2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板（19篇）

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板（19篇）

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板（精選19篇）

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇1

一、項目背景

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

2、網(wǎng)店目標

三、收集信息

1、信息的主要來源

2、信息收集過程

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

2、市場調(diào)查

3、調(diào)查結(jié)果分析

4、目標客戶分析

五、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

2、營銷策略分析

六、價格定位

1、成本定價法

2、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

3、心理定價法

七、進貨渠道

1、批發(fā)市場進貨

2、廠家直接進貨

3、批發(fā)商處進貨

4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品

5、尋找特別的進貨渠道

八、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

2、支付方式

3、訂貨方式

4、送貨方式

九、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

2、第二期投資

3、其他成本

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇2

各學院：

為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，根據(jù)教育部

有關(guān)文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20—年“國

家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目日報工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通

知如下：

一、項目資助類型及數(shù)量

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目包括創(chuàng)新訓練項目、

創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完

成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰

寫、成果（學術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學

生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)

計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫

創(chuàng)業(yè)報告等工作。

創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指導

下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項

具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐

活動。

20__年，我校擬立項創(chuàng)新訓練項目100項左右，創(chuàng)業(yè)訓練項

目、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。

陸），并將《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申

請表》（見附件1）或《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)

訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學院教

務(wù)辦公室。各學院于4月16日前將本單位《“國家級大學生創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目匯總表》（見附件3）、《“國家級大

學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》（見附

件4）及申報材料報教務(wù)處。表格從大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評審。4月180-22日學校組織專家進行網(wǎng)上初評，初評

通過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午。

3,立項。5月中旬學校發(fā)文公布立項。

六、其他

1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”立足興趣，強調(diào)自主。

參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設(shè)計可行性

方案，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯PPT準備工作。

2?希望各學院按照相關(guān)要求，精心組織項目申報，嚴格開展

項目預(yù)審，切實遴選高質(zhì)量項目。原則上，每位指導老師指導項

目不超過2項。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇3

項目名稱：____________________________

創(chuàng)業(yè)團隊：

所在班級：__________________________

聯(lián)系電話：__________________________

電子郵件：__________________________

姓名：__________________________

學號：__________________________

班級：__________________________

聯(lián)系電話：__________________________

一、項目描述

包括項目背景、項目宗旨、項目介紹

二、產(chǎn)品服務(wù)

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、功能，目前所處發(fā)

展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/

服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配

方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。

三、行業(yè)與市場分析

主要包括市場介紹、顧客調(diào)查、競爭對手分析

四、營銷策略

主要介紹市場宣傳、銷售方式、服務(wù)類別、營銷策略

五、財務(wù)計劃

主要包括資金來源、財務(wù)計劃、投資回報率（回收年限）

六、風險控制

主要介紹該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手

段

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇4

1、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校（省泰中、泰職院、泰師專、泰

州機電、南師大、南理工），同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學生喜歡喝

珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見奶

茶消費量是具有較高潛力的。

2、目標市場分析

進入二十一世紀，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文

化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時

尚引領(lǐng)者的大學生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市

場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學

生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的

新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不

夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難

做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次

做相應(yīng)的方法刺激消費。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)

品；二是服務(wù)。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而

有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但入管是怎樣的消費者，他們

更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也

不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇5

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不

斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出天同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增

加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

2、研究與開發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影

響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，

滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替

蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶

的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時

刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，

根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛

鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。

結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶

茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠

豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香

沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增

色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸

子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式

西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，

真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項

目選擇，輕松經(jīng)營。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇6

一、業(yè)務(wù)概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔

導書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的

銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度

調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行

雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購

買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開

資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，

然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源

主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該

貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省

成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期

顧客C

5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購、租借

等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門

服務(wù)。

二、經(jīng)營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核

心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職

工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行

店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的

噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼，將我店的特

色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費

進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以

目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在

快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務(wù)擴展

儲備經(jīng)驗。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面,

提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加

咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書

店的層次。

7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)

校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投

資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

三、銷售計劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍

按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書

籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過

三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，

每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等

價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，

積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會

員。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇7

一、事業(yè)描述

倬頭位于北京市朝陽區(qū)，地處四環(huán)以東，京汾高速公路的南

邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立，使

得堂頭小區(qū)居住人數(shù)擴大，整體居民消費水平提高，同時對文化

的需求量也在加大。

在整個便頭區(qū)共有一家新華書店，四個報刊亭與一家私營書

店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈。于是我選擇在堡

頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的書屋，占

地面積約60平方米。主要的營業(yè)范圍是出租小說類、保健類、漫

畫類、食譜類及時尚雜志類書刊，同時也對這些書刊進行小折扣

的優(yōu)惠銷售，外加銷售中小學教輔類圖書及報紙與期刊。由于距

本書店三百米以內(nèi)共有四所學校，因此書店的主要客戶還是學生,

同時也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書在全

頭小區(qū)還沒有，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書店是獨

資經(jīng)營的，主要依靠租書、售書來獲利。

書店預(yù)計在今年8月中下旬開業(yè)，每日從早10：00營業(yè)至晚

7：30,節(jié)假日不休息（除春節(jié)假期外）。

二、產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)劃

本店的服務(wù)主要是出租書籍，采用以年為周期的會員制方法：

1、會費50元，可用會費中的10元；

2、會費150元，可用會費中的100元，租書可打9.5折優(yōu)惠；

3、若要成為“貴賓”，會費是300元，可使用會費中的200

元，租書9折優(yōu)惠，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍。所有“租

書會員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書，辦卡時

只能登記一個人的身份證號與聯(lián)系方式，以便本店在會員生日當

天準備小禮物。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受一

定的折扣優(yōu)惠，無“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務(wù)。

在租價上，書價20元以下的，租金每天1元，租期3天；書

價20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續(xù)約一天，

加收書價的5%為續(xù)約金，續(xù)約金最高金額為該書書價，超過者則

視為售出。這種做法既能督促消費者“速讀”，還可大大提升書

本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標價20元（進價16元）的時尚雜志月刊為

例，每個月出租至少8次，收入就能達24元。書店利潤來源是65%

租書+30%售書+5%賣報刊。

本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內(nèi)到店，代購前

需支付書價50%的費用，代購書一般不享受折扣優(yōu)惠。

三、市場分析

（一）服務(wù)對象分析

書店附近的學校分別是假頭二小、堂頭中學（初中）、朝陽區(qū)

化工學院（中專技校）、北京聯(lián)合大學生物學院，所以書店服務(wù)對

象是學生，主要以13歲至21歲為主。書店的定位也就屬于新市

場去服務(wù)已有客戶，同時由于書店附近有三大塊居民區(qū)，居民人

數(shù)有3千人左右，其中老年人已達50沆為此書店也會盡量滿足

居民的需要。

眾所周知，學校都會有圖書館的存在，這無疑會減少書店的

營業(yè)額，不過學校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場反應(yīng)慢，

書的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書，如果十分暢銷才有可能被校圖書

館采購，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后。為此本書店

將抓住這個間隙機會，進一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。至

于漫畫類書籍，現(xiàn)在是有相當穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的，尤其作為新新

人類又不愿長大的14?28歲的當代都市青少年更是會對其愛不釋

手。據(jù)心理咨詢專家介紹，當前社會壓力和工作、學習壓力沉重，

而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通

能獲得某種精神寄托，放松身心，緩解工作壓力，調(diào)劑心情。這

樣比起電子游戲，我相信家長們會比較贊成學生們看一看像《機

器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心，我書店對于漫畫

書內(nèi)容會進行精挑細選，特別杜絕色情、過分暴力的選材。此外

為滿足附近居民的需要，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書。

鑒于臨近中小學，預(yù)計教輔類圖書應(yīng)該也會比較好售，可如

今市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進與學生

教材配套的教輔，它們的進貨數(shù)量也只占書店庫存的8吼另外教

輔類圖書會在寒暑假進貨，上架一個半月后將以優(yōu)惠價位盡量全

部出售。

（二）上市與促銷活動規(guī)劃

書店在8月中下旬開業(yè)，當時正值學生開學之際。為擴大書

店認知度，培養(yǎng)忠誠顧客，在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會貼出公

告，介紹該店圖書品種，服務(wù)方式，主要書目等一般情況，再宣

布對教輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，

并在最后說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,第二天優(yōu)惠10%,第三

天優(yōu)惠15%,以此類推，第八天優(yōu)惠40冊這一方法曾被韓國某書

店實踐過，結(jié)果是第一天顧客不多，來者多半是看書目和探聽虛

實的，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%，時，顧客就會競相爭購了。

以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時，限量優(yōu)惠圖書已全部售空。這一

方法又可提高書店人氣，又可擴大書店知名度。當然開店的促銷

宣傳除櫥窗公告外，也會使用宣傳單的推廣方式。

在此后，書店還會組織其他促銷活動。如婦女節(jié)時，每位女

性會員可免一天租書金;六一兒童節(jié)，凡12歲以下的小朋友均可

享受當天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在周末有“時段打

折活動”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時打折吸引顧

客。

假如開店兩個月內(nèi)，店內(nèi)銷售量不高，本店將會推出“差別

會員制I”的售書促銷方式。按銷售額貢獻將顧客進行分類，對經(jīng)

常買書且購買額較大的顧客實行白金會員制服務(wù)，配“購書會員

卡”，每次購書超過100元即享受9折優(yōu)惠；對很少買書但購買額

較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優(yōu)

惠折扣；對很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(wù)，每次購書超

過200元可享受同等優(yōu)惠折扣。相信這種營銷方式既可有效防止

已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。

（三）進貨采購分析

由于堡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場不遠，故進貨地就在那

里。要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要根據(jù)本店特色掌握進貨

采購的方法，我店對于進貨采購主要是把握三個方面：

1、提前訂進為主，隨時補充為輔°一般是留心目標讀者群所

關(guān)心的節(jié)日、假期等，結(jié)合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至，

書店即可大量購進臨摹書帖，以備學生假期練字之用；如春節(jié)來臨,

除禮品書外，大眾口味的對聯(lián)、謎語等圖書也會非常暢銷。一次

購進不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書走勢過旺時再及時補進，以免缺貨。

2、大眾娛樂、科普類圖書為主，內(nèi)容專深圖書為輔。內(nèi)容專

深圖書讀者群少，書店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂、科普類圖書，在

訂進時，要注意收集市場信息，聽取讀者反映，專業(yè)書籍盡量實

行顧客預(yù)定，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上，擴大專業(yè)圖書的市場占有率，

力求滿.足多層次的顧客要求。

3、有影響、有爭議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時進貨。由于流

動資金有限，本書店負擔不起圖書積壓的風險。因此在實際管理

中，書店應(yīng)對圖書實行“20：80”標準淘汰制，即只保留占銷售

額80%的20%數(shù)量的書，并以此為依據(jù)對采購員進行考核，將采購

品種與銷售品種對照考核采購員業(yè)績，實行薪金與業(yè)績掛鉤。

四、地點環(huán)境分析

書店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯

點。又因為書店西側(cè)170米處是車站聚集點，所以人流的方向主

要是由書店東側(cè)向書店西側(cè)流動的，更幸運的是該地還是聯(lián)大教

學區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路。其實拐角位置本身就有兩大好處，第

一可增加書店櫥窗的陳列面積；第二是由于兩條街道的往來都匯

集于此，所以有較多的過路行人關(guān)顧。故此書店就需要通過兩個

以上的出入口來緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量

大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門，另一面?zhèn)乳T正對堂頭街南段。

五、競爭者分析

新華書店距本店有500多米，在此就不對其進行分析了，需

主要研究的競爭對象是距書店120多米的私營書店和距離本書店

100多米的報刊亭。

私營書店：在堡頭有一定歷史，店面大約70平米，現(xiàn)主要以

出售音像制品和各類經(jīng)典小說為主，兼售雜志、文具與冷飲。該

書店日常工作人員只有三人，書的周轉(zhuǎn)率低，平時生意冷淡，進

店顧客主要是購買音像制品與游戲光盤的。因此該書店的經(jīng)營范

圍已從圖書向音像制品市場轉(zhuǎn)化了。

報刊亭：該報刊亭是假頭所有報刊亭中最小的一家，平時營

業(yè)時間短，除銷售書刊外，兼售手機充值卡及各種卡片。

由于私營書店的音像制品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡

業(yè)務(wù)又很普遍，所以本店在未來幾年內(nèi)不會開展此兩項業(yè)務(wù)。通

過對堂頭小區(qū)購買期刊的市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日報》、《北京

晚報》、《中國電視報》、《讀者》、《知音》、《故事會》、《格言》、《青

年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，所以本店的書刊進貨主要

就是這幾類了。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很小

的范圍內(nèi)，目的只是對市場需求量的試探。

六、管理規(guī)劃

本店有東南兩個出入口，就需要在兩個店門處設(shè)立收銀臺,

另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會員資料，進行進

貨采購的工作人員也需有專業(yè)的資格，最好是自有進貨設(shè)備。由

于書店屬服務(wù)性經(jīng)營方式，節(jié)假日不休，故需要多安排人手以便

采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1

天。

店內(nèi)除會籍管理人員與采購員要求專業(yè)人士外，其他人員可

在附近小區(qū)下崗、內(nèi)退人員中聘請，另外店內(nèi)導購還可招收在校

大學生做兼職。

七、人力資源規(guī)劃

依照目前書店規(guī)模，需收銀員3人，采購員3人（含非全職2

人），會籍管理人員2人，店內(nèi)導購3人，為保證書店夜間安全,

還要聘請3名打更人員夜里值班，如此統(tǒng)計我店工作人員共需14

人。其中店內(nèi)導購全職的可只聘用2人，周末安排大學生小時工

上崗。

八、財務(wù)需求與運用

總投資額：45萬元流動資金：5萬元

1、鋪貨保險金：按每平米20_元標準60平米共計12萬元

2、裝修：包括書架、門面等3萬元

3、營業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件、會員卡工本費、電

話機、空調(diào)與收銀機等其他設(shè)備，共計3萬元

4、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓等共5萬元

5、年營運管理總成本：月運營管理成本12二22萬元

月運營管理成本：約18000元

⑴房租費：2500元

⑵水電費：120元

⑶電話及上網(wǎng)費:300元

⑷人員工資:12000元

⑸營業(yè)稅：7500元（預(yù)計頭一年每月營業(yè)額15000元）

⑹進貨費：包括交通設(shè)備使用費，計4000元

九、風險評估

對于書店而言，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi)。所以要在店內(nèi)顯著

位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時加

強培養(yǎng)店員的防火意識。店內(nèi)裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題，

這就要對頂棚與護窗進行加固建設(shè)。

為防止人為的破壞與偷盜，書店24小時盡量不離人。每天夜

里安排兩名保安值班，時間從晚7：30至早7：30,早7：30后由

店主接手看管，直到正常營業(yè)時間（上午10：00）o本店每年都會

向保險公司投保12萬元，隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會

再去追加保險金。

十、成長與發(fā)展

兩年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)

擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式，同時在店內(nèi)配

有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境。

在五年后，如果書店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在里頭區(qū)再

建連鎖店面。假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店

會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關(guān)張停

業(yè)。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇8

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商上項目，

一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，

以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要

包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范

圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以

及企業(yè)獲取成功的市場因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你

準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定

公司的戰(zhàn)略目標C

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高工產(chǎn)和研究能力以便滿足日

益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服

務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售鐺售公司采用電氣化直郵式

的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)

展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要

產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新

產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專

利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細

的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者

也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介

紹。

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財

務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重

要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人

的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循

科學的原則和方法。

五、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。

市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不

同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。

A.市場描述

我們計劃或正在行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有，我們相

信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)

量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20_年該市場將

（發(fā)展萎縮）到。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、

萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家

電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司

可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和—公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)

務(wù)合并。而當今的類似—公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力

成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為一Y,Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭

者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高

品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶

的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司。

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售

我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

E.消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點。

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其

他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方

式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

七、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細

分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接

銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份

額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣

告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者

需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

八、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

九、風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險？

(3)就你看夾，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

十、附錄

如有以下材料，請列出：

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇9

第一章

摘要

1.華東師范大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。

2.目前市場二少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。

3.陌上盆栽項目團隊由華東師范大學同學組成，有傳播學院

和植物學相關(guān)專業(yè)老師指導，團隊干練，專業(yè)性強。

4.目前已經(jīng)確定供應(yīng)商，供應(yīng)成本低?？善谕貓舐蚀?。

5.陌上借助校內(nèi)平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校

園環(huán)境，放松師生心情。

6.通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度,

反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關(guān)懷之情，與“愛

在華師大”自然呼應(yīng)。

1、項目描述

2、產(chǎn)品與服務(wù)

陌上盆栽主要經(jīng)營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，桅

子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠

色養(yǎng)眼，有利于健康。華東師范大學女生居多，市場空間大（可

見附件1市場調(diào)查統(tǒng)計表）。

產(chǎn)品主要通過校內(nèi)活動進行推廣，然后可以通過線上平臺例

如人人主頁、微博賬號、微信等進行預(yù)購，提供送貨上門服務(wù)，

另外還有專業(yè)的指導老師以及從業(yè)人士對于特別植物進行種植指

導。華東師范大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，

競爭對手幾乎沒有。

產(chǎn)品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。

3、行業(yè)及市場

在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據(jù)調(diào)查報告

顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規(guī)模，

由于華東師范大學地理的特殊性，行業(yè)競爭對手較少。

本項目團隊的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領(lǐng)域，抓住了品質(zhì)

服務(wù)的制高點，定位準確，借助校內(nèi)平臺資源，有著可靠的供應(yīng)

鏈保證，加上大學生創(chuàng)業(yè)基金等財務(wù)保證，專業(yè)老師進行指導，

估計在短期內(nèi)可以穩(wěn)定下來，長期階段可以實現(xiàn)獲利。

4、營銷策略

a.定價：根據(jù)植物特色和需求定價，目前暫時定價有：

蘆薈—元/盆觀音蓮—元/盆

b.促銷：季節(jié)性植物可以應(yīng)時而動，例如情人節(jié)的含羞草等，

另外在校內(nèi)舉辦大型活動時可以折價促銷，便于品牌推廣，例如

十大歌手等。

c.建立銷售網(wǎng)絡(luò)：主要在線下，以社會和寢室樓棟為單位。

線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)

典范“野獸派花店”。

5、資金需求

a.資金需求量：根據(jù)物流后勤宣傳等預(yù)算估計，啟動資金五

千元，流動資金兩千元。

b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。

使用計劃：

C.投資者權(quán)利：早期聯(lián)合創(chuàng)始人共同享用擁有權(quán)、決策權(quán)、

執(zhí)行權(quán)、以及處理權(quán)，中途贊助方享有部分擁有權(quán)、知情權(quán)。

d.退出方式：根據(jù)投資方式和價值以及項目目前估值而分配。

6、財務(wù)預(yù)測

在未來三年到五年內(nèi)，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%,收

入，利潤，資產(chǎn)回報率可以達到兩倍。

7、風險控制

在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可

能出現(xiàn)組織臃腫，財務(wù)混亂。人員分工不明確而導致效率低下，

最終導致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛，在這種預(yù)期下，應(yīng)該在專業(yè)的指

導老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風險，另外，核心成員應(yīng)

該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達成一致協(xié)議。

第二章綜述

陌上，給青春一席陽臺！

一、項目描述

1、項目背景

作為身處于閔行郊區(qū)的華師學子，時常為大學生活單調(diào)乏味

而苦惱，當代青年除去學習之外應(yīng)該有自己的生活方式，更應(yīng)該

有自己的生活姿態(tài)。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風

應(yīng)時而動，為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾

華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

同時也更好地服務(wù)同學，陌上，給青春一席陽臺。當使用電

腦較為疲倦的時候，學子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，

心曠神怡；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉

盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣C

2、項目宗旨

陌上秉承著“綠化華師，服務(wù)同學'’的宗旨，努力使自己的

母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子

中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業(yè)老師的指導下，誠信經(jīng)

營，能夠在短期內(nèi)規(guī)范運作，加上創(chuàng)業(yè)核心團隊的負責、熱情，

將會成為華師一張優(yōu)秀的名片。

3、項目介紹

陌上盆栽主要以花卉為主，統(tǒng)一從上海，江蘇供應(yīng)，大部分

物流費用由供應(yīng)商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質(zhì)

高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會用專業(yè)的植物團隊對

此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，

分別負責市場、宣傳、后勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力

推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間采取團購、預(yù)定等方式銷售，

而且送貨上門。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

陌上盆栽主要產(chǎn)品有：

我們將會在之后的學子反饋中進一步完善品種規(guī)劃，力圖使

得消費市場無空領(lǐng)域，滿足消費者需求。

2、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

根據(jù)供應(yīng)商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續(xù)推出一些珍貴

奇特的花卉盆栽，例如。

在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調(diào)研、討論、總

結(jié)，從而調(diào)整自己的服務(wù)規(guī)劃。

3、實施階段

a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子了解植物以及陌上

盆栽項目。

b.通過和植物相關(guān)的社團合作，推廣品牌。

c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，

達到一定知名度后可以采取租金費用。

4、服務(wù)與支持

陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情

參與，相關(guān)供應(yīng)商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店

的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務(wù)同學”的宗旨，真正

踐行知行合一的理念，歷練自我。

三、行業(yè)與市場分析

1、市場介紹

花卉盆栽市場屬于情趣高雅的環(huán)保行業(yè)，品牌形象附帶價值

高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不

是盆栽，而是心情。

2、目標市場

華師三萬到四萬的學子，以女生為主。

3、顧客購買準則

顧客購買是一般以創(chuàng)意、美學價值為主，其次種植的難易程

度，最后是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。

4、競爭對手分析

華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區(qū)有種植盆栽的

農(nóng)戶，但是由于品種單調(diào)而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成

功，可能會有跟風者隨行，這時候應(yīng)該鞏固自己的核心競爭力。

包括可靠的供應(yīng)商、創(chuàng)意的產(chǎn)品開發(fā)、強力的線上推廣、優(yōu)質(zhì)的

線下服務(wù)。

四、市場與銷售

1、市場計劃

短期時間內(nèi)嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提

升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。

2、銷售策略

a.日期紀念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學季，畢業(yè)

季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。

b.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家

很關(guān)注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福

字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌

上品牌知名度。

c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名

度后可以采取租金費用或者贊助費用。

由領(lǐng)養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學領(lǐng)

養(yǎng)的方式（免費，經(jīng)過短期培訓），將盆栽分發(fā)于各個寢室，形成

一道景觀，待銷售或活動時收回，評憶出最好的一組，贈送豐厚

禮品。

3、渠道銷售與伙伴

渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等，

指導老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學系著名副教

授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。

4、銷售周期

通常以季節(jié)和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、

冬季度，開學季結(jié)業(yè)季，及節(jié)日特別活動等，結(jié)合不同盆栽花卉

的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖

使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本

周期應(yīng)該為下個周期的主打盆栽造勢。

5、定價策略

創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產(chǎn)品應(yīng)

該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利亍推廣，形成價格差后方有

回旋余地。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇10

1.1公司宗旨

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨特的中草藥配方，

弘揚傳統(tǒng)中藥文化。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的

法定經(jīng)營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技

園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活

新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標即尋找機會、

防御威脅、強化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點，力爭在3年內(nèi)

成為甲肝市場領(lǐng)導者。中長期目標即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用

于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品（因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)?/p>

配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導產(chǎn)品“安肝”顆粒，是治療甲型（黃疸型）肝炎并

對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效

的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、

療效快、療程短、整體調(diào)節(jié)、標本兼治，而且價格比較低廉等特

點，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式，采取合作或委托

生產(chǎn)的模式，不但降低風險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，

有更強競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很

多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專家的觀點本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認

證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認證工作。

L3市場與營銷

1.3.1市場分析

市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達60%的中國大陸?。ㄊ小⒆?/p>

治區(qū)）的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%,被定為高流行區(qū)。每

年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)（50%）。甲型

肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市

人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。

據(jù)統(tǒng)計20_年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望

在第二年銷售收入達到2511萬元，凈利潤為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，

并給予相當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產(chǎn)地等因素，

通過細分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、

中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，

服務(wù)周邊，輻射全國。

L3.2競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只

有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當今甲肝藥物

市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新

產(chǎn)品的導入。

從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公

司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位,

我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基

本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專

做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構(gòu)成

很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

L3.3營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的

策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村

市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點

處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠

道。

靈活的價格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強有力的廣告宣傳和

人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動的開展、以提高銷量、占

領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、

售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競爭對手主戰(zhàn)場（城市），深挖其薄弱環(huán)節(jié)（農(nóng)村），采

取農(nóng)村包圍城市，各個擊破策略。

L4投資與財務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅

收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖

追夢創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部集資100萬。

資金用途:

L產(chǎn)品的開發(fā)和認證及改進費用。

2.“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式

的建立。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投

資入股480萬（64%）；南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊集資入股100萬（13.33%）；

配方入股170萬配2.67%）。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇11

一、餐館名稱：

二、餐館風味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三、餐館預(yù)計面積：

280^350平方米

四、目標城市：

廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的

流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來

往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3、租金不能超過60元/平方米，40元/平方米為，是1樓有

一個10平方米左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車710輛家用轎車的能力，或是附近

不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置

不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有

消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在

三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12?15張，10人大臺

4張，16平方米包廂（4_4m規(guī)格）4?5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預(yù)算：

1、租金：兩按一租，以300平方米計算，每平方米預(yù)計50

元，此應(yīng)一次支付4、5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超

過5萬

2、裝修設(shè)計費用：800元

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為一元；

b、內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要

求裝修完不能有異味，費用為一元;

C、廚房面積為40平方米，裝修強調(diào)排污、通風，費用為—

元；

d、廁所兩個，男廁為1.5平方米，女廁為1平方米，要求通

風，其他無特別需求，裝修—元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4、要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6

萬元

5、購買用具費用：

a、3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小Ip空調(diào)，共元（也可能使用

中中央空調(diào)）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d、廚房用具，共4、5萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請見清單），共計20_元，

g、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不可預(yù)計費用，20_元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其

消費水平

2、大廳說明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀

上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b、墻面和廳中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷磚，廳

中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,

使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但

桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為

準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個

洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），

店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300平方米

共計600元/月

2、排污費用：600元/月

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇12

一、行業(yè)概況

馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及

所學打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下

人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，

綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個

人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜

口

口口O

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未

來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3?本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也

不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和

產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的

不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目

標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋

糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的

知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費

者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占

50%o客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅

福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾C

因此競爭是很大的

五、經(jīng)營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺

寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花

招”O(jiān)

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目

張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；?/p>

者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與

你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促

銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的

蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住“。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣

傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功

能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出

一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長

點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在

炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶

茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率

并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方

面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人

在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為—先生、小姐，他們會覺得

很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌

好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給

顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有

“健康證”。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇13

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

L2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為

一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，

同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時

開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造

成的遠離現(xiàn)實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通

水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡

融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到

屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之

余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

L3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題

有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近

要有方便停車的地方。

2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)

美。

3、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇°

公司總部設(shè)在吁胎步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體

中心附近開設(shè)分店。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括肝胎本

地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會

員提供預(yù)訂服務(wù)。

1.4.2DIY服務(wù)

提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品

和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾

品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預(yù)訂制作

食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充

分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工

作和學習。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的

機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但

僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

1.4.5迷你書屋

在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧

客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放

松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)

秀的作品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練

人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游

戲的成績，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇14

20世紀90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水

果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而

收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，

激烈的市場競爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。根據(jù)我

國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導形式，

而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，；我國水果超市的

經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進。

一、項目背景

21世紀是信息的時代，然而信息最最廣、最快的傳播媒介就

是internet。對于商業(yè)而言快速及時的信息更是不可或缺的，因

此商業(yè)與internet的結(jié)合也成為了一種必然的趨勢。internet這

匹千里馬將落載著商業(yè)進入一個新的商業(yè)時代一電子商務(wù)時代。

我們里主要是在學校外擺攤賣水果，為了能夠進一步的發(fā)展，我

決定在發(fā)展擺攤經(jīng)營的同時走網(wǎng)絡(luò)的銷售路徑。具體是建立自己

網(wǎng)站，再有就是以目前最大的電子商務(wù)平臺淘寶網(wǎng)為依托，開設(shè)

自己的網(wǎng)店。以下是開設(shè)淘寶網(wǎng)店的策劃：

二、店鋪簡介

店鋪名稱“水果店鋪”于20_年9月20日成立。我們吸取

了擺攤賣水果經(jīng)驗，調(diào)整傳統(tǒng)賣水果的經(jīng)營思路，我們本著“顧

客第一”的原則，遵循“以人為本，服務(wù)到家，追求完美，永遠

領(lǐng)先”的企業(yè)精神，結(jié)合我校的實際情況，建立獨具特色的管理

服務(wù)體系!

a、經(jīng)營范圍：

主營蘋果，香蕉，梨，橘子等水果

b、經(jīng)營模式：

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷（以淘寶平臺為主），電話、短信、qq、微

信等方式訂購

三、市場分析

①、行業(yè)分析：根據(jù)初步的一些方場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校水果

行業(yè)前景還是相當不錯的。我們主要就學生老師這一塊對其做分

析。他們追求快捷、方便的生活消費方式、網(wǎng)絡(luò)已成為他們生活

的一部分。學校有網(wǎng)上訂購盒飯的網(wǎng)店，但還沒有水果網(wǎng)店，水

果網(wǎng)店市場潛力大。

②、具體消費人群：學生，老師筆

四、風險分析

由于網(wǎng)絡(luò)銷售投資相對較小風險也就不會很大。主要的還是

網(wǎng)上交易的存在一些風險，不過隨著淘寶平臺的完善風險也逐漸

降低。

五、店鋪運營流程及人員安排

①開設(shè)淘寶店鋪流程

（1）準備工作：個人網(wǎng)銀店鋪名店標

（2）進行注冊（另附注冊流程）

（3）裝修：修改店鋪二級域名、上傳店招、根據(jù)經(jīng)營范圍進

行分類設(shè)置。

②需熟練裝修人員一名定期根據(jù)發(fā)展情況對店鋪進行裝修調(diào)

整。

③數(shù)據(jù)上傳即商品的上傳。需熟練編輯數(shù)據(jù)（熟知相關(guān)軟件

如淘寶助理、甩手掌柜等），有一定的文采，會PS之類的圖片處

理技能的人員兩名。保證店鋪有一定的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)要定期的更

新。

④需要若干名業(yè)務(wù)人員保證打字快、使用基本的交流工具（QQ、

阿里旺旺，短信），有一定的交流技巧及銷售能力。人員要根據(jù)時

間安排在線工作。人員還要主動的到各個論壇網(wǎng)站發(fā)布信息做宣

傳。

六、店鋪運營期間所遇問題及處理方法

①技術(shù)問題：此類問題主要還是對店鋪的打理及維護上、數(shù)

據(jù)處理上，由先關(guān)技術(shù)人員做處理。

②發(fā)貨問題：

（1）除特殊情況發(fā)貨速度一般較快3小時。若是送貨人員的

原因要其做相關(guān)處理。同時安撫顧客。

（2）若是顧客問題常見為寫錯地址，因此網(wǎng)銷人員在確定地

址之前要反復(fù)向客戶確定信息避免出錯。

七、管理

①、人員管理：我們的人員必須保證經(jīng)常在線，尤其是在一

天中的重要時段（12:30-14:00,16:30-20：00）當然全天在線

更好。

②、店鋪管理：既然是淘寶店就必須利用淘寶的一些專用軟

件。例如阿里旺旺（買賣、店鋪裝修、宣傳、學習等）、淘寶助理

（數(shù)據(jù)上傳、導入、導出）、用?手掌柜（數(shù)據(jù)上傳、數(shù)據(jù)復(fù)制、竊

取數(shù)據(jù)）。根據(jù)不同的季節(jié)、活動對店鋪進行適當?shù)男揎棥?/p>

③、送貨管理：包括送貨速度、送貨人員服務(wù)態(tài)度。同時，店

面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。

④、服務(wù)管理：

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問

信息。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細心解答問題，只

有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇15

人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅

能夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，