國際品牌服裝公司三年經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

國際品牌服裝公司三年經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃國際品牌服裝公司危機(jī),冰凍三尺非一日之寒,正如邱總所說:四面楚歌、危機(jī)重重，形勢十分嚴(yán)峻，找出病根，對癥下藥，是根本出路。國際品牌服裝公司困局，主因在管理層，剛風(fēng)光則未富先嬌，滋長腐敗思想，高層勾心斗角、爭權(quán)奪利，沒有了艱苦奮斗的拼搏精神和團(tuán)隊精神，嚴(yán)重影響到整個集團(tuán)的士氣，沒有了絕對統(tǒng)一的思想，注定會失敗。是須動大手術(shù)才行，中醫(yī)主調(diào)理、西醫(yī)治標(biāo)，時不待我，非常時期須用鐵腕政治，希特勒的作風(fēng)、獨(dú)裁的快速執(zhí)行力，樹一種堅強(qiáng)信念，萬眾一心，一呼百應(yīng)去執(zhí)行。山東如意帶來一股正氣，在邱總的帶領(lǐng)掌舵下的國際品牌服裝公司破冰征途，定能到達(dá)彼岸，創(chuàng)國際品牌服裝公司更大的輝煌！2009年下年度：對內(nèi)：a.在2009年底前實(shí)現(xiàn)扭虧為盈目標(biāo)b.建設(shè)起穩(wěn)定的執(zhí)行力強(qiáng)的隊伍，思想必須絕對統(tǒng)一，目標(biāo)必須絕對明確，指揮必須絕對服從，執(zhí)行必須絕對堅強(qiáng)。對外：重樹國際品牌服裝公司正面企業(yè)形象，重振各界對國際品牌服裝公司的信心。2010年度：發(fā)展多種經(jīng)營模式，擴(kuò)充營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)綜合效益提升，在探索試行中，創(chuàng)出一種穩(wěn)固的、獨(dú)特的國際品牌服裝公司經(jīng)營模式。2011年度：在穩(wěn)固的國際品牌服裝公司經(jīng)營模式發(fā)展之路上，進(jìn)行不斷的完善、加強(qiáng)集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展力。組織結(jié)構(gòu)：執(zhí)行主席——CEO辦——營運(yùn)總監(jiān)，采集總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，法務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，物流總監(jiān)，IT總監(jiān)——25個省級獨(dú)立法人分公司——門店經(jīng)營模式：金盾模式和國際品牌服裝公司模式完美結(jié)合；如意國際品牌服裝公司模式：服務(wù)、直營、代銷、批發(fā)+特許、專賣；A：25個省級分公司經(jīng)營模式：以服務(wù)、直營、代銷、批發(fā)；B：門店業(yè)務(wù)模式：特許、專賣、100%退換貨；責(zé)任承包、自主經(jīng)營；經(jīng)營模式定位：短期：09年度將平價進(jìn)行到底為主導(dǎo)；中期：品牌+平價賣場長期：品牌+單品品牌+平價賣場一、25個省級分公司將培育成為一個物流商貿(mào)批發(fā)管理機(jī)構(gòu)；職能：明確所轄區(qū)域、商品定位、目標(biāo)消費(fèi)人群定位、網(wǎng)絡(luò)布局定位、門店經(jīng)營者定位、營銷推廣定位、新聞媒體定位、培訓(xùn)服務(wù)定位；二、責(zé)任承包門店經(jīng)營職能：門店商品定位、門店銷售定位、門店成本定位（人力成本、稅務(wù)成本、租金成本）；權(quán)益：門店各類資產(chǎn)實(shí)行代保管制，責(zé)任到經(jīng)營者；擁有獨(dú)立經(jīng)營自主權(quán)、100%商品更換權(quán)；集團(tuán)統(tǒng)一的配套服務(wù)（商號、營運(yùn)、物流、IT、企劃宣傳、財務(wù)、資金、培訓(xùn)）效益：國際品牌服裝公司投資（20：80）；經(jīng)營者投資（5：95） 管理模式：營運(yùn)中心：對省級分公司進(jìn)行直轄管理，對門店經(jīng)營者進(jìn)行營運(yùn)服務(wù)；短期：迅速推行省級分公司機(jī)構(gòu)組建，貼近門店服務(wù)，提高市場快速變化的應(yīng)變能力；中期：制定省級分公司營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，制定門店營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，制定門店營運(yùn)培訓(xùn)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；長期：完善省級分公司的營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)執(zhí)行力及持續(xù)發(fā)展力；采集中心：短期：1、取消品類管理，讓供應(yīng)商有專人跟蹤服務(wù)（針對一個供應(yīng)商要面對多個品類經(jīng)理，無所適從，服務(wù)不到位）2、重新確定采集激勵機(jī)制（包底工資+提成扣點(diǎn)）中期：成立多個獨(dú)立法人子公司，獨(dú)立品類采集公司，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營；3、由25個省級分公司提供展銷平臺，由門店終端采購，決定各采集公司效益；長期：建立專業(yè)的設(shè)計隊伍，為供應(yīng)商提供專業(yè)的設(shè)計；各設(shè)計公司和各品類采集公司在省級分公司的展銷訂貨平臺上體現(xiàn)其效益，實(shí)現(xiàn)商品高效益的專業(yè)附加值，體現(xiàn)企業(yè)效益核心持續(xù)發(fā)展力。采集采購相結(jié)合效益分析：短期：繼續(xù)推行將平價進(jìn)行到底，做好供應(yīng)商的甩貨平臺，重樹供應(yīng)商信心，保障門店充足貨源，是提高銷售額的保證；中期：采購、定價、代銷有機(jī)結(jié)合；供應(yīng)商成本+20%毛利=120元采集分公司+10%毛利=132元省級分公司+20%毛利=158元門店經(jīng)營者+50%毛利=316元（會員價）成本的3.16倍長期：供應(yīng)商成本+20%毛利=120元各設(shè)計團(tuán)隊+30%毛利=156元采集分公司+10%毛利=171元省級分公司+20%毛利=205元門店經(jīng)營者+50%毛利=410元（會員價）成本的4.1倍省級分公司：短期：1、對各個所轄門店進(jìn)行定位，對俱樂部只保留一個作為批發(fā)展銷交易服務(wù)平臺，對各門店關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，進(jìn)行深入細(xì)化分析，快速做出決定；2、協(xié)助門店進(jìn)行增收減支行動，增收（銷售定位、多渠銷售、專柜招商、場地轉(zhuǎn)租、商品自采供應(yīng)），減支（與物業(yè)方談判降租、降扣點(diǎn)，減免部份租金，對人力成本進(jìn)行分析評估，優(yōu)化人力資源）；3、以一變十方式，利用現(xiàn)有的關(guān)、停俱樂部的貨柜貨品人力優(yōu)勢，迅速拓展縣鎮(zhèn)級會員店，培育我們員工成為門店責(zé)任承包經(jīng)營者。中期：建立起一支管理服務(wù)門店的隊伍，建設(shè)好本區(qū)域的商品需求信息平臺，為總部及供應(yīng)商提供及時性的市場信息，建設(shè)好銷售訂貨交易平臺；長期：完善省級分公司的商品交易，信息反饋平臺，打造成一個完整的物流商貿(mào)綜合服務(wù)交易平臺。門店經(jīng)營者：完善獨(dú)立法人資格，實(shí)現(xiàn)責(zé)任承包經(jīng)營者權(quán)、責(zé)、利到位；短期：1、重新確定經(jīng)營模式定位：單品品類店、品牌專營店、平價大賣場；2、根據(jù)本店區(qū)域商業(yè)需求，對商品進(jìn)行定位；3、增收減支可行性分析；4、貨品來源保證定位：總部配送、自采；5、分析確定盈虧平衡點(diǎn)的條件因素；6、盈利的可行性分析；中期：確定經(jīng)營模式，培訓(xùn)到位，做專、做精、做強(qiáng)；長期：必須充分體現(xiàn)個人利益和集團(tuán)利益相結(jié)合，服從集團(tuán)發(fā)展需要進(jìn)行調(diào)整，配合集團(tuán)整體上市要求，進(jìn)行股權(quán)、期權(quán)的充分體現(xiàn)，共同富裕；實(shí)現(xiàn)共贏持續(xù)發(fā)展。財務(wù)中心：短期：1、摸清家底，實(shí)行單店商品及物資，全面建立臺帳制度；2、實(shí)行單店損益分析，月報制度；3、建立嚴(yán)控銷售款的回籠機(jī)制；4、完善供應(yīng)商的結(jié)算制度；5、完成省級分公司的帳務(wù)建立，實(shí)現(xiàn)損益表的月報制度。中期：1、完善省級分公司財務(wù)核算、供應(yīng)商結(jié)算機(jī)制；2、建立總部以財務(wù)審計為主的財務(wù)管理機(jī)制，對各省級分公司的財務(wù)進(jìn)行掌控，強(qiáng)化集團(tuán)財務(wù)集約性；3、建立財務(wù)培訓(xùn)機(jī)制。長期：健全集團(tuán)財務(wù)調(diào)控的集權(quán)力，配后上市要求，將各獨(dú)立法人分公司的財務(wù)、帳務(wù)，按要求分別納入集團(tuán)公司。資金部：短期：1、完善ERP系統(tǒng)銷售額的資金及時準(zhǔn)確回收，杜絕門店及分公司截留資金現(xiàn)象；2、準(zhǔn)確預(yù)測分析09年下半年的資金流狀況，據(jù)此盡早做出資金補(bǔ)充計劃；3、做出09年度下半年的資金流補(bǔ)充措施（股東投入、股權(quán)融資、借款、高息借款、發(fā)債、私募）中期：1、做好在09年12月31日前供應(yīng)商3億元期票匯兌資金的落實(shí)工作；2、保證在春節(jié)前實(shí)現(xiàn)資金收支平衡；3、在供應(yīng)商3億元期票兌付完，開始收取供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，補(bǔ)充更充裕的資金流，為實(shí)現(xiàn)利潤最大化提供保證。長期：集團(tuán)上市充裕的資金流，為企業(yè)的長足發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。人事中心：管理模式：總部—省級分公司—店長總部人力架構(gòu)：80人內(nèi)CEO辦—2人（CEO、秘書）營運(yùn)中心—3人（總監(jiān)、督導(dǎo)、分析員）采集中心—10人（總監(jiān)、商品行政部6人、統(tǒng)籌分析部3人）各品類采集分公司、國際采集分公司、各采集經(jīng)理、采集文員，全部納入獨(dú)立法人的采集分公司；財務(wù)中心—22人（核算部8人，結(jié)算部6人、審計部8人）IT中心—10人（總監(jiān)、系統(tǒng)管理員4人、數(shù)據(jù)分析3人、網(wǎng)管2人）法務(wù)中心—10人（主任、合同部4人、訴訟部2人、證照部3人，訴訟業(yè)務(wù)外包給律師事務(wù)所）監(jiān)察防損—3人（主任、監(jiān)察、防損）物流中心—9人（總監(jiān)、運(yùn)作部3人、客服部5人，物流業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的運(yùn)輸物流公司）人事中心—5人（總監(jiān)、勞資部2個、行政部2人）培訓(xùn)中心—2人（培訓(xùn)主任2人）企劃宣傳—3人（公司網(wǎng)站維護(hù)、媒體宣傳執(zhí)行人、開店平面設(shè)計）會員中心—1人人力資源建設(shè)：建立外部招聘體系，制定干部招聘標(biāo)準(zhǔn)；建立內(nèi)部培訓(xùn)體系，打造一個國際品牌服裝公司中央黨校模式的干部培訓(xùn)基地，為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展儲備干部；建立干部輪訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)執(zhí)行力，統(tǒng)一思想，強(qiáng)化訓(xùn)練；建立干部輪換制度，績效評估機(jī)制，制定公開、公平、公正的用人標(biāo)準(zhǔn)。監(jiān)察防損中心：總部—省級分公司—門店短期：實(shí)行垂直管理制度，將人事權(quán)、財務(wù)權(quán)收回總部，建立絕對的、獨(dú)立的、統(tǒng)一的掌控機(jī)制；中期：監(jiān)察防損向督導(dǎo)、向服務(wù)型的職能轉(zhuǎn)變；長期：建立起完整的監(jiān)察、防損、督導(dǎo)、服務(wù)一體化的綜合職能體系。IT信息中心：采取外包合作模式短期：1、將原系統(tǒng)的微軟系統(tǒng)合作方案加緊確定，保證系統(tǒng)維持正常運(yùn)作；2、完善供應(yīng)商商品系統(tǒng)，門店銷售ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。中期：1、對門店電腦系統(tǒng)日常維護(hù)，采用外包給當(dāng)?shù)鼗蚪y(tǒng)一的專業(yè)公司；2、省級分公司的交易平臺IT信息系統(tǒng)的研發(fā)建立和日常維護(hù)，采用外包合作并行；長期：建設(shè)好全球性的如意國際品牌服裝公司綜合信息管理體系。法務(wù)中心：訴訟部：訴訟業(yè)務(wù)外包給當(dāng)?shù)貙I(yè)的律師事務(wù)所；合同部：總部的職能：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定合同專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展需要做出相應(yīng)的補(bǔ)充合同標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)行備案制度；對省級分公司所簽訂的合同實(shí)行備案，事后監(jiān)督核查制度；省級分公司：1、根據(jù)總部制定的合同標(biāo)準(zhǔn)，按業(yè)務(wù)需要簽訂標(biāo)準(zhǔn)合同，并報總部備案；2、對新業(yè)務(wù)，合同修改、補(bǔ)充合同須征詢總部法務(wù)中心合同部專業(yè)意見?，F(xiàn)階段工作方案：一、建立強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子及組織架構(gòu)；二、建立危機(jī)處理班子；1）、新聞界媒體公關(guān)小組；重樹國際品牌服裝公司企業(yè)正面形象，大力宣傳公司的三年發(fā)展規(guī)劃；2）、供應(yīng)商處理小組：宣揚(yáng)公司的三年發(fā)展規(guī)劃，重塑供應(yīng)商信心，采取積極主動策略，爭取供應(yīng)商的