度策略的效果，不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整時(shí)尚類群體高端美妝群體護(hù)膚類群體海外網(wǎng)購(gòu)群體佰草集御系列2大專屬策略人群策略媒體策略媒體配比效果優(yōu)化佰草集專屬媒體策略總覽全面延展最熱門視頻曝光媒體品牌關(guān)注度最大化結(jié)合品友大數(shù)據(jù)與技術(shù)新品目標(biāo)人群精準(zhǔn)廣撒多屏聯(lián)投提升非碎片時(shí)間人群觸達(dá)率視頻信息流20%OTV70%電視屏10%御系列高端抗老新品時(shí)間DriveAwareness9/12–10/10BigDay10/11–11/18Leverage11/19–12/31媒體配比策略作用主優(yōu)質(zhì)門戶覆蓋輔熱門形式助攻補(bǔ)充抓取客廳人群視頻網(wǎng)民流量現(xiàn)狀：

視頻網(wǎng)站人群重合度過高，大量曝光預(yù)算浪費(fèi)用戶規(guī)模優(yōu)酷土豆愛奇藝騰訊視頻搜狐視頻樂視網(wǎng)PPTV優(yōu)酷土豆53.8%100%75.8%51.7%50.9%45.3%41.5%愛奇藝52.7%83.8%100%52.0%49.9%47.0%42.4%騰訊視頻35.6%84.7%77.1%100%60.5%48.7%43.5%搜狐視頻33.5%88.7%78.7%64.4%100%55.2%46.6%樂視網(wǎng)29.4%89.5%84.2%58.9%62.8%100%50.1%PPTV26.9%90.0%83.2%57.6%57.9%54.8%100%主要視頻網(wǎng)站用戶重合度（艾瑞）拒絕預(yù)算浪費(fèi)按照劇目?jī)?nèi)容進(jìn)行投放：必然存在非目標(biāo)受眾的浪費(fèi)。浪費(fèi)的不僅是預(yù)算，更是市場(chǎng)導(dǎo)入期的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。各頻道女性受眾均不超過60%。各頻道都存在接近4成的未成年及中老年用戶。視頻網(wǎng)民流量現(xiàn)狀：難以精準(zhǔn)優(yōu)選目標(biāo)用戶群品友視頻DSP資源優(yōu)勢(shì)：對(duì)接眾多視頻媒體資源，精選人群品友視頻端對(duì)接20大交易平臺(tái)及視頻媒體，日均競(jìng)價(jià)40億，為廣告主提供了海量的投放空間。全部媒體資源中，涵蓋了大部分的排名靠前的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，如優(yōu)土、愛奇藝PPS、搜狐視頻、騰訊視頻、樂視網(wǎng)等，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)一站式對(duì)接眾多優(yōu)質(zhì)媒體。通過品友DSP廣告主可以實(shí)現(xiàn)跨媒體頻次控制，避免曝光過度，降低CPUV。對(duì)接主流精選視頻媒體，滿足御系列品質(zhì)資源的曝光需求

PC端-視頻網(wǎng)站前貼廣告移動(dòng)端

視頻APP前貼片品友程序化購(gòu)買預(yù)算節(jié)省：

同一UV跨媒體頻控，降低CPUV針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行全程、全路徑包覆式廣告投放，廣告如影隨形3次曝光已達(dá)成不會(huì)再向其展示廣告設(shè)定頻次控制3次/人第一次曝光第二次曝光第三次曝光第四次曝光不再曝光符合條件的目標(biāo)用戶（品友后臺(tái)截圖示意）CPUV：CostPerUV每個(gè)有效用戶曝光成本TOP視頻媒體精選優(yōu)質(zhì)頻道投放

電視劇電影音樂時(shí)尚旅游微電影體育科技軍事游戲定向女性用戶集中度高，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的頻道進(jìn)行投放排除短視頻，游戲等用戶體驗(yàn)較差頻道。排除軍事，體育等偏男性頻道。xxxxx今日頭條廣告展示更加自然，更加吸引消費(fèi)者眼球受眾感知體驗(yàn)良好，更易產(chǎn)生互動(dòng)行為提升品牌信息的傳播力度視頻信息流-熱門形式助攻御系列產(chǎn)品知名度大面積的品牌展現(xiàn)產(chǎn)品印象強(qiáng)植入佰草集項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)媒體積累的經(jīng)驗(yàn)值投放形式媒體占比MediaPoor覆蓋終端OTV

15s前貼一線60%~70%愛奇藝PCMobilePad優(yōu)土騰訊視頻搜狐視頻樂視二線30%~40%芒果TVPPTV暴風(fēng)風(fēng)行迅雷新浪視頻投放形式MediaPoor覆蓋終端視頻信息流（一線資訊媒體）騰訊新聞MobilePad鳳凰新聞搜狐新聞今日頭條一點(diǎn)資訊網(wǎng)易新聞精準(zhǔn)定向客廳人群–抓住碎片時(shí)間以外的品牌印象強(qiáng)化開機(jī)/關(guān)機(jī)大屏廣告點(diǎn)播前貼廣告屏保廣告目前對(duì)接媒體酷云科技品友電視程序化購(gòu)買對(duì)接多種感染力強(qiáng)媒體提高品牌關(guān)注展現(xiàn)形式亞信大數(shù)據(jù)中國(guó)電信大數(shù)據(jù)

|中國(guó)聯(lián)通大數(shù)據(jù)屬性特征：男性20-35歲月收入5000+個(gè)人關(guān)注特征：娛樂電子游戲?qū)W習(xí)、教育購(gòu)買傾向特征：3c產(chǎn)品汽車生活服務(wù)品友與亞信大數(shù)據(jù)深度合作成立大數(shù)據(jù)研究室多維度豐富用戶畫像精準(zhǔn)定向再投放跨屏通投降低CPUV品友獨(dú)家核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

結(jié)合運(yùn)營(yíng)商IP地址為數(shù)據(jù)追蹤，進(jìn)行跨終端人群識(shí)別找回IP位址解析品友佰草集御系列人群庫(kù)找出觀看OTT的設(shè)備ID跨屏展現(xiàn)不同素材輪播技術(shù)品友算法有效識(shí)別TA人群行為數(shù)據(jù)，對(duì)目標(biāo)人群展現(xiàn)不同素材或者輪播版本一：品牌版本二：產(chǎn)品1版本三：產(chǎn)品2電視屏MobPAD版本四：活動(dòng)PC四屏聯(lián)投助攻TA%：多屏聯(lián)投提升用戶深入觸達(dá)的廣告效果提升數(shù)據(jù)來源：秒針AdMonitor監(jiān)測(cè)系統(tǒng)–基于實(shí)際電通安吉斯的客戶投放;基于TApopulation計(jì)算++案例數(shù)據(jù)：秒針數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)廣告主開始運(yùn)用

OTT投放后能把3+Reach%指數(shù)提升，廣告投放效率增加

Case效果示例提升TA%：對(duì)接第三方系統(tǒng)只找對(duì)的人曝光出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站上媒體將信息對(duì)接給品友系統(tǒng)確定是否向其投放廣告，投放哪個(gè)創(chuàng)意目標(biāo)人群品友查看DMP人群標(biāo)簽，TA全國(guó)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：品友和國(guó)際最優(yōu)秀的品牌安全和廣告環(huán)境公司合作廣告欺詐預(yù)先排除網(wǎng)站可見性品牌安全品牌安全網(wǎng)站內(nèi)容分析:URL關(guān)鍵字分析內(nèi)容和語(yǔ)境分析進(jìn)站/出站鏈接分析圖像元數(shù)據(jù)分析++Grapeshot使用概率算法.所謂概率算法是檢索一些頁(yè)面上的關(guān)鍵詞，并且針對(duì)上下文內(nèi)容為權(quán)重，去定義這些關(guān)鍵詞。IAS是一個(gè)全球媒體評(píng)估平臺(tái),能讓在線媒體買家與賣家評(píng)估所有跨渠道、跨屏廣告機(jī)會(huì)的質(zhì)量并做出明智的決定,實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率最大化。定向技術(shù)：品友系統(tǒng)集成第三方技術(shù)整體投放節(jié)奏與KPI報(bào)價(jià)投放節(jié)奏投放重點(diǎn)媒體分配BigDay10/11~11/18Leverage11/19~12/12OTV：35%視頻信息流：40%OTT:40%OTV：50%視頻信息流：40%OTT:20%OTV：15%視頻信息流：20%OTT:40%針對(duì)