奧林匹克花園春季房展會活動方案

沈陽奧林匹克花園06春季房展會活動方案書-方案\o"點擊搜索所有關(guān)于［沈陽］的文章"沈陽\o"點擊搜索所有關(guān)于［奧林匹克花園］的文章"奧林匹克花園06春季房展會活動\o"點擊搜索所有關(guān)于［方案］的文章"方案書-\o"點擊搜索所有關(guān)于［方案］的文章"方案\o"點擊搜索所有關(guān)于［沈陽］的文章"沈陽\o"點擊搜索所有關(guān)于［奧林匹克花園］的文章"奧林匹克花園06春季房展會活動與銷售預(yù)售\o"點擊搜索所有關(guān)于［方案］的文章"方案書一、

活動目的

利用房展會事件與園區(qū)內(nèi)會所開放的利好工程節(jié)點，為2.2期新品上市積累大量的意向客戶。

測試客戶對上市的產(chǎn)品與價格反應(yīng)度，以調(diào)整正式上市的產(chǎn)品與價格。

二、總體策略A春雷震市——截客：截流房展會現(xiàn)場大量客戶，最大限度釋放奧園新品上市信息，重新制造新一輪關(guān)注度。？如何截客？

→展會現(xiàn)場頻繁制造人氣并與項目深度契合的活動如希臘女神人體行為藝術(shù)、現(xiàn)場籃球秀、拉丁操、抬博操；

→流用著的看房通知牌（由“希臘女神”形象扮演人全舉牌會場自行走動，最終帶自看房車前）；

→充足的看房車循環(huán)往返園區(qū)與房展會現(xiàn)場；

B以老帶新——種子計劃：提高老客戶品牌忠誠度，充分挖掘老客親友圈子，蓄勢新一輪客戶積累。

？如何利用老業(yè)主親友圈？

→借助園區(qū)的會所、銷售中心以及室外空場地的軟、硬件設(shè)施制造調(diào)動業(yè)主及其親友共同參與的活動，讓奧園的老業(yè)主在與親友的交際的過程中，增加擁有奧園業(yè)主身份的自豪感，并由此樂于傳播。

→考慮到參與人的喜好，現(xiàn)場活動設(shè)為體驗性活動與觀賞性活動兩類，并在其間穿插園區(qū)尋寶、整點抽獎等活動延長其在園區(qū)逗留的時間。

C：口碑課堂——口耳相傳：強化中國地產(chǎn)連鎖第一品牌形象，再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤成熟品質(zhì)。

？如何擴大傳播口徑？

→邀請媒體同行共同參加本次活動，增加本次活動媒體圈的口碑機會，深化活動效應(yīng)的后續(xù)報道。

→中高層職員親友共同參加本次活動，增加口碑機會。

二、

活動脈落與梗概

A、房展會現(xiàn)場截客

B、園區(qū)老客戶代新客戶

C、媒體記者、高層員工親友

↓（強意向客戶）

↓（提前發(fā)放體驗手冊等套資料）

↓（發(fā)放會所開放體驗手冊，內(nèi)含體驗項目、入伙項目、免費體能測試與健康指南等）

乘園區(qū)巴士至園區(qū)

零散到訪

零散到訪

↓

↓

↓？如何保證交小定的人盡可量的多？

A類客戶分析與逼定策略：

A類客戶為房展會到訪渠道，購房動機較強，但購買力與不確定性以及身份特點（很可能是購房者本人的親屬，至少需要與購房者本人商議才可下定）決定了此類客戶的當(dāng)天成交率非常低。

對A類客戶的銷售策略：

讓他們多感受，多感受園區(qū)的文化、成熟的園區(qū)美景，也許此次不能下定但這部分人的意愿在很大程度上可以影響購買者本人。

留下他們的聯(lián)系方式及較詳細(xì)的購房意愿資料，即讓他們加入奧龍會，贈送給他們會所體驗手冊，為他們制造多次到訪的理由。

給他們一定的利益，面向他們發(fā)行購籌的VIP卡，面值為5000元，解籌時轉(zhuǎn)為10000元，在規(guī)定的時間內(nèi)可以退換。

B類客戶分析與逼定策略：

B類客戶為老客戶的親友，中高端樓盤消化的客戶來源多半基于此，他們的購買能力以及購買注重要素與交的業(yè)主相近，且他們相信親友口碑的程度強于任何媒體。維護(hù)與提升老客戶忠誠度比尋找一個新客戶的成本要低很多（大概為1：4的比例）。

對B類客戶的銷售策略：

贈送給業(yè)主如下整套資料，從現(xiàn)在起緊密老業(yè)主與本案的關(guān)系，提高他們的忠誠度。

①“奧林匹克運動館”的體驗手冊：包括體育館分布與設(shè)施介紹/人的體質(zhì)分類/時尚體育運動介紹/運動注意事項/我們的服務(wù)/您的健康檔案（空，活動現(xiàn)場添寫。包括免費做脈博測試、血壓、等健康狀況檢查）/免費體驗券（類似麥當(dāng)勞優(yōu)惠券的虛線塊狀可撕紙）。②奧林匹克運動館體育項目入伙意向卡：羅列場館內(nèi)可提供的體育項目類別，由業(yè)主添加完畢（可以將親友姓名共同添入），由物業(yè)組織成園區(qū)的籃球隊、排球隊、臺球沙龍等組織，在活動當(dāng)天安排場次進(jìn)行比賽，日后持續(xù)組織比賽，聯(lián)誼情感，增加本案客戶積累機會。③體育單品（如跳繩、鍵球、足球等）：根據(jù)業(yè)主添寫奧林匹克運動館體育項目入伙意向卡的內(nèi)容，于活動前發(fā)給業(yè)主不同的體育用品，如籃球、羽毛球、跳繩等等，鞏固老業(yè)主的忠誠度。④推薦親友成功下小定，可獲贈全年物業(yè)費或同價值物品：展會期間推薦親友下小定，并成功轉(zhuǎn)為大定，可以獲贈全年物業(yè)費或同價值物品。親友活動期間下小定，與A享受同樣的待遇。⑤讓他們知道奧龍會震撼啟動，推薦親友購房或者參加奧園舉辦的活動等可以獲得積分，并可以兌取相應(yīng)的利益。

C類客戶分析與逼定策略：

此類客戶數(shù)量為新客戶渠道，相比A我們更能夠知道他們在哪里，相比B又有著同樣的口碑渠道，他們的購買力相當(dāng)，需要制造盡可量多的機會讓他們知道奧園、感受到奧園。

對C類客戶的銷售策略：

在活動期間下小定時可以與A類客戶享受等同的待遇。

活動期間可以獲得奧林匹克運動館的體驗手冊

活動之前聯(lián)絡(luò)他們，在活動期間舉辦的賽程中加入他們。

？認(rèn)籌順序非正常購房順序？

認(rèn)籌即為交納認(rèn)購誠意金的行為。本次活動期間認(rèn)籌的順序即是正式選房的順序，但認(rèn)籌單上標(biāo)有客戶第一、第二、第三認(rèn)購的意向登記，認(rèn)籌金在正式購房之前的指定期限內(nèi)可以退還。

？除此之外，大力度的推廣三、

活動主題

炫彩運動節(jié)

口號：運動就在家門口四、

活動時間

2006、4、20-2006、4、24

考慮到房展會開始時的人流量，與項目來客量特點（周六居多），將活動側(cè)重日期20日與23日五、

活動地點

展會現(xiàn)場A1館P5奧林匹克項目展位

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