總裁銷講密碼

總裁銷講密碼1、招兵買馬需要銷講2、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)需要銷講3、擴(kuò)大人脈需要銷講4、上市路演需要銷講5、相夫教子需要銷講6、會(huì)議招商需要銷講7、融資眾籌需要銷講8、吸引粉絲需要銷講9、銷售產(chǎn)品需要銷講10、自我推銷需要銷講11、傳遞思想需要銷講12、布施貢獻(xiàn)需要銷講學(xué)會(huì)演講的12大好處銷講前十大準(zhǔn)備：

1、知識(shí)準(zhǔn)備

2、三態(tài)準(zhǔn)備（心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度）

3、出場(chǎng)破冰

4、形象準(zhǔn)備

5、客戶準(zhǔn)備

6、信念準(zhǔn)備

7、使命準(zhǔn)備

8、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備

9、商業(yè)模式

10、服務(wù)準(zhǔn)備專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備：

1、列出我的產(chǎn)品或項(xiàng)目的好處

2、列出USP獨(dú)特的賣點(diǎn)

3、列出你個(gè)人的USP獨(dú)特賣點(diǎn)

4、列出你公司的USP獨(dú)特賣點(diǎn)

5、列出顧客有什么樣的反對(duì)意見？

6、誰(shuí)使用過(guò)我的產(chǎn)品？得到什么樣的效果和結(jié)果？

7、不使用我產(chǎn)品或跟我合作的壞處是什么？使用我的產(chǎn)品和與我合作的好處是什么？演講要的結(jié)果？帶給客戶什么感覺(jué)？1、你是誰(shuí)2、我為什么聽你講3、聽你講對(duì)我有什么好處4、你怎么證明是真的5、我能做到嗎6、具體怎么做

開場(chǎng)：

1、上臺(tái)→問(wèn)好→發(fā)問(wèn)需求→發(fā)問(wèn)式的自我介紹→推出主題→講今天演講給大家?guī)?lái)什么好處（掌聲加歡呼聲）問(wèn)好3個(gè)“最”發(fā)問(wèn)3個(gè)“希望”介紹3個(gè)“假如-僅僅-就”

如何塑造：對(duì)比數(shù)字（大小、多少）（由小到大）時(shí)間（長(zhǎng)短、快慢）（由大道?。┙Y(jié)果（過(guò)去——現(xiàn)在——未來(lái)）工具（圖片、視頻等）中場(chǎng)（1）提出觀念——講故事——總結(jié)故事——反問(wèn)確認(rèn)（2）講故事——總結(jié)故事——提出觀念——反復(fù)確認(rèn)觀念：講2-3個(gè)觀念、觀念要與銷售的東西有關(guān)、觀念即為反對(duì)意見故事：每個(gè)觀念2-3個(gè)故事（名人的、身邊人的、自己的）、故事要解決反對(duì)意見—埋雷—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較—要總結(jié)—要呼應(yīng)（疑問(wèn)句）

先講觀念再講故事，或先講故事，通過(guò)故事來(lái)導(dǎo)出觀念也可以。（講故事按照時(shí)間線來(lái)講，以過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)）

流程：

1、講產(chǎn)品的重要性（不使用產(chǎn)品的痛苦和使用后的好處）

2、講自己親身故事，講自己的改變。然后做預(yù)先框式，解除客戶的反對(duì)意見

3、我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別

4、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的USP

5、講客戶見證的故事，誰(shuí)使用過(guò)我產(chǎn)品的改變，不同人用過(guò)的改變。（注：講改變一定要講出改變后的結(jié)果，講改變后的結(jié)果一定要有對(duì)比）

6、確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)的人員是否要改變

7、如果不改變，未來(lái)會(huì)有多痛苦，如果改變的話，未來(lái)會(huì)多有結(jié)果

8、講自己未來(lái)的目標(biāo)、愿景、理想、使命。（講自己公司的使命，產(chǎn)品的使命，同時(shí)還講在未來(lái)你要為社會(huì)所做的貢獻(xiàn)）

人們最喜歡聽什么演講1你成功的秘訣2只要努力就能成功的故事3你失敗的故事和感受4聽你的故事讓他們創(chuàng)造財(cái)富5你的演講很幽默很實(shí)用很震撼6講你身先足以率人的故事7關(guān)于名人的故事8關(guān)于你和名人的故事9關(guān)于你使命感的故事10做到別人做不到的事\找出生命中三最

1最快樂(lè)的事

2最驕傲的事

3最難過(guò)、刻骨銘心的事4最感動(dòng)的事父母、老師、老板

5最好笑的事6最低潮最失敗7最震撼的故事

8感情婚姻9朋友的故事講故事人物、時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景、工具

成交系統(tǒng)

1、如果你不使用本公司產(chǎn)品。不與我和我公司合作的壞處。

2、如果使用本產(chǎn)品。與我和公司合作的好處。

3、再次確認(rèn)發(fā)問(wèn)需求

4、審核人員給門檻

5、塑造產(chǎn)品無(wú)價(jià)

6、假設(shè)成交

7、對(duì)比成交

8、確認(rèn)，報(bào)出實(shí)價(jià)

9、投資區(qū)分法

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