【廣告策劃-】齊家文化提案

題序?禮記·大學(xué)?：古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知，致知在格物。于今看來，成就一場事業(yè)，理也在此。致其知、誠其意、正其心、修其身，以達(dá)“齊家平天下〞之本。目錄衢州保姆的金字招牌“衢州保姆〞，是衢州精心打造的新型農(nóng)民的著名品牌。她針對農(nóng)村人口比重大，充裕勞動(dòng)力多的特點(diǎn)，在2003年，由衢州市推出“放鳥出籠〞工程，把勞務(wù)輸出作為一大產(chǎn)業(yè)來抓。隨后又在浙江省率先進(jìn)行農(nóng)民培訓(xùn)，每年培訓(xùn)農(nóng)民5萬人。其中保姆培訓(xùn)就是針對農(nóng)村婦女的特有工程。衢州保姆近況的初步調(diào)研〔以下市場分析由網(wǎng)絡(luò)調(diào)研而來，不詳之處在合作后根據(jù)需求深入〕?2021年中國農(nóng)民工〔藍(lán)領(lǐng)〕報(bào)告?中，衢州保姆成功入選“全國十佳勞務(wù)品牌〞，成為全國公認(rèn)的效勞品牌。衢州市共培訓(xùn)家政效勞員4.03萬人，其中有2707人獲得中“高級家政效勞員〞職業(yè)資格；每年約1萬人次外出從事家政效勞，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入約1.5億元。衢州保姆回訪之現(xiàn)狀2021年，在衢州市婦聯(lián)對外出從事家政效勞業(yè)的衢州保姆進(jìn)行了一次回訪調(diào)查中，調(diào)查分析了以下情況能較為真實(shí)的反響衢州家政業(yè)目前所處的位置?，F(xiàn)狀和特點(diǎn)：〔1〕自身根本狀況。外出從事家政效勞業(yè)的衢州保姆大多居40—50歲之間，目前呈現(xiàn)逐步年輕化的趨勢。其文化程度以初中畢業(yè)為主，占62.34％?！?〕從事工作工程。外出從事家政效勞業(yè)的衢州保姆主要涉足的效勞工程有操持家務(wù)、照料老人、照顧小孩及護(hù)理產(chǎn)婦和嬰兒等。其中，從事照顧小孩及家務(wù)工作的占到54.23％?！?〕輸出渠道。外出從事家政效勞業(yè)的衢州保姆以有組織輸出和自發(fā)輸出兩種方式向外流動(dòng)。其中，自發(fā)輸出的稍占多數(shù)，約占輸出人員的54.2％。衢州保姆回訪之現(xiàn)狀〔4〕工資待遇。外出從事家政效勞業(yè)的衢州保姆目前月工資逐步提高，根本在1000—1500元之間上下浮動(dòng)。根據(jù)工種的不同，工資待遇也有所不同，其中，月子保姆工資最高，大多在3000元以上?！?〕培訓(xùn)及考證情況。外出從事家政效勞業(yè)的衢州保姆大多經(jīng)過培訓(xùn)并參加職業(yè)資格考證取得證書。但大多以短期培訓(xùn)為主，時(shí)間為15天、30天。并且存在普遍考證意識不強(qiáng)的問題，尤其是取得高級證書的保姆比較少。在回訪調(diào)查的120名衢州保姆中，取得證書的共有86人，占83.78％，其中，取得初級證書的38人，中級證書的42人，高級證書的6人，僅占5.9％。衢州保姆回訪之問題反映的困難和問題〔1〕衢州保姆普遍感到與東家存在溝通上的困難，東家對保姆不滿意，保姆對東家不理解，雙方的期望值都挺高致使磨合期較長?！?〕市場上對保姆的工資待遇沒有合理標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一規(guī)定，工資標(biāo)準(zhǔn)較隨意，受市場影響和東家主觀意愿波動(dòng)較大。〔3〕大多數(shù)衢州保姆感到家政業(yè)缺少一定行規(guī)，保姆的權(quán)利和義務(wù)內(nèi)容不明確，與其他行業(yè)相比，工作權(quán)益更難得到保障?！?〕絕大多數(shù)保姆文化程度低，家政知識缺乏，尤其是未經(jīng)過任何系統(tǒng)培訓(xùn)的保姆更加難以適應(yīng)市場需求和現(xiàn)代家庭的效勞需要。衢州保姆回訪之分析初步調(diào)研結(jié)論衢州保姆是一塊金字招牌，半邊天家政在借助這塊金字招牌的同時(shí)，更要成為其中的第一品牌。一流的企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，在空白的家政效勞業(yè)行規(guī)中，半邊天必須走在前面：打造新的理念，制定新的行規(guī)優(yōu)勢受“衢州保姆〞品牌輻射：如上章所屬，衢州保姆已經(jīng)具有了一定的品牌影響力。半邊天自2003年成立至今，已經(jīng)占有衢州80%的市場，影響力大。半邊天現(xiàn)下轄培訓(xùn)學(xué)校，掛牌在市婦聯(lián)名下，受到政府一定支持。劣勢長期招人難，很多家政效勞員不愿意簽合同，連免費(fèi)培訓(xùn)、發(fā)工資都難以留住保姆；雖然有300多萬的營業(yè)收入，但利潤卻非常薄，屬于低利潤行業(yè)。僅保姆輸出一項(xiàng)中，以收取保姆輸出第一月工資的50%為管理費(fèi)用，無法平衡培訓(xùn)費(fèi)用的支出。威脅點(diǎn)保姆文化程度低，法律意識薄弱，不顧合同約束而離開的現(xiàn)象嚴(yán)重，管理困難；這是造成半邊天無法維系自身品牌形象的最大威脅點(diǎn)??！時(shí)機(jī)點(diǎn)衢州政府持續(xù)性打造“衢州保姆〞品牌形象。衢州保姆雖為一個(gè)地區(qū)的代名詞，但其中沒有第一品牌，作為衢州市場80%市場占有率的企業(yè)，有能力擔(dān)負(fù)起這一重任。打造特屬于半邊天的家政效勞文化，提出衢州保姆的新出路，制定家政效勞行業(yè)的新規(guī)那么。打造品牌必行之路內(nèi)部管理重建組織構(gòu)架創(chuàng)新管理模式加強(qiáng)培訓(xùn)力度外部推廣打造品牌形象選擇推廣受眾甄選推廣媒體創(chuàng)新盈利模式打響第一品牌內(nèi)部管理重建組織構(gòu)架正方籌劃建議重建組織構(gòu)架、工資構(gòu)架，舍掉原有內(nèi)部結(jié)構(gòu)，雇傭包括辦公室主管、負(fù)責(zé)文案和聯(lián)系的文員及合作法律參謀，對內(nèi)部人員進(jìn)行整體的營銷管理知識培訓(xùn)，組建能互幫互組的企業(yè)中堅(jiān)力量，幫助企業(yè)快速有力開展。內(nèi)部管理創(chuàng)新管理模式在多個(gè)方面創(chuàng)新管理的模式：〔1〕經(jīng)營范圍：濃縮優(yōu)勢經(jīng)營工程，組建目前市場上需求量較大的三種效勞工程團(tuán)隊(duì)：清潔效勞、月嫂效勞、養(yǎng)老效勞?！?〕觀念：效勞行業(yè)前景看好，首先要調(diào)整觀念，看到希望，用企業(yè)文化和高收入吸引更多的人投身過來，對學(xué)員進(jìn)行培育階梯狀，嘗試把有興趣的大學(xué)生打造成高檔保姆，提高整體檔次?！?〕建立檔案：為家政效勞員建立完善檔案?！?〕特色效勞：對于總經(jīng)理、董事長家庭做量身定制化保姆方案，個(gè)性化的常年家政效勞和管家式打造、家庭教師也可在其列，挖掘高端效勞價(jià)值?！?〕回訪制度：與雇主保持聯(lián)系，在勞動(dòng)力輸出前三天做每日一訪，給保姆適應(yīng)時(shí)間，跟雇主談定適應(yīng)期有路費(fèi)和試用期工資，一周、兩周后漸漸適應(yīng)合格正式上任。內(nèi)部管理加強(qiáng)培訓(xùn)力度〔1〕師資教育：提升整體師資，聘請“馬大嫂〞之類會(huì)做菜的老師教烹飪，擅長做家務(wù)的教做家務(wù)，醫(yī)院護(hù)士做“月子老師〞教產(chǎn)婦護(hù)理等?！?〕制定標(biāo)準(zhǔn)：用專門的教材、錄像，把各種程序、動(dòng)作演示下來，形成標(biāo)準(zhǔn)?！?〕招生：招生時(shí)將培訓(xùn)、食宿、管理、稅金、保障金等本錢費(fèi)用讓學(xué)員全部了解，讓學(xué)員對企業(yè)有歸屬感，可制定簽訂法律文書，明確規(guī)定可為與不可為，保證工作必須滿x年，無故離職賠償金額。外部推廣打造品牌形象打造品牌就是運(yùn)用營銷手段來塑造品牌形象。塑造品牌形象不是孤立存在的，而是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，它包括：“品質(zhì)形象〞、“價(jià)格形象〞、“廣告形象〞、“顧客形象〞和“企業(yè)形象〞等內(nèi)容，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)，為品牌形象的基石。品質(zhì)：提供高品質(zhì)家政效勞價(jià)格：雖然貴，但是值！廣告：愛家文化的推廣顧客：享受生活的人企業(yè)：誠摯、熱情、平安、快捷外部推廣選擇推廣受眾目標(biāo)消費(fèi)者的選擇：主體目標(biāo)消費(fèi)人群要定為浙江月收入過萬、年收入200萬以上、資產(chǎn)千萬以上的高收入、高端家庭，其中杭州以消費(fèi)排名全國第三，上海為第一，成為我們推廣的重點(diǎn)城市。外部推廣甄選推廣媒體網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體將成為跨區(qū)域推廣最有力方式。打造一個(gè)功能全面、檔案齊全的專業(yè)網(wǎng)站成為推廣之重。報(bào)紙媒體：軟文形式推廣最活潑方式。以?現(xiàn)在的保姆這樣招?、?衢州保姆有話說?等戲劇性主題來吸引消費(fèi)者的閱讀，積極推廣品牌文化。小區(qū)媒體：隨處可見的宣傳最親民方式。試想：一個(gè)剛榮升爸爸的人，在喜出望外的同時(shí)又憂愁孩子誰來帶？老婆怎么做月子？在不經(jīng)意經(jīng)過自家小區(qū)看見廣告牌：我能幫你！我和您一樣愛家！問題即刻迎刃而解！品牌打造目的創(chuàng)新盈利模式產(chǎn)品盈利以打造高品質(zhì)效勞產(chǎn)品獲取高回報(bào)渠道盈利創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道，擴(kuò)大市場規(guī)模管理盈利制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮領(lǐng)軍優(yōu)勢合作盈利聯(lián)營機(jī)制的推廣地區(qū)市場90%全國市場獲得政府支持50%獲得合作時(shí)機(jī)產(chǎn)品矩陣清潔鐘點(diǎn)效勞月嫂效勞、養(yǎng)老效勞量身定制化保姆方案個(gè)性化的常年家政效勞和管家式打造中端需求化效勞高端個(gè)性化效勞低端臨時(shí)性效勞品牌打造目的打響第一品牌行業(yè)第一品牌行業(yè)第一品牌即指在行業(yè)中，消費(fèi)者常用、預(yù)購、理想的品牌，反映了消費(fèi)者的整體品牌態(tài)度。打造行業(yè)第一品牌將最終指導(dǎo)企業(yè)更好更快的開展，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。增加企業(yè)附加值創(chuàng)造企業(yè)知名度度提升企業(yè)競爭力提高企業(yè)美譽(yù)度第一品牌優(yōu)勢正方籌劃自薦正方籌劃?廣告機(jī)構(gòu)是中國極具實(shí)力和價(jià)值、特色鮮明的專業(yè)營銷籌劃、管理咨詢和品牌傳播的綜合性效勞機(jī)構(gòu)。正方籌劃?廣告機(jī)構(gòu)始成立于1994年，到目前已經(jīng)為國內(nèi)上千家企業(yè)提供成功的產(chǎn)品籌劃、廣告籌劃、整合營銷籌劃、管理咨詢、CIS導(dǎo)入和房地產(chǎn)專項(xiàng)籌劃等各種籌劃效勞，擁有豐富的籌劃運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例。正方這樣效勞定制化解決之道正方籌劃擁有一整套成熟、獨(dú)特、有效的品牌化營銷運(yùn)作體系，推崇正確的策略、高效的方法，并以公正獨(dú)立的觀點(diǎn)和務(wù)實(shí)的效勞方式，為您的企業(yè)提供定制化的解決之道。半邊天家政定制效勞模塊一：營銷資源審計(jì)——基于戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研作業(yè)內(nèi)容：①基于戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)內(nèi)部中高層訪談。②基于傳播效果評估的消費(fèi)者定性/定量調(diào)研。③目標(biāo)市場調(diào)研與分析。④銷售渠道調(diào)研與分析。⑤競爭對手及特性調(diào)研。⑥品牌認(rèn)知度的調(diào)研與分析。半邊天家政定制效勞模塊二：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與傳播——從上到下的品牌建設(shè)作業(yè)內(nèi)容：①企業(yè)競爭及差異化戰(zhàn)略開展定位、賣點(diǎn)挖掘、廣告推廣語②企業(yè)品牌定位③企業(yè)效勞管理規(guī)劃④企業(yè)人才招聘協(xié)助⑤內(nèi)部整合及營銷培訓(xùn)半邊天家政定制效勞模塊三：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化制定——提升品牌價(jià)值與地位作業(yè)內(nèi)容：①制定招生標(biāo)準(zhǔn)及招生流程。②制定培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)及一些了培訓(xùn)手冊，幫助應(yīng)招者短期內(nèi)的從業(yè)水平快速提高，獲得未來客戶的肯定。③制定人員輸出標(biāo)準(zhǔn)，授以培訓(xùn)證書。④制定雇傭合同標(biāo)準(zhǔn)，建立與雇主間良好關(guān)系。⑤建立人員檔案，明確人員分類，倡導(dǎo)行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。半邊天家政定制效勞模塊四：創(chuàng)意規(guī)劃及設(shè)計(jì)出品——品牌表現(xiàn)與標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)內(nèi)容：①企業(yè)主體形象系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。②廣告?zhèn)鞑テ矫嫦盗谢I劃設(shè)計(jì)。③網(wǎng)絡(luò)形象籌劃設(shè)計(jì)。④企業(yè)宣傳畫冊設(shè)計(jì)。⑤企業(yè)終端效勞點(diǎn)功能規(guī)劃與門頭設(shè)計(jì)。⑥協(xié)助企業(yè)品牌推廣的媒體選擇與內(nèi)容發(fā)布。正方效勞流程

內(nèi)外部調(diào)研

企業(yè)定位

廣告語定位

內(nèi)部員工定位內(nèi)部整合資料編撰網(wǎng)站打造對外推廣推廣媒體選擇推廣渠道運(yùn)用營銷戰(zhàn)略協(xié)助營銷開展規(guī)劃

企業(yè)宣傳冊

企業(yè)品牌形象

企業(yè)文獻(xiàn)編撰

協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)制定

網(wǎng)站主體形象

網(wǎng)站功能劃分

網(wǎng)站推廣評估1個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月正方效勞團(tuán)隊(duì)總策劃師趙巍先生總經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)植兵先生策略總監(jiān)策劃文案周皆婷小姐助理策劃設(shè)計(jì)執(zhí)行楊飛先生設(shè)計(jì)師媒介計(jì)劃朱雨辰先生媒介客服物料執(zhí)行金一姬女士印務(wù)經(jīng)理齊家文化齊家：齊即治理、整理的意思。齊家那么指使家族成員能夠齊心協(xié)力、和睦相處。在半邊天家政的經(jīng)營中，客戶、員工和企業(yè)之間有著較為微妙的利益關(guān)系，這是效勞性行業(yè)的癥結(jié)。齊家文化，即宣揚(yáng)相互融洽的關(guān)系，如同一家人一般相親相愛，相互體恤、幫助，而獲得三贏！我們的口號企業(yè)文化目的后跋廣告公司客戶服務(wù)的

內(nèi)部運(yùn)作流程與運(yùn)作方法達(dá)彼思中國9:00-12:00全方位的廣告公司提供全方位的整合市場推廣服務(wù)展覽促銷品制作直效行動(dòng)互動(dòng)媒體/新科技媒體專業(yè)設(shè)計(jì)/視覺系統(tǒng)整合活動(dòng)行銷策略企劃國際資源/資訊廣告創(chuàng)作及制作媒介效勞公關(guān)企業(yè)與消費(fèi)者媒介促銷活動(dòng)直效行銷賣場陳列贊助/活動(dòng)群眾媒介廣告面對面溝通全方位的廣告公司運(yùn)作系統(tǒng)客戶品牌總監(jiān)全球分公司資源及資訊策略企劃組群眾媒介廣告市場推廣活動(dòng)創(chuàng)作組媒介組客戶效勞組公關(guān)活動(dòng)行銷設(shè)計(jì)/視覺整合直效行銷互動(dòng)媒體促銷品制作全方位的廣告公司與客戶的互動(dòng)客戶市場總監(jiān)銷售總監(jiān)品牌總監(jiān)品牌主任品牌主任廣告公司品牌總監(jiān)策略規(guī)劃總監(jiān)創(chuàng)作規(guī)劃總監(jiān)廣告總監(jiān)廣告創(chuàng)作總監(jiān)推廣活動(dòng)總監(jiān)推廣活動(dòng)創(chuàng)作總監(jiān)媒介總監(jiān)廣告專員推廣活動(dòng)專員媒介執(zhí)行專員流程及財(cái)務(wù)管理策略規(guī)劃資源分配全方位整合推廣策略活動(dòng)執(zhí)行及管理各部門結(jié)構(gòu)客戶效勞部創(chuàng)作部媒介部企劃部客戶效勞部總監(jiān)分組客戶總監(jiān)客戶總監(jiān)客戶主任執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意主任撰稿員正稿制作組電視制作主任媒介總監(jiān)媒介籌劃媒介購置企劃總監(jiān)企劃經(jīng)理全方位效勞的廣告公司客戶效勞部創(chuàng)作部媒介部企劃部制定方案，策略及實(shí)施并與客戶及公司內(nèi)部各資源協(xié)調(diào)、合作概念的開展及創(chuàng)意以保證高質(zhì)量的實(shí)施媒介籌劃及高效媒介購置調(diào)研方案分析全面的實(shí)際研討文選策略和創(chuàng)作是整體的解決市場問題的創(chuàng)意方案市場分析銷售策略創(chuàng)意開展市場方案設(shè)想創(chuàng)意執(zhí)行市場解決方案設(shè)想解決方案創(chuàng)意解決方案

關(guān)鍵問題切入點(diǎn)廣告促銷公關(guān)廣告代理的機(jī)構(gòu)制定正確的戰(zhàn)略開展創(chuàng)意途徑認(rèn)真理想的媒體途徑認(rèn)證理想的促銷及公關(guān)傳播的途徑工作角色客戶效勞了解客戶的生意目標(biāo)知悉客戶的產(chǎn)品，市場及消費(fèi)者代表廣告公司面對客戶代表客戶溝通廣告公司同客戶接洽，在每一個(gè)重要環(huán)節(jié)征求客戶同意一個(gè)行政管理人員，協(xié)調(diào)人員，小組領(lǐng)袖的角色策略企劃了解消費(fèi)者同市場，同品牌的關(guān)系認(rèn)證如何使上述的兩個(gè)關(guān)系能幫助客戶到達(dá)生意的目標(biāo)為廣告確定一個(gè)積極高效的角色開展廣告戰(zhàn)略和創(chuàng)意簡報(bào)〔CREATIVEBRIEF〕溝通并激發(fā)創(chuàng)意人員的靈感廣告效果測定企劃原那么1、常識，邏輯和直感2、對市場和消費(fèi)者的了解3、是樹立品牌形象，而非銷售產(chǎn)品4、團(tuán)隊(duì)合作最重要的一點(diǎn)：一開始便投入進(jìn)去企劃工具消費(fèi)者定性調(diào)查會(huì)街頭攔截訪問專家論述分析〔人類學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、歷史學(xué)家〕群眾媒體分析〔報(bào)刊雜志、電視〕目標(biāo)文化的人文特征分析媒體戰(zhàn)略企劃同客戶部門緊密結(jié)合負(fù)責(zé)把廣告戰(zhàn)略演化為有效的媒體方案媒體購置專業(yè)的媒體購置隊(duì)伍使媒體方案在市場上以最具競爭力的價(jià)格得以實(shí)施創(chuàng)意方案〔2周〕方案修正/確認(rèn)〔2周〕創(chuàng)意開展〔2-3周〕創(chuàng)意提案〔1天〕客戶意見〔1周〕提案修正〔1-2周〕制作〔4周+〕客戶+廣告公司商討市場及傳播目的客戶市場簡報(bào)+創(chuàng)意簡報(bào)客戶內(nèi)部確認(rèn)市場簡報(bào)及創(chuàng)意簡報(bào)并盡量提供市調(diào)資料廣告公司探索其它公關(guān)、直銷、促銷、活動(dòng)及媒介想法客戶確認(rèn)整體傳銷方案并簽名同意廣告公司創(chuàng)意部及媒介部按客戶確認(rèn)這簡報(bào)開始作業(yè)創(chuàng)意組發(fā)展出3-5個(gè)創(chuàng)意方向/概念媒介部研究媒介策略并作出初步建議廣告公司內(nèi)部評估創(chuàng)意及媒體建議，并確認(rèn)配合策略方向廣告公司向客戶提案-創(chuàng)意及媒介策略客戶意見廣告公司開展詳細(xì)方案