鉆鉑營銷策劃范文（3篇）

鉆鉑營銷策劃范文（3篇）鉆鉑營銷策劃范文（精選3篇）鉆鉑營銷策劃范文篇1一、活動目的1、擴大和提高“_”的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。二、活動對象1、“_”區(qū)客戶。2、活動時間、地點、天數(shù)3、20年_月_日市_區(qū)，活動天數(shù)：_天。(需要確認)三、店鋪宣傳主站宣傳開業(yè)前在上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達到關(guān)注效果。在實體店開張活動同時，“商城”商品活動與其同步，即：在“商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。2、通過郵寄宣傳單頁。四、贈送小禮品1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。3、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)五、商品促銷活動1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。2、(活動信息提前一天以短信形式通知“_”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。六、組合促銷1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有這一個品牌)_+、_+、_+2、中端組合：_+、_+、_+、_+_七、試運營期間1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：_。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“_”用戶)試運營期間換購促銷凡當天購買金額超過_元，加元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒有问接谰?，促銷商品定期更改八、前期準備1、人員安排防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進入賣場。2、物資準備(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)鉆鉑營銷策劃范文篇2一、市場分析（一）市場環(huán)境分析20__年我國鋼筆的產(chǎn)量高達10186、11萬支，與20__年相比增長11.16%。但是，國內(nèi)鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當然，鋼筆是我國傳統(tǒng)的書寫工具，有著本身的特點和耐用度，所以它仍然是部分消費者的重要書寫工具，且國內(nèi)市場對自來水筆的總體消費水平比出口的要高得多，金筆和相當部分的高級銥金筆為國內(nèi)消費者所用，甚至為補充國內(nèi)市場的需求，進口量也在增長中。截止到20__年，我國鋼筆的出口量高達102211836支，出口金額達美元，比20__年同期增加了—14.5%。鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點和用途難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，我國對鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點及多用途性能，再加上筆類新型品種的質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想等原因，相當一部分消費者仍將它作為一種重要的書寫工具，只是使用的頻次下降。如果筆類新型品種存在的問題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能盡量避免，鋼筆的國內(nèi)市場需求還將進一步上升。鋼筆在筆類文具中屬于耐用品。因此無論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書寫性能和質(zhì)量，這樣才能適應(yīng)國內(nèi)外市場的需求。從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)20__年10月份國內(nèi)筆類消費市場報告得知，鋼筆走勢相當搶眼。面對國家宏觀調(diào)控政策以及能源、原材料價格上漲帶來的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的金融危機，更是給以出口為主要銷售途徑的部分企業(yè)帶來了沖擊。雖然面臨著種種內(nèi)外不利因素，制筆企業(yè)依然在不斷開發(fā)新的市場和新的發(fā)展機遇。和熱門產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當搶眼，以絕對的優(yōu)勢占據(jù)著第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些發(fā)展困境，但是機遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強，首先要正視現(xiàn)狀，分析存在的不足，進而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。（二）產(chǎn)品分析（SWOT分析）1、優(yōu)勢Strengths鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點和用途難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，尤其在一些欠發(fā)達國家，對耐用、價廉、實惠的鋼筆的需求量正在上升中。上世紀80年代末的這一時期，“英雄”正處于歷史上的全盛時期，70%的國內(nèi)金筆市場占有率、50%的國內(nèi)鋼筆市場占有率，讓“英雄”這一品牌當仁不讓地成為當時制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國人稱道，且英雄筆在當時是一個被國際認可的老名牌，品牌價值含量高。2、劣勢Weaknesses當前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，書寫及維護不夠方便，價格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充斥市場。上世紀90年代之后，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現(xiàn)，“英雄”品牌在市場上逐漸淪陷?！坝⑿邸痹?jīng)賴以自豪的銥金筆，其國內(nèi)市場占有率如今已經(jīng)不足3%，而且很難擺脫OEM困境；在國際市場上，一度懷著“國際化品牌”夢想的“英雄”，每年不得不貼牌生產(chǎn)、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。3、機會Opportunities在商務(wù)部發(fā)布的“20__至20__年商務(wù)部重點扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。作為影響到幾代人的鋼筆，現(xiàn)如今，鋼筆收藏已經(jīng)成為一種熱門收藏門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加值大大增加。4、威脅Threats這個曾經(jīng)讓國外同行羨慕不已的一個著名品牌，在上世紀90年代由于行政強勢干預(yù)、重組和外部民營經(jīng)濟的雙重沖擊，無奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。英雄鋼筆產(chǎn)品市場占有率早已不如從前，國內(nèi)外其他鋼筆品牌（如派克、萬寶龍等）對其發(fā)起了強有力的競爭。二、市場定位（一）市場狀況分析鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)，但是從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應(yīng)。（二）企業(yè)分析歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進、國際知名。（三）產(chǎn)品分析S：品牌、質(zhì)量優(yōu)勢大。W：OEM貼牌生產(chǎn)、造型落伍。O：國家政策扶持、可向收藏發(fā)展。T：洋品牌和山寨品牌與其競爭。（四）廣告分析根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，在邁入上世紀90年代以來，“英雄”鋼筆沒有在任何大眾傳媒上投放過成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析原因如下：（1）“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線”最低點，專注于制造，而忽略了設(shè)計和營銷，造成廣告意識薄弱，進而本身廣告活動進行得少，傳播頻率不高。（2）廣告內(nèi)容空洞無物，再加上廣告的訴求重點不突出，或廣告表現(xiàn)方式落后于時代潮流，缺乏新意，使人無法產(chǎn)生新意。（3）產(chǎn)品的特點、信息等方面在廣告中并沒有表現(xiàn)出來，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強的廣告效果更顯得微乎其微。（一）廣告定位此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對青年學(xué)生，尤其是在校大學(xué)生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時尚耐用的鋼筆。（二）廣告受眾南京地區(qū)青年學(xué)生，包括中學(xué)、大學(xué)在校學(xué)生，尤其應(yīng)以在校大學(xué)生為主。學(xué)生群體沒有工作收入，生活費都是來自父母，因此選擇鋼筆時一般都是低檔產(chǎn)品。關(guān)于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費者美譽度較好，因此其品牌價值高于其他雜牌產(chǎn)品，價格上表現(xiàn)為其產(chǎn)品價格高于其他同類產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導(dǎo)致消費者忠誠度不高。（三）廣告投放地區(qū)以四川地區(qū)為重點，尤其是各大院校以及其交通線。（四）廣告推廣時間20__年12月——20__年5月，長達半年。（五）廣告表現(xiàn)針對學(xué)生年輕活潑的特點，可采用感性訴求的方式，通過“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學(xué)生愛國熱情，以及對國貨質(zhì)量的信賴，牢牢抓住學(xué)生們的注意，刺激學(xué)生產(chǎn)生購買欲望。鉆鉑營銷策劃范文篇3一、飯店概況與任務(wù)東陽海天大酒店由浙江省百強企業(yè)之一的浙江海天建設(shè)集團投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商務(wù)為一體的豪華商務(wù)酒店，開業(yè)于_年1月。東陽海天大酒店位于浙江東陽市江北新區(qū)，毗鄰市政府大樓，與東陽江咫尺之遙，往義烏國際商貿(mào)城橫店影視城、世界貿(mào)易城只需短暫車程，盡得都市之便利與繁華。東陽海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調(diào)豪華，設(shè)施完備。酒店擁有各式客房180間(套)，溫馨舒適，尊貴典雅，國際國內(nèi)電話、衛(wèi)星電視節(jié)目、電視點播系統(tǒng)、3G網(wǎng)絡(luò)等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設(shè)有各式包廂50個，大型多功能宴會廳，可同時容納1000人就餐。酒店設(shè)備配套齊全，會議中心、KTV中心、桑拿中心、游泳館、購物中心等一應(yīng)俱全，生活、會議、購物、休閑娛樂享受盡在其中，是您商務(wù)、旅游的絕佳選擇。二、飯店設(shè)施介紹餐飲設(shè)施：中餐廳、西餐廳會議設(shè)施：會議廳休閑設(shè)施：健身房、網(wǎng)球、洗浴桑拿中心、棋牌麻將、室內(nèi)泳池、也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)?？头糠矫妫簴|陽市雖然大小酒店賓館眾多價格也是參差不齊，海天大酒店客房價格優(yōu)惠，裝潢豪華，又干凈整潔。在競爭中占有極大的優(yōu)勢三、酒店優(yōu)劣分析、威脅分析優(yōu)勢：(1)東陽市五星標準酒店，裝潢豪華檔次高設(shè)備齊全。酒店知名度高、客房品種全，地理位置優(yōu)越。四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比仍然有差距。(2)菜品以東陽土菜和杭幫菜為主，降低價格，質(zhì)量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣據(jù)顧客春節(jié)需求推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、年夜飯等。(3)客房面對東陽江環(huán)境優(yōu)美，市內(nèi)十分干凈整潔劣勢：(1)酒店開業(yè)不久各項體制還在成長運轉(zhuǎn)，各種服務(wù)質(zhì)量在努力提升(2)廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高(3)東陽市各種小酒店、賓館比較多價格便宜，價格競爭優(yōu)勢不明顯四、市場營銷目標1、散客市場(主要)散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。此次策劃主要針對各地回家過春假的經(jīng)商者。2、旅行社市場(1)把價格做杠桿，在春節(jié)期間追求利潤最大化，在節(jié)前節(jié)后追求高的出租率，吸引各社團隊。(2)春節(jié)期間旅游人數(shù)有所增加，因此穩(wěn)住市內(nèi)的主要旅行社，力爭為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。3、政府行政辦公人員(固定市場)：主要指東陽市各類行政教學(xué)、醫(yī)療、學(xué)者、科研人員，并且長期以來與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預(yù)定客房和用餐比較方便因為是固定顧客所以要在活動期間穩(wěn)住。_年海天大酒店客源統(tǒng)計表03-5月6-8月9-11月12-2月散客旅行社行政辦公人員其他五、飯店營銷因素組合1、產(chǎn)品策略餐飲在飯店經(jīng)營中的的作業(yè)越來越重要。而在春節(jié)期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節(jié)期間，各個酒店對菜式的推銷和處理上都大同小異。海天大酒店在春節(jié)期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節(jié)作為一個團圓的節(jié)日，菜品中除了傳統(tǒng)的菜式外，推出中西結(jié)合的理念，將國外圣誕節(jié)中鎖必備的菜肴也推上了中國年夜飯的餐桌。如果希望過個純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動手包餃子。讓顧客體驗一種濃烈的.新年氣氛。并且酒店還推出“大錢餃子”等特色菜系。2、價格策略對于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價格定位至關(guān)重要。根據(jù)酒店提供服務(wù)所需成本，使用成本加成定價法產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品總成(1+加成率)，基于大眾對8這個數(shù)字的喜愛，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8、8折優(yōu)惠。另外，對與同時在酒店住宿的顧客，還可以提供免費的夜宵。3、銷售渠道策略直接銷售：飯店的銷售人員直接與客戶接觸進行宣傳。一級銷售：對以前有過合作的企事業(yè)單位進行宣傳。另外，建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定。4、廣告策劃1、在酒店的門口附近、義烏火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下移動手機短消息廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要推薦酒店的最新活動。4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的解決必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。六、銷售預(yù)算宣傳形式：報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)活動預(yù)算：媒體購買4萬元，SP經(jīng)費(獎品、獎金、SP項目制作)1萬元，媒介人員軟性廣告費用1萬元，紀念品費用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用4萬元合共11萬元。八、實施和控制實施：營銷計劃的需要海天大酒店的各個部門(生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、人事等)的協(xié)調(diào)和配合。