XXXX年4月及7月全國自學考試市場營銷學-58真題加答案

無分。1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調研結果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應采的策略是()2“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學是()4．最富有靈活性，但是花費成本較高的調查方法是()5．進行市場預測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是()6．房地產公司和汽車制造公司之間互為()7．廣告公司在市場營銷中介中屬于()8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是()9．市場補缺者的制勝之道是()的依據(jù)是心理細分，具體是()11．無差異目標市場戰(zhàn)略主要適用的情況是()12．企業(yè)進行市場定位的核心內容是()13．人們購買洗衣機所獲得的核心產品是()15．產品生命周期指的是()16．電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于()17．企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是()該定價策略屬于差別定價策略，具體為()美元，這種定價策略屬于()20．生產啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是()21．價格昂貴的產業(yè)用品一般適合采取的渠道是()22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預定明年銷售額為了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預算的方法是()23．促銷的本質是()24．人員銷售的最大缺點是()25．描述特定品牌的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的計劃是()26．某企業(yè)產品的市場占有率為30其最大的三個競爭者的市場占有率分別為201010則該企業(yè)的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為()27．調整企業(yè)與所有利益相關者之間關系的行為規(guī)范的總和是()28．轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于()30．利用Intemet技術最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是()或未選均無分。31．下列屬于企業(yè)可控的因素是()32．多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應采取的戰(zhàn)略是()33．在確定了戰(zhàn)略目標和進攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻戰(zhàn)略有()34．有效市場細分的條件是()35．供應鏈的主要特征有()的旅游資金后，決定2008年暑期在國內選擇一家旅行社進行他們人生中第一次旅游消費活動。A旅行社為改變旅游“產品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求，暑假根據(jù)大學生的旅游需求特的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產品”高。要求：請根據(jù)上述案例的描述，回答以下問題：組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要。(2)產品的同質性。(3)市場同質性。(4)產品生命周期階段。(5)競爭對手的戰(zhàn)略。輪估計。如此反復，直到各專家對未來的預測基本一致為止。(2)差異包裝策略。原因：購買參與程度高，品牌差異程度高。選均無分。2．企業(yè)在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這種營銷管5．市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構成，其中承擔“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子6．產品銷售時間序列一般由四個要素構成。其中由于自然災害、戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素的干擾，造成產品銷售時間序列的非正常波動，指的是(8．旅游業(yè)、體育運動行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者在一年內的支出而相互競爭，它們彼此之間的攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是(C)技術培訓等，指的是(C)價策略屬于(A)專業(yè)化組織，指的是(C30．高達百貨公司通過使用CRM系統(tǒng)，而且還賣給對方整套的高檔家用家具，這種營銷方式指的是(B)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應的管理過程。式樣等。權轉移的所有企業(yè)和個人。答：市場營銷組織是指企業(yè)內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構。答：目前許多國家人口環(huán)境方面的主要動向有：（1）世界人口迅速增長。（2）發(fā)達國家的人口出生率下降。（3）許多國家人口趨于老齡化。（4）家庭結構發(fā)生變化。（5）非家庭住戶在迅速增加。（6）許多國家的人口流動性大。答1）顧客差別定價即企業(yè)按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。（2）產品形式差別定價間的差額并不成比例。（3）產品部位差別定價即企業(yè)對于處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。（4）銷售時間差別定價即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別制定不同的價格。答：根據(jù)營銷者和顧客關系的密切程度，關系營銷可分為如下幾個層次：銷售人員把產品銷售出去就不再與顧客接觸。銷售人員鼓動顧客在遇到問題或有意見時與公司聯(lián)系。銷售人員在產品售出后，主動征求顧客意見。銷售人員不斷向顧客詢問改進產品用途的建議或者關于有用新產品的信息。即公司與顧客共同努力，尋求顧客合理開支方法，或者幫助顧客更好地進行購買。44．2006年11月初“中非合作論壇”在代理商的訂單接踵而來。根據(jù)以上資料，結合目標市場營銷理論，請回答：(1)對消費者市場進行市場細分的依據(jù)(變量)有哪些?該企業(yè)進行市場細分的依據(jù)屬于