2023大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃(四篇)

2023大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃

隨著互聯網越來越普及，網上購物也逐漸成為流行行為之一。網

絡最大的優(yōu)點就是互動性強，在購物的同時，也可以上網開店出售物

品0網上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢：啟動資金低，投入少，交易快捷方

便。

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產

品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)

展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目

的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操

作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終

命運。

二、項目介紹

經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：

1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一

家什么樣的，在這點上開網店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗

自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的

網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和

身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收

費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F在很多平臺提供免費開店

服務，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網站申請開設店鋪。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分

類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼

鏡"中的"手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然

后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店

鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實

填寫，以增加信任度。

4、進貨?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進貨，控制成本和低價進貨

是關鍵。

5、登錄產品。你需要把每件商品的名你、產地、所在地、性質、

外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商

品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品

時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量

好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。

登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起

始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價

一元的衣服，打算賣到一元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出

—元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不

同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能

引起買家的興趣，有的賣家設置一元起拍，就是吸引注意力的好辦

法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時

設置底價，例如定—元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。

起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商

品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時

間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成

交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據

自己的具體情況利用這些設置。

6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地

進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起

推廣。例如購買網站流量大的頁面11的u熱門商品推薦"的位置，將

商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用

不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

7、售中服務。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒

有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但

是需要注意，很多區(qū)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁

止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否

則將予以處罰。

8、交易。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式

進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，

但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視

雙方的事先約定。

9、評價或投訴,，信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設

信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務

獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以

減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的

信用留下污點。

1。、售后服務。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意

保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶

管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產品釣大魚

要在網上開店，首先就要有適宜通過快絡銷售的商品，并非所有

適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助

你選好產品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到

的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你

再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你

要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也

就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許

多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市

要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比

沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而

其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領

先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工，

熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關的DIY店

鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸

引人。如果你：對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有

實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域

的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時

間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到

你?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮

自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應

用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據業(yè)內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發(fā)現，合適

網上開店銷售的商品一般具備下面的特點:

1）體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸的成本。

2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色

或者十分時尚的。

4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在

網上購買了。

5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須

要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店

銷售。

6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從

國外帶回來的產品。

當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對

手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇

是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤

的，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

2023大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃（二）

1、背景

互聯網金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的，去年

本來有想過轉型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了

之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中

度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于

白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目

前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經超過3000,而人均投資金額不過三

到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有

效投資用戶，營銷成本超過—萬，這是在不考慮人員成本，租金以

及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我

們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位8(),90后追求生

由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，

做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切

入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前整個p2P行業(yè)用戶人數將近一萬，而互聯網理財的用戶已

經超過億，據二瑞咨詢統(tǒng)計，超過一%以上互聯網理財用戶都是

70后,80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也

同時超過一%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業(yè)競爭

逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢

包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位

的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶

群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的

時間迅速獲得超過一萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是

依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以

后將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要

用戶，據統(tǒng)計超過___%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國

內的旅游市場現有的市場份額也將近___萬億以上，超過_____%以上的

80,90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較

良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天

旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀

行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合

作，給予其用戶授信。

日前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足%,遠低于歐美等

國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開

墾這片藍海，據大瑞咨詢統(tǒng)計，一年國內的消費金融市場將達到

—萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。

3、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而

相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費

分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加

盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產，讓他們財富升值，可

以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線

路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動

項目，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的

功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同

時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大

量的內容。

中國的旅游行業(yè)經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層

次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度

假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主

流。

我們計劃一年內做到一個億以上的成交量，以均筆5000計算，

我們需要做到一萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴

張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的

應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

4、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設計

金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟

各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創(chuàng)

新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行

社連接在一起。初期團隊計劃8-一個人，其中包括跟旅行社洽談商

務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技

術人員。

5、各個業(yè)務板塊占比

后期我們將設干高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新

的盈利量，并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交，社群分享功能，通過

積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣

可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅

游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過

微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到一個億的成交量，同時有10-20條自己設計的專

屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到一萬以上，

同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控

團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設

計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場

份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我們計劃的一億的成交量來計算，以—%的息差，我們

從旅行社這邊的毛利潤可以達到萬，定制路線以千人次計算，每

人次一元來計算，毛利率—%o毛利潤將近一萬。保守預估一年

內可以達到500-萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估

值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張，特別

是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金

融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內

可以達到盈虧的平篌。相對國內的。ta公司，我們一開始就有非常清晰

的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合

作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現

在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過

%,而在歐美國家早巳經超過了%,因此還是極大的提升空

間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，

將會呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不

斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

2023大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃（三）

一、企業(yè)概況

我是一名—學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以

我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線-服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景

是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把

“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，

人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星

羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低

檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要

符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，

有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在

這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情

趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否

如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之

大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都

在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領

者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自

己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要

你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之

強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進

入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服

裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主

要負責接待顧客，有經驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據服

裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不

難。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制

度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干

凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一

次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加

開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特"、'室

外孔燈“；0:____至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過分鐘。每月電話費最高

限額一元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負

擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現欠

缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的—%,提高她們的

積極性。

（二）行為規(guī)范、工作積分制（一分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣分。

2、無禮貌用語扣___分。

3、收銀單書寫不全扣一分。

4、遲到、早退扣____分。

5、擺貨不整齊扣一分。

6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣一分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣一分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣一分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣一分。

10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣—

分。

11、待客不認真、不熱情扣一分。

12、每月請假次數超過一次扣—分。

注：—分為及格，若連續(xù)個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：—歲，—歲，—歲，

歲以上。

(1)—歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，

是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女

性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲

望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)一歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消

費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基

礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和

價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部

分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)一歲和一歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，一歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處

于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追

求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對

象主要定在一歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單

身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在一元以上，

無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和

搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由千本店的目標對象是歲年齡段的女性群體，因此款式應相

應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次

上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（二）市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。

第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服

裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿

一點，看顧客的反應再補貨。

第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我

們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。

第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭

客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。

第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。

第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多

彎路。

第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我

們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不

言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎-資本；

在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管-流動資產；在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目

的之一-利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，

乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于

自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我

一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要

遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償

還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選

取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有一個

方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、間市

區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年

齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容

易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾

客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈口

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行

比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招

攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多

問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風

格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的

效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚

自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、

側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這

樣裝潢出來的‘店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費

錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東

西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效

果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧

客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感

覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧

客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效

果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但

是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中

和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選

衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心

情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只

是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用

付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關

系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要

“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地

點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶

群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼

金睛。（但是這對于剛入門的我或許有一些困難）服裝進貨要適銷、

適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既

要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一

些貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品

牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一

看、比一比、問一叵、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨

盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到

貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，

三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，

不要等到差不多時同時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備

To要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道：

—服裝批發(fā)市場、—服裝批發(fā)市場、—服裝批發(fā)市場

（四）營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徒顧

客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等

三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它

品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出

自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去

整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特

出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這

不能偷懶。

3、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高

檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連

鎖，即模式復制。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗

旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意

離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客

的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

（4）方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期

顧客表（做客戶數捱庫）

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息；利

用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消

息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿一元及以上打8折

等，或者個人累積消費一元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，

如：每介紹一位新顧客并購滿一元及以上送推薦人一元購物卷

等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張

大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送

的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），或者買幾百送幾百代金券，但是

必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為一元，非常聚人氣。再把

店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也

要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里

數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場競爭太激

烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是

好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關

鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最

好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號

最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現沒有自己的號碼時，企

業(yè)已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫

存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經營者

習慣按每一個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行

有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很

多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品

的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大

的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在—%左右，而服裝行業(yè)則

更高，可以達到一%o也就是說，每提前一天賣出產品，則該產品

的價值就少貶值%,而毛利率增加則可達___%左右。

2023大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃（四）

一、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務

性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一人廚

房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個

砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱

全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳

里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯

煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提著芻己喜歡的菜來到大學生廚

房來，根據時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹

飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間

內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中

餐時間（11：00-2:00）之間大概可以烹飪28（個灶臺組/灶

臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自

便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆?/p>

完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后

放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因

考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付—

元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們

抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分

學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不

低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到

了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的

廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自

由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪

貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

二、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（—人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這

樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者

約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（一人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需

提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模（一人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中華的女性員工來打掃收拾大

學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理

人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/

她可以提前做安排，中型的（—人）也由預訂負責人安排，小規(guī)模

的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用

和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有

固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規(guī)模顧客群前來

做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安

全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學

生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有火火器、消防設

備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得

政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。

三、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中

的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費

體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)?/p>

我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生

就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

A.在同學面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美

食。

C.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順

便學學。

D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出

入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體

驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自

己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不

絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭

配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配