進出口業(yè)務綜合實訓教材配套教學課件

某某大學專業(yè)選修(必修)課進出口業(yè)務綜合實訓中國人民大學出版社主編：高茜袁敏華授課教師：XXX上篇出口業(yè)務實訓導論外貿(mào)出口業(yè)務流程導論外貿(mào)出口業(yè)務流程以貿(mào)易公司信用證結算、FOB術語為例，介紹出口業(yè)務的具體流程圖，見圖0-1。(一)出口前準備1.市場調(diào)研出口商展開國際市場調(diào)研，了解欲購買產(chǎn)品的特征和市場行情，

并通過多種途徑獲得出口商信息并建立業(yè)務聯(lián)系。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(一)出口前準備2.調(diào)查外商資信出口商對有意向的客戶進行資信調(diào)查，以決定將來合作的方式，

降低收匯風險。3.申請出口許可出口許可是出口管制措施之一。在國際貿(mào)易中，各國根據(jù)本國

的實際資源情況和政治、安全、文化保護等方面的需要，由國家對

某類出口商品品種、數(shù)量、價格以及輸出的國家等實行管制并簽發(fā)準許貨物出口憑證。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(二)簽訂合同1.交易磋商出口貿(mào)易磋商包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接收四個環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接收是合同簽訂的必要環(huán)節(jié)。在交易磋商中，主要對商品名稱、

規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談。2.簽訂外銷合同貿(mào)易雙方就報價達成意向后，進口商正式訂貨并就一些相關事項與出口商進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂貿(mào)易合同。這標志著出口業(yè)務的正式開始。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(三)履行合同1.催證、審證、改證在信用證支付方式下，如果在接近外銷合同規(guī)定的開證日期仍

未收到信用證，出口商需要及時向進口商發(fā)出催證函。收到信用證

后，出口商需要根據(jù)外銷合同的內(nèi)容及時的審核信用證。如果信用

證有與合同不一致的或難以執(zhí)行的條款，出口商應及時通知進口商

到開證行修改信用證。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(三)履行合同2.向工廠下單并跟單在信用證確定之后，出口商應按照信用證和合同條款及時與工

廠簽訂采購合同。在工廠生產(chǎn)時，出口商要對原材料采購、生產(chǎn)過

程、包裝、質(zhì)檢等進行跟單，保證工廠按時、按質(zhì)、按量交貨。3.制單、租船訂艙在工廠貨物生產(chǎn)完畢之后，出口商根據(jù)實際的數(shù)量、體積和重

量等信息向貨代租船訂艙。船公司在受理貨代的業(yè)務后，對貨物進

行配載。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(三)履行合同4.報檢報關出口商或代理向海關辦理報檢報關手續(xù)。報關前要取得報關所需的所有單證，并積極配合海關查驗。海關查驗通過后，在相關單

據(jù)上蓋章放行。5.投保出口商在貨物出運前及時為貨物辦理保險、支付保費，并取得保險單據(jù)。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(三)履行合同6.裝船出運出口商或代理將貨物裝船后，需要及時向進口商發(fā)出裝運通知。

貨物裝船后，憑場站收據(jù)或大副收據(jù)換取船公司正本海運提單。7.制單結匯出口商根據(jù)信用證要求制單和審單，并到銀行交單結匯。出口商提交的單據(jù)應做到“單單一致、單證一致”。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(四)業(yè)務善后1.退稅在出口商完成出口以后，國稅局把先前從生產(chǎn)制造該項產(chǎn)品的

生產(chǎn)供貨廠家那里征收的增值稅再按一定比例返還給出口商，以增加出口商品在國際市場上的競爭力。2.爭議與索賠若出口合同在履約中出現(xiàn)了爭議、違約或貨物遇險等情況，出口商需要根據(jù)合同條款處理爭議與索賠工作。出口前準備市場調(diào)研調(diào)查客戶資信

申請出口許可交易磋商和簽訂合同詢盤

發(fā)盤

還盤

接受履行合同各環(huán)節(jié)所涉及的單據(jù)市場調(diào)研報告

資信調(diào)查報告出口許可證采購合同形式發(fā)票履行合同催證、審證、改證向工廠下單并跟單制單、租船訂艙報檢、報關投保裝船出運制單結匯業(yè)務善后退稅

爭議與索賠圖

0

-

1

出口業(yè)務流程圖信用證、信用證修改

書采購合同、跟單記錄品質(zhì)證書、獸醫(yī)證書等等==-==-==商業(yè)發(fā)票、裝箱單、

托運委托書出口貨物報關單保險單海運提單、裝運通知一般單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、

海運提單、保險單、原產(chǎn)地證

明等特殊單據(jù)：受益人證明、船公

司證明、海關發(fā)票、郵政收據(jù)

等某某大學專業(yè)選修(必修)課進出口業(yè)務綜合實訓中國人民大學出版社主編：高茜袁敏華授課教師：XXX下篇進口業(yè)務實訓導論外貿(mào)進口業(yè)務流程導論外貿(mào)進口業(yè)務流程以貿(mào)易公司自營進口業(yè)務中信用證結算、FOB

術語為例，介紹

進口業(yè)務的具體流程，見圖0-2。(一)出口前準備1.市場調(diào)研外貿(mào)業(yè)務員展開國際市場和國內(nèi)市場調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品特征通過

各種途徑搜集國內(nèi)客戶和國外供應商的信息，并建立業(yè)務關系。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(一)出口前準備2.資信調(diào)查外貿(mào)業(yè)務員對有意向的外商和國內(nèi)客戶進行資信調(diào)查，以決定

將來合作的方式，降低收匯風險。3.申請進口許可進口商要根據(jù)相關規(guī)定向商務部門、海關等機構辦理自動進口

許可證、免稅證明等進口批件。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(二)簽訂合同1.交易磋商進口貿(mào)易磋商包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接收四個環(huán)節(jié)。一般情況下，是由進口商先向出口商發(fā)出詢盤。2.簽訂采購合同商訂進口合同與商訂出口合同的程序和做法基本相同。貿(mào)易雙方就報價等內(nèi)容達成意向后，需要簽訂進口采購合同。同時，進口

商與國內(nèi)采購商簽訂國內(nèi)銷售合同。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(三)履行合同1.開證、改證在信用證支付方式下，進口商要在規(guī)定的開證日期根據(jù)采購合

同的內(nèi)容通過開證行開立信用證。如果出口商收到信用證后提出修改意見或進口商需要修改信用證條款，進口商應及時通知開證行修

改信用證。2.租船訂艙在貨物生產(chǎn)完畢之后，進口商根據(jù)實際的數(shù)量、體積和重量等信息向貨代辦理租船訂艙的托運工作。進口商須立即將船名、航次、裝運時間、地點、聯(lián)系人等信息以裝運通知的形式通知給出口商，

以便出口商將貨物裝到進口商指定的船上。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(三)履行合同3.投保進口商在貨物租船訂艙之后、正式出運前，應及時為貨物向保險公司辦理保險、支付保費，并取得保險單據(jù)。4.審查單據(jù)、付款贖單進口商認真審核出口商提交的全套單據(jù)，如果“單證一致、單

單一致”,就在信用證和匯票規(guī)定的期限內(nèi)付款贖單。如果單據(jù)存

在不符點，外貿(mào)業(yè)務員可根據(jù)商品的市場行情、潛在風險等，來決定是付款還是拒付。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(三)履行合同5.進口報檢報關、提貨進口貨物運抵目的港(地)后，如果屬于法定檢驗商品，必須

在規(guī)定的期限內(nèi)向海關申請報檢。同時，憑進口貨物報關單和相關

單據(jù)向海關辦理報關手續(xù)。海關查驗通過后，征收相關進口稅收，

在相關單據(jù)上蓋章放行，進口商即可提取貨物。導論外貿(mào)進口業(yè)務流程(四)業(yè)務善后1.進口付匯核查進口商自行到外匯局辦理進口付匯核查。2.爭議與索賠若進口合同在履約中出現(xiàn)了爭議、違約或貨物遇險等情況，應

由海關、承運人或其代理人、保險公司等當場查看并出具報告，同

時進口商需要根據(jù)合同條款在索賠的有效期限之內(nèi)，向相關主體提

出索賠。交易磋商和簽訂合同詢盤發(fā)盤還盤

接受履行合同環(huán)節(jié)所涉及的單據(jù)市場調(diào)研報告

資信調(diào)查報告進口許可證采購合同形式發(fā)票進口前準備調(diào)查資信

申請進口許可市場調(diào)研開證申請書信用證開證修改申請書裝運通知投保單保險單一般單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運

提單、保險單、原產(chǎn)地證書等特殊單據(jù)：受益人證明、船公司證明、

海關發(fā)票、郵政收據(jù)等進口貨物報關單海關放行文件履行合同開證、改證租船訂艙投保審查單據(jù)、付款贖單進口報檢報關、提貨業(yè)務善后進口付匯核查

爭議與索賠圖

0

-

2

進口業(yè)務流程圖某某大學專業(yè)選修(必修)課進出口業(yè)務綜合實訓中國人民大學出版社主編：高茜袁敏華授課教師：XXX上篇出口業(yè)務實訓實訓項目三打樣1.知識目標了解樣品的定義、作用和種類掌握打樣工作的流程熟悉樣品運費的計算掌握寄樣通知函的基本內(nèi)容熟悉樣品的跟蹤和確認2.能力目標能夠根據(jù)客戶的要求打樣、寄樣、確認、留樣、撰寫寄樣通知函

能夠撰寫寄樣通知函3.素質(zhì)目標具備外貿(mào)業(yè)務員、跟單員的基本能力培養(yǎng)學生較強的責任感和人際交流能力培養(yǎng)學生服務精神、職業(yè)能力和雙創(chuàng)能力教

學

目

標實訓項目三打樣模塊一案例導入上海宇辰國際貿(mào)易有限公司的外貿(mào)經(jīng)理王大龍收到巴西ModaTextiles.S.A.公司David

Luiz先生的郵件，請求報個參考價格，并

寄1條樣品被子，希望能了解產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝水平等，并提供了

被子的面料、尺寸、填充等具體要求。打樣環(huán)節(jié)的實訓流程見圖3-

1。2

寄

樣2-1_通知修改_2-4重新寄樣_3確認樣品4確認樣品并留樣2-3重新打樣_工廠2-2_通知修改_1

打

樣模塊一案例導入圖3

-

1

實訓流程圖進口商出口商實訓任務1聯(lián)系國內(nèi)工廠報價和打樣實訓任務2計算運費，選樣、寄樣和發(fā)送寄樣通知實訓任務3樣品跟蹤，確認樣品實訓任務4留樣和建立樣品間模塊一案例導入模塊二操作指南操作指南1聯(lián)系國內(nèi)工廠報價和打樣(1)挑工廠：選擇若干家綜合條件較好的工廠作為潛在的合作對

象，請其報價。(2)打樣：在進口商和工廠的打樣部門之間反復溝通協(xié)調(diào)，確認

樣品制作細節(jié)，避免反復修改樣品和郵寄樣品造成費用增加和時間延

誤。按照公司制定的樣品費用規(guī)定，向進口商收取打樣費；確認收到

打樣費后，向工廠正式下達《樣品制作通知單》,并對打樣過程進行

跟單。模塊二操作指南操作指南1打樣工作的流程(3)選樣：打樣完成后，出口商對樣品進行檢驗，以確保樣品的

各項細節(jié)符合要求。(4)寄樣：綜合分析各打樣工廠的優(yōu)勢，選擇合作工廠，并選擇

該工廠的樣品寄交進口商。樣品需有產(chǎn)品信息標簽并妥善包裝，避免

運輸途中破損。需要注意的是，打樣工作要謹慎細致，避免產(chǎn)生不必要的費用影

響后期合作。模塊二操作指南操作指南1打樣工作的流程在本案例中，王大龍初步篩選出3家工廠，并在2019年3月21日

分別下發(fā)了《樣品制作通知單》,安排工廠盡快打樣。在約定的完成

日期3月28日之前及當日，有2家工廠都完成了打樣工作，并將樣品通

過快遞寄給王大龍。王大龍在對比了樣品質(zhì)量、工廠服務水平、工作

效率等因素，最終選定了綜合水平最高的安徽桐城太陽花紡織廠作為

第一合作工廠，另一家工廠作為備用，沒有按時完成的工廠暫不予考

慮合作。王大龍給工廠下發(fā)的《樣品制作通知單》見表3-1:上海宇辰國際貿(mào)易有限公司ShanghaiYuChen

InternationalTrade

Co.,LtdRoom

1601,FortuneBuilding,No.188JinsuRoad,Pudong,Shanghai,China,201206Tel:86-21-68866588Fax:86-21-68866599樣品制作通知單編號：19sp005

日期：2019年3月21日工廠安徽桐城太陽花紡織廠產(chǎn)品名稱及數(shù)量被子(2條)完成日期2019年3月28日尺寸150cm×225cm面料64”,40's×40's,133×100,全棉漂白，防絨，半精梳

同樣品生產(chǎn)通知單2019sp002一致填充物100%2～4cm白鴨毛片，280gsm/m2輔料縫線、吊牌、PVC包裝袋，與樣品單2019sp001一致工藝0.5cm雙止口，輥邊備注請報含稅出廠價，并提供月生產(chǎn)能力和最小起訂量等

附：面料、填充物、輔料樣品審核人同意(簽名)制表人王大龍表

3

-

1

樣品制作通知單模塊二操作指南操作指南2計算運費，選樣、寄樣和發(fā)送寄樣通知(1)計算運費出口商王大龍要寄樣品被子1條給巴西客戶，被子重量是1.9kg,包裝后重量2.4kg,體積為39.5cmx50.8cmx9.6cm,郵寄費預付。某快

遞公司國際快遞價格表(見表3-2),另外還要收取17.5%的燃油附加

費，如果運費預付的話，請計算王大龍共需要支付多少人民幣的郵寄

費

?分區(qū)寄往國家或地區(qū)起重0.5kg續(xù)重0.5kg文件物品文件物品1區(qū)中國港澳臺地區(qū)9013030352區(qū)韓國、日本、朝鮮11518040453區(qū)菲律賓、柬埔寨、馬來西亞、蒙古、泰國、新

加坡、印度尼西亞、越南1301904550分區(qū)寄往國家或地區(qū)起重0.5kg續(xù)重0.5kg文件物品文件物品4區(qū)澳大利亞、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞16021055605區(qū)美愛爾蘭、奧地利、比利時、丹麥、德國、法國、芬蘭、加拿大、盧森堡、馬耳他、挪威、葡萄牙、瑞典、瑞士、西班牙、希臘、意大利、英國22028075807區(qū)巴基斯坦、老撾、尼泊爾、孟加拉國、斯里蘭

卡、土耳其、印度24030080908區(qū)阿根廷、阿拉伯聯(lián)合酋長國、巴拿馬、巴西、

白俄羅斯、波蘭、俄羅斯、哥倫比亞、古巴、

圭亞那、捷克、秘魯、墨西哥、烏克蘭、匈牙

利、以色列、約旦2603351001109區(qū)阿曼、埃及、埃塞俄比亞、愛沙尼亞等370445120130表3-2某快遞公司國際快遞價格表

單位：元模塊二操作指南操作指南2計算運費，選樣、寄樣和發(fā)送寄樣通知(1)計算運費解：實際重量=2.4kg體積重量=39.5cmx50.8cmx9.6cm/6000=3.21kg>2.4kg所以計費選擇較大的體積重量3.21kg首重0.5kg續(xù)重：(3.21-0.5)/0.5=5.42個(進位取整)=6個郵寄費=首重(起重)價格+續(xù)重價格x續(xù)重個數(shù)=335+110x6=996元

人民幣總郵寄費=郵寄費+燃油附加費=996+996x17.5%=1170.30

元人民幣模塊二操作指南操作指南2計算運費，選樣、寄樣和發(fā)送寄樣通知(2)選樣、寄樣和發(fā)送寄樣通知在待選工廠中，要選擇最終打算合作的工廠制作的樣品來寄，并且要

堅持樣品的“平均品質(zhì)”原則，即質(zhì)量并不是最好也不是最差，并能夠代

表將來出貨時整批貨物的平均品質(zhì)。在辦理完寄樣手續(xù)后，需要第一時間通知收件人，以便其做好接收準

備，為以后的業(yè)務開展打好基礎。模塊二操作指南操作指南2計算運費，選樣、寄樣和發(fā)送寄樣通知寄樣通知的主要內(nèi)容包括：(1)樣品信息：包括樣品名稱、材料規(guī)格、樣品編號、數(shù)量、重量、

體積等。(2)快寄信息：包括承運公司名稱、快遞單號、發(fā)送時間和預計到達

時間。(3)送交樣品形式發(fā)票。它既是客戶清關的必要單據(jù)，又是出口商進

行樣品管理的重要記錄憑證。(4)請客戶收到樣品后進行確認。在本案例中，王大龍經(jīng)過仔細檢查后，在2019年3月31日將安徽桐城

的太陽花紡織廠制作的樣品通過FEDEX寄給進口商。王大龍發(fā)給David的

寄樣通知函如下：Subject:Sample

for

Comforter

No.:19sp005Dear

David,We're

now

glad

to

inform

you

that

the

sample

that

you

requested

has

been

sent

by

Federal

Express

today.Details

are

as

follows:Sample

Name:ComforterSize:S(150cm×225cm)Fabric:64”,40's×40's,133×100,100%cotton,bleach

white,down

proof,semi-combedFilling:100%2～4cm

whiteduckfeather,280gsm/m2Sample

No.:19sp005Quantity:1PCTracking

No.:960037763925ETA:April

3rd,2019We've

also

enclosed

a

price

list

and

proforma

invoice

for

your

reference.You

may

find

our

product

fine

in

quality

andlow

in

price.We're

looking

forward

to

your

earliest

response.Yours

sincerely,WangDalongShanghai

Yu

Chen

International

Trade

Co.,Ltd模塊二操作指南操作指南3樣品跟蹤，確認樣品(1)跟蹤樣品在樣品寄出后，出口商要跟蹤樣品在途情況，一旦發(fā)現(xiàn)樣品到達目的

地，要及時提醒客戶查收。(2)確認樣品進口商可以對樣品表示滿意并確認樣品，也可能會提出一些修改意見

并安排重新打樣直至確認。在本案例中，王大龍通過物流網(wǎng)絡查詢到樣品已經(jīng)運送到目的地，正

待客戶簽收，便去函提醒對方盡快簽收并反饋意見如下：Subject:Sample

for

Comforter

No.:19sp005Dear

David,FedEx

website

shows

that

the

sample

has

arrived

and

is

to

be

picked

up.Please

take

the

sample

Comforteras

soon

as

possible

and

check

whether

the

outer

packing

is

damaged

or

not.Ihopeyouaresatisfiedwiththesample

Comforter.If

you

have

any

comments,please

let

us

know

as

soon

as

possible.Looking

forward

to

your

early

reply.Yours

sincerely,Wang

DalongShanghai

Yu

Chen

International

Trade

Co.,Ltd模塊二操作指南操作指南4留樣和建立樣品間(

1

)

留

樣相當一部分寄給客戶的樣品都需要留樣，還要制作樣品標簽置于樣品

上，便于識別，也是日后與客戶聯(lián)系的依據(jù)。標簽上應標明樣品編號、品

名、規(guī)格、材料、顏色、客戶、寄樣時間、快遞公司及快遞號、外貿(mào)業(yè)務

員姓名或聯(lián)系方式等信息。在本案例中，王大龍給寄樣和留樣都做了標簽。樣品標簽格式如下：Sample

No.:19sp005Customer:David

Luiz(Brazil)Sample

Name:ComforterColor:Bleach

whiteSize:150cm×225cmQuantity:1PCDeliver

time:April

10th,2019Exporter:Wang

DalongShanghai

Yu

Chen

International

Trade

Co.,Ltd模塊二操作指南模塊二操作指南操作指南4留樣和建立樣品間(2)建立樣品間樣品間可以陳列留樣，也可以是新設計的一些產(chǎn)品；可以按產(chǎn)品劃分、

也可以按客戶區(qū)域劃分。外貿(mào)業(yè)務員對經(jīng)手的樣品進行登記入庫。這些樣品不僅可以用以組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時用來核對，也可以向新

客戶展示公司的產(chǎn)品和實力，但是要注意特定產(chǎn)品的知識產(chǎn)權和商業(yè)機密保護。一、打樣二、選樣、寄樣和發(fā)送寄樣通知三、樣品跟蹤，確認樣品模塊三知識拓展模擬實訓項目三合肥建中外貿(mào)有限公司外貿(mào)業(yè)務員王芳，主營服裝出口。加拿大老客戶Lisa寄給她了一件女士棉服，要求她根據(jù)樣品報價并做對等樣兩件。王芳通知了工廠在10天之內(nèi)做出樣品。工廠做出樣品后，寄給了王芳，經(jīng)查驗無

誤后，貼上標簽，迅速地寄給了加拿大客戶。實訓練習請你幫王芳繕制樣品制作通知單，并在樣品上貼標簽。樣品制作通知

單見表3-6,樣品標簽見表3-7。某某大學專業(yè)選修(必修)課進出口業(yè)務綜合實訓中國人民大學出版社主編：高茜袁敏華授課教師：XXX上篇出口業(yè)務實訓實訓項目四交易磋商和價格確認2.能力目標能夠根據(jù)各項成本進行出口報價核算及還盤核算能夠撰寫流暢的外貿(mào)函電來進行交易磋商3.素質(zhì)目標培養(yǎng)學生商務英語閱讀、翻譯、寫作和日常會話能力培養(yǎng)學生崗位適應能力、人際交流能力和應變能力培養(yǎng)學生較強的自學能力和創(chuàng)新能力1.知識目標掌握還盤函的基本內(nèi)容及常用句型

掌握出口報價核算的過程

掌握接受函的基本內(nèi)容及常用句型

掌握詢盤函的基本內(nèi)容及常用句型熟悉增值稅、出口退稅、集裝箱規(guī)

掌握發(fā)盤函的基本內(nèi)容及常用句型格、換匯成本等外貿(mào)常識教

學目標實訓項目四交易磋商和價格確認模塊一案例導入巴西Moda

Textiles.S.A.公司David

Luiz先生在收到王大龍寄

出的樣品被子以后，經(jīng)過對樣品的檢查，并考慮到上海宇辰國際貿(mào)

易有限公司優(yōu)質(zhì)的服務水平，決定與其合作，同時對該產(chǎn)品進行正

式的詢盤，要求報CIFRiodeJaneiro價格，訂購數(shù)量為1個20′GP1120條。王大龍報價為USD39.69/PC,CIF

Rio

de

Janeiro,但是巴西

客戶還價到USD38.00/PC。王大龍通過說服客戶提高數(shù)量到1個40′HC2760

條，來分攤認證費、貨代包干費、海運費等費用，降

低報價到USD38.40,終于得到了客戶的認可。交易磋商和價格確

認環(huán)節(jié)的實訓流程見圖4-1。1

詢

盤

2發(fā)盤3

還

盤

4接受圖4

-

1

實訓流程圖實訓任務1接收詢盤函實訓任務2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函

實訓任務3核算新報價；發(fā)送還盤函實訓任務4查閱接受函模塊一案例導入進口商出口商模塊二操作指南操作指南1接收詢盤函詢盤既可以由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。一份標準的詢盤函包括以下內(nèi)容：(1)確認收到樣品。(2)給出具體信息，要求精確報價。(3)催促對方盡快回復。在本案例中，巴西ModaTextiles.S.A.公司DavidLuiz先生在收到王大龍寄出的樣品被子以后，經(jīng)過對樣品的檢查，并考慮到上海宇辰國

際貿(mào)易有限公司優(yōu)質(zhì)的服務水平，決定與其合作。2019年4月14日，外

貿(mào)經(jīng)理王大龍收到了進口商David

正式的發(fā)盤函如下：Subject:InquiryaboutComforterDear

Dalong,Thankyouvery

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224PCSPrice:CIF

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de

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Textiles

S.A.模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表出口價格一般由實際成本、費用和預期利潤三部分構成。(1)實際成本(Actual

Cost)不含稅出廠價，一般都是工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的成本價，這個成本價是需要算上生產(chǎn)產(chǎn)生的物料價格、人工成本、廠房成本、利潤等各種成本之后的價格。含稅出廠價，即貿(mào)易公司的采購成本，是指產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來，按照國家的規(guī)定算上了一定需要交納的稅費之后的價格，一般為工廠開

具增值稅發(fā)票的金額。模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(1)實際成本(Actual

Cost)出口退稅(Export

Rebate)是指國家運用稅收杠桿獎勵出口的一

種措施，即退還已納的國內(nèi)稅款，即企業(yè)在商品報關出口時，退還其生產(chǎn)該商品已納的國內(nèi)稅金，“先征后退、不征不退”。對于出口商來說，實際成本就是工廠報的含稅出廠價減去國家給出

口商的退稅金額。含稅出廠價=不含稅出廠價+增值稅額=不含稅出廠價+不含稅出廠價x增值稅率=不含稅出廠價x(1+增值稅率)不含稅出廠價=含稅出廠價÷(1+增值稅率)出口退稅額=不含稅出廠價x出口退稅率實際成本=含稅出廠價-出口退稅額模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(1)實際成本(ActualCost)實際成本計算公式如下：模塊二操作指南在本案例中，上海宇辰國際貿(mào)易有限公司的王大龍選擇安徽桐城的

太陽花紡織廠來供貨，該廠含稅出廠價為226元/條(即含13%的增值稅)。商品編碼為94049010.90,即“其他羽絨或羽毛填充的其他寢具(

含類似品)”,國家稅務總局網(wǎng)站上可查出口退稅率為13%。實際成本

計算如下：含稅出廠價226元人民幣/條不含稅出廠價=含稅出廠價÷(1+增值稅率)=226÷(1+13%)=200元/條出口退稅額=不含稅出廠價x出口退稅率=200x13%=26元人民幣/條實際成本=含稅出廠價-出口退稅額=226-26=200元人民幣/條模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(2)費用(Expenses)出口價格中的費用包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。①國內(nèi)費用(Domestic

Expenses)A.出口商業(yè)務定額費也叫經(jīng)營管理費，出口商在經(jīng)營中發(fā)生的相關費用，如郵電通信費

用、交通差旅費、業(yè)務招待費、辦公水電費、工資支出等。業(yè)務定額費

計算公式如下：業(yè)務定額費=含稅出廠價x業(yè)務定額費率模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(2)費用(Expenses)①國內(nèi)費用(Domestic

Expenses)

A.出口商業(yè)務定額費在本案例中，上海宇辰國際貿(mào)易有限公司規(guī)定的業(yè)務定額費率為

10%。業(yè)務定額費計算如下：業(yè)務定額費=含稅出廠價x業(yè)務定額費率=226x10%=22.6元人民幣/條模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(

2

)

費

用(Expenses)①國內(nèi)費用(Domestic

Expenses)B.銀行費用銀行費用包括墊款利息和手續(xù)費兩部分。銀行墊款利息=(含稅出廠價x貸款年利率x墊款天數(shù))÷360銀行手續(xù)費般按每筆交易收取(比如：每筆600元)或按成交價的一定百分比收取(比如：貸款金額x0.1%)模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(2)費用(Expenses)①國內(nèi)費用(Domestic

Expenses)在本案例中，王大龍需要向銀行貸款以便工廠交貨時向其支付人民

幣貨款，期限為2個月，貸款年利率為6%,手續(xù)費為600元每筆。銀行

費用計算如下：銀行墊款利息=(含稅出廠價x貸款年利率x墊款天數(shù))÷360=226x6%x60÷360=2.26元人民幣/條銀行手續(xù)費一筆交易600元=600÷1120=0.5357元人民幣/條銀行費用小計=銀行墊款利息+銀行手續(xù)費=2.26+0.5357=2.7957元人民幣/條模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(

2

)

費

用(Expenses)①國內(nèi)費用(Domestic

Expenses)C.官方或機構認證費認證費是出口商辦理出口認可、配額等所需支付的費用。比如：出

口歐盟需要CE安全認證，出口阿根廷、埃及等國需要大使館認證等。有

的認證收費，有的不收。目前原產(chǎn)地證明已不收取費用；使館認證費，

有的國家按批次收取，有的依據(jù)發(fā)票金額按一定比例收費。模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表在本案例中，王大龍在報價時就要提前把相關的認證費包含在內(nèi)。

將來，需要認證的各種商業(yè)單據(jù)都應加蓋當?shù)刭Q(mào)促會或海關商檢部門的

印章或辦理相應的證明書，再送往外交部，將外交部蓋章后的貿(mào)促會證

明書送往巴西大使館或者領事館認證，巴西大使館或者領事館蓋章認證

之后，會返還給外交部；外交部備案后，將文件返還給貿(mào)促會或者外事

辦或者代理公司。使館認證費計算如下：認證費使館認證費用每筆3000元人民幣=3000÷1120=2.6786元人民幣/條模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(2)費用(Expenses)①國內(nèi)費用(Domestic

Expenses)

D.貨代包干費貨代包干費，是貨運代理或其他服務運營商提供進出口運輸和清關

服務等所收取的費用，包括國內(nèi)集裝箱拖車費、訂艙費、文件費、THC

碼頭操作費)、簽封費、VGM

(集裝箱稱重操作費)、商檢報關費，

可能還會有滯箱費、電放費、落箱費等。在本案例中，貨代上海翔云國際貨物運輸代理公司給王大龍的報價

及計算如下：國內(nèi)拖車費(trucking

fee)20'GP3600元人民幣，40'HC4800元人民幣港區(qū)港雜費(port

charges)訂艙費(booking

fee)20'GP250元人民幣，40'HC400元人民幣文件費(documents

charges)每票450元人民幣THC(terminal

handling

charges)20'GP750元人民幣，40'HC1100元人民幣簽封費(seal

fee)每票50元人民幣VGM(verified

gross

mass)每票50元人民幣代理報檢報關費(inspectionfee&.customsclearance

fee)每票200元人民幣貨代包干費=國內(nèi)拖車費十港區(qū)港雜費+代理報檢報關費=[3600+(250+450+750+50+50)+200]÷1120=5350÷1120=4.7768(元/條)模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表E.出口關稅(Export

Duty)出口關稅，是出口國的海關在本國產(chǎn)品輸往國外時，按照海關進出口

稅則對出口商所征收的關稅。由于征收出口關稅會提高本國產(chǎn)品在國外

市場的銷售價格，降低競爭能力，因此各國很少征收出口稅。出口貨物應納關稅=出口貨物完稅價格x出口關稅稅率出口貨物完稅價格=FOB÷(1+

出口關稅稅率)出口貨物完稅價格=(CFR-

運費)÷(1+出口關稅稅率)出口貨物完稅價格=(CIF-

保險費-運費)÷(1+出口關稅稅率)模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表E.出口關稅(Export

Duty)在本案例中，被子無需征收出口關稅。

國內(nèi)費用小計如下：國內(nèi)費用小計=出口商業(yè)務定額費+銀行費用+官方認證費+貨代包干費+出口關稅=22.6+2.7957+2.6786+4.7768+0=32.8511元/條模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)國外費用包括運費、保險費、傭金、折扣等。A.海運費(Ocean

Freight)常見的海運費計算分成件雜貨/散裝貨和集裝箱運費兩種。外貿(mào)業(yè)務員要先根據(jù)出口貨物的數(shù)量來計算體積和重量，來確定需要運輸?shù)呢浳餅槠聪湄涍€是整箱貨。如果是拼箱貨，即體積和重量不夠一個整箱，就按件雜貨的計算方法來計算；如果是整箱貨，直接按貨代所報出的單箱

運費計算；如果部分整箱、部分拼箱時，需混合這兩種計算方法。模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)A.海運費(Ocean

Freight)海運費計算公式如下：拼箱貨運費重量噸是指一批貨物的毛重，一般以1000千克為一重量噸體積噸是指一批貨物的體積，

一般以1立方米為一體積噸=重量噸或體積噸之較高者(W/M)x拼箱運費率整箱貨運費=集裝箱的箱數(shù)x包箱費率模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)A.海運費(Ocean

Freight)拼箱貨運費計算舉例：計算：出口400條被子，總重量是1320千克

總體積是8.8立方米，拼箱運費率是USD50.00每

運費噸(W/M)。解：重量噸=1.32噸，體積噸=8.8噸>1.32噸

所以用體積噸8.8來算運費拼箱貨運費=8.8x50.00=USD440.00長寬圖4-2紙箱長寬高示意圖模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)A.海運費(OceanFreight)在本案例中，王大龍打算出口1120條被子，用出口瓦楞紙箱包裝，

紙箱規(guī)格為80cm(長)x50cm(

寬)x55cm

(高),平均每箱裝10條

共計112箱，24.64立方米，適合裝在1個20英尺集裝箱里。貨代報出從

上海到巴西里約熱內(nèi)盧的海運費為20′GP為USD1600,40'GP

為USD2000,40′HC為USD2100。匯率為1美元兌換6.70人民幣。1個單

位產(chǎn)品的海運費計算如下：海運費=20’小柜運費÷出口數(shù)量=(20’小柜的箱數(shù)x包箱費率)÷出口數(shù)量=(1x1600)÷1120=USD1.4286/pc=1.4286x6.70=9.5716元人民幣/條模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)B.保險費(Insurance

Expenses)保險金額是被保險人對保險標的的實際投保金額，即保險人賠償?shù)?/p>

最高限額，也是保險人承擔保險責任和計收保險費的依據(jù)。按照保險市

場的慣例，保險金額一般是按CIF價或CIP價加成計算，即按發(fā)票金額再

加10%的保險加成率?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》(UCP600)和INCOTERMSR2020均規(guī)定最低保險金額為CIF價或CIP價的110%。模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)B.保險費(Insurance

Expenses)

保險金額、保險費的計算公式如下：保險金額=CIF(或CIP)貨價x

(1+投保加成率)若已知CFR或CPT價格，要先折算成CIF或CIP價格，再計算，即CIF(或CIP)貨價=CFR(或CPT貨價)÷[1-保險費率x(1+投保加成率)保險費=投保金額x保險費率模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)B.保險費(Insurance

Expenses)計算題：王大龍給巴西客戶報價，單價為CFR

Rio

de

JaneiroUSD39.56/PC。后來進口商要求他按照CIF價格重新報價，數(shù)量為1120件

,投保一切險的費率為0.3%,投保加成率為10%,請問CIF報價、保險金額

和投保費分別是多少?解：CIF報價=CFR÷[1-

保險費率x(1+

投保加成率)]=39.56÷[1-0.3%x(1+10%)]=39.56÷0.9967=USD39.69/PC模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)B.保險費(Insurance

Expenses)計算題：CIF總貨價=39.69x1120=USD44452.80保險金額=CIF總貨價x(1+

投保加成率)=44452.80x(1+10%)=USD48898.08≈USD48899

保險費=投保金額x

保險費率=48899x0.3%≈USD146.70模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)C.傭金(Commission)傭金是指代理人或經(jīng)紀人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報

酬。根據(jù)傭金是否在價格條款中表明，可分為“明傭”或“暗傭”。在

外貿(mào)實務中，通常為價款的1%到5%。傭金的計算公式為：傭金=含傭價X傭金率傭金=含傭價-凈價整理后得含傭價和凈價的關系：含傭價=凈價÷(1-傭金率)模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)C.

傭金(Commission)計算題：王大龍要出口一批商品到巴西，打算報價為USD39.69/PC

CIF

Riode

Janeiro,數(shù)量為1120件。如果中間商要求另外加上5%的傭金，請問含傭價應該報多少?中間商從這筆業(yè)務中共收取多少傭金?解

：含傭價=凈價÷(1-傭金率)=39.69÷(1-5%)≈USD41.78/PC

傭金=含傭價x

傭金率=41.78x5%=USD2.089/PC該筆業(yè)務的傭金=2.089x1120=USD2339.68模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)D.折扣(Discount)折扣，俗稱打折，是指出口商按照原價給予進口商一定百分比的減讓或者優(yōu)惠。在外貿(mào)實務中，它是加強對外競銷的一種手段。折扣也有

明扣”和“暗扣”之分。折扣的表示方法：用文字明確表示：CIFRiodeJaneiro

less2%discount

CIF里約熱內(nèi)盧減2%的折扣用絕對數(shù)表示：Percartonless

USD2

discount每箱折扣2美元模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表②國外費用(Foreign

Expenses)D.折扣(Discount)折扣一般按成交金額或發(fā)票金額為基礎來計算。折扣的計算公式如下：折扣=含折扣價(原價)x

折扣率折后售價=原價x(1-

折扣率)原價=折后售價÷(1-折扣率)計算題：王大龍給巴西客戶報價，單價為CIFRiodeJaneiro

USD39.69/PC

。進口商要求2%的折扣，折后報價是多少?解：折后售價=原價X(1-折扣率)=39.69x(1-2%)=USD38.90/PC模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(3)預期利潤(Expected

Profit)預期利潤是指出口商將出口商品所得的收入，減去銷售總成本所發(fā)生

的進銷差價，它是出口商最重要的部分。出口商可以根據(jù)市場行情，來確

定出口利潤率。在外貿(mào)實務中，有的出口商以工廠報出的含稅出廠價作為計算依據(jù)，

叫做成本利潤率。有的是以銷售價格作為計算依據(jù)，叫做銷售利潤率，報

價會偏高，可能會降低國際市場的競爭力。預期利潤=含稅出廠價(采購成本)x成本利潤率或預期利潤=銷售價格x銷售利潤率模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(3)預期利潤(Expected

Profit)在本案例中，王大龍在報價過程中，決定用成本利潤率來計算，這

樣最終報價可以低一些，利潤率為10%,預期利潤計算如下：預期利潤=含稅出廠價(采購成本)x

成本利潤率=226x10%=22.6元人民幣/件模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(4)常見的三種貿(mào)易術語報價計算FOB=實際成本+費用+預期利潤CFR=FOB+海運費CIF=FOB+

海運費+保險費在本案例中，王大龍咨詢保險公司后，得知投保加成率一般是10%

,保險費率是0.3%,因此核算報價如下：FOB=實際成本+國內(nèi)費用+預期利潤=200+32.8511+22.6=255.4511元人民幣/件=255.4511÷6.70≈USD38.13/PCCFR=FOB+海運費=USD38.13+USD1.4286≈USD39.56/PCCIF=FOB+海運費+保險費=CFR÷[1-保險費率x(1+投保加成率)]=39.56÷[1-0.3%x(1+10%)]=39.56÷0.9967≈USD39.69/PC模塊二操作指南操作指南2

填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函1.填制出口報價核算表(4)常見的三種貿(mào)易術語報價計算在本案例中，王大龍核算的“出口報價核算表”見表4-1。項目計算過程金額實際成本含稅出廠價(采購成本)=226(元/條)200元/條不含稅出廠價=含稅出廠價÷(1+增值稅稅率)=226÷(1+13%)=200(元/條)出口退稅額=不含稅出廠價×出口退稅率=200×13%=26(元/條)實際成本=含稅出廠價一出口退稅額=226—26=200(元/條)國內(nèi)費用業(yè)務定額費=含稅出廠價×業(yè)務定額費率=226×10%=22.6(元/條)22.6元/條32.851

元/條銀行

費用銀行墊款利息=含稅出廠價×貸款年利率×墊款天數(shù)÷360

=226×6%×60÷360=2.26(元/條)2.7957

元/條銀行

手續(xù)費=一筆業(yè)務的交易費用÷數(shù)量=600÷1120=0.5357(元/條)認證費=一筆業(yè)務的認證費÷數(shù)量=3000÷1120=2.6786(元/條)2.6786

元/條國內(nèi)

拖車費=一筆業(yè)務的拖車費÷數(shù)量=3600÷1120=3.2143(元/條)表

4

-

1

出口報價核算表費用1.貨代包干費四港區(qū)

港雜費=一筆業(yè)務的港區(qū)港雜費÷數(shù)量=(訂艙費十文件費+THC+簽封費+VGM)÷數(shù)量=(250+450+750+50+50)÷1120=1.3839(元/條)4.7768元/條代理報檢報關費=一筆業(yè)務的代理報檢報關費÷數(shù)量=200÷1120=0.1786(元/條)出口關稅無0國外費用海運費=一筆業(yè)務的海運費÷數(shù)量=1600÷1120=1.4286(美元/條)1.4286美元/條保險費單個商品的保險金額=CIF報價×(1+投保加成率)=39.69×(1+10%)=43.659(美元/條)單個商品的保險費=保險金額×保險費率=43.659×0.3%≈0.1310(美元/條)0.1310美元/條預期利潤=含稅出廠價×成本利潤率=226×10%=22.60(元/條)22.60元/條匯率1美元=6.7元FOB價=實際成本十國內(nèi)費用十預期利潤=200+32.8511+22.60=255.4511(元/條)=255.4511÷6.7=38.13(美元/條)38.13美元/條CFR價=FOB價十海運費=38.13+1.4286=39.56(美元/條)39.56美元/條CIF價=CFR價÷[1一保險費率×(1+投保加成率)]

=39.56÷[1-0.3%×(1+10%)]=39.56÷0.9967=39.69(美元/條)39.69美元/條模塊二操作指南操作指南2填制出口報價核算表；發(fā)送發(fā)盤函2.發(fā)送發(fā)盤函出口商撰寫一份標準的發(fā)盤函，包括以下內(nèi)容：①對客戶的詢盤表示感謝。②闡述發(fā)盤的具體內(nèi)容(品名、規(guī)格、價格、數(shù)量、包裝、支付方

式、保險條款等)。③有效期限或約束條件。④鼓勵對方盡早下單，表達合作誠意。在本案例中，王大龍在完成報價核算后，在2019年4月16日給巴西

客戶寫了一份發(fā)盤函如下：Subject:Re:Inquiryabout

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14th,2019

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110

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valuecoveringAllRisks

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isvalid

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before

April

24th,2019.Youaresuretofindthepricevery

competitive

inded

andwe

look

forward

to

receiving

your

initial

order

soon.Yours

faithfully,WangDalongShanghaiYuChenInternational

Trade

Co.,Ltd模塊二操作指南操作指南3核算新報價；發(fā)送還盤函1.核算新報價在本案例中，巴西公司Moda

Textiles.S.A.的負責人DavidLuiz先

生在收到王大龍的發(fā)盤函以后，認為價格USD39.69/PC

CIF

Rio

deJaneiro偏高，在2019年4月22日還盤希望能夠降低價格至USD38.00。雙方反復溝通試探，王大龍經(jīng)過精確核算，回復表示如果增加數(shù)量至1個

40′HC

共計2760條，報價可以優(yōu)惠為USD38.40/PC。

最終巴西客戶DavidLuiz先生接受了王大龍的最新報價。王大龍的還盤核算見表4-2。項目計算過程金額實際成本含稅出廠價(采購成本)=226(元/條)200元/條不含稅出廠價=含稅出廠價÷(1十增值稅稅率)=226÷(1+13%)=200(元/條)出口退稅額=不含稅出廠價×出口退稅率=200×13%=26(元/條)實際成本=含稅出廠價一出口退稅額=226—26=200(元/條)費用國內(nèi)費用業(yè)務定額費=含稅出廠價×業(yè)務定額費率=226×10%=22.60(元/條)22.60元/條28.7188元/條銀行

費用銀行墊款利息=含稅出廠價×貸款年利率×墊款天數(shù)÷360

=226×6%×60÷360=2.26(元/條)2.4774元/條銀行手續(xù)費=一筆業(yè)務的交易費用÷數(shù)量=600÷2760=0.2174(元/條)認證費=一筆業(yè)務的認證費÷數(shù)量=3000÷2760=1.0870(元/條)1.0870元/條貨代

包干費國內(nèi)拖車費=一筆業(yè)務的拖車費÷數(shù)量=4800÷2760=1.7391(元/條)2.5544元/條港區(qū)港雜費=一筆業(yè)務的港區(qū)港雜費÷數(shù)量=(訂艙費十文件費十THC十簽封費+VGM)÷數(shù)量

=(400+450+1100+50+50)÷2760=0.7428(元/條)代理報檢

報關費=一筆業(yè)務的代理報檢報關費÷數(shù)量=200÷2760=0.0725(元/條)出口關稅無0表4-2還盤核算表國外費用海運費=一筆業(yè)務的海運費÷數(shù)量=2100÷2760=0.7609(美元/條)0.7609美元/條保險費單個商品保險金額=CIF報價×(1十投保加成率)=38.40×(1+10%)=42.24美元單個商品保險費=投保金額×保險費率=42.24×0.3%≈0.1267美元0.1267美元/條預期利潤=含稅出廠價×成本利潤率=226×10%=22.6(元/條)22.60元/條匯率1美元=6.7元FOB價=實際成本十國內(nèi)費用十預期利潤=200+28.7188+22.60=251.3188(元/條)=251.3188÷6.7=37.51(美元/條)37.51美元/條CFR價=FOB價十海運費=37.51+0.7609=38.27(美元/條)38.27美元/條CIF價=CFR價÷[1一保險費率×(1+投保加成率)]=38.27÷[1—0.3%×(1+10%)]=38.27÷0.9967=38.40(美元/條)38.40美元/條換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(外幣)

=RMB6.10/USDRMB6.10/USD模塊二操作指南操作指南3核算新報價；發(fā)送還盤函1.核算新報價換匯成本計算公式如下：其中，出口外匯凈收入為FOB凈收入(扣除

傭金、運保費等勞務費用后的外匯凈收入)。換匯成本=出口總成本(人民幣)÷出口外匯凈收入(外幣)=(含稅出廠總價-退稅總收入+國內(nèi)費用總計)÷出口銷售FOB凈收入(USD)=(實際總成本+國內(nèi)費用總計)÷出口銷售FOB凈收入(USD)=(200x2760+28.7187x2760)÷(37.51x2760)=RMB6.10/USD王大龍核算了該筆報價的換匯成本，說明報價合理，能夠取得盈利。

具體計算過程如下：換匯成本=出口總成本(人民幣)÷出口外匯凈收入(外幣)模塊二操作指南操作指南3

核算新報價；發(fā)送還盤函2.發(fā)送還盤函有時一筆外貿(mào)業(yè)務需要多次相互還盤才能達成交易。一份標準的還

盤函包括以下內(nèi)容：①表示已收到對方還盤并重復其要點。②說明還盤理由。③提出還盤的具體內(nèi)容。④

催促對方早日下訂單。在本案例中，外貿(mào)經(jīng)理王大龍仔細核算報價后，在2019年4月23日

給進口商David寫了一份還盤函，陳明價格合理的理由并催促對方盡早

下單，如下：Subject:Re:Inquiryabout

ComforterDearDavid,Thankyouforyourreplyof

Apr.22nd,2019askingustoreduceourpriceforcomfortersto

USD38.00PC,CIFRiodeJaneiro,Brazil.Weareindeedregretfulyoustillfeelourpricetoohigh.Our

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Rio

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neiro,Brazilisreallynarrowlycalculated.Yourcounter-offerleavesusnoprofitmarginatall.Asthe

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export,thepricewe

quoted

is

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allylow.Wetrustthataninvestigationof

currentmarketwouldpersuadeyoutobelievethistruth.Inordertostartourbusiness,wesuggestthatthepricebereducedtoUSD38.40/PC,CIFRio

de

Janeiro,

Brazilandthequantitybeincreasedto2760pcsina

40'HC.Andthe

newprice

is

valid

within

15

days.Pleasetakethismatterintoseriousconsideration.Wearelooking

forwardtoyour

early

reply.Yoursfaithfully,DalongShanghaiYuChenInternationalTradeCo.,Ltd模塊二操作指南操作指南4查閱接受函一份標準的接受函包括以下內(nèi)容：(1)說明寫信理由。(2)明確表示接受。(3)重述主要交易條件。(4)寄送有關交易合同或確認書供對方簽字。(5)激勵性的結束語。在本案例中，經(jīng)過從多個出口商處了解價格和綜合考慮，進口商

David在2019年4月30日發(fā)來了接受函如下：Subject:Confirmationof

yourpriceontheComforterDearDalong,Thankyouforyournewquotationof

Apr.23rd,2019.Weappreciateyourefforttopavethewayof

our

business.Andnowwearepleasedtoplaceatrialorderwithyouforthebleachwhite

comforter.Herewe

confirm

thepointswehaveagreeuponasfollows:Description:ComforterColor:BleachwhiteSize:S(828pcs)

、M(1380pcs)

、L(552pcs)Quantity:2760pcsUnitPrice:

USD38.40/PCCIFRiodeJaneiro,BrazilTotalAmount:USD105,984.00Packing:

Ssizeof12pcsper

carton,Msizeof

10pcsper

carton,Lsize

of8pcspercarton.Terms

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asap.Asthisisourfirstcasetoimportcomforter

fromyou,werequest

you

topay

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effectingshipment.If

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turns

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be

successful,we

shall

be

sending

you

substantial

order.Yoursfaithfully,DavidModa

Textiles.S.A.模塊三知識拓展一、詢盤二、發(fā)盤三、還盤四、接受合肥建中外貿(mào)有限公司外貿(mào)業(yè)務員祝小平向土耳其的進口商NaimeArslan(內(nèi)米·

亞爾斯蘭)報價。實訓練習請幫祝小平進行出口CIF報價核算并撰寫發(fā)盤函(計算過程保留4位小數(shù)

,計算結果保留2位小數(shù))。報價核算表見表4-4,發(fā)盤函見表4-5。模擬實訓項目四某某大學專業(yè)選修(必修)課進出口業(yè)務綜合實訓中國人民大學出版社主編：高茜袁敏華授課教