衡陽農(nóng)工貿(mào)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽方案

編號ZZ20150442015年湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽申報評審書（僅供中職學(xué)生使用）創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子名稱“育花園”花卉種植體驗館領(lǐng)銜人盛明慧申報學(xué)校衡陽農(nóng)工貿(mào)職業(yè)學(xué)校申報時間2015-6-11湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會2015年制

填表說明一、本表須用計算機(jī)準(zhǔn)確如實填寫。二、創(chuàng)業(yè)項目名稱應(yīng)準(zhǔn)確規(guī)范，最多不超過40個漢字（含標(biāo)點(diǎn)符號）。三、團(tuán)隊成員名單和指導(dǎo)教師一經(jīng)上報，不得更改，每個團(tuán)隊成員不超過5人，指導(dǎo)教師不超過2人。四、除表一外，其他表格內(nèi)所有文字均要求為仿宋、小四號、標(biāo)準(zhǔn)字距、單倍行距，不得隨意調(diào)整格式。五、登陸用戶名和密碼請聯(lián)系大賽組委會秘書處獲取。網(wǎng)上申報及紙質(zhì)材料提交的時間為6月8日六、若有其他不明問題，請與湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會秘書處聯(lián)系。秘書處地址：長沙市教育街11號湖南省教育廳西院辦公樓315房郵編：410005聯(lián)系人：周勇聯(lián)系電話82255480（傳真）-mail:13211003@省教育廳職成處，汪忠明，聯(lián)系電話/p>

一、基本情況表團(tuán)隊基本情況領(lǐng)銜人盛明慧電子郵箱1445212195@專業(yè)電腦美術(shù)年級三年級學(xué)校全稱衡陽農(nóng)工貿(mào)職業(yè)學(xué)校郵編421101市州推薦人肖仲斌學(xué)校地址湖南省衡陽市衡南縣三塘鎮(zhèn)振興路5號市州推薦人電隊成員（含領(lǐng)銜人）姓名性別專業(yè)年級任務(wù)分工聯(lián)系電話盛明慧女電腦美術(shù)三運(yùn)營主歡女市場營銷三營銷主濤男會計三財務(wù)主晶男園林二技術(shù)總雯雯女園林二技術(shù)指品所屬領(lǐng)域（劃√）產(chǎn)品（）服務(wù)（√）指導(dǎo)教師姓名職務(wù)或職稱電子郵箱電話或手機(jī)陳磊講師435973719瑛高講107818381格確認(rèn)本申報評審書申報者均為在校學(xué)生。本申報評審書是學(xué)生在老師指導(dǎo)下完成。本申報評審書所提供的申報材料真實可信。學(xué)校公章：2015年6月11日二、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子概述1、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的基本內(nèi)容介紹，包括獨(dú)特性、新穎性、創(chuàng)新性等；2、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生過程介紹，是怎么想出來的？為什么會有這樣的想法？關(guān)鍵字：種植技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)一、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的基本內(nèi)容：我們的創(chuàng)業(yè)項目是“育花園”花卉種植體驗館，我們希望創(chuàng)辦一家專門為學(xué)生及家長提供種植指導(dǎo)及技術(shù)服務(wù)的體驗館，讓大家來體驗種植的樂趣?，F(xiàn)在國家大力提倡“綠色環(huán)保，健康生活”，我們通過提供一個綠色的種植基地，讓學(xué)生來體驗花卉種植的過程，不僅豐富學(xué)生課外生活，同時也增強(qiáng)了青少年熱愛自然的思想意識，還加深了人與人之間的情感交流?！坝▓@”諧音“御花園”讓我們聯(lián)想到皇宮后院的一片繁榮景象。同時育花園也寓意我們像培育花朵一樣，培育祖國的花朵。讓大家從心出發(fā)，一起來感受生活，感受大自然。我們以提供種植技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)為主要經(jīng)營項目，以“關(guān)愛生命，關(guān)注健康”為經(jīng)營宗旨，以“品質(zhì)、服務(wù)、健康、環(huán)?！睘榻?jīng)營理念，著力打造衡陽首家花卉種植體驗館。二、項目的特點(diǎn)1、專業(yè)化的種植指導(dǎo)專業(yè)的種植基地：有適合花卉生長的空間環(huán)境，能較好的控制濕度、溫度、日照，提供花卉所需的各種養(yǎng)料，能有效的延長花期。專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊：對多種花卉的特性非常了解，善于處理花期換盆、病蟲危害、內(nèi)傷護(hù)理等問題，能有效的提高存活率。2.、多元化的種植服務(wù)專業(yè)的技術(shù)服務(wù)：一對一的指導(dǎo)種植，保證種植的品質(zhì)及成效。專業(yè)的信息服務(wù)：微信、QQ同步推送，提供花卉成長信息及種植小知識，保證客戶的利益與樂趣。專業(yè)的設(shè)計服務(wù)：根據(jù)客戶的需求，提供適合客戶種植的花卉種類及其他服務(wù)（例如：拍攝種植過程，制作花卉標(biāo)本，花卉插畫繪制等），保證客戶的需求與愛好。我們種植的不僅僅是花卉，而是一種精神與文化。三、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的來源：在08年的時候，QQ空間里的花藤、花店之類的養(yǎng)成小游戲玩的非?；鸨?。很多網(wǎng)友呼吁，如果現(xiàn)實中也有這樣的真實環(huán)境可以讓我們種植各種植物，裝點(diǎn)我們的生活該多好。那時的我們還沒步入這個校園，但想法已經(jīng)開始在心里萌芽。入學(xué)后，了解到我們學(xué)校有園林及設(shè)計專業(yè)，當(dāng)時就想我們可不可以在學(xué)校創(chuàng)辦一間“花卉種植體驗館”，種植我們想要的花卉，體驗種植的樂趣。廣告的啟示：培養(yǎng)孩子保護(hù)環(huán)境，關(guān)愛自然廣告中的一個場景觸動了我們：一個小孩利用暑假時間，觀察并記錄了植物開花的過程，無論是晴天還是雨天，孩子都認(rèn)真守候并記錄著。這份執(zhí)著認(rèn)真勁，讓我們感嘆，小孩子是善于發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境中的美好事物的，我們也需要為他們打造一個健康的環(huán)境供他們成長。從小樹立保護(hù)環(huán)境，關(guān)愛自然的意識，我們的未來才有希望。為在校學(xué)生提供一個休閑場所社會發(fā)展的越來越快，電子產(chǎn)品的普及，讓很多年輕人變的冷漠，甚至忘記了現(xiàn)實生活中的美好事物，為了讓這些年輕人重新認(rèn)識這個世界并熱愛世界，因此我們也想開創(chuàng)這樣一個體驗館。讓他們在種植過程中，拉近了彼此的距離，獲得了共同的快樂，增加相互的了解和認(rèn)識，使他們的情感和心靈得到健康的成長。綜合了這些想法，我們決定創(chuàng)辦這樣一個“育花園”花卉種植體驗館。我們在校內(nèi)以及周邊進(jìn)行了可靠的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個項目蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。在學(xué)校的兩位老師的指導(dǎo)下，我們參加了2015年的湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽，我們成立了由園林專業(yè)、設(shè)計專業(yè)、市場營銷和會計專業(yè)組成的5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們希望在這個平臺上得到更多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和專家的指導(dǎo)來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢！三、市場調(diào)查與預(yù)測1、對創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是否做過可靠的市場調(diào)查？請闡述市場調(diào)查的內(nèi)容與結(jié)果；2、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上預(yù)測該創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的可行性及潛在的消費(fèi)者市場；3、分析做這個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的優(yōu)劣勢。一、市場調(diào)查及前景分析。1、調(diào)查對象：本校學(xué)生及老師，周邊小學(xué)生家長調(diào)查方式：問卷調(diào)查周邊小學(xué)生家長本校學(xué)生及老師我們通過在本校內(nèi)調(diào)查500位學(xué)生老師及500位周邊小學(xué)生家長的問卷信息中了解到：74%的都喜歡養(yǎng)花；23%的人現(xiàn)在有自己在種植花卉，這部分人群中有一半以上的人覺得自己種花不是那么容易打理；45%的因為沒有時間去種植花卉；因此如果周邊有一家花卉體驗館，57%的都愿意來體驗種植，33%的人也愿意來試試看；60%的人平時送親朋好友禮物會考慮送綠色小盆栽；90%的人都愿意將自己的花分享到朋友圈；如果收到朋友送的花，95%的人會自己動手打理；種植所產(chǎn)生的費(fèi)用46%的可接受每個月10～30元/月，29%的人可接受每個月30～50元/月。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們得出不僅有很多人喜歡養(yǎng)花，而且也愿意自己動手打理，但近一半的人卻因為沒有時間去自己種植；但如果周邊真的有一家能讓孩子受益、健康成長的種植體驗館，大多數(shù)父母即便是自己沒有時間陪孩子一起動手種植，也愿意將孩子送到這里來體驗，有些父母則尊重孩子的意愿，只要孩子愿意，也會去嘗試這樣一個新鮮事物。由此可見，我們的想法得到了市場的認(rèn)可，項目的可行性很高。根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)論，我們將對會員分以下幾級收取服務(wù)管理費(fèi)：初級10～30元/月，中級30～50元/月，高級50～80元/月。附1：“育花園”項目調(diào)查問卷為了了解此項目的可行性與發(fā)展前景，所以針對不同年齡段的人群都進(jìn)行了市場調(diào)查。我們設(shè)計的調(diào)查內(nèi)容如下：您的性別：您的年齡：您的職業(yè)：1.你喜歡養(yǎng)花嗎？（）A．喜歡B．不喜歡2．平時送禮物時有沒有考慮過綠色植物，例如花、小盆栽？（）A．有B．沒有3.你喜歡哪種花種？（）A．虹玉（多肉植物）B．茉莉（木本植物）C．美女櫻（草本植物）D．絡(luò)實（藤本植物）E．水仙（水培植物）4．你現(xiàn)在有在自己種植花卉嗎？（）A．有B．沒有5．沒有是因為什么？（）A．沒時間B．沒場地C．怕自己種不活6.平時對于植物種植多是（）A．送人B．裝飾C．興趣愛好7.你愿意將自己的花分享到你的朋友圈嗎？（）A．愿意B．不愿意8.如果你朋友送你一盆花，你會把花（）A．存放在專業(yè)花房種植B．自己打理C．轉(zhuǎn)手送人9.如果周邊有一家花卉體驗館，為你提供種植材料以及技術(shù)指導(dǎo)，你想和自己的小孩來體驗一下親手種植花卉的過程嗎？（）A．試試看 B．愿意C．不愿意10.如果我們有以下增值服務(wù)你會選擇哪一項或者多項？（）A．教小朋友畫畫B．普及小朋友對自然環(huán)境的知識C．成長記錄微視頻D．成長記錄相冊E．生日綠色派對F．植物標(biāo)本G．微信推送、定期提醒11.種植過程所產(chǎn)生管理費(fèi)用你可接受范圍（）A．10～30元/月B．30～50元/月C．50～80元/月D．80元以上/月2、調(diào)查對象：衡陽市的花卉市場調(diào)查方式：走訪調(diào)查我們通過對衡陽市現(xiàn)有的花卉市場進(jìn)行了走訪，在走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)花卉品種比較單一。因為是批量引進(jìn)，價格便宜，多以綠色植物為主，但這樣的植物拿回家種植如果打理不當(dāng)死亡率較高。從專業(yè)的角度來說，是因為花卉內(nèi)傷所至。通過這一調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)花卉種植中的硬傷在于花卉的運(yùn)輸過程導(dǎo)致的。因為花卉在運(yùn)輸?shù)倪^程中長時間處在不良環(huán)境下，而這種內(nèi)傷，一般人是發(fā)現(xiàn)不了的，需要專業(yè)的護(hù)理，而我們正好具備了這樣一個技術(shù)。因此我們具有很大的市場發(fā)展?jié)撡|(zhì)。二、結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果，我們團(tuán)隊預(yù)測項目的可行性強(qiáng)，消費(fèi)市場廣大，消費(fèi)人群定位明確。1、可行性：競爭壓力小，消費(fèi)市場廣闊本校在校學(xué)生近12000余人，在職教師900余人，周邊有三所小學(xué)，2所中學(xué)，一個幼兒園。周邊無其他活動設(shè)施，學(xué)生活動內(nèi)容單一。專業(yè)有特色，獨(dú)創(chuàng)有魅力園林專業(yè)的學(xué)生為體驗館提供人技術(shù)人才上的保證，設(shè)計專業(yè)的學(xué)生為體驗館提供了特色設(shè)計服務(wù)。大勢所趨，發(fā)展勢在必行國家提倡“綠色環(huán)保，健康生活”，家長重視孩子成長過程，愿意將孩子送到我們體驗館來體驗種植樂趣，普及知識，前景非?？捎^。學(xué)校大力支持，項目后盾堅實學(xué)校為我們解決了土地和資金上的問題，專業(yè)老師給我們提出專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，項目實施可行性非常高。2、消費(fèi)人群定位：本校學(xué)生及老師周邊小學(xué)生及家長三、客觀分析“育花園”項目的優(yōu)劣勢：1、優(yōu)勢分析：目前市場空缺，發(fā)展空間很大人力資源豐富，專業(yè)技術(shù)支撐，服務(wù)有保障服務(wù)有特色，消費(fèi)市場前景樂觀健康生態(tài)，符合市場發(fā)展趨勢種植成本低，利潤空間大2、劣勢分析：社會經(jīng)驗不足，管理有漏洞發(fā)展速度慢，初期成效不突出新生事物需要一段時間才能被社會接受知名度不高3、應(yīng)對劣勢的措施：去外面進(jìn)修學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短打造核心特色，自主研發(fā)新品種，不斷創(chuàng)新通過技術(shù)栽培縮短植物生長期，成效快；做好前期的推廣工作，進(jìn)行廣泛的宣傳，根據(jù)市場的需求靈活選材，合理定價；通過線上線下同步推廣，提高“育花園”的知名度。四、實施計劃1、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子未來的整體實施方案；2、重點(diǎn)介紹營銷計劃；3、經(jīng)營目標(biāo)。一、整體實施方案項目整體實施方案計劃如下:1、前期：(1)確定資金來源：學(xué)校的資助、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員自籌、申請學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金；(2)分配任務(wù)，明確分工：A、樊濤、何晶負(fù)責(zé)：選定花房地址、確定方案和報價，實施裝修；土地整理（搭建花房、水電設(shè)施）購買材料（種植工具、基質(zhì)、花種、器皿）花卉種類選擇：虹玉（多肉植物）茉莉（木本植物）美女櫻（草本植物）絡(luò)實（藤本植物）水仙（水培植物）花棚布局（花苗移植、花種種植、幼苗栽培）土地整理培育基地B、盛明慧、唐雯雯負(fù)責(zé)：圖鑒制作、名牌設(shè)計。C、盛明慧、羅歡負(fù)責(zé)：營銷活動策劃籌備開業(yè)活動、營銷計劃案擬定：邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及周邊小學(xué)負(fù)責(zé)人出席開幕儀式。邀請各界媒體進(jìn)行宣傳報道?，F(xiàn)場免費(fèi)送花種，宣傳體驗館的特色。重點(diǎn)介紹會員增值服務(wù)，爭取拉動一批會員。愿意登記入會人員，可以免費(fèi)參與送苗大抽獎活動。策劃每月活動開展，搭建信息溝通平臺：搭建官方網(wǎng)站，微信公眾號。與校外小學(xué)課程對接，合作開設(shè)課程。會員增值服務(wù)設(shè)定：教小朋友畫畫。普及小朋友對自然環(huán)境的知識。成長記錄微視頻、相冊。生日綠色派對。植物標(biāo)本。微信推送、定期提醒。每月可免費(fèi)更換同價值的其他花卉。（購買成品花會員）2、中期：實施方案，整體運(yùn)作；密切與學(xué)校方面溝通，得到最大化技術(shù)支持；提高員工綜合能力和專業(yè)技術(shù)的能力，建立和完善各項規(guī)章制度；積極研發(fā)不同的花卉品種，拓寬選擇范圍；定期開展宣傳活動，擴(kuò)大知名度；資金回本，開始盈利。3、后期：總結(jié)經(jīng)營成果，規(guī)避市場風(fēng)險；擴(kuò)大宣傳力度，利用各種渠道拓展市場；經(jīng)濟(jì)收入持續(xù)穩(wěn)定增長。4、經(jīng)營模式：采用會員制的形式來穩(wěn)定客戶源，以提供增值服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)吸納更多的客戶加入。選種+指導(dǎo):客戶體驗種植過程，我們給予技術(shù)指導(dǎo)。主要針對喜歡種花的花卉愛好者及學(xué)生。（會員享受增值服務(wù)）選種+配料：客戶選花種配肥料，我們根據(jù)客戶需求給予建議。主要針對想快速配置好，帶回家種植的客戶。成品花銷售：我們種植花卉品種，培育為成品花銷售。主要針對沒時間自己種植的客戶。（入會會員可享受免費(fèi)護(hù)理及免費(fèi)更換同價值的其他花卉）學(xué)術(shù)研發(fā)：主要是滿足園林專業(yè)學(xué)生的課余學(xué)習(xí)研究，參與各種學(xué)術(shù)研討與競賽。主要針對本校專業(yè)的技術(shù)人員及花卉愛好者。（高級會員免費(fèi)）二、重點(diǎn)營銷計劃1、開業(yè)典禮：邀請學(xué)校及周邊學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)來參加，在開業(yè)典禮當(dāng)天，免費(fèi)贈送一盆花幼苗，邀請電視媒體進(jìn)行廣泛宣傳，組織同學(xué)們前來觀賞，積累人氣。2、開業(yè)促銷首先，通過流動人員發(fā)傳單、張貼海報、網(wǎng)絡(luò)媒介、花展等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度。其次，在開業(yè)之際，開展價格促銷免費(fèi)贈送花種等活動，宣傳本館對社會和人們的真誠低價服務(wù)，以限量低價打動人（僅限于前50名客戶）。抽獎送花苗，免費(fèi)送花種會員入會折扣價3、廣告宣傳：首先在公司規(guī)模形成后，在報刊傳媒投放廣告，逐漸建立一個穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)，形成品牌效應(yīng)。宣傳單、海報；微信、QQ同步進(jìn)行。4、定期活動開展節(jié)假日舉辦花展，評選“最美花朵”，以增強(qiáng)大家的成就感；定期舉辦“免費(fèi)贈送成品花、種植技術(shù)交流”等活動，豐富“育花園”項目內(nèi)容，穩(wěn)定并擴(kuò)大客戶群。領(lǐng)導(dǎo)光臨花展現(xiàn)場5、花卉租賃通過渠道宣傳，可以承接大型活動的布展以及周邊的學(xué)校開學(xué)典禮、超市大型商場活動所需。6、貼心服務(wù)為每盆花的主人設(shè)立一個愛心牌，關(guān)注學(xué)生成長。健康生活畫冊、日歷、光碟、花卉標(biāo)本等附加產(chǎn)品的出臺，將引發(fā)新的市場機(jī)制，我們可以根據(jù)客戶需求，有針對性的進(jìn)行設(shè)計，量身打造不一樣的生活體驗。學(xué)生在做花藝造型學(xué)生花藝造型展示三、經(jīng)營目標(biāo)短期目標(biāo)：提高知名度，短期內(nèi)較快收回運(yùn)營成本；長期目標(biāo)：定點(diǎn)發(fā)展、輻射周邊、拓展全國；使命：培育下一代“熱愛自然，健康環(huán)?！钡囊庾R；企業(yè)精神：優(yōu)質(zhì)、高效，用心為用戶服務(wù)；企業(yè)宗