電子商務(wù)運營（第二版） 課件 楊昕 項目5、6 店鋪推廣基礎(chǔ)、SEO專員操作

+項目五店鋪推廣基礎(chǔ)教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1學(xué)習(xí)重點2學(xué)習(xí)難點3教學(xué)目標(biāo)了解淘寶直通車的推廣原理了解淘寶引力魔方的推廣原理了解淘寶客的推廣原理淘寶直通車、引力魔方、淘寶客淘寶引力魔方的扣費原理+1任務(wù)一直通車推廣2任務(wù)二引力魔方推廣3任務(wù)三淘寶客推廣目錄/DIRECTORY01直通車推廣任務(wù)情境店鋪的生意并不是特別理想，趙明非常郁悶，為什么人家的店鋪級別越來越高，銷量也不錯，而自己的店鋪才只有四顆紅心呢？他發(fā)現(xiàn)在店鋪營銷中心有很多店鋪的推廣方式，直通車就是其中一種，隨即他找來李偉一起研究直通車推廣。任務(wù)分析要開展直通車推廣首先要了解直通車的加入方式，其次要對直通車各種推廣方式的產(chǎn)品原理、展示形式、展示位置、展示規(guī)則及扣費原理了如指掌，這樣才能為后續(xù)的直通車推廣操作打下基礎(chǔ)。知識準(zhǔn)備質(zhì)量得分它是系統(tǒng)估算的一種相對值，質(zhì)量得分分為計算機設(shè)備質(zhì)量得分和移動設(shè)備質(zhì)量得分。質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，獲得的推廣效果越理想。其計算依據(jù)涉及多種維度，包括：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗。淘寶直通車淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，是一種按點擊付費的效果營銷工具。包括關(guān)鍵詞推廣、定向推廣兩種方式。任務(wù)實施1.進(jìn)入直通車模塊2.進(jìn)入直通車后臺1.產(chǎn)品原理2.展示形式3.展示位置4.展示規(guī)則5.扣費原理加入淘寶直通車1了解搜索推廣2了解定向推廣31.產(chǎn)品原理2.展示形式3.展示位置4.展示規(guī)則5.扣費原理操作步驟見教材任務(wù)總結(jié)拓展知識移動設(shè)備計算機設(shè)備類目相關(guān)性關(guān)鍵詞的相關(guān)性創(chuàng)意效果優(yōu)化1相關(guān)性優(yōu)化2買家體驗優(yōu)化3客服寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷優(yōu)化質(zhì)量得分任務(wù)訓(xùn)練賣家關(guān)鍵詞出價（元）質(zhì)量得分（原始分）質(zhì)量得分（直通車后臺中標(biāo)準(zhǔn)化處理后的得分）最后綜合排名得分綜合排名最終扣費（元）A呢大衣韓版0.681358109234410.64B呢大衣韓版0.701221108547020.67C呢大衣韓版0.80100998072030.74D呢大衣韓版1.2061377356041.20任務(wù)訓(xùn)練（1+1*50%）*50%=0.75賣家為關(guān)鍵詞“羽絨服”設(shè)置出價１元，對已購買過該寶貝的搜索人群溢價５０％，分時折扣為每天２２：００以后是５０％，其余時間是１００％。請問，若有一位已購買過該寶貝的買家在２３：００再次點擊此關(guān)鍵詞，此時“羽絨服”的最終出價是多少？課外學(xué)習(xí)淘寶直通車違規(guī)行為扣分明細(xì)發(fā)布違規(guī)信息：如發(fā)布禁售商品信息或違反廣告法的信息等，可能會導(dǎo)致扣分。惡意點擊：如果系統(tǒng)檢測到商家存在通過非正常手段獲取點擊的行為，如利用軟件、雇傭他人等方式進(jìn)行惡意點擊，將可能面臨扣分處罰。虛假交易：通過虛構(gòu)交易來提高商品排名或評分的行為也是被嚴(yán)格禁止的。濫用關(guān)鍵詞：如使用與商品無關(guān)的熱門關(guān)鍵詞來吸引流量，這也屬于違規(guī)操作。未履行承諾：如果商家在直通車推廣過程中未履行其對消費者的承諾（如價格、配送等），也會被視為違規(guī)行為。資質(zhì)不符：商家沒有按照要求提交相關(guān)證明文件或者提供的證明材料無效、過期等。02引力魔方推廣任務(wù)情境李偉學(xué)習(xí)了直通車后發(fā)現(xiàn)直通車是一種非常好的推廣手段，而后他又注意到在直通車推廣的旁邊還有一個引力魔方的推廣手段，他決定也學(xué)習(xí)一下，看看是否能給網(wǎng)店帶來更多的流量。任務(wù)分析要開展引力魔方推廣首先要了解引力魔方的加入方式，其次要對引力魔方的各項產(chǎn)品有所了解。另外，扣費方式也是很重要的一項學(xué)習(xí)內(nèi)容，它與推廣效果緊密聯(lián)系。知識準(zhǔn)備CPM指按照廣告創(chuàng)意每１０００次展現(xiàn)計費。CPC引力魔方指廣告創(chuàng)意按照用戶點擊次數(shù)計費。在手淘“猜你喜歡”等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。任務(wù)實施1.進(jìn)入引力魔方模塊2.進(jìn)入引力魔方后臺1.展現(xiàn)邏輯2.展示位置3.扣費原理加入引力魔方1了解引力魔方2了解定向推廣操作步驟見教材任務(wù)總結(jié)拓展知識引力魔方資源位支持的創(chuàng)意形式視頻創(chuàng)意圖文創(chuàng)意任務(wù)訓(xùn)練出價方式CPM出價競價排名CPM結(jié)算價格（下一名+0.1）1次展現(xiàn)的結(jié)算價格A店鋪CPM72.00元160+0.1=60.10.06010B店鋪CPM60.00元254+0.1=54.10.05410C店鋪CPM54.00元354（下一名+0.1高于自己的出價，因此按自己出價）0.05400D店鋪CPM53.99元453.990.05399任務(wù)訓(xùn)練

出價方式出價預(yù)估CTR（系統(tǒng)提供）競價排名CPM結(jié)算價格（下一名+0.1）1次展現(xiàn)的結(jié)算價格A店鋪CPC0.8元9%160.10.06010B店鋪CPM60.00元/20.9*6%*1000+0.1=54.1（下一名+0.1高于自己的出價，因此按自己出價）0.05410C店鋪CPC0.9元6%3540.05400D店鋪CPM53.99元/453.990.05399任務(wù)訓(xùn)練商家能獲得的引力魔方總流量=總預(yù)算/CPM千次展現(xiàn)單價*1000A=500/5*1000=100000B=1000/3*1000=333333C=800/7*1000=114285D=3000/2*1000=1500000用戶D目前有四位引力魔方用戶，他們參與了相同展位的同時段競價，各自計劃中的CPM和預(yù)算設(shè)定如下：用戶A—CPM為5元預(yù)算500元、用戶B—CPM為3元預(yù)算1000元、用戶C—CPM為7元預(yù)算800元和用戶D—CPM為2元預(yù)算3000元。若四位用戶的計劃均能被展現(xiàn)且消耗完畢，此時哪位能購買到最多的PV量？任務(wù)訓(xùn)練引力魔方按照每千次展示出價（CPM）的高低順序展現(xiàn)，用戶C的CPM為7元，在四位用戶中最高，所以第一位展示。目前有四位引力魔方用戶，他們參與了相同展位的同時段競價，各自計劃中的CPM和預(yù)算設(shè)定如下：用戶A—CPM為5元預(yù)算500元、用戶B—CPM為3元預(yù)算1000元、用戶C—CPM為7元預(yù)算800元和用戶D—CPM為2元預(yù)算3000元。根據(jù)以上內(nèi)容可以判斷哪位用戶在展示順序的第一位？課外學(xué)習(xí)引力魔方服務(wù)規(guī)范解讀1.準(zhǔn)入規(guī)則：并非所有的商家都可以無條件使用引力魔方，商家需要滿足一定的準(zhǔn)入條件才能開通這項服務(wù)。2.出價方式：引力魔方支持多種出價方式，包括但不限于手動出價和系統(tǒng)自動出價。手動出價適用于需要精細(xì)化控制預(yù)算的情況；而自動出價則更適合希望簡化操作流程，讓系統(tǒng)根據(jù)廣告效果自動調(diào)整出價的場景。3.人群定向：引力魔方的一大特點是其強大的人群定向能力，可以實現(xiàn)對特定消費群體的精準(zhǔn)定位。商家可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，選擇合適的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行廣告推送。4.創(chuàng)意素材：商家需要提供合適的廣告素材，包括但不限于圖片、視頻、文案等，這些素材需要符合平臺的規(guī)定，不能含有違法違規(guī)的內(nèi)容。5.數(shù)據(jù)保護(hù)：使用引力魔方時，商家需要授權(quán)平臺訪問一些必要的信息，以便更好地提供服務(wù)。同時，商家應(yīng)當(dāng)確保這些信息的收集和使用符合淘寶的隱私政策及相關(guān)法律法規(guī)。課外學(xué)習(xí)引力魔方服務(wù)規(guī)范解讀6.效果監(jiān)控與優(yōu)化：引力魔方提供了效果跟蹤的功能，商家可以監(jiān)測廣告的表現(xiàn)，并據(jù)此調(diào)整策略。此外，該工具還有智能優(yōu)化的功能，幫助商家提高廣告轉(zhuǎn)化率。7.費用結(jié)算：引力魔方支持不同的計費模式，比如按展示次數(shù)收費（CPM）、按點擊次數(shù)收費（CPC）等。商家需根據(jù)自身需求選擇合適的計費方式，并了解清楚相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。8.違規(guī)處理：如果商家在使用引力魔方的過程中違反了服務(wù)規(guī)范，可能會面臨不同的處罰措施，包括但不限于限制使用、扣除保證金、關(guān)閉賬戶等。03淘寶客推廣任務(wù)情境最近李偉發(fā)現(xiàn)手機里的微信群里群主經(jīng)常發(fā)一些淘寶網(wǎng)商品的內(nèi)部優(yōu)惠券，用優(yōu)惠券購買十分便宜，李偉琢磨利用這種方式也能對網(wǎng)店的商品進(jìn)行推廣，隨即他聯(lián)系上了群主，從群主那里得知原來這是淘寶客推廣的一種方式。任務(wù)分析要開展淘寶客推廣首先要了解淘寶客推廣的加入方式，其次要了解淘寶客推廣的各種產(chǎn)品，最重要的是會對淘寶客推廣支出的傭金進(jìn)行計算，這樣才能保證推廣的最大效果。知識準(zhǔn)備CPS（CostPerSale）指按成交支付傭金。淘寶客推廣它是一款站外引流的營銷產(chǎn)品，按成交金額計費。商家參加淘寶客推廣，淘寶客（個人或網(wǎng)站主）會將商家的商品投放到網(wǎng)站、APP、微博、微信、QQ群等站外渠道進(jìn)行推廣，若有買家通過淘寶客推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購買商品并交易成功，商家需要支付傭金給淘寶客。任務(wù)實施1.進(jìn)入淘寶客模塊2.進(jìn)入淘寶客后臺1.營銷計劃2.阿里媽媽推廣券3.如意投4.定向計劃5.自選計劃6.淘寶客活動加入淘寶客1了解淘寶客推廣產(chǎn)品2了解淘寶客推廣支出傭金計算3操作步驟見教材任務(wù)總結(jié)拓展知識買家還沒有確認(rèn)收貨就退款最終訂單是交易關(guān)閉的狀態(tài)申請售后退款確認(rèn)收貨前1確認(rèn)收貨后2買家體驗3淘寶客訂單發(fā)生退款傭金的結(jié)算任務(wù)訓(xùn)練1.淘寶客推廣的訂單按訂單實際成交價格乘以傭金比率計算，運費不計算在實際成交金額內(nèi)，買家確認(rèn)收貨之后系統(tǒng)會自動從支付寶扣除傭金。（105-5）*5%=5元2.加入淘寶客默認(rèn)全店加入推廣，添加主推產(chǎn)品單獨設(shè)置了傭金的寶貝，按單獨設(shè)置的傭金計算，未單獨設(shè)置主推的商品會按類目傭金比率計算。6%3.淘寶客傭金不會重復(fù)疊加收取，哪個計劃引入的按哪個計劃傭金比率結(jié)算。買家是點擊通用計劃鏈接進(jìn)入產(chǎn)生的訂單，那么按通用計劃傭金比率結(jié)算;買家是點擊如意投計劃的鏈接進(jìn)入產(chǎn)生的訂單，按如意投計劃傭金比率結(jié)算。4.買家點擊淘寶客的推廣鏈接，系統(tǒng)會跟蹤15天的時間，15天之內(nèi)去店鋪購買都會扣除傭金。如果下單的時候距離點擊的時間超過15天，那么不會扣除傭金。課外學(xué)習(xí)淘寶客違規(guī)行為扣分明細(xì)（用手機淘寶掃一掃）項目五練習(xí)題一、單選題1.C2.D3.A4.B5.A6.B7.D8.C9.D10.C二、多選題1.BCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.BCD6.ABCD三、判斷題1.對2.錯3.錯4.錯本項目到此結(jié)束+項目六SEO專員操作教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1學(xué)習(xí)重點2學(xué)習(xí)難點3教學(xué)目標(biāo)能利用數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題掌握寶貝上下架時間安排能夠制定并執(zhí)行卡位計劃利用數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題制定并執(zhí)行卡位計劃+目錄/DIRECTORY1任務(wù)一利用數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題2任務(wù)二寶貝上下架優(yōu)化3任務(wù)三認(rèn)識影響SEO權(quán)重的維度45任務(wù)五數(shù)據(jù)化運營SEO任務(wù)四實現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位01利用數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題任務(wù)情境夏藝女裝網(wǎng)店已經(jīng)運營了一段時間，電商運營部SEO專員李偉發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店最近進(jìn)入了流量和銷量的瓶頸期。小李開始思考，怎樣能把淘寶網(wǎng)上的流量引入夏藝女裝店鋪來呢？他分析了淘寶網(wǎng)流量的基礎(chǔ)入口——淘寶自然搜索（即用戶搜索帶來的基礎(chǔ)流量），發(fā)現(xiàn)通過優(yōu)化寶貝標(biāo)題，能夠很大幅度提升用戶搜索流量，帶來的訂單數(shù)和銷售額也隨之增加。任務(wù)分析很多賣家在抱怨網(wǎng)店沒流量的時候往往忽視了一個最根本的問題，那就是淘寶搜索引擎優(yōu)化中最基礎(chǔ)的寶貝標(biāo)題優(yōu)化。淘寶標(biāo)題優(yōu)化的好處是提升搜索展現(xiàn)量，讓寶貝充分展示在顧客眼前。店鋪寶貝標(biāo)題優(yōu)化主要包括：數(shù)據(jù)選款、數(shù)據(jù)選詞、關(guān)鍵詞、店鋪類目及屬性布局等。不過在優(yōu)化時一定要注意淘寶網(wǎng)的一些規(guī)則。c知識準(zhǔn)備標(biāo)題優(yōu)化就是對店鋪、網(wǎng)頁、寶貝等的標(biāo)題進(jìn)行符合規(guī)則化的優(yōu)化，使之能夠在眾多同類內(nèi)容中排名靠前，增加曝光率、點擊量以提升轉(zhuǎn)化率。標(biāo)題優(yōu)化可以通過控制標(biāo)題長度、關(guān)鍵字分布、關(guān)鍵字詞頻及關(guān)鍵字組合技巧等這些方面來實現(xiàn)。寶貝標(biāo)題請限定在30個漢字（60個字符以內(nèi)）否則會影響發(fā)布。PS：游戲幣類目支持輸入60個漢字。標(biāo)題要盡量簡單直接，還能突出賣點。要讓買家即使看一眼，也能曉得商品的特點，知道是件什么商品。寶貝的標(biāo)題是需要和當(dāng)前商品的類目、屬性一致的（出售的是女裝T恤，就不能出現(xiàn)童裝等非女裝T恤類關(guān)鍵詞）。010203不允許出現(xiàn)半角符號“<>”與表情符號。設(shè)置格式：字體：（默認(rèn)）宋體，（中文）宋體，小四。04標(biāo)題公式=營銷詞+類目詞+屬性詞+核心關(guān)鍵詞溫馨提醒：不能出現(xiàn)和商品不符、侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)或違反廣告法的關(guān)鍵詞，比如品牌疊加使用，夸大宣傳的“全國第一”、“最大”等。任務(wù)實施1.使用生意參謀，完成手淘數(shù)據(jù)的下載2.使用Excel表格的SUMIF函數(shù)，完成標(biāo)題優(yōu)化工具表3.利用淘寶首頁斷詞進(jìn)行重新排序，最終提煉出熱門的標(biāo)題關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化準(zhǔn)備1標(biāo)題優(yōu)化準(zhǔn)備1標(biāo)題優(yōu)化步驟21.EXCEL表格/WPS表格2.生意參謀—流量縱橫3.生意參謀—市場行情—行業(yè)熱搜詞4.過去7天競品分析表操作步驟見教材任務(wù)總結(jié)拓展知識特殊符號慎用類目屬性防止填寫錯誤關(guān)鍵詞堆砌要斟酌廢詞勿亂用主關(guān)鍵詞不能亂加“/”和“空格”標(biāo)題決定了寶貝的展現(xiàn)量，配合主圖和排名可以最大限度地獲取流量。品牌詞和一般屬性詞在標(biāo)題中不要亂加標(biāo)題不重復(fù)且要定期優(yōu)化任務(wù)訓(xùn)練案例眼霜標(biāo)題五皇冠進(jìn)口歐萊雅復(fù)顏雙效眼霜15ml提拉抗皺緊致雙重眼部精華新版優(yōu)化標(biāo)題從類目分析、關(guān)鍵詞選擇、最后標(biāo)題成形三方面入手最終標(biāo)題正品進(jìn)口歐萊雅復(fù)顏抗皺緊致眼霜15ml提拉去細(xì)紋/去眼袋保濕通過學(xué)習(xí)和理解淘寶SEO標(biāo)題優(yōu)化技巧，完成表中案例標(biāo)題的撰寫。課外學(xué)習(xí)寶貝排名優(yōu)化的方法02寶貝上下架優(yōu)化任務(wù)情境經(jīng)過前段時間的努力，夏藝女裝網(wǎng)店已經(jīng)小有起色，訂單量也相應(yīng)增加了，但是發(fā)展速度還達(dá)不到預(yù)期的效果。尤其在上架了寶貝后，由人工逐一去設(shè)置上下架時間，常常會因為操作不及時而讓不少寶貝下架空置著，從而導(dǎo)致流量白白浪費了。任務(wù)分析在淘寶網(wǎng)的搜索機制里面，寶貝上下架搜索排名有不可忽視的作用，因此這也是需要考慮的因素。在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，需要對店鋪中的寶貝進(jìn)行上、下架的操作。但選擇寶貝的上架時機其實是有很多技巧的，因為上架可以直接關(guān)系到寶貝在搜索前臺得以展示的機會。如果把握好寶貝的發(fā)布時機，就能為網(wǎng)店帶來更多的瀏覽量，寶貝也就能得到更多的推薦機會。知識準(zhǔn)備淘寶最佳上下架時間設(shè)置（1）選擇更短的上架時間也就是7天，一個寶貝的一個上架周期為7天，越臨近下架的寶貝權(quán)重越高，一般情況下，一個頁面中位置不會出現(xiàn)同一個店鋪的寶貝超過2個。（2）寶貝上架要挑選用戶網(wǎng)購高峰期，且寶貝上架時間一定要錯開，切勿一起上架，因為一起上架也不會一起展現(xiàn)。上下架上架是指商品的發(fā)布進(jìn)入店鋪，下架是指人為手動或系統(tǒng)自動把商品從店鋪中排除。自動上下架的時間是7天，從剛上架時開始倒計時，越靠近最后一天，最后下架時間默認(rèn)排名就越靠前，7天到后自動下架并接著自動重新上架，并再次從7天開始倒計時，這就是商品公平、輪流曝光度的一種展示方式。任務(wù)實施操作內(nèi)容見教材根據(jù)淘寶規(guī)則，淘寶搜索結(jié)果頁優(yōu)先展示的寶貝，離下架時間越近的排名越靠前。合理的上下架時間優(yōu)化可以帶來更多的展現(xiàn)，提高搜索排名，增加流量。對于已經(jīng)上架銷售中的產(chǎn)品，可使用旺店寶中【自動上下架】功能新建調(diào)整計劃。旺店寶不僅可以設(shè)置定時上架，還能設(shè)置每個寶貝間隔多少分鐘。任務(wù)總結(jié)拓展知識要注意目標(biāo)客戶的在線購物時間盡量避開人氣較高的商品清楚淘寶禁止的與下架時間有關(guān)的兩個行為發(fā)布商品7天上下架周期商品一定選擇在黃金時段內(nèi)上架同類商品要分開上架增大寶貝收藏量和瀏覽量淘寶上下架要注意的規(guī)則以及問題1寶貝上下架時間操作須知2rmp任務(wù)訓(xùn)練1.我們?yōu)槭裁匆獙氊愡M(jìn)行上下架優(yōu)化？上下架的時候要注意什么？2.結(jié)合自己網(wǎng)店經(jīng)營的商品，制定一份寶貝上下架計劃。因為上架可以直接關(guān)系到寶貝在搜索前臺得以展示的機會。如果把握好寶貝的發(fā)布時機，就能為網(wǎng)店帶來更多的瀏覽量，寶貝也就能得到更多的推薦機會。（1）要注意目標(biāo)客戶的在線購物時間；（2）盡量避開人氣較高的商品；（3）清楚淘寶禁止的與下架時間有關(guān)的兩個行為；（4）發(fā)布商品?？墒褂猛陮氈小白詣由舷录堋惫δ?，并結(jié)合“寶貝上下架時間操作須知”制定計劃。課外學(xué)習(xí)如何提高淘寶類目流量？03認(rèn)識影響SEO權(quán)重的維度任務(wù)情境SEO專員李偉原以為只要夏藝女裝產(chǎn)品質(zhì)量好、有價格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，銷售肯定不錯。但從實際情況來看，新品做了有一周了，選了一個競品作為目標(biāo)，通過補單每天的日銷量能達(dá)到競品的量，但是手淘搜索流量還是沒有競品的多。這種情況該怎么解決呢？任務(wù)分析SEO專員李偉從認(rèn)識影響SEO權(quán)重的維度開始：權(quán)重是淘寶對于店鋪和寶貝的好感度評分(評分越高越好)，換句話說就是淘寶認(rèn)為賣家的店鋪和寶貝的重要程度，賣家的權(quán)重越高，淘寶給賣家的排名越高。除了點擊率，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率之外，有一些是我們不知道的權(quán)重體現(xiàn)方式，如何從多個角度去提升寶貝和店鋪權(quán)重是首先要了解的，淘寶規(guī)則在不斷變化，只有緊追淘寶規(guī)則的腳步，才能知道哪里的權(quán)重增加了，哪里的權(quán)重又降低了，時刻把握權(quán)重最新消息，讓權(quán)重徹底地落實到店鋪當(dāng)中。影響店鋪SEO權(quán)重的因素有很多，如違規(guī)、相關(guān)性、DSR、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等。知識準(zhǔn)備

當(dāng)寶貝上架后同時展現(xiàn)，點擊量多、點擊好的寶貝，搜索權(quán)重的積累就會快一些，當(dāng)然搜索流量是喜歡受歡迎的寶貝的，所以，寶貝的停留時間長短、跳失率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率是決定搜索流量多少的因素。

淘寶綜合排名的一個打分機制，或者說一套打分的系統(tǒng)，得分越高，權(quán)重越高，相對的寶貝的排名也就越高。得分的高低決定了權(quán)重的高低，權(quán)重的高低決定了寶貝排名的高低。權(quán)重（1）點擊率（2）跳失率（3）轉(zhuǎn)化率決定搜索流量因素在淘寶網(wǎng)交易成功后，買家對本次交易的賣家進(jìn)行“寶貝與描述相符”“賣家的服務(wù)態(tài)度”“物流服務(wù)的質(zhì)量”3項評分。DSR動態(tài)評分3個月未成交的不給予排名，單品動銷率=有銷量寶貝/所有寶貝。動銷率違規(guī)操作主要包括虛假交易、換寶貝、錯放類目、重復(fù)鋪貨、SKU作弊、主圖有關(guān)鍵詞堆砌、盜圖、虛假發(fā)貨、違背承諾、價格不符等。不違規(guī)0102030504知識準(zhǔn)備任務(wù)實施操作內(nèi)容見教材五、店鋪違規(guī)，降權(quán)，扣分對權(quán)重的影響三、寶貝動銷對權(quán)重的影響四、退款對權(quán)重的影響一、頁面停留時長、跳失率對權(quán)重的影響二、DSR過低對權(quán)重的影響七、坑產(chǎn)對權(quán)重的影響六、修改寶貝對權(quán)重的影響任務(wù)總結(jié)拓展知識店鋪類型權(quán)重店鋪層級權(quán)重DSR權(quán)重動銷率權(quán)重違規(guī)處罰權(quán)重服務(wù)權(quán)重新品權(quán)重銷量權(quán)重確認(rèn)收貨權(quán)重UV價值客單價和轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞權(quán)重店鋪六大權(quán)重1單品五大權(quán)重2淘寶四大權(quán)重3產(chǎn)品店鋪商業(yè)規(guī)則加權(quán)期任務(wù)訓(xùn)練1.影響SEO權(quán)重的因素有哪些？2.根據(jù)上題中寫出的影響SEO權(quán)重的因素，分析如何提高權(quán)重。影響SEO權(quán)重的主要因素有以下幾方面：一、頁面停留時長、跳失率二、DSR過低三、寶貝動銷四、退款五、店鋪違規(guī)，降權(quán)，扣分六、修改寶貝七、坑產(chǎn)從教材“任務(wù)實施”部分尋找應(yīng)對措施。課外學(xué)習(xí)怎么讓寶貝的綜合排名靠前？04實現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位任務(wù)情境SEO專員李偉想讓夏藝女裝店鋪有更好的排名，直接進(jìn)入首頁，因此想通過卡位這個運營技巧來打造爆款，如果能卡位成功，可以讓店鋪排名靠前，在增加流量方面會有很大的幫助。任務(wù)分析卡位的本質(zhì)是當(dāng)產(chǎn)品的綜合權(quán)重累積到一定的基數(shù)，也就是說綜合權(quán)重排名在48名以上，就能進(jìn)入首頁，短期之內(nèi)其他賣家無法超越我們的產(chǎn)品的綜合權(quán)重，那么我們就算是卡位成功。關(guān)鍵詞卡位，是淘寶賣家打造爆款必會的方法之一，只要淘寶SEO存在著，那么關(guān)鍵詞卡位就永久有效，如果把這個關(guān)鍵詞做到首頁,那就意味著每天有源源不斷的流量，也即意味著成交。知識準(zhǔn)備就是產(chǎn)品的權(quán)重排名，產(chǎn)品的綜合權(quán)重越高排名就靠前，當(dāng)產(chǎn)品的綜合權(quán)重累積到一定的基數(shù)（綜合權(quán)重排名在48名以上），就能進(jìn)入首頁。（1）關(guān)鍵詞卡位（2）核心關(guān)鍵詞是生意參謀平臺中的專題工具之一，從PC和無線兩個終端，分別提供了給店鋪引流的店外搜索關(guān)鍵詞、反映用戶需求的店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞、根據(jù)所選關(guān)鍵詞相關(guān)的行業(yè)內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，同時提供了這些關(guān)鍵詞的搜索熱度、引導(dǎo)效果等?？ㄎ?選詞助手2任務(wù)實施操作步驟見教材ABC如何選定核心關(guān)鍵詞如何把搜索結(jié)果卡到首頁如何控制流量轉(zhuǎn)化率任務(wù)總結(jié)拓展知識直通車卡位，就是通過調(diào)整寶貝出價，讓寶貝在直通車的排名上下浮動。直通車卡位包括兩個概念：直通車和卡位。直通車就是淘寶的付費推廣?？ㄎ痪褪钱a(chǎn)品占據(jù)搜索關(guān)鍵詞結(jié)果下的某個坑位。直通車作為淘寶的一套付費推廣系統(tǒng)，推廣運作的原理就是當(dāng)買家通過搜索某個關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品的時候，你通過直通車推廣了這個關(guān)鍵詞，然后淘寶就把你的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，只要買家點了你的產(chǎn)品后滿意達(dá)成購買。直通車的本質(zhì)依然是自然搜索，所以通過直通車的成交，我們的產(chǎn)品就會在這個直通車成交的關(guān)鍵詞下?lián)碛凶匀凰阉鳈?quán)重。任務(wù)訓(xùn)練淘寶關(guān)鍵詞怎么卡位？怎么卡位才有效？選定核心關(guān)鍵詞去占排名位置。賣家要每天通過量子搜索診斷觀察自己的關(guān)鍵詞排名的位置，然后去提高寶貝的權(quán)重。賣家的商品類目權(quán)重越高，排名越靠前。課外學(xué)習(xí)淘寶直通車卡位的技巧。05數(shù)據(jù)化運營SEO任務(wù)情境夏藝女裝網(wǎng)店在卡位成功以后，想繼續(xù)提高店鋪信譽度，將網(wǎng)上同質(zhì)商品差異化，那怎樣做才能找出屬于自己的爆款寶貝，在眾多網(wǎng)店當(dāng)中脫穎而出，讓人眼前一亮呢？電商運營部SEO專員李偉經(jīng)過各方數(shù)據(jù)考量，決定對夏藝女裝網(wǎng)店從數(shù)據(jù)化運營SEO入手。任務(wù)分析很多時候賣家都在猶豫選什么產(chǎn)品，或者擔(dān)憂推廣沒效果，拿不到自然流量等。數(shù)據(jù)運營是指以用戶為中心、數(shù)據(jù)為指標(biāo)，考核店鋪和產(chǎn)品優(yōu)劣性和提升空間。數(shù)據(jù)充斥在運營的各個環(huán)節(jié)，所以成功的運營一定是基于數(shù)據(jù)的。在運營的各個環(huán)節(jié)，都需要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。當(dāng)我們養(yǎng)成以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的習(xí)慣之后，做運營就有了依據(jù)，不再是