衡陽農工貿職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)大賽方案

編號ZZ20150442015年湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽申報評審書（僅供中職學生使用）創(chuàng)業(yè)點子名稱“育花園”花卉種植體驗館領銜人盛明慧申報學校衡陽農工貿職業(yè)學校申報時間2015-6-11湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會2015年制

填表說明一、本表須用計算機準確如實填寫。二、創(chuàng)業(yè)項目名稱應準確規(guī)范，最多不超過40個漢字（含標點符號）。三、團隊成員名單和指導教師一經上報，不得更改，每個團隊成員不超過5人，指導教師不超過2人。四、除表一外，其他表格內所有文字均要求為仿宋、小四號、標準字距、單倍行距，不得隨意調整格式。五、登陸用戶名和密碼請聯(lián)系大賽組委會秘書處獲取。網上申報及紙質材料提交的時間為6月8日六、若有其他不明問題，請與湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會秘書處聯(lián)系。秘書處地址：長沙市教育街11號湖南省教育廳西院辦公樓315房郵編：410005聯(lián)系人：周勇聯(lián)系電話82255480（傳真）-mail:13211003@省教育廳職成處，汪忠明，聯(lián)系電話/p>

一、基本情況表團隊基本情況領銜人盛明慧電子郵箱1445212195@專業(yè)電腦美術年級三年級學校全稱衡陽農工貿職業(yè)學校郵編421101市州推薦人肖仲斌學校地址湖南省衡陽市衡南縣三塘鎮(zhèn)振興路5號市州推薦人電隊成員（含領銜人）姓名性別專業(yè)年級任務分工聯(lián)系電話盛明慧女電腦美術三運營主歡女市場營銷三營銷主濤男會計三財務主晶男園林二技術總雯雯女園林二技術指品所屬領域（劃√）產品（）服務（√）指導教師姓名職務或職稱電子郵箱電話或手機陳磊講師435973719瑛高講107818381格確認本申報評審書申報者均為在校學生。本申報評審書是學生在老師指導下完成。本申報評審書所提供的申報材料真實可信。學校公章：2015年6月11日二、創(chuàng)業(yè)點子概述1、創(chuàng)業(yè)點子的基本內容介紹，包括獨特性、新穎性、創(chuàng)新性等；2、創(chuàng)業(yè)點子的產生過程介紹，是怎么想出來的？為什么會有這樣的想法？關鍵字：種植技術指導服務一、創(chuàng)業(yè)點子的基本內容：我們的創(chuàng)業(yè)項目是“育花園”花卉種植體驗館，我們希望創(chuàng)辦一家專門為學生及家長提供種植指導及技術服務的體驗館，讓大家來體驗種植的樂趣?，F(xiàn)在國家大力提倡“綠色環(huán)保，健康生活”，我們通過提供一個綠色的種植基地，讓學生來體驗花卉種植的過程，不僅豐富學生課外生活，同時也增強了青少年熱愛自然的思想意識，還加深了人與人之間的情感交流?！坝▓@”諧音“御花園”讓我們聯(lián)想到皇宮后院的一片繁榮景象。同時育花園也寓意我們像培育花朵一樣，培育祖國的花朵。讓大家從心出發(fā)，一起來感受生活，感受大自然。我們以提供種植技術指導服務為主要經營項目，以“關愛生命，關注健康”為經營宗旨，以“品質、服務、健康、環(huán)?！睘榻洜I理念，著力打造衡陽首家花卉種植體驗館。二、項目的特點1、專業(yè)化的種植指導專業(yè)的種植基地：有適合花卉生長的空間環(huán)境，能較好的控制濕度、溫度、日照，提供花卉所需的各種養(yǎng)料，能有效的延長花期。專業(yè)的技術團隊：對多種花卉的特性非常了解，善于處理花期換盆、病蟲危害、內傷護理等問題，能有效的提高存活率。2.、多元化的種植服務專業(yè)的技術服務：一對一的指導種植，保證種植的品質及成效。專業(yè)的信息服務：微信、QQ同步推送，提供花卉成長信息及種植小知識，保證客戶的利益與樂趣。專業(yè)的設計服務：根據(jù)客戶的需求，提供適合客戶種植的花卉種類及其他服務（例如：拍攝種植過程，制作花卉標本，花卉插畫繪制等），保證客戶的需求與愛好。我們種植的不僅僅是花卉，而是一種精神與文化。三、創(chuàng)業(yè)點子的來源：在08年的時候，QQ空間里的花藤、花店之類的養(yǎng)成小游戲玩的非?；鸨：芏嗑W友呼吁，如果現(xiàn)實中也有這樣的真實環(huán)境可以讓我們種植各種植物，裝點我們的生活該多好。那時的我們還沒步入這個校園，但想法已經開始在心里萌芽。入學后，了解到我們學校有園林及設計專業(yè)，當時就想我們可不可以在學校創(chuàng)辦一間“花卉種植體驗館”，種植我們想要的花卉，體驗種植的樂趣。廣告的啟示：培養(yǎng)孩子保護環(huán)境，關愛自然廣告中的一個場景觸動了我們：一個小孩利用暑假時間，觀察并記錄了植物開花的過程，無論是晴天還是雨天，孩子都認真守候并記錄著。這份執(zhí)著認真勁，讓我們感嘆，小孩子是善于發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境中的美好事物的，我們也需要為他們打造一個健康的環(huán)境供他們成長。從小樹立保護環(huán)境，關愛自然的意識，我們的未來才有希望。為在校學生提供一個休閑場所社會發(fā)展的越來越快，電子產品的普及，讓很多年輕人變的冷漠，甚至忘記了現(xiàn)實生活中的美好事物，為了讓這些年輕人重新認識這個世界并熱愛世界，因此我們也想開創(chuàng)這樣一個體驗館。讓他們在種植過程中，拉近了彼此的距離，獲得了共同的快樂，增加相互的了解和認識，使他們的情感和心靈得到健康的成長。綜合了這些想法，我們決定創(chuàng)辦這樣一個“育花園”花卉種植體驗館。我們在校內以及周邊進行了可靠的市場調查，發(fā)現(xiàn)這個項目蘊藏著巨大的商機。在學校的兩位老師的指導下，我們參加了2015年的湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽，我們成立了由園林專業(yè)、設計專業(yè)、市場營銷和會計專業(yè)組成的5人創(chuàng)業(yè)團隊，我們希望在這個平臺上得到更多創(chuàng)業(yè)導師和專家的指導來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢！三、市場調查與預測1、對創(chuàng)業(yè)點子是否做過可靠的市場調查？請闡述市場調查的內容與結果；2、在市場調查的基礎上預測該創(chuàng)業(yè)點子的可行性及潛在的消費者市場；3、分析做這個創(chuàng)業(yè)點子的優(yōu)劣勢。一、市場調查及前景分析。1、調查對象：本校學生及老師，周邊小學生家長調查方式：問卷調查周邊小學生家長本校學生及老師我們通過在本校內調查500位學生老師及500位周邊小學生家長的問卷信息中了解到：74%的都喜歡養(yǎng)花；23%的人現(xiàn)在有自己在種植花卉，這部分人群中有一半以上的人覺得自己種花不是那么容易打理；45%的因為沒有時間去種植花卉；因此如果周邊有一家花卉體驗館，57%的都愿意來體驗種植，33%的人也愿意來試試看；60%的人平時送親朋好友禮物會考慮送綠色小盆栽；90%的人都愿意將自己的花分享到朋友圈；如果收到朋友送的花，95%的人會自己動手打理；種植所產生的費用46%的可接受每個月10～30元/月，29%的人可接受每個月30～50元/月。根據(jù)調查結果，我們得出不僅有很多人喜歡養(yǎng)花，而且也愿意自己動手打理，但近一半的人卻因為沒有時間去自己種植；但如果周邊真的有一家能讓孩子受益、健康成長的種植體驗館，大多數(shù)父母即便是自己沒有時間陪孩子一起動手種植，也愿意將孩子送到這里來體驗，有些父母則尊重孩子的意愿，只要孩子愿意，也會去嘗試這樣一個新鮮事物。由此可見，我們的想法得到了市場的認可，項目的可行性很高。根據(jù)調查問卷的結論，我們將對會員分以下幾級收取服務管理費：初級10～30元/月，中級30～50元/月，高級50～80元/月。附1：“育花園”項目調查問卷為了了解此項目的可行性與發(fā)展前景，所以針對不同年齡段的人群都進行了市場調查。我們設計的調查內容如下：您的性別：您的年齡：您的職業(yè)：1.你喜歡養(yǎng)花嗎？（）A．喜歡B．不喜歡2．平時送禮物時有沒有考慮過綠色植物，例如花、小盆栽？（）A．有B．沒有3.你喜歡哪種花種？（）A．虹玉（多肉植物）B．茉莉（木本植物）C．美女櫻（草本植物）D．絡實（藤本植物）E．水仙（水培植物）4．你現(xiàn)在有在自己種植花卉嗎？（）A．有B．沒有5．沒有是因為什么？（）A．沒時間B．沒場地C．怕自己種不活6.平時對于植物種植多是（）A．送人B．裝飾C．興趣愛好7.你愿意將自己的花分享到你的朋友圈嗎？（）A．愿意B．不愿意8.如果你朋友送你一盆花，你會把花（）A．存放在專業(yè)花房種植B．自己打理C．轉手送人9.如果周邊有一家花卉體驗館，為你提供種植材料以及技術指導，你想和自己的小孩來體驗一下親手種植花卉的過程嗎？（）A．試試看 B．愿意C．不愿意10.如果我們有以下增值服務你會選擇哪一項或者多項？（）A．教小朋友畫畫B．普及小朋友對自然環(huán)境的知識C．成長記錄微視頻D．成長記錄相冊E．生日綠色派對F．植物標本G．微信推送、定期提醒11.種植過程所產生管理費用你可接受范圍（）A．10～30元/月B．30～50元/月C．50～80元/月D．80元以上/月2、調查對象：衡陽市的花卉市場調查方式：走訪調查我們通過對衡陽市現(xiàn)有的花卉市場進行了走訪，在走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)花卉品種比較單一。因為是批量引進，價格便宜，多以綠色植物為主，但這樣的植物拿回家種植如果打理不當死亡率較高。從專業(yè)的角度來說，是因為花卉內傷所至。通過這一調查，我們發(fā)現(xiàn)花卉種植中的硬傷在于花卉的運輸過程導致的。因為花卉在運輸?shù)倪^程中長時間處在不良環(huán)境下，而這種內傷，一般人是發(fā)現(xiàn)不了的，需要專業(yè)的護理，而我們正好具備了這樣一個技術。因此我們具有很大的市場發(fā)展?jié)撡|。二、結合市場調查結果，我們團隊預測項目的可行性強，消費市場廣大，消費人群定位明確。1、可行性：競爭壓力小，消費市場廣闊本校在校學生近12000余人，在職教師900余人，周邊有三所小學，2所中學，一個幼兒園。周邊無其他活動設施，學生活動內容單一。專業(yè)有特色，獨創(chuàng)有魅力園林專業(yè)的學生為體驗館提供人技術人才上的保證，設計專業(yè)的學生為體驗館提供了特色設計服務。大勢所趨，發(fā)展勢在必行國家提倡“綠色環(huán)保，健康生活”，家長重視孩子成長過程，愿意將孩子送到我們體驗館來體驗種植樂趣，普及知識，前景非?？捎^。學校大力支持，項目后盾堅實學校為我們解決了土地和資金上的問題，專業(yè)老師給我們提出專業(yè)技術指導，項目實施可行性非常高。2、消費人群定位：本校學生及老師周邊小學生及家長三、客觀分析“育花園”項目的優(yōu)劣勢：1、優(yōu)勢分析：目前市場空缺，發(fā)展空間很大人力資源豐富，專業(yè)技術支撐，服務有保障服務有特色，消費市場前景樂觀健康生態(tài)，符合市場發(fā)展趨勢種植成本低，利潤空間大2、劣勢分析：社會經驗不足，管理有漏洞發(fā)展速度慢，初期成效不突出新生事物需要一段時間才能被社會接受知名度不高3、應對劣勢的措施：去外面進修學習，取長補短打造核心特色，自主研發(fā)新品種，不斷創(chuàng)新通過技術栽培縮短植物生長期，成效快；做好前期的推廣工作，進行廣泛的宣傳，根據(jù)市場的需求靈活選材，合理定價；通過線上線下同步推廣，提高“育花園”的知名度。四、實施計劃1、創(chuàng)業(yè)點子未來的整體實施方案；2、重點介紹營銷計劃；3、經營目標。一、整體實施方案項目整體實施方案計劃如下:1、前期：(1)確定資金來源：學校的資助、創(chuàng)業(yè)團隊成員自籌、申請學生創(chuàng)業(yè)基金；(2)分配任務，明確分工：A、樊濤、何晶負責：選定花房地址、確定方案和報價，實施裝修；土地整理（搭建花房、水電設施）購買材料（種植工具、基質、花種、器皿）花卉種類選擇：虹玉（多肉植物）茉莉（木本植物）美女櫻（草本植物）絡實（藤本植物）水仙（水培植物）花棚布局（花苗移植、花種種植、幼苗栽培）土地整理培育基地B、盛明慧、唐雯雯負責：圖鑒制作、名牌設計。C、盛明慧、羅歡負責：營銷活動策劃籌備開業(yè)活動、營銷計劃案擬定：邀請學院領導及周邊小學負責人出席開幕儀式。邀請各界媒體進行宣傳報道?，F(xiàn)場免費送花種，宣傳體驗館的特色。重點介紹會員增值服務，爭取拉動一批會員。愿意登記入會人員，可以免費參與送苗大抽獎活動。策劃每月活動開展，搭建信息溝通平臺：搭建官方網站，微信公眾號。與校外小學課程對接，合作開設課程。會員增值服務設定：教小朋友畫畫。普及小朋友對自然環(huán)境的知識。成長記錄微視頻、相冊。生日綠色派對。植物標本。微信推送、定期提醒。每月可免費更換同價值的其他花卉。（購買成品花會員）2、中期：實施方案，整體運作；密切與學校方面溝通，得到最大化技術支持；提高員工綜合能力和專業(yè)技術的能力，建立和完善各項規(guī)章制度；積極研發(fā)不同的花卉品種，拓寬選擇范圍；定期開展宣傳活動，擴大知名度；資金回本，開始盈利。3、后期：總結經營成果，規(guī)避市場風險；擴大宣傳力度，利用各種渠道拓展市場；經濟收入持續(xù)穩(wěn)定增長。4、經營模式：采用會員制的形式來穩(wěn)定客戶源，以提供增值服務為出發(fā)點吸納更多的客戶加入。選種+指導:客戶體驗種植過程，我們給予技術指導。主要針對喜歡種花的花卉愛好者及學生。（會員享受增值服務）選種+配料：客戶選花種配肥料，我們根據(jù)客戶需求給予建議。主要針對想快速配置好，帶回家種植的客戶。成品花銷售：我們種植花卉品種，培育為成品花銷售。主要針對沒時間自己種植的客戶。（入會會員可享受免費護理及免費更換同價值的其他花卉）學術研發(fā)：主要是滿足園林專業(yè)學生的課余學習研究，參與各種學術研討與競賽。主要針對本校專業(yè)的技術人員及花卉愛好者。（高級會員免費）二、重點營銷計劃1、開業(yè)典禮：邀請學校及周邊學校的領導來參加，在開業(yè)典禮當天，免費贈送一盆花幼苗，邀請電視媒體進行廣泛宣傳，組織同學們前來觀賞，積累人氣。2、開業(yè)促銷首先，通過流動人員發(fā)傳單、張貼海報、網絡媒介、花展等方式進行宣傳，提高知名度。其次，在開業(yè)之際，開展價格促銷免費贈送花種等活動，宣傳本館對社會和人們的真誠低價服務，以限量低價打動人（僅限于前50名客戶）。抽獎送花苗，免費送花種會員入會折扣價3、廣告宣傳：首先在公司規(guī)模形成后，在報刊傳媒投放廣告，逐漸建立一個穩(wěn)定的客戶關系網，形成品牌效應。宣傳單、海報；微信、QQ同步進行。4、定期活動開展節(jié)假日舉辦花展，評選“最美花朵”，以增強大家的成就感；定期舉辦“免費贈送成品花、種植技術交流”等活動，豐富“育花園”項目內容，穩(wěn)定并擴大客戶群。領導光臨花展現(xiàn)場5、花卉租賃通過渠道宣傳，可以承接大型活動的布展以及周邊的學校開學典禮、超市大型商場活動所需。6、貼心服務為每盆花的主人設立一個愛心牌，關注學生成長。健康生活畫冊、日歷、光碟、花卉標本等附加產品的出臺，將引發(fā)新的市場機制，我們可以根據(jù)客戶需求，有針對性的進行設計，量身打造不一樣的生活體驗。學生在做花藝造型學生花藝造型展示三、經營目標短期目標：提高知名度，短期內較快收回運營成本；長期目標：定點發(fā)展、輻射周邊、拓展全國；使命：培育下一代“熱愛自然，健康環(huán)保”的意識；企業(yè)精神：優(yōu)質、高效，用心為用戶服務；企業(yè)宗