新年工作個人計劃（18篇范文參考）

第新年工作個人計劃（18篇范文參考）新年工作個人計劃2024-09-0616:15:28|新華計劃是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的，在未來一定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理文件。想知道如何寫出優(yōu)秀的新年工作個人計劃嗎？這里為大家分享新年工作個人計劃，快來學(xué)習(xí)吧！

新年工作個人計劃篇17月份工作總結(jié)

經(jīng)過7月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

現(xiàn)在網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

8月份工作計劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

新年工作個人計劃篇2新一年公司將結(jié)合自身實(shí)際情況，重點(diǎn)從管理創(chuàng)新入手，通過流程變革，崗位優(yōu)化、工序整合以及細(xì)化效益核算單元等措施，進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高和完全成本的持續(xù)降低。

一、主要目標(biāo)：

1、人均生產(chǎn)效率在去年的水平上再提高10%，

2、完全成本較去年平均水平降低6%。

3、質(zhì)量方面實(shí)現(xiàn)用戶零投訴，保證用戶質(zhì)量穩(wěn)定。

4、確保安全生產(chǎn)零事故。

5、力爭在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)方面有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

6、保證員工隊伍穩(wěn)定，3人以上上訪事件為零。

二、主要工作：

1、順利完成3#廠房的建設(shè)工作，爭取在4月前完工，并積極對外尋找承租方，使3#庫房部分或者全部租出，為公司創(chuàng)造效益。

2、加快降成本工作的時效性，使確定了的措施能夠在最短的時間內(nèi)得到實(shí)施，從而擴(kuò)大新措施對降成本工作的貢獻(xiàn)。

3、在總結(jié)降成本工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過管理創(chuàng)新提高效率作為公司創(chuàng)新降成本工作的突破口，從管理創(chuàng)新和流程改進(jìn)方面多想辦法和措施。

4、通過培訓(xùn)、對外交流，建立促進(jìn)學(xué)習(xí)機(jī)制，進(jìn)一步提高各業(yè)務(wù)口的專業(yè)化水準(zhǔn)，使每個人能夠獨(dú)擋一面，從而提高人員在自身工作領(lǐng)域的創(chuàng)新能力。

5、對工序進(jìn)行完全承包，核算出各工序的單管價值控制目標(biāo)，每月按照產(chǎn)量完成情況給工序支付工資總額。工序在人員配置方面打破崗位限制，班組建立工資發(fā)放機(jī)制，在公司備案，公司監(jiān)督執(zhí)行。公司制定明確考核標(biāo)準(zhǔn)，對出現(xiàn)的問題，從工序承包總額中扣除。對于在外部發(fā)生的質(zhì)量問題，所產(chǎn)生的費(fèi)用由工序自行承擔(dān)或者由公司從承包總額中扣除，明確承包人的職責(zé)。

6、鏟車的運(yùn)行實(shí)行承包，承包項(xiàng)目包括人員工資、維修費(fèi)用。按照作業(yè)量單管費(fèi)用進(jìn)行承包。承包后公司不再負(fù)擔(dān)鏟車的維修費(fèi)用，人員的配置和安排由承包方自行安排。

7、公司建立渠道，允許鏟車對外攬活，所得收入部分歸公司所有，部分作為鏟車維護(hù)費(fèi)用和人員工資補(bǔ)充部分。

8、增加維修組的工作職能范圍，除了現(xiàn)有職能外增加廠房的日常修繕和維護(hù)以及管道、水、氣等維修維護(hù)業(yè)務(wù)。在管理方面，根據(jù)工作量進(jìn)行工資費(fèi)用承包，體現(xiàn)多勞多得原則。

9、將生產(chǎn)部職能分為三大塊，生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、倉儲發(fā)貨，分別設(shè)立負(fù)責(zé)人，將工序重新進(jìn)行劃分，并入相關(guān)職能，減少工序設(shè)置和管理崗位設(shè)置。

10、二檢人員工資由支付，根據(jù)二檢檢出不良的多少，每檢出一只不良，從計件工資中扣除一只產(chǎn)量的金額，作為二檢人員的工資，公司不再為二檢支付工資。

11、新工培訓(xùn)外包，與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，由其負(fù)責(zé)為我公司進(jìn)行人員的召錄和培訓(xùn)，使新工在進(jìn)入公司后，能夠縮短學(xué)習(xí)期，從而減少新工學(xué)習(xí)期工資費(fèi)用的支出。

12、推進(jìn)工藝改進(jìn),用C磁塊代替B磁塊，不再使用B磁塊，可使成本降低0.012元。改打包帶4條為2條，每包產(chǎn)品可節(jié)省打包帶兩條。

新年工作個人計劃篇3轉(zhuǎn)眼間，20_年像個淘氣的孩子溜走了，嶄新的20_年在我面前探出了腦袋。呵呵！新年到了，新的一年我有新的計劃！

在我們家，我是一個不折不扣的小吃貨。剛剛過去的一年里，我總是管不住自己的嘴巴，還總找借口：說自己正處于長身體長個子的關(guān)鍵時期，多吃點(diǎn)沒關(guān)系。唉！這不，我的個子是長到了1.55米，可橫向也變壯了，體重已達(dá)到了90斤，害得我連運(yùn)動會都沒參加上。新的一年里，我可要管住自己的小嘴巴了，可不能對任何美食都來者不拒了，要保證自己健康的情況下，多鍛煉身體，多長長個子，少橫向發(fā)展。

我看書寫作業(yè)有個壞習(xí)慣，離得太近，姿勢不端正，因?yàn)檫@我的眼睛承受不了了，我也光榮地成為了“四眼一族”。醫(yī)生告訴我，我現(xiàn)在度數(shù)還低，屬于假性近視，如果端正姿勢，注意用眼的話，還是可以摘掉眼鏡的。呵呵，有希望就好，新年里我要改掉坐姿不端正的壞習(xí)慣，眼鏡，你等著吧，我很快就會與你拜拜的。

我家離學(xué)校大約步行半個小時的路程，以前媽媽不放心，又怕耽誤時間，都是騎電瓶車接送我，既費(fèi)電又不環(huán)保。新年里，我打算上學(xué)、放學(xué)都自己走，因?yàn)檫@段上學(xué)的路早都熟悉了，況且路上還能碰到同學(xué)一起，沒什么可擔(dān)心的；而且我在家里做了許多小卡片，上面寫上英語單詞，走在路上可以背一背，時間就不會浪費(fèi)了。媽媽看到我這既環(huán)保又健康的計劃，點(diǎn)頭同意了。

新年新計劃，新年新希望，加油！

新年工作個人計劃篇4時間過得真快呀！攔也攔不住。轉(zhuǎn)眼間，我們送走了有趣的20__年，又迎來了歡快的20__年。話說“新年新氣象”，我也該給自己訂一份計劃了呀！

首先，我要針對自己不足的地方，并用正確的.方式來改正。

一說到學(xué)習(xí)，我就想起了成績。我前幾天一直在想一個問題：為什么第一次考試我都覺得自己已經(jīng)盡心盡力了，可是考試成績卻“慘不忍睹”呢？這幾天，經(jīng)過大腦的仔細(xì)研究，我才知道：平時，我一直上課當(dāng)“木頭人”，不善常問，然后，等考試前再來個“百米沖刺”，那怎么行呢？老師也一直說“考前臨時抱佛腳，越抱越蹩腳！”后面的學(xué)習(xí)，我一定要多問問題，把自己心中的謎團(tuán)解開，到考試前，就不用那樣緊張了呀！

每天，媽媽爸爸都會連綿不斷地提起三個字—動作慢，媽媽還說我動作慢得連吃飯都慢?？捎惺裁崔k法呢？我就是這樣一個人，據(jù)爸爸說就是無可救藥了。現(xiàn)在，新的一年到了，我也該糾正這個壞毛病了。其實(shí)，說難也并不難，只要我吃飯時不多說話，快快吃飯，一口菜一口飯就好了。至于做作業(yè)慢，我想了想，只要做作業(yè)時認(rèn)真仔細(xì)，不開小差，不東張西望，完全就能解決。

這就是我的新年新計劃，我一定要努力去做到！

新年工作個人計劃篇5新年心愿與計劃作文

光陰似箭，日月如梭。一轉(zhuǎn)眼，一年就結(jié)束了。大家都?xì)g歡喜喜地迎接2024的到來，每個人都有不同的心愿。有的是努力掙錢買房子，有的是開心地，沒有煩惱地度過這一年大家來聽聽我的新年心愿與計劃吧！

我的心愿是，家庭幸福平安，萬事如意，出門做事一帆風(fēng)順；我和哥哥的學(xué)習(xí)成績就像芝麻開花——節(jié)節(jié)高。在新的一年里我要有計劃的度過。

我的計劃是：一、不亂花零花錢，把零用錢儲存起來，寄給地震、受災(zāi)的人民。二、早上不睡懶覺，早點(diǎn)起床，起來連早操，讀書。三、學(xué)完一個單元，認(rèn)真復(fù)習(xí)。四、做題不粗心大意，如果粗心大意，就得自己一點(diǎn)懲罰。五、學(xué)習(xí)不懶散，提前預(yù)習(xí)課題。

你們知道我為什么會這樣的計劃嗎？因?yàn)榫驮谇安痪?，我讀了一篇課外文章。是關(guān)于著名的科學(xué)家——愛因斯坦。他的背后有這樣的'故事：愛因斯坦小時候的反應(yīng)很遲鈍，他四歲才會說話，七歲才會識字?？墒牵辉缸寗e人譏笑，就努力發(fā)奮，認(rèn)真研究課題。最終，還不是成為了一位著名的科學(xué)家嗎？所以我定下了這樣的計劃。

愿我在新的一年里，能奮發(fā)向上，學(xué)習(xí)進(jìn)步。愿我們的家庭幸福平安，吉祥如意。

新年工作個人計劃篇6在陣陣鞭炮聲中，我們迎來了新的一年，告別了舊的一年。想起以前因?yàn)闆]有想好計劃而做錯事情，我就決定，這一年一定要制定好計劃！

新年計劃：

一、首先我要每天幫媽媽做一件力所能及的事，而且還要做一件讓爸爸滿意的事。讓爸爸媽媽都能高高興興得度過每一天！

二、學(xué)習(xí)也不能落下，每天聽磁帶10分鐘，認(rèn)真完成作業(yè)，如不認(rèn)真，重寫伺候。每天讀課文30分鐘，做5道練習(xí)題。

三、自己疊被子，飯前便后要洗手，自己剪腳趾甲和手指甲。堅持每天早上洗手洗臉?biāo)⒀馈?/p>

四、吃飯時不說話，見到老師要問好。少說臟話，少罵人。

五、堅持做俯臥撐和仰臥起坐。每天蹲馬步兩分鐘，跑步20分鐘。

六、不可以偷玩電腦，也不可以買通（給好處）監(jiān)督者（姐姐），好玩電腦。

七、如不遵守，3天不玩電腦。

但愿有了這七條守則，我一定會更上一層樓！

新年工作個人計劃篇7Theyearof2024iscomingnow,andnowIhavemademynewyearplanasfollows:Inthisyear,IwanttoimprovemyEnglishandChinese,becauseIamnotgoodatthem,andIamnotgoodatwritingtoo.Iwanttospendalotoftimeonthemtopractise.Iwilltrymybest.Iwanttolearnhowtoswimbetterthissummer,becauseswimmingisagoodwaytokeephealthy.Thereisaswimmingpoolnearourschool.Iwillgotherewithmybestfriendafterschool.Hewillhelpme.Wellhaveagoodtime.

新年工作個人計劃篇8新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10_3_1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會任務(wù)17.55W元。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會的時候除開1。5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補(bǔ)貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會場上有序的進(jìn)行著。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

新年銷售2

20__年，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、充分了解市場、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就20__年工作思路及措施匯報如下：

(一)工作思路

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。

2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

4、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營。

(二)具體措施

1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)物流倉儲及運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營及增加項(xiàng)目利潤的目的。

2、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。

針對街道及4S園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機(jī)建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn)，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。

3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)管理提升。

通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性，必要時候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理，對編制及時調(diào)整，達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊伍建設(shè)，通過金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理，通過鼓勵帶動、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

4、加強(qiáng)市場分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營及不斷拓展。

目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險依然較大。下一步將在風(fēng)險排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評估的方式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營。其次，針對目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對于20__年工作的總結(jié)及20__年的工作計劃。進(jìn)入20__年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識、管理經(jīng)驗(yàn)，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長!

新年工作個人計劃篇9在充滿希望的日子里；在歡快、難忘的樂曲中，新的一年向我們走來，辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬千。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務(wù)要去完成，我們將面臨新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。為了調(diào)解大家忙碌的身心，增進(jìn)同事之間的友誼，活躍教職工文化生活，營造新年的氣氛，也為了搭建平臺展示一小人的風(fēng)采，經(jīng)校委會研究決定在體育館舉辦“我型、我秀、迎新年”聯(lián)歡會，現(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下：

一、活動時間

20__年12月30號中午4:30到7:30

二、活動地點(diǎn)

第一小學(xué)籃球館

三、活動人員及分組

全校教職工參加慶元旦、迎新年活動！分成10個大組！

行政組、一年級組、二年級組、三年級組、四年級組、五年級組、

六年級組英語組、綜合組（微機(jī)、科學(xué)、醫(yī)務(wù)）、（音、體、美）組

四、活動節(jié)目

1、每個大組至少出一個節(jié)目（可以是個人；可以是集體）

2、節(jié)目形式不限（唱歌、小品、詩朗誦、舞蹈、樂器、走秀等）

五、活動獎勵辦法

1、所有的教師都有一份新年小獎品！

2、凡參加游戲并獲獎的老師及參加表演的個人和集體的老師再

發(fā)一份小獎品！

六、注意事項(xiàng)

1、每位女教師穿平底鞋，不得提前離開聯(lián)誼會，有事給領(lǐng)導(dǎo)請假！

2、需要樂器及器材的組，提前借、準(zhǔn)備或自己組制作，音樂準(zhǔn)備好后提前請微機(jī)老師幫忙試，有問題及時處理！

3、需要服裝或其他道具的組可以協(xié)商，請別的組幫忙！

4、12月第三個星期請每大組把節(jié)目快速報道周曉松老師那！

5、每個組可以表演前或表演后照個全家福，留個紀(jì)念！

新年工作個人計劃篇10俗話說得好新一年要有新氣象。這話講得真好，在這一個新年里，我有許多想干事：要把學(xué)習(xí)學(xué)好，成績理想`把身體鍛煉鍛煉，讓自己體質(zhì)變好起來，不要偏食，該吃什么就吃什么，還有不可以亂花錢......就先說學(xué)習(xí)吧，首先把眼前寒假作業(yè)認(rèn)認(rèn)真真得作完，日記老師雖然只布置了六篇，可我要多做幾篇，一是為了鍛煉自己寫作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書，讓自己知識豐富起來，我經(jīng)常讀書，可卻像看天書一樣，也不做筆記。這樣是不行，這樣到頭來知識知識沒有豐富起來，卻只是浪費(fèi)時間，浪費(fèi)光陰。等寒假過去以后，我一定要在小學(xué)最后一個學(xué)期努力學(xué)習(xí)，爭取當(dāng)三好學(xué)生，不懂就問，我相信一定可以做到，也請大家相信我吧！

至于鍛煉身體方面呢？我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因?yàn)閭€子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠(yuǎn)都投不進(jìn)，再練幾遍也是徒勞。后來，我又覺得學(xué)習(xí)反正搞不上去，沒有用，所以，在期末考試中我就取得了不理想成績。我以后做任何事都要有耐心`信心，因?yàn)橹挥羞@樣才可以做成功事。

以后，我一定要按定計劃去做，因?yàn)檫@樣才可以取得大進(jìn)步。

新年工作個人計劃篇11工作事業(yè)上:

一、個人語言表達(dá)能力的加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)別人的長處。取長補(bǔ)短，努力吸取學(xué)習(xí)新知識。跟上時代步伐，做一個努力上進(jìn)的人。

二、文字的書寫，文字書寫能力還是很差，繼續(xù)學(xué)習(xí)、苦練。

三、多讀書，計劃用一年時間把許經(jīng)理書柜里的書看完。并對讀過的每一本書寫讀后感及隨筆日記。業(yè)余時間。

四、保持對工作的熱情，按時完成工作。對待同事一視同仁。待人要熱情，和善、真誠、謙讓。

五、掙取考好，今年的成人高考。完成自己的意愿。

六、認(rèn)真聽取別人的意見，完善自身的缺陷，做一個完美，上進(jìn)的人。為自己的創(chuàng)業(yè)或發(fā)展方向定好位置。做人做事要求自己做到完美。努力上進(jìn)。讓別人挑不出毛病。

七、前臺接聽電話做到語言規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，語言思路清晰。

八、做一個有自信心的人，從現(xiàn)在開始注意自己的形象，為自己建立很好的自信心。自信、堅強(qiáng)的人最有魅力。為人處事要做到不卑不抗。

生活:

一、照顧好自己及家人。

二、多聯(lián)系關(guān)心朋友，建立好的社交圈子。處理好人際關(guān)系。

三、別總把自已關(guān)起來了，春天了，常出去走走吧。

四、有時間就多學(xué)習(xí)吧，知識能充實(shí)自己。

五、每天對著自己笑笑，給自己一個好心情，建立自信心。

新年工作個人計劃篇12新年心愿與計劃作文

光陰似箭，日月如梭。一轉(zhuǎn)眼，一年就結(jié)束了。大家都?xì)g歡喜喜地迎接2024的到來，每個人都有不同的心愿。有的是努力掙錢買房子，有的是開心地，沒有煩惱地度過這一年大家來聽聽我的新年心愿與計劃吧！

我的心愿是，家庭幸福平安，萬事如意，出門做事一帆風(fēng)順；我和哥哥的學(xué)習(xí)成績就像芝麻開花——節(jié)節(jié)高。在新的一年里我要有計劃的度過。

我的計劃是：一、不亂花零花錢，把零用錢儲存起來，寄給地震、受災(zāi)的人民。二、早上不睡懶覺，早點(diǎn)起床，起來連早操，讀書。三、學(xué)完一個單元，認(rèn)真復(fù)習(xí)。四、做題不粗心大意，如果粗心大意，就得自己一點(diǎn)懲罰。五、學(xué)習(xí)不懶散，提前預(yù)習(xí)課題。

你們知道我為什么會這樣的計劃嗎？因?yàn)榫驮谇安痪茫易x了一篇課外文章。是關(guān)于著名的科學(xué)家——愛因斯坦。他的背后有這樣的'故事：愛因斯坦小時候的反應(yīng)很遲鈍，他四歲才會說話，七歲才會識字?？墒?，他不愿讓別人譏笑，就努力發(fā)奮，認(rèn)真研究課題。最終，還不是成為了一位著名的科學(xué)家嗎？所以我定下了這樣的計劃。

愿我在新的一年里，能奮發(fā)向上，學(xué)習(xí)進(jìn)步。愿我們的家庭幸福平安，吉祥如意。

新年工作個人計劃篇13總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著__年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

__年工作目標(biāo)：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是__年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

新年工作個人計劃篇14在一年里，我們都長大了一歲了在新的一年里，我們都長大了一歲了，不好的習(xí)慣我們一定要改掉。

第一，在學(xué)習(xí)方面，我先把字寫好。還要作業(yè)在十點(diǎn)之前寫完。

第二，在身體方面，我回家先寫完一些作業(yè)。然后，在樓下踢足球30分鐘。

第三，在生活方面，我每天幫媽媽干新的活。第四是生活自理。每天上午一起床，首先就是要收拾床，疊被子，到了晚上，自己主動找出明天要穿的.衣服。衣柜里的衣服亂了，要主動收拾好。除此之外，每個星期六、星期天都要幫助爸爸媽媽干一定的家務(wù)活。另外，還要自己的事情自己做。不依靠別人，不依靠父母。并且自己的書包自己收拾，要養(yǎng)成東西從那里拿就放回那里。每天都要早睡早起，養(yǎng)成一個好習(xí)慣!

新年工作個人計劃篇15今天下午，我要去南昌大學(xué)參加新年音樂會(暨器樂比賽)。我的入門節(jié)目是小提琴獨(dú)奏，曲目是《鄂倫春小唱》，是黑龍江著名的兒歌，描寫勤勞的鄂倫春族人民。我有點(diǎn)緊張。

早上練的時候?yàn)榱苏冶荣惖母杏X，把家里的老虎兔子企鵝小馬海寶孫悟空王龍都動員起來坐在沙發(fā)上當(dāng)觀眾。他們都覺得我越來越好了，在下午的比賽中我逐漸變得充滿信心。

下午2點(diǎn)，我和媽媽來到南昌大學(xué)的比賽場地，發(fā)現(xiàn)人很多，全南昌有100多名選手參加比賽。我焦急地等待著臺下的表演。主持人終于喊到了我的名字，我激動地走上臺。到了舞臺中央，一點(diǎn)也不緊張。和往常一樣，我非常順利地完成了整首曲子。感覺玩的很好。我的小提琴老師周老師給了我很好的評價。

通過我的努力，我獲得了少兒組三等獎，這是小提琴的最高獎項(xiàng)。我還獲得了證書和獎杯。我很開心，父母也為我驕傲。但是，父母告訴我，成績只代表過去，以后我們會繼續(xù)努力爭取更好的成績。

新年工作個人計劃篇1620__年很快就要過去了，我們很快就要迎來20__年了。我非常興奮，期待著新年的到來。

因?yàn)槲艺娴暮芟肟禳c(diǎn)長大，因?yàn)殚L大后我可以找到一份穩(wěn)定的工作，這樣我就可以為父母分擔(dān)一些生活費(fèi)，這樣父母就不用那么辛苦的讓我早點(diǎn)讀書，貪黑了，我甚至可以長期幫他們做更多的工作和一些家務(wù)，這樣他們就會輕松很多。

爸爸媽媽在我心里永遠(yuǎn)是第一位的。我很愛他們，所以我希望我能快點(diǎn)長大，然后我能成為一個優(yōu)秀的男孩，分享他們的.煩惱，讓他們?yōu)槲因湴?。這是我的新年決心。

新年工作個人計劃篇17活動寄語：

“過圣誕，迎新年”英語節(jié)系列活動在我?！皩W(xué)匯中西，凸顯外語特色”的方針指導(dǎo)下，迎來了八歲的生日。英語節(jié)系列活動是英語課堂教學(xué)的拓展和延伸，是學(xué)生學(xué)習(xí)英語，運(yùn)用英語，了解中西文化差異的舞臺。在這里學(xué)生們唱響青春，展現(xiàn)才華，用熱情和智慧不斷豐富自我；在這里老師們相互切磋，研討問題，共同成長，不斷完善自我；在這里師生共唱平安，辭舊迎新，用激情和夢想去擁抱世界。一年一年，英語節(jié)系列活動傳遞的不僅是節(jié)日的氛圍，美麗的語言，更是多彩的文化……

活動內(nèi)容：

一、校園英語歌曲大賽。

二、中學(xué)部各年級開展“過圣誕，迎新年”系列活動。

三、全校師生共聚“過圣誕，迎新年”大型聯(lián)歡會。

活動具體安排：

一、“過圣誕，迎新年”年級系列英語活動

（一）七年級

1、書法比賽：

時間：20__.11.27下午英語廣場時間。

參加人員：全體學(xué)生。

目的：七年級學(xué)生剛剛進(jìn)入初中進(jìn)行英語的學(xué)習(xí)，他們有著濃厚的興趣和高漲的熱情，而規(guī)范他們的書寫，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣對于這些初學(xué)者來說非常重要。舉行書法比賽旨在引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范書寫，進(jìn)一步激發(fā)他們對英語學(xué)習(xí)的興趣，更好的營造我年級學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的氛圍。

方式：利用20分鐘時間，用統(tǒng)一紙張，每人用鋼筆書寫一篇英語書法，筆體不限，內(nèi)容不限，每人限寫一篇。

評獎辦法：每班評出一等獎兩名，二等獎三名，三等獎五名，并對獲獎?wù)咦髌愤M(jìn)行展示。

2、課本劇表演：

時間：20__.12.16下午班會時間。

參加人員：本年級各班。

目的：3L教材以圍繞Clarks的生活而開展的。主要任務(wù)Sandy和Sue在學(xué)校和家庭生活的多個片段被呈現(xiàn)在教材中，他們形象可愛，故事真實(shí)有趣，場景簡單，具有很強(qiáng)的表演性，而課本劇的表演不僅能提升學(xué)生的興趣，更讓課堂教學(xué)在課外得到了延伸，從而體現(xiàn)學(xué)習(xí)語言的目的，那就是交流的目的。

方式：每班根據(jù)教材《Look，listenandlearn》編排一個課本劇，表演時間3———5分鐘，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎5名，并指派一等獎獲得者參加學(xué)校表演。

（二）八年級

1、“手抄報”評選：

時間：11.20——12.1。

參加人員：本年級各班。

目的：為展現(xiàn)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力與書寫，體現(xiàn)教師的教學(xué)成就，本年級擬開展每人動手做“手抄報”活動。

方式：11月20日各班布置“手抄報”作業(yè)，11月23日各班收繳并在班內(nèi)進(jìn)行展覽。12月1日從各班選出五名優(yōu)秀作品到年級進(jìn)行展示。

要求：每位學(xué)生采用B4紙張，內(nèi)容不限，但貼近中學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，體現(xiàn)學(xué)生的英語能力，自行對版面進(jìn)行設(shè)計。

評比標(biāo)準(zhǔn)：版面美觀大方，設(shè)計獨(dú)特，構(gòu)思新穎，內(nèi)容豐富，書寫規(guī)范并字跡優(yōu)美。

評獎辦法：12月1日從各班選出五名優(yōu)秀作品到年級進(jìn)行展示，評出一、二、三等獎，年級獲獎學(xué)生在學(xué)?；顒由项I(lǐng)獎。

2、“英語”朗誦比賽：

時間：12.1—12.16。

參加人員：本年級各班。

目的：為展示初二學(xué)生的口頭表達(dá)能力與語言組織才能，為學(xué)生提供一個展示自我的平臺，本年級擬開展“英語朗誦“比賽。

方式：12月1日各班英語教師進(jìn)行宣傳，動員和準(zhǔn)備各班的“英語朗誦“比賽。各班分別于12月8日到12月12日之內(nèi)開展比賽，選出優(yōu)秀學(xué)生（兩人次）參加年級比賽。年級于12月16日下午第四節(jié)在三樓階教開展“英語朗誦”比賽。

比賽內(nèi)容：英語詩歌，英語短文或英語經(jīng)典電影獨(dú)白。

評獎辦法：通過比賽評出一、二、三等獎，并在學(xué)校活動中頒獎。通過朗誦比賽選出優(yōu)秀學(xué)生，自編自排自演英語情景劇，代表八年級參加學(xué)校演出。

（三）九年級

1、聽力競賽：

時間：11.24―12.1。

參加人員：本年級各班。

目的：以迎接中考為前提，將考試內(nèi)容及平時所學(xué)融入比賽中。

方式：11.24—11.26：確定材料，通知學(xué)生。

11.27—11.29：錄制聽力，學(xué)生練習(xí)迎接比賽。

12.1：下午比賽，通過校臺放聽力，比賽時間30分鐘。

比賽內(nèi)容：

1、聽對話選答語。

2、聽短文選答案。

3、聽短文填空。

4、聽文章回答問題。

評分標(biāo)準(zhǔn)：成績由高到低，設(shè)一等獎：10人二等獎：20人三等獎：30人。

2、電影片段模仿：

時間：12.24

參加人員：本年級選出數(shù)名學(xué)生。

目的：激發(fā)學(xué)生從日常生活的點(diǎn)滴中學(xué)英語的興趣。

進(jìn)程：12.2—12.5確定片段，表演以及配音學(xué)生。

12.8—12.23排練，錄制配音，準(zhǔn)備服裝道具。

12.24參加學(xué)校表演。

（四）高一年級

1、英語演講比賽：

時間：12.17晚自習(xí)。

參加人員：本年級各班。

目的：為了拓展英語教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情和積極性，提高學(xué)生運(yùn)用英語語言的能力，展示學(xué)生個人才能，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，特舉行這次演講比賽。

方式：全年級學(xué)生參加，各班評選出一、二、三等獎各2名，頒發(fā)獎品。各班一等獎學(xué)生（2名），在預(yù)定時間和地點(diǎn)參加年級演講賽。

要求：

（1）主題不限；（2）2―3分鐘；（3）脫稿演講。

評分規(guī)則：

（1）語音清晰、標(biāo)準(zhǔn)，語調(diào)恰當(dāng)、優(yōu)美。（30%）

（2）內(nèi)容健康，有積極意義，表達(dá)準(zhǔn)確地道。（30%）

（3）表情豐富，有恰當(dāng)?shù)闹w語言。（20%）

（4）脫稿演講，表達(dá)流暢。（20%）

具體安排：

第一階段：準(zhǔn)備材料（12周：11。17―11。24）。

第二階段：班級演講賽（13周：11。24―11。29）。

地點(diǎn)：各班教室。

評委：年級組英語教師。

準(zhǔn)備：評分細(xì)則表。

第三階段：年級演講賽（16周：12。17）。

地點(diǎn)：F3階梯教室。

評委：英語教師，外教。

準(zhǔn)備：評分細(xì)則表。

評獎辦法：由評委會集體評出年級一等獎（2名），二等獎（3名），三等獎（3名）。

（五）高二年級

1、英語現(xiàn)場作文比賽：

時間：12.1—12.19。

目的：為加強(qiáng)英語教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，提高學(xué)生的寫作水平，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生基本語言運(yùn)用能力，培養(yǎng)學(xué)生用英語分析問題和解決問題能力，特舉行這項(xiàng)比賽并制定比賽規(guī)則。

方式：在指定時間和地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場命題作文比賽。

要求：語言簡潔，層次清楚；鼓勵使用較多的語法結(jié)構(gòu)和高級詞匯；選詞精確，句式多變；內(nèi)容連貫，表達(dá)地道，無明顯錯誤；書寫規(guī)范，卷面整潔，要求200字左右，時間40分鐘。

具體流程：

（1）11月底由各英語教師告知學(xué)生“英語現(xiàn)場作文比賽”相關(guān)事宜，報名時間為：12月1日———12月5日。

（2）選擇12月8日——12月12日中的某一周日科體活動進(jìn)行。

（3）12月15日——12月19日，由備課組教師集體評閱，評出一等獎各2名，二等獎各4名，三等獎各8名，鼓勵獎若干名。

2、課本劇表演：

（1）11月底拿出課本劇劇本，讓參與演出的學(xué)生背熟各自的臺詞。

（2）在12月1日———12月19日期間排演練熟，能夠脫稿表演。

（3）12月15日———12月19日準(zhǔn)備服裝，道具等。

二、“校園歌手”英語歌曲大賽、“藝術(shù)人才”選拔賽

（一）“校園歌手”英語歌曲大賽

要求：演唱英文歌曲一首，每首歌曲時間為五分鐘之內(nèi)，歌曲內(nèi)容要求積極健康向上，伴奏需自己準(zhǔn)備。（磁帶或光碟）

報名時間：20__年11月24日―12月1日。

報名地點(diǎn)：405辦公室。

比賽時間：13周―15周。

比賽地點(diǎn)：校園電視臺。

（二）“藝術(shù)人才”選拔賽

1、書法類：

（1）內(nèi)容：以積極向上，勵志的格言為主，也可寫古詩，書體不限。

（2）尺寸：三尺整紙（52cm×100cm），硬筆（19cm×26cm）。

2、繪畫類：

（1）內(nèi)容：健康向上，風(fēng)格工具不限。

（2）尺寸：國畫三尺對開（51cm×50cm），