ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教程課件：掌握模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

教學(xué)單元1認(rèn)知沙盤

認(rèn)知ERP手工沙盤

認(rèn)知ERP手工沙盤教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素教學(xué)任務(wù)1介紹模擬企業(yè)教學(xué)任務(wù)2沙盤初始狀況設(shè)置教學(xué)任務(wù)3掌握模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則任務(wù)三主要內(nèi)容DBCA市場劃分與市場準(zhǔn)入

銷售會(huì)議與訂單爭取

市場竟單實(shí)際操作廠房購買、租賃與出售教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素

E生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售任務(wù)三主要內(nèi)容IGHF產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購上線生產(chǎn)操作示例產(chǎn)品研發(fā)市場開發(fā)和ISO認(rèn)證教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素

J融資貸款與資金貼現(xiàn)1、市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前已經(jīng)有本地市場。新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。市場開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年1、市場劃分與市場準(zhǔn)入例：若企業(yè)從起始年末開始開拓所有市場（本地市場已經(jīng)有了，不需要開拓），且中間不中斷投資，則：

起始年需支付40W（各類市場各10W）市場開拓費(fèi)用，且當(dāng)即完成區(qū)域市場的開拓，即在第1年初的訂貨會(huì)上可對(duì)本地市場、區(qū)域市場投放廣告、選取訂單；

第1年末需支付30W（國內(nèi)、亞洲、國際各10W）市場開拓費(fèi)用，且完成國內(nèi)市場的開拓，即在第2年初的訂貨會(huì)上可對(duì)本地市場、區(qū)域市場和國內(nèi)市場投放廣告、選取訂單；

第2年末需支付20W（亞洲、國際各10W）市場開拓費(fèi)用，且完成亞洲市場的開拓，即在第3年初的訂貨會(huì)上可對(duì)本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場投放廣告、選取訂單；

第3年末需支付10W（國際市場10W）市場開拓費(fèi)用，且完成國際市場的開拓，即在第4年初的訂貨會(huì)上可對(duì)所有市場投放廣告、選取訂單。2、銷售會(huì)議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價(jià)值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按3、市場竟單實(shí)際操作（以第一年為例）4、廠房購買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q生產(chǎn)線買價(jià)安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q1Q1M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)購買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：生產(chǎn)線按直線法計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，生產(chǎn)線達(dá)到凈值時(shí)，不再計(jì)提折舊，生產(chǎn)線依然可以使用。例1在第二年第1季度開始投資建設(shè)1條手工線、1條半自動(dòng)、1條全自動(dòng)、1條柔性線，全部生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，其中，柔性生產(chǎn)線在第二年第3季度中斷投資，第4季度繼續(xù)投資，第三年第2Q，全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，第4年2Q，將半自動(dòng)線變賣

。目的：1.了解生產(chǎn)線投資如何擺盤？2.生產(chǎn)線投資運(yùn)營規(guī)則的運(yùn)用5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購必須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品注：產(chǎn)品構(gòu)成規(guī)則任課教師可以自己制定修改。上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間3Q4Q5Q研發(fā)投資3M4M5MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)8、市場開發(fā)和ISO認(rèn)證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場，但每個(gè)市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場競單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=2年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入9、融資貸款與資金貼現(xiàn)10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、