銷售與運營薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

銷售與運營薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計01銷售和運營人員薪酬設(shè)計銷售或運營都屬于業(yè)務(wù)型崗位，薪資設(shè)計具備激勵性是必備條件銷售或運營工作具有以下特點：–

具備一定的銷售或運營技能進行商品售賣–

工作業(yè)績會受市場整體大盤影響-

以業(yè)績?yōu)閷蚣兲岢赡Ｊ?固定薪資固定薪資固定薪資+銷售額/利潤提成+激勵獎+績效工資＋銷售額/利潤提成銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)一：分成制銷售目標完成率（結(jié)合利潤）分成占利潤/銷售額百分比基本薪酬50%以下4%040%（含）-70%6%070%（含）-100%8%0100%（含）以上10%0模式二：固定工資+提成模式銷售目標達成率提成系數(shù)底薪個人目標達成率＜50%0300050%≤個人目標達成率＜90%按照實際達成率*系數(shù)3000個人目標達成率≥90%100%3000月度銷售目標績效考核工資基本薪酬100050002000500040005000500050006000500080005000模式三：固定工資+績效獎金模式模式四：固定工資+績效獎金+提成模式月度銷售目標績效考核工資基本薪酬提成工資50050001%100050002%200050003%300050004%400050005%800050006%電商運營薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計02薪酬績效－P4中級運營崗位姓名基本薪資合計薪資崗位工資開發(fā)數(shù)量開發(fā)績效方案數(shù)晝中級運營方案績效1200張三張三250025002000200042800400個人業(yè)繕提成3

1200 1000000

I

。36100基本薪資崗位工資新品開發(fā)薪酬績效市場方案新品激勵個人業(yè)績月度提成統(tǒng)包鏈接毛利推廣比例標準提成比例舉例：鏈接利潤率推廣標準1

月銷售額實際推廣比I標準差值實際提點提成||（凈銷售額）年度業(yè)績獎勵月度對賭師帶徒收益晉升考核機制－－P4中級運營晉升考核晉升職位／評級運菩總監(jiān)晉升考核指標考核時間入崗滿1年價值觀考核考核人總經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考核組織建設(shè)考核淘汰機制－P4中級運營淘汰指標說明－P4中級運營標論，薪酬績效薪酬績效-P5+M1高級運營/品類運營/組長崗位姓名基本薪資崗位工資個人業(yè)績提成師帶徒收益季度業(yè)績提成合計薪資出師獎金80%100%150%高級運營250045000.30%0.10%0.20%0.30%張三250045003050000915016150基本薪資新品開發(fā)運營新品新品激勵個人業(yè)績提成（凈銷售額）季度收益管理團隊收益師帶徒收益晉升考核晉升考核機制--運營總監(jiān)晉升職位/評級運營總監(jiān)晉升考核指標考核時間入崗滿2年價值觀考核