天貓雙十一策劃分析報(bào)告

第第頁天貓雙十一策劃分析報(bào)告想一個(gè)好的促銷活動(dòng)在雙十一才略取得好的成績(jī)。我為大家?guī)砹颂熵堧p十一策劃分析，歡迎閱讀。天貓雙十一策劃分析（一）一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~實(shí)現(xiàn)9.36億元，超出購物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在呈現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一緊要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自身仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于學(xué)校，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，漸漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前降生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20**年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細(xì)分：高校生，辦公室一族，多集中18歲～30歲之間。雙十一客戶群特點(diǎn)：?jiǎn)紊?，時(shí)尚，娛樂雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂，戀愛策劃雙十一公司資源近況活動(dòng)目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署活動(dòng)的賣點(diǎn)：以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔佑襄助活動(dòng)的整體引流構(gòu)思由于應(yīng)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查），所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷流量入口分析引流示意圖推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博（關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以予以優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博）為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的認(rèn)真解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)3、雙十一活動(dòng)策劃方案依據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動(dòng)主題及其概念光棍啦，時(shí)尚購物全場(chǎng)無理由3折。傳播概念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包含頁面制作都圍繞這個(gè)概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號(hào)16號(hào)進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包含微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等）活動(dòng)期間店鋪客服介紹活動(dòng)的話術(shù)2，10月17號(hào)31號(hào)全部推廣渠道開始推廣微博，而且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。3，11月1號(hào)5號(hào)微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預(yù)告頁面，進(jìn)行共享有禮活動(dòng)，共享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷4，11月6號(hào)11號(hào)經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，選擇出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)定產(chǎn)品3折11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)BANNER同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品天貓雙十一策劃分析（二）11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫？我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必需把太多時(shí)間花在淘外的引流。假如以前沒有積累，現(xiàn)在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種揮霍，現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。下面，我們針對(duì)20**年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目布置。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、暴發(fā)、后手。1、目標(biāo)先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬4%客單價(jià)=12500訪客。銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化率客單價(jià)有一句話說得特別好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)當(dāng)事先做好計(jì)劃，再依照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的訂立一份認(rèn)真的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。訂立出認(rèn)真的推廣計(jì)劃，再依照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。2、預(yù)熱什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的呈現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。3、升溫升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來，預(yù)熱階段的措施仍需連續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏（收藏有禮）、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券（使用時(shí)間為11.11當(dāng)天）、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得嘉獎(jiǎng)一份。有數(shù)據(jù)顯示，11.110日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫忙。這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營(yíng)銷推廣來加添店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對(duì)店鋪的印象。同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫忙收藏店鋪商品，加添店鋪商品的收藏量。商家通過試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，商家可以在溝通當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把愛好的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營(yíng)銷，加添11.11店鋪銷量。在這個(gè)階段，假如經(jīng)濟(jì)允許，確定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11嘉獎(jiǎng)等，切記切記。4、暴發(fā)當(dāng)全部的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的嘉獎(jiǎng)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天實(shí)現(xiàn)峰值。當(dāng)全部箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們信任，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大暴發(fā)，而我們銷售額也大暴發(fā)，確定會(huì)賺得盆滿缽滿的。5、后手后手就是讓這次活動(dòng)的流量，連續(xù)轉(zhuǎn)化為連續(xù)的流量。譬如，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶連續(xù)好評(píng)和連續(xù)采購；我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售；我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期望大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。篇2:中學(xué)主題實(shí)踐教育活動(dòng)調(diào)查摸底群眾滿意度測(cè)評(píng)分析報(bào)告灶四中學(xué)主題實(shí)踐教育活動(dòng)調(diào)查摸底群眾滿意度測(cè)評(píng)分析報(bào)告我校在“迎接**大保持純潔性”主題實(shí)踐教育活動(dòng)的第一階段，精心組織教職工對(duì)我校黨支部工作和學(xué)校工作進(jìn)行了滿意度測(cè)評(píng)，統(tǒng)計(jì)匯總后，形成分析報(bào)告如下：本次測(cè)評(píng)，參加人數(shù)有91人，測(cè)評(píng)內(nèi)容共有四大項(xiàng)：教育觀念的變動(dòng)，特色發(fā)展的推動(dòng)，“五嚴(yán)規(guī)范”的落實(shí)到位，校務(wù)公開和諧學(xué)校連續(xù)發(fā)展。通過匯總，可以看出：四項(xiàng)測(cè)評(píng)內(nèi)容，滿意的達(dá)89人，占測(cè)評(píng)總?cè)藬?shù)的98%，比較滿意的2人，占測(cè)評(píng)總?cè)藬?shù)的2%。其中，在淡化重點(diǎn)意識(shí)強(qiáng)化均衡教育觀念、推動(dòng)模范發(fā)展堅(jiān)持特色發(fā)展、加強(qiáng)校務(wù)公開創(chuàng)建和諧學(xué)校方面滿意的91人，占測(cè)評(píng)總?cè)藬?shù)的100%，在強(qiáng)化法規(guī)意識(shí)落實(shí)“五嚴(yán)規(guī)范”方面只有2名同志給出比較滿意的評(píng)價(jià)，占測(cè)評(píng)總?cè)藬?shù)的2%。這充分說明，廣闊教職工對(duì)學(xué)校在“迎接**大保持純潔性”主題實(shí)踐教育活動(dòng)還學(xué)習(xí)實(shí)踐****活動(dòng)中的各種做法還是比較滿意的。測(cè)評(píng)中，廣闊教職工對(duì)校黨支部書記用審視的眼光察看的管理，以“嚴(yán)實(shí)細(xì)精新快”六字方針落實(shí)老師內(nèi)涵式發(fā)展，以“掛牌上課”“青藍(lán)工程”“集體備課”“題風(fēng)建設(shè)”為核心內(nèi)容的老師專業(yè)成長(zhǎng)系統(tǒng)工程，充分確定學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)求真務(wù)實(shí)，效果顯著。尤其是我校提出的“平安發(fā)展、均衡發(fā)展、模范發(fā)展、特色發(fā)展和諧發(fā)展、民主發(fā)展”六大發(fā)展策略，是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐****的開拓與創(chuàng)新，是常態(tài)生源下學(xué)校發(fā)展變革的歷史性選擇，特別貼近學(xué)校發(fā)展的當(dāng)前實(shí)際，具有實(shí)實(shí)在在的引導(dǎo)意義。在測(cè)評(píng)中，“對(duì)本單位的看法建議”不少教職工提出了寶貴的看法和建議，通過匯總疏理，我們歸納出五個(gè)方面。實(shí)在如下：（1）、加快學(xué)校建設(shè)，以硬件設(shè)施的有力保障加快落實(shí)教育現(xiàn)代化；（2）學(xué)校在特色發(fā)展上要做好做足文章；（3）黨員學(xué)習(xí)實(shí)踐****要進(jìn)一步加強(qiáng)與教科研建設(shè)的聯(lián)系，黨員老師更要做教科研的生力軍、排頭兵；（4）、開展多種活動(dòng)，切實(shí)減輕教工壓力，提升學(xué)校幸福指數(shù)。（5）、提升學(xué)校文化底蘊(yùn)，增設(shè)學(xué)校畫廊并豐富內(nèi)容，大力傳承中華文化和民族精神?；顒?dòng)中我們及時(shí)將匯總情況加以公示。通過本次測(cè)評(píng)，學(xué)校黨支部委員會(huì)已就教職工提出的看法與建議通過專題會(huì)議進(jìn)行了討論，將采取切實(shí)有效的措施、搭建形式多樣的平臺(tái)加以落實(shí)。我們充分認(rèn)得到學(xué)校工作要保持在平穩(wěn)的高位運(yùn)行需要大量的工作要做，要實(shí)現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展，需要改進(jìn)的地方很多，要加強(qiáng)發(fā)展的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌，各項(xiàng)工作需要齊頭并進(jìn)，很抓落實(shí)。在****的引導(dǎo)之下，我們有信心在挑戰(zhàn)面前捉住機(jī)遇，迎難而上，奮勉進(jìn)取，全面有效開展學(xué)校各項(xiàng)工作。篇3:柏廬試驗(yàn)學(xué)校生體檢健康情形分析報(bào)告為了更好地了解我校學(xué)生身體健康情形，全面掌握學(xué)生常見病的患病情況，從20**年10月上旬，我校對(duì)全體學(xué)生的身體發(fā)育、血壓、視力、扁桃體、沙眼及齲齒等進(jìn)行了認(rèn)真的檢查。從檢查情況來看，我校學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā)良情況良好，齲齒患病率1%，沙眼患病率0.3%，低于正常監(jiān)測(cè)指數(shù)10%；全校學(xué)生的肥胖率、高血壓率分別實(shí)現(xiàn)1%和0%，全校學(xué)生的近視率實(shí)現(xiàn)19%，接近正常監(jiān)測(cè)指數(shù)，學(xué)生近視眼的防治已成為學(xué)校關(guān)注學(xué)生健康工作的首要問題，重中之重?，F(xiàn)將認(rèn)真健康體檢結(jié)果分析如下：一、視力低下從檢測(cè)結(jié)果看，我校的視力低下人數(shù)為388人，視力低下患病率為19%。已接近正常監(jiān)測(cè)指數(shù)22%。由此看來，僅是靠要求學(xué)生注意閱讀寫字的姿勢(shì)、注意休息和做眼保健操等是不足的。由于學(xué)生用眼時(shí)間長(zhǎng)，這些措施不能從根本上防止視力低下，因此要加大力度，使他們養(yǎng)成自發(fā)、正確的用眼習(xí)慣。社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)校都要重視防備知識(shí)，注意用眼衛(wèi)生，全社會(huì)都要重視起來，學(xué)校要注意減少孩子的課業(yè)負(fù)擔(dān)，家長(zhǎng)在家要監(jiān)督孩子，不要讓孩子上網(wǎng)及觀觀看電視時(shí)間太長(zhǎng)。二、齲齒全?；箭x齒人數(shù)28人，齲齒患病率1%,低于監(jiān)測(cè)指數(shù)10%，在正常范圍之內(nèi)。假如患有齲齒，都會(huì)造成牙齒硬組織缺損，從而降低咀嚼功能，進(jìn)而影響消化，直接攔阻青少年的日常生活，影響他們的正常的生長(zhǎng)發(fā)育。因此，學(xué)校應(yīng)利用健康教育課教育學(xué)生養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)會(huì)正確的刷牙方法。三、沙眼全校患沙眼人數(shù)1人，沙眼患病率0.03%,相比去年有所下降，低于監(jiān)測(cè)指數(shù)10%，在正常范圍之內(nèi)。沙眼是由沙眼衣原體引起的慢性傳染病，是常見的危害人體的致盲眼病。講究個(gè)人衛(wèi)生是防備、掌控沙眼患病率的最有效的途徑。所以學(xué)校應(yīng)利用健康教育課加大對(duì)學(xué)生健康知識(shí)的宣傳，同時(shí)課上讓學(xué)生對(duì)這方面的知識(shí)打開討論，從而使他們提高認(rèn)得，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。四、生長(zhǎng)發(fā)育從學(xué)生的身高、胸圍、體重等生長(zhǎng)發(fā)育體態(tài)來看，體型勻稱的占80%，從這個(gè)數(shù)字分析來看，還有相當(dāng)一部分學(xué)生營(yíng)養(yǎng)單一、偏食。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的飲食知識(shí)教育，家長(zhǎng)更應(yīng)幫忙孩子養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，保證孩子能合理膳食，順利渡過青春發(fā)育期。五、營(yíng)養(yǎng)不良（肥胖）我校肥胖學(xué)生人數(shù)達(dá)35人，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)情形不容樂觀。造成營(yíng)養(yǎng)不良肥胖的緊要原因是1.偏食.2.家長(zhǎng)過于溺愛.3.平常進(jìn)食太多零食、飲料等小食品.4.每日攝取的營(yíng)養(yǎng)不均衡5.缺乏體育磨練等.建議學(xué)校利用健康教育課加強(qiáng)對(duì)學(xué)生飲食方面的健康知識(shí)教育以及豐富課間運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，保證讓每個(gè)學(xué)生都能參加到活動(dòng)中去；家長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)孩子的