《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案

王建福

陳守仁工商信息學(xué)院

目錄

第一章導(dǎo)論..............................................1

第二章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ).....................................5

第三章合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝.................18

第四章國(guó)際貨物運(yùn)輸.....................................40

第五章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn).................................59

第六章進(jìn)出口商品的價(jià)格.................................71

第七章國(guó)際貨物的收付...................................80

第八章檢驗(yàn)、索賠與定金罰則.............................104

第九章不可抗力與仲裁..................................110

第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立..........................H6

第H^一章進(jìn)出口合同的履行...............................121

第一章導(dǎo)論

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述

一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的定義

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門具

有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。

從狹義上國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國(guó)際貨物的貿(mào)易，從廣義上看國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)包括貨

物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。后面兩個(gè)方面是在1986年烏拉圭回合談判之后

才正式納入研究范疇。

二、本課程的研究對(duì)象及其主要內(nèi)容

。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：是用來(lái)表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任劃分的專門用

語(yǔ)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，人們經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐，逐漸形成了一套習(xí)慣做法，把這種

習(xí)慣的做法用某種專門的商業(yè)用語(yǔ)來(lái)表示，便出現(xiàn)了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

。合同條款：是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭(zhēng)議等方面的

權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法

律文件。

?:?合同的商訂和履行：買賣雙方通過(guò)函電洽商或當(dāng)面談判就各項(xiàng)交易條件取

得一致協(xié)議后，交易即告達(dá)成。在交易達(dá)成這個(gè)過(guò)程可能要包括詢盤、發(fā)盤、還

盤和接受各環(huán)節(jié)。合同的履行是實(shí)現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過(guò)程。

?:?貿(mào)易方式

三、學(xué)習(xí)本課程的方法和注意事項(xiàng)

（一）學(xué)習(xí)方法

w角色思考

9聯(lián)系實(shí)際

9廣泛閱讀

（二）注意事項(xiàng)

i要貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則：以國(guó)際貿(mào)易的基本理論和我國(guó)的對(duì)外方針

政策為指導(dǎo)

9要注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系：要有選擇地學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外有關(guān)的法律、法規(guī)、

國(guó)際條約和國(guó)際貿(mào)易慣例

9要貫徹“洋為中用”的原則：要緊密聯(lián)系當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)和我國(guó)對(duì)外貿(mào)易

的實(shí)際

i要把“學(xué)，，和”用，，結(jié)合起來(lái)：要善于總結(jié)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中

的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、重視案例分析和平時(shí)的操作練習(xí)。

第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同

一、國(guó)際貨物買賣合同的定義和特點(diǎn)

定義

——是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家境內(nèi)的當(dāng)事人之間關(guān)于一方提供出口貨物、收取

貨款，另一方接受貨物、支付貨款的書面約定。

備注：國(guó)際貨物買賣合同：判定標(biāo)準(zhǔn)（4點(diǎn)）

?買賣雙方當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家

■當(dāng)事人具有不同的國(guó)藉

■訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家

■貨物須由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》采取“營(yíng)業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”

02、特點(diǎn)

——涉外性

——復(fù)雜性（不同國(guó)家有不同的對(duì)外貿(mào)易政策、法律、外匯管制等；訂立合

同到履行合同的時(shí)間長(zhǎng)，存在很大的不確定性；受國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系影響很大；

涉及的部門非常多，包括銀行、商檢、保險(xiǎn)、海關(guān)等）

——協(xié)作性（買賣雙方權(quán)利義務(wù)對(duì)等性）

二、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容

?:?效力部分（這一部分是指國(guó)際貨物買賣合同的開頭和結(jié)尾，它規(guī)定了合同

的效力范圍和有效條件）

?:?權(quán)利與義務(wù)部分（這一部分通過(guò)許多具體條款來(lái)規(guī)定買賣雙方在一項(xiàng)交易

中的權(quán)利和義務(wù)，為合同的主要部分，所以也稱為主體部分或本文部分。具體包

括：合同的標(biāo)的、貨物買賣的價(jià)格、賣方的義務(wù)和買方的義務(wù)）

索賠與爭(zhēng)議解決部分（這部分也可稱為合同的程序部分，主要包括商品的

檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力、仲裁等條款以及其他有關(guān)規(guī)定）

三、國(guó)際貨物買賣合同的法律適用

■法律沖突

——是指由于兩個(gè)或者兩個(gè)以上國(guó)家的法律對(duì)同一涉外民事關(guān)系的規(guī)定不

一致，用不同國(guó)家的法律處理同一涉外與事關(guān)系會(huì)出現(xiàn)不同的法律結(jié)果，

從而引起的法律選用上的矛盾狀態(tài)。

■準(zhǔn)據(jù)法

——根據(jù)法律適用規(guī)范指示而找出的應(yīng)適用的法律被稱作準(zhǔn)據(jù)法。

■合同法：

——第一百二十六條：涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法

律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同有最密

切聯(lián)系的國(guó)家的法律。

（-）適用當(dāng)事人選擇的國(guó)家的法律

（二）適用與合同有最密切聯(lián)系國(guó)家的法律

案例：例如，我國(guó)境內(nèi)的某專業(yè)公司與一美國(guó)境內(nèi)的百貨公司在上海簽訂了

一份紡織品買賣合同，價(jià)格條件是南京港船上交貨，合同中并未提及該合同所適

用的法律，但由于該合同的締約地在上海，履約地在南京，均在中國(guó)境內(nèi)，按國(guó)

際私法的一般規(guī)則，可以認(rèn)為中國(guó)與該合同有最密切的聯(lián)系，應(yīng)當(dāng)適用中國(guó)法律。

（三）適用國(guó)際貿(mào)易慣例

1、定義

國(guó)際貿(mào)易慣例是指在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展，為大多數(shù)國(guó)家所

認(rèn)可和遵循的一些習(xí)慣做法和解釋。

2、特點(diǎn)

不具有法律的強(qiáng)制性。

3、常用的國(guó)際貿(mào)易慣例

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則、跟單信用證統(tǒng)一慣例、托收統(tǒng)一?規(guī)則

（四）適用當(dāng)事人所在國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約

1、定義：

是指兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，特別是貿(mào)易關(guān)系方面

的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的書面協(xié)議。

2、特點(diǎn)

中國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約構(gòu)成我國(guó)法律的一部分，具有國(guó)家法的效力，

且國(guó)際條約優(yōu)先于國(guó)家法，即當(dāng)中國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約同中華人民共和國(guó)

的法律有不同規(guī)定的，適用有關(guān)國(guó)際條約的規(guī)定，但我國(guó)聲明保留的條款除外。

3、常用的國(guó)際條約

——《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》

我國(guó)的兩項(xiàng)重要保留：

9關(guān)于公約適用范圍的保留

9關(guān)于采用書面形式的保留

第二章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

（-）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表示商品

的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專門用語(yǔ)。

（二）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用

■簡(jiǎn)化交易手續(xù)

■縮短洽商時(shí)間

■節(jié)省費(fèi)用開支

（三）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表達(dá)

在國(guó)際貨物貿(mào)易合同中，單價(jià)應(yīng)包括：計(jì)價(jià)單位、價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。其中

應(yīng)注意在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的縮寫字母后面,寫上規(guī)定的裝運(yùn)地（港）或目的地（港）

?例如

GUS$1000FOBShanghaiPerM/T,此處上海應(yīng)為裝運(yùn)港。

9US$1100CIFNewYorkPerM/T,此處紐約應(yīng)為目的港。

9US$1200CIPNewYork希思羅機(jī)場(chǎng)。此處紐約希思羅機(jī)場(chǎng)應(yīng)為空

運(yùn)目的地。

（四）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生與發(fā)展

■中世紀(jì)貨主自己承擔(dān)貨物在長(zhǎng)途運(yùn)輸中的全部風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用；

■18世紀(jì)末、19世紀(jì)初，出現(xiàn)了裝運(yùn)港船上交貨的術(shù)語(yǔ)，即FOB；

■19世紀(jì)中葉，以CIF為代表的單據(jù)買賣方式逐漸成為國(guó)際貿(mào)易中最常用

的貿(mào)易做法。

■國(guó)際商會(huì)于1936年制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

（-）國(guó)際貿(mào)易慣例的含義

關(guān)于“慣例”一?詞，不同的國(guó)家、學(xué)者有不同的提法。雖然是眾說(shuō)紛紜，但不

管如何解釋，都有一個(gè)較接近的看法，即在某地區(qū)、某種行業(yè)或整個(gè)世界范圍內(nèi)

被人們反復(fù)運(yùn)用和普遍承認(rèn)的習(xí)慣做法和特定方式，這種習(xí)慣做法和特定方式我

們稱之為“慣例”。

國(guó)際貿(mào)易慣例是i種適用于國(guó)家與國(guó)家之間的，或者說(shuō)適用于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易

和海事活動(dòng)的慣例，是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的若干具有普遍意義的一些習(xí)

慣做法和解釋。

（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

1、《1932年華沙一牛津規(guī)則》

（Warsaw-OxfordRules1932）1928年由國(guó)際法協(xié)會(huì)在華沙制定，1930年、

1931年、1932年在牛津作了修訂后使用至今，故稱《1932年華沙一牛津規(guī)則》，

它是專門為解釋CIF合同而制定的。

2、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）1919至1941年美國(guó)商會(huì)、

進(jìn)口商協(xié)會(huì)、外貿(mào)協(xié)會(huì)修訂并采用現(xiàn)名（原稱為《美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫條例》），

它在美洲國(guó)家有較大影響，合同雙方可以自愿采用。《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定

義修訂本》所解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)共有6種。

3、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

INCOTERMS2000o原名為InternationalRulesfortheInterpretation

ofTradeTerms2000L由國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定

的。最早產(chǎn)生于1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年進(jìn)行五次修改

與補(bǔ)充沿用至今，合同雙方可自愿采用。該慣例現(xiàn)共解釋了13種術(shù)語(yǔ)。

（三）《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

1、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的特點(diǎn)

?將買賣雙方的義務(wù)分成相互對(duì)應(yīng)的10個(gè)項(xiàng)目列出，以利于比較。

A將13種術(shù)語(yǔ)按照開頭字母的不同，分成E、F、C、D四個(gè)組

A規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。

A在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的國(guó)際貿(mào)易慣例中，《通則》是包括內(nèi)容最多、使用

范圍最廣和影響最大的一種。

2、INCOTERMS每種術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的義務(wù)

3、《2000通則》中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類

E組（啟運(yùn)）EXW(Ex-works)工廠交貨

FCA(FreeCarrier)貨交承運(yùn)人

F組（主運(yùn)費(fèi)未付）FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨

FAS(FreeAlongsideship)船邊交貨

CFR(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)

CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)

C組（主運(yùn)費(fèi)已付）CPT(CarriagepaidTo)運(yùn)費(fèi)付至

CIP(CarriageandInsurancePaidTo)運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)付至

DAF(DeliveredAtFrontier)邊境交貨

DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨

DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨

D組（到達(dá)）

DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨

DDP(DeliveredDutyPaid)完稅交貨

第二節(jié)六種主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋

一、FOB

（-）含義

-FOB的全文是FreeOnBoard（...namedportofshipment）裝運(yùn)港船上交

貨（……指定裝運(yùn)港）習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。

■適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸

■價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本

（二）買賣雙方的義務(wù)

■賣方：

⑴交貨至買方指派船上，通知買方

⑵承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前?切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

⑶辦理出口

⑷提供相應(yīng)單據(jù)

■買方

⑴安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣方

⑵承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

⑶辦理進(jìn)口

⑷支付貨款

（三）使用FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

1、“船舷為界”的確切含義

案例分析：買賣雙方簽定FOB合同，賣方向買方出口一級(jí)大米300噸，裝

船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方于裝船后及時(shí)發(fā)出裝船

通知。貨物運(yùn)輸中由于風(fēng)浪過(guò)大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物達(dá)到

目的港后，只能按三級(jí)大米價(jià)格出售，因而買方要求賣方賠償差價(jià)損失。問(wèn)賣方

是否應(yīng)該負(fù)責(zé)？為什么？

2、船貨銜接問(wèn)題

3、裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題

〈FOBLinerTerms（班輪條件）

/FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）

《FOBStowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）

/FOBTrimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）

注：只為明確裝船費(fèi)用而設(shè)

4、個(gè)別國(guó)家對(duì)FOB的不同解釋

案例分析：我方向美商詢購(gòu)馬口鐵，某日美商報(bào)馬口鐵500噸，每噸300

美元FOB紐約。問(wèn)這里的“FOB紐約”有無(wú)特殊解釋？

分析：《定義修訂本》中FOB細(xì)分成六種情況

FOB（namedinlandcarrierornamedinlandpointofdeparture）在內(nèi)陸指定發(fā)

貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；

FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）Freightprepaidto

（namedpointofexportation）在內(nèi)陸…運(yùn)輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付到指定出口地

FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)Freightallowedto

(namedpoint)在內(nèi)陸…運(yùn)輸工具上發(fā)貨，減除至指定出口地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)；

FOB(namedinlandcanieratnamedatnamedpointofexportation)在指定出口地

點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；

FOBVessel(namedpointofdeparture)指定裝運(yùn)港船上交貨；

FOB(namedinlandpointincountryofimportation)進(jìn)口國(guó)指定內(nèi)陸地點(diǎn)交貨。

■《2000通則》中的FOB與《定義修訂本》中的FOB的區(qū)別

■所使用的運(yùn)輸方式不同；

■出口手續(xù)及費(fèi)用不同；

■交貨地點(diǎn)不同；

■《定義修訂本》對(duì)FOB有六種解釋，其中四種是內(nèi)陸交貨，一種是裝運(yùn)港交

貨,--種是目的地交貨，這是《定義修訂本》與《2000年通則》的區(qū)別之一,

所以，與美洲商人按FOB價(jià)格成交，必須在FOB之后加上“vessel”字樣，以

區(qū)別于其他運(yùn)輸工具，強(qiáng)調(diào)是在裝運(yùn)港船上交貨。

二、CFR

(-)含義

CFR的全文是CostandFreight(...namedportofdestination),成本力口

運(yùn)費(fèi)價(jià)(…指定目的港)。

■適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸

■價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)

(二)買賣雙方的義務(wù)

■賣方：

⑴安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方

⑵承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

⑶辦理出口

⑷提供相應(yīng)單據(jù)

■買方

⑴承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后?切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用

⑵辦理進(jìn)口

⑶支付貨款

（三）使用CFR應(yīng)注意的問(wèn)題

1、關(guān)于費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分兩個(gè)分界點(diǎn)的問(wèn)題

案例分析：某合同規(guī)定，A按CFR條件出售1000噸小麥給B,由于A在裝

運(yùn)的3000噸小麥中，有1000噸是屬于B的，待貨物運(yùn)到目的港后，再由船公

司負(fù)責(zé)分發(fā)工作。該船在運(yùn)輸途中，由于海上風(fēng)險(xiǎn)使貨物損失1200噸，其余1800

噸則安全運(yùn)抵目的港，但賣方A稱出售給B的1000噸已在運(yùn)輸途中損失，他認(rèn)

為按照CFR合同的解釋，A對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)任。但B對(duì)上述解釋不同意，并

堅(jiān)持要求A交貨。試問(wèn)在上述情況下，究竟誰(shuí)是誰(shuí)非？為什么？

2、關(guān)于已裝船通知

案例分析：我方CFR價(jià)格條件與客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定

保險(xiǎn)由買方自理。我于10月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航,

因10月1日為我國(guó)法定國(guó)慶假日，2日又是星期例假，未及時(shí)向買方發(fā)出裝船

通知，3日上班時(shí)收到買方急電稱：該輪于2日下午4時(shí)遇難沉沒(méi)，貨物滅失，

要求我賠償全部損失，我方是否該承擔(dān)責(zé)任？

3、關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

iCFRLinerTerms（班輪條件）

iCFRLanded（卸到岸上）

iCFRExShip'sHold（艙底交貨）

iCFREXTackle（吊鉤下交貨）

案例分析

某合同規(guī)定，A按CFR條件出售1000噸小麥給B,由于A在裝運(yùn)的3000

噸小麥中，有1000噸是屬于B的，待貨物運(yùn)到目的港后，再由船公司負(fù)責(zé)分發(fā)

工作。該船在運(yùn)輸途中，由于海上風(fēng)險(xiǎn)使貨物損失1200噸，其余1800噸則安全

運(yùn)抵目的港，但賣方A稱出售給B的1000噸已在運(yùn)輸途中損失，他認(rèn)為按照

CFR合同的解釋，A對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)任。但B對(duì)上述解釋不同意，并堅(jiān)持要

求A交貨。試問(wèn)在上述情況下，究竟誰(shuí)是誰(shuí)非？為什么？

分析：CFR以船舷為風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)，越過(guò)船舷前風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，B公司投保,

只有在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至他時(shí)保險(xiǎn)才開始生效，所以A公司不會(huì)得到賠償。

三、CIF

（-）含義

CIF的全文是CostInsuranceandFreight（...namedportofdestination）,

即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）

■適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸

■價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

（-）買賣雙方基本責(zé)任

賣方：

⑴安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方

⑵承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)

⑶辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)

⑷辦理出口

⑸提供相應(yīng)單據(jù)

買方：

⑴承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)

⑵負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用

⑶辦理進(jìn)口

⑷支付貨款

（三）采用CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題

1、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問(wèn)題

2、卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題

?CIFLinerTerms（班輪條件）

?CIFLanded（卸到岸上）

?CIFExShip5sHold（艙底交貨）

?CIFEXTackle（吊鉤下交貨）

3、象征性交貨問(wèn)題

某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達(dá)目的港，是否

合理？如果是FOB、CFR呢？

4、單據(jù)的重要性問(wèn)題

案例分析：買賣雙方按CIF條件、D/P即期付款方式簽約成交某初級(jí)產(chǎn)品一

批。賣方根據(jù)合同裝船，并取得合同規(guī)定的全部無(wú)疵單據(jù)。在向銀行辦理托收時(shí),

接船方代理電傳通知稱，該載貨船只因中途遇險(xiǎn)，貨物滅失，并已同時(shí)通知了收

貨人。在此情況下，買方可否以貨物滅失為理由拒付貨款，賣方亦因此不能通過(guò)

銀行交單托收？

FOB、CFR和CIF的比較

相同點(diǎn):

f使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸

9交貨在裝運(yùn)港

9風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限:船舷

9賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。

9均屬于裝運(yùn)合同

不同點(diǎn):

《價(jià)格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。

四、FCA

（-）含義

FCA的全文是FREECARRIER（...namedplace）,即貨交承運(yùn)人（…指

定地）。是指賣方在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定承運(yùn)人，即完成

了交貨。

■適用范圍：各種運(yùn)輸方式

■價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本

（-）買賣雙方的義務(wù)

賣方：

⑴交貨至買方指

定承運(yùn)人

⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

⑶辦理出口

⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方

⑴安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣方

⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

⑶辦理進(jìn)口

⑷支付貨款

（三）使用FCA應(yīng)注意的問(wèn)題

1、關(guān)于承運(yùn)人的含義問(wèn)題

2、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題

貨交承運(yùn)人為界

風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用可能提前

3、交貨地點(diǎn)：

備注:若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)

交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。（與90通則不同）

案例分析：新加A公司與中國(guó)C公司訂立CIF（上海）合同，銷售白糖500噸,

由A公司保一切險(xiǎn)。為聯(lián)系貨源，A公司與馬來(lái)西亞B公司訂立FCA合同，購(gòu)

買500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日，A公司派

代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)敞蓬中，A公司代

理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒

絕幫助裝貨。A公司代理人無(wú)奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走

貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺(tái)風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成

10%的臟包。有關(guān)貨物10%的損失應(yīng)由哪?方承擔(dān)？

分析：Incoterms2000重新規(guī)定了FCA術(shù)語(yǔ)下裝貨和卸貨的義務(wù)：交貨地在

賣方所在地時(shí)，賣方負(fù)責(zé)裝貨；交貨地在賣方所在地之外時(shí)，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。

五、CPT

（-）含義

CPT的全文是CarriagePaidto（---namedplaceofdestination）,即運(yùn)費(fèi)付至

（一指定目的地）是指賣方將貨物交給承運(yùn)人，并支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。

■適用范圍：各種運(yùn)輸方式

■價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)

（二）買賣雙方的義務(wù)

賣方

⑴安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買方

⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)

⑶辦理出口

⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方

⑴承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)

⑵交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付

⑶辦理進(jìn)口

⑷支付貨款

（三）使用CPT應(yīng)注意的問(wèn)題

1、責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分問(wèn)題

2、CPT與CFR的異同點(diǎn)

■相同點(diǎn)：

■賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移；

?賣方都要負(fù)責(zé)安排自交貨地至目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)，并承擔(dān)其費(fèi)用；

■都屬于裝運(yùn)合同，賣方只需保證按時(shí)交貨，而無(wú)需保證按時(shí)到貨

■不同點(diǎn)

■適用的運(yùn)輸方式不同；

?交貨地點(diǎn)不同

?風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同

■賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別

六、CIP

（-）含義

CIP的全文是CarriageandInsurancePaidto（---namedplaceofdestination）

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（--指定目的地），是指賣方將貨物交付給其指定的承運(yùn)人,

但必須另行支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞

的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

■適用范圍：各種運(yùn)輸方式

■價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

（二）使用CIP應(yīng)注意的問(wèn)題

1、正確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問(wèn)題

2、應(yīng)合理確定價(jià)格

3、應(yīng)了解CIP與CIF的區(qū)別

■相同點(diǎn)

■價(jià)格構(gòu)成中都包含了通常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)

■都屬于裝運(yùn)合同

■不同點(diǎn)

?適用的運(yùn)輸方式不同；

-交貨地點(diǎn)不同

?風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同

總結(jié)：裝運(yùn)港交貨與貨交承運(yùn)人兩組價(jià)格術(shù)語(yǔ)的比較

相同：

■進(jìn)出口手續(xù)的辦理

■風(fēng)險(xiǎn)戈U分點(diǎn)前后的費(fèi)用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF

不同點(diǎn)：

?適用范圍；

■交貨地點(diǎn)；

■風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；

第三節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、EXW

（-）含義

EXWSPEXWORKS（…namedplace）,意為工廠交貨（…指定地點(diǎn)）。

（二）買賣雙方基本責(zé)任

賣方承擔(dān)責(zé)任最小術(shù)語(yǔ)

（三）使用EXW術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

■作為買方要認(rèn)真了解有關(guān)慣例對(duì)這一術(shù)語(yǔ)的具體規(guī)定，認(rèn)真核算成本和價(jià)

格，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的大小，并要了解能否直接或間接辦理貨物的出口手續(xù)；

■注意安排好貨物的交接工作；

■注意明確貨物的包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題

二、FAS

（-）含義

FAS：FREEALONGSIDESHIP（...namedportofshipment）裝運(yùn)港船邊交貨

（…指定裝運(yùn)港）

■適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸

■價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本

（二）買賣雙方基本責(zé)任

（三）使用FAS術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

■運(yùn)輸方式問(wèn)題

?船貨銜接問(wèn)題

■誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)的問(wèn)題

三、DAF

（-）含義

DAF：DELIVEREDATFRONTIER（...namedplace）,邊境交貨（…指定地

點(diǎn)）

■適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式

（-）使用DAF術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

■交貨地點(diǎn)的選擇問(wèn)題

■責(zé)任、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分問(wèn)題

四、DES

（-）含義

DES：DELIVEREDEXSHIP（...namedportofdestination）目的港船上交貨

（…指定目的港）

（―）使用DES術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

1、貨物交接問(wèn)題

2、DES與CIF的區(qū)別

■二者的交貨地點(diǎn)不同；

■交貨方式不同

■風(fēng)險(xiǎn)劃分不同

■費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同

五、DEQ

(-)含義

DEQ：DELIVEREDEXQUAY(...namedportofdestination)目的港碼頭交

貨(…指定目的港)

(~)應(yīng)注意的問(wèn)題

2000通則對(duì)進(jìn)口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與90通則不同。

六、DDU

(-)含義

DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID(...namedplaceofdestination)未完稅交

貨(…指定目的地)

(―)應(yīng)注意的問(wèn)題

訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)問(wèn)題。

七、DDP

(-)含義

DDP：DELIVEREDDUTYPAID(...namedplaceofdestination)完稅交貨

(指定目的地)

(二)應(yīng)注意的問(wèn)題

■訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)問(wèn)題

■辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的能力問(wèn)題

■賣方承擔(dān)責(zé)任義務(wù)最大

第二章合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝

第一節(jié)商品的名稱

一、商品的名稱（品名）的定義：

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程

度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。

二、命名商品的方法：

■以其主要用途命名

■以其所使用的主要原材料命名

■以其主要成分命名

■以其外觀造型命名

■以其褒義詞命名

■以其人物名字命名

■以其制作工藝命名

三、商品的品名條款

并無(wú)統(tǒng)一的格式，通常都在“商品名稱''或“品名”（Nameof

Commodity/Description）的標(biāo)題下，有時(shí)只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買

賣某種商品的文句。

就一般商品來(lái)說(shuō)，有時(shí)只列明商品的名稱即可。但有的商品，往往還要把具

體品種、等級(jí)或型號(hào)的概括性描述包括進(jìn)去。

此外，有的甚至把商品的品質(zhì)條款也包括進(jìn)去，這時(shí)就不單是品名條款，而

是品名條款和品質(zhì)條款的合并。

四、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)

1、必須明確、具體

案例1：出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙"（Hand-madeWriting

Paper）.買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所

有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”，遭用戶退

貨,以致使進(jìn)口人（即買主）蒙受巨大損失，要求我方賠償.我方拒賠，主要理由有二：

（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；

（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，

因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)

商過(guò)程中取得諒解。對(duì)此，希予評(píng)論。

案例2：某一個(gè)進(jìn)口商為了購(gòu)買花生，申請(qǐng)銀行開出一份信用證，規(guī)定的商

品名稱為“Groundnut”，出口商在裝運(yùn)花生后開出的發(fā)票上卻注明貨名為

“Peanut”，結(jié)果遭到了銀行拒付，訴諸法院。

Peanut與Groundnut是同一意思

法院認(rèn)為在特定的行業(yè)可能有特定的不同含義，也可能不同的用詞代表不同

的品質(zhì)或產(chǎn)地，銀行不是百科全書，不能苛求其承擔(dān)除形式外更多的義務(wù)

案例3：臺(tái)灣一生產(chǎn)商向中東出口一批葡萄酒(AppleWine),當(dāng)這一批葡萄

酒到達(dá)中東時(shí)遭海關(guān)拒絕進(jìn)口，原因是中東不進(jìn)口酒類產(chǎn)品。但是中東對(duì)酒的酒

精度有一個(gè)規(guī)定，只有達(dá)到某一規(guī)定時(shí)才稱酒，但葡萄酒沒(méi)有達(dá)到這個(gè)酒精度。

分析：只要出口的時(shí)候換個(gè)名稱就能進(jìn)口。

2、針對(duì)商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定

3、盡可能使用國(guó)際上通用的名稱

4、注意選用合適的品名

第二節(jié)商品的質(zhì)量

一、商品質(zhì)量的含義

商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

商品的外觀形態(tài)：是通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征。

如商品的大小、長(zhǎng)短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光彩、寬窄、輕重、軟硬、光

滑粗糙以及味覺(jué)、嗅覺(jué)等等。

商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和

要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。如紡織品的斷裂強(qiáng)度、

伸長(zhǎng)率、回潮率、縮水率等；化工產(chǎn)品的熔點(diǎn)、沸點(diǎn)、凝固點(diǎn)等；機(jī)械類產(chǎn)品的

精密度、光潔度、強(qiáng)度等；肉禽類商品的各種菌類含量等。

二、商品質(zhì)量在國(guó)際貿(mào)易中的重要性

商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售

數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、

企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益3

商品的質(zhì)量還是打開國(guó)外市場(chǎng)的一把鑰匙。

案例：日本空調(diào)打入中東市場(chǎng)。

我國(guó)政府把"以質(zhì)取勝''作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。

案例：海爾集團(tuán)開發(fā)MINI型洗衣機(jī)的故事——來(lái)源于一個(gè)顧客的抱怨信。

三、表示品質(zhì)的方法

（-）用實(shí)物表示商品質(zhì)量的方法

1、分類：

1）看貨買賣

2）憑樣品買賣

憑賣方樣品買賣

憑買方樣品買賣

2、兒個(gè)基本概念

（1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱

代表性樣品或標(biāo)準(zhǔn)樣品）

（2）復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。（也

稱留樣）

（3）對(duì)等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握,

賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這

種樣品稱為對(duì)等樣品或回樣。

（4）封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干

份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)

留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。

3、憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)P80

■凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致

■以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用

■憑樣品成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)

定0

（二）用文字說(shuō)明表示商品的質(zhì)量

1、憑規(guī)格買賣

商品規(guī)格(SpecificationofGoods)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo),

如化學(xué)成分、含量、純度、性能、長(zhǎng)短等。

對(duì)于可用科學(xué)指標(biāo)來(lái)描述的商品，通?？稍诤贤辛忻魃唐返闹饕焚|(zhì)條

款。如：

例1：Chinasesameseed

Moisture(max.)8%

Admixtuie(max.)2%

Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中國(guó)芝麻

水分(最高)8%

雜質(zhì)(最高)2%

含油量(濕態(tài)，乙醛浸出物)52%,基礎(chǔ)

2、憑等級(jí)買賣

商品的等級(jí)(GradeofGoods)是指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品

質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)。

例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize

(AA級(jí)鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻)

■GradeAA60-65gm.peregg

■GradeA55?60gm.peregg

■GradeB50?55gm.peregg

■GradeC45~50gm.peregg

■GradeD40~45gm.peregg

■GradeE35~40gm.peregg

3、憑標(biāo)準(zhǔn)/標(biāo)準(zhǔn)物的買賣

1)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國(guó)家

或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有的由同業(yè)同會(huì)、交易所或國(guó)際性的工商組織規(guī)定。

對(duì)于有常用標(biāo)準(zhǔn)的商品，可在合同中列明商品的品質(zhì)應(yīng)符合的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專

業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。

例如：RifampicininconformitywithB.P.1993

利福平符合1993版英國(guó)藥典

2)憑標(biāo)準(zhǔn)物買賣

以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：

良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,F.A.Q.)指一?定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的

平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。在我國(guó)主要用于出口農(nóng)副產(chǎn)品中，也是我

通常所說(shuō)的大路貨，和“精選貨”(Selected)是相對(duì)而言的。

由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，所以采用時(shí)除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商

品的具體規(guī)格指標(biāo)如：木薯片1998FAQ,水分最高16%；山東花生2004FAQ,

含油量最低50%等

上好可銷品質(zhì)(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指賣方交貨品質(zhì)只需保證

為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。顯然，這種標(biāo)準(zhǔn)更為籠統(tǒng)，一般只適用于木

材或冷凍魚類等貨品。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中很少使用。

4、憑商標(biāo)或品牌買賣

商標(biāo)(TradeMark)是指生產(chǎn)者或商號(hào)用來(lái)說(shuō)明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)

志，它可由一個(gè)或兒個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。

品牌(BrandName)是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便

與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。

憑商標(biāo)或品牌的買賣，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過(guò)加工

的初級(jí)產(chǎn)品。在進(jìn)行這類交易時(shí)，要確實(shí)把我質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，把

維護(hù)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)放在首要地位。

在憑商標(biāo)或品牌買賣時(shí)，如果同一種品牌名反映不同型號(hào)或規(guī)格的商品，則

必須在合同中明確牌名或商標(biāo)的同時(shí)，規(guī)定型號(hào)或規(guī)格。如：“GoldenStar”Brand

ColourTVSetModel:SC374.

此外，應(yīng)當(dāng)指出，如我國(guó)接受國(guó)外客戶訂貨并按規(guī)定刷印其提供的品牌時(shí)，

應(yīng)注意該項(xiàng)品牌的合法，以免運(yùn)往國(guó)外觸犯進(jìn)口國(guó)家的商標(biāo)法而引起糾紛。

5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣

我國(guó)有些產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨(dú)特加工工藝，在國(guó)

際市場(chǎng)上享有盛譽(yù)，對(duì)于這類商品的對(duì)外貿(mào)易，可以采用產(chǎn)地名稱來(lái)表示起獨(dú)特

的品質(zhì)。這類產(chǎn)品如：

例如：ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中國(guó)東北大豆

6、憑說(shuō)明書和圖樣買賣

一些機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等構(gòu)造復(fù)雜、制作工藝繁雜的

產(chǎn)品，無(wú)法用兒項(xiàng)簡(jiǎn)單的指標(biāo)表示其質(zhì)量全貌，對(duì)于這類商品，買賣雙方除了要

規(guī)定其名稱、商標(biāo)品牌、型號(hào)外，還需借助說(shuō)明書或圖樣來(lái)介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、

原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等。

憑說(shuō)明書和圖樣買賣時(shí)，要求所交的貨物必須符合說(shuō)明書所規(guī)定的各項(xiàng)指

標(biāo)。也艮：Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescription

submittedbytheSeller.

但品質(zhì)與說(shuō)明書和圖樣相符合的產(chǎn)品有時(shí)在使用時(shí)并不一定能發(fā)揮設(shè)計(jì)所

要求的性能，所以在合同中往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。如

四、品質(zhì)條款的規(guī)定

（-）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容

說(shuō)明：

?國(guó)際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，并

且是合同的主要條款。

?為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含

糊。

合同中的條款示例：

例1：樣品號(hào)NT002長(zhǎng)毛絨玩具熊尺碼24英寸

SampleNT002PlushToyBearSize24”

例2：光明牌嬰兒奶粉

BrightBrandInfantMilkPowder

（二）品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度條款與品質(zhì)公差

品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度

1、定義：

是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。某些初級(jí)產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品等）

的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進(jìn)行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，可另訂一定

的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。

2、制定方法：

（1）規(guī)定范圍

例如：CottongreyShirtingWidth41/42,5

棉坯布幅寬41/42”

（2）規(guī)定極限

例如：WhiteRice,Long-shaped

BrokenGrains（max.）25%

白粒米長(zhǎng)形，碎粒（最高）25%

（3）規(guī)定上下差異

例如：灰鴨毛含絨量18%允許上下1%（allowing1%moreorless）

品質(zhì)公差

是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品的生產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)品的質(zhì)

量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時(shí)是難以避免的，如手表每天出現(xiàn)誤差若干秒，應(yīng)算行

走正常。

品質(zhì)公差即使合同沒(méi)有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作

違約。但為了明確起見，還是應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差，如尺碼

或重量允許有±3-5%的合理公差。

品質(zhì)增減價(jià)條款

為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，在使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)

情況調(diào)整價(jià)格，即所謂的品質(zhì)增減價(jià)條款。

在品質(zhì)公差和品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)一般按合同單價(jià)計(jì)價(jià)，不再另作調(diào)整。但有些

商品，也可按交貨時(shí)的質(zhì)量狀況調(diào)整價(jià)格，這時(shí)須在合同中規(guī)定質(zhì)量增減價(jià)條款。

如：

中國(guó)芝麻

水分（最高）8%

雜質(zhì)（最高）2%

含油量（濕態(tài)，乙醛浸出物）52%基礎(chǔ)。

如果實(shí)際裝運(yùn)貨物的含油量高或低1%，價(jià)格相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分,

按比例計(jì)算

五、訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）根據(jù)商品特性、用途來(lái)確定品質(zhì)的表示方法

如：大豆用來(lái)榨油時(shí)含油量是主要指標(biāo)，食用時(shí)蛋白質(zhì)是主要指標(biāo)。

請(qǐng)為以下商品選擇合適的品質(zhì)表示方式：

1、粉絲，產(chǎn)于龍口

2、做工精細(xì)的工藝品

3、鴨絨

4、精密儀器

5、乒乓球，紅雙喜牌

可供選擇的答案：A.憑樣品買賣；B.憑規(guī)格買賣；C.憑說(shuō)明書買賣；D.憑

商標(biāo)買賣；E.憑產(chǎn)地名稱買賣。

（二）凡是能用一種方法表示品質(zhì)的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示

案例：我國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口-?批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%,

雜質(zhì)不超過(guò)2.5%。成交前我方曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后又電告對(duì)方：成交貨

物與樣品相似。當(dāng)貨物抵達(dá)英國(guó)后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書

證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請(qǐng)問(wèn)：我方

能否以該項(xiàng)交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？

（三）訂立應(yīng)科學(xué)、合理，切忌使用大約、左右、合理誤差等含糊詞

如：仔細(xì)閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如

何修改和完善。養(yǎng)麥：水分不超過(guò)16%,不完善粒不超過(guò)5%,雜質(zhì)不超過(guò)4%,

礦物質(zhì)不超過(guò)0.15%o

（四）品質(zhì)條款應(yīng)明確、具體

案例：仔細(xì)閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮

如何修改和完善。

中國(guó)大米ChineseRice

不完善率(BrokenGrains)12%

雜質(zhì)(Admixture)2%

水分(Moisture)13%

案例分析：

1、某出口企業(yè)與國(guó)外成交鮮雞蛋批，合同和來(lái)證均寫明為B級(jí)品。但

發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)B級(jí)雞蛋已無(wú)庫(kù)存，于是改為以A級(jí)品交貨，并在發(fā)票上注明：

A級(jí)雞蛋仍以B級(jí)計(jì)價(jià)。這種做法妥當(dāng)嗎？

2、某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手--批，合同規(guī)定3-4月份裝船，

但需買方認(rèn)可回樣后方能裝運(yùn)。2月下旬買方開來(lái)信用證也有同樣的字句。我方

多次試制回樣未得到買方認(rèn)可，故我不能如期裝運(yùn)，。到了5月份，買方以延誤

船期而要求賠償。問(wèn)我方該如何處理？

第三節(jié)商品的數(shù)量

一、約定商品數(shù)量的意義

商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條款之一。因?yàn)椤唐?/p>

數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小,

而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同

中的一項(xiàng)重要條件。

按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方

有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的

一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也

可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如賣方交貨數(shù)量少

于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的

不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

二、計(jì)量單位和計(jì)量方法

由于各國(guó)度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系

到貨物的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量

單位是否符合進(jìn)口國(guó)海關(guān)規(guī)定問(wèn)題。

(-)國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度

1、米制(TheMetricSystem)又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”

之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。

2、英制(TheBritishSystem),曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等

交易中，但使用不方便。

3、美制(TheU.S.System),以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的

名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。

4、國(guó)際單位制(TheInternationalSystemofUnit,SI),是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起

來(lái)的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化。

我國(guó)于1985年9月6日通過(guò)《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法》，于1986年7

月1日實(shí)施國(guó)際單位制。

?MT=1000KG,LT=1016KG(英制)，ST=907.2KG(美制)

?棉花以Bale(包)為計(jì)量單位：美國(guó)1包=480Pound；巴西1包

=396.8Pound；埃及1包=730Pound

?糖以袋裝：古巴1袋=133千克；巴西1袋=60千克

(二)計(jì)量單位

國(guó)際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可以采用不同的計(jì)量單位來(lái)

計(jì)量，常見的有：

1、按重量計(jì)算

這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別

按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。

適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。

2、按數(shù)量計(jì)算

國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、

袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)

品。

3、按長(zhǎng)度計(jì)算

常見的有米、英尺、碼等。

多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣

4、按面積計(jì)算

常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。

有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位

5、按體積計(jì)算

常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。

僅用于木材;天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。

6、按容積計(jì)算

常見的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。

蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、

石油等。

(三)計(jì)算重量的方法

在國(guó)際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算的方法很多。用件數(shù)計(jì)量的商品，由于有固

定的包裝，比較容易計(jì)量，大宗散裝貨物和無(wú)包裝或簡(jiǎn)單包裝的貨物，則采用衡

器檢重。在計(jì)算重量時(shí)，通常有以下兒種主要方法：

1、毛重(GrossWeight)

毛重是商品本身的重量加包裝的重量。

它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交

易。

2、凈重(NetWeight)

凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。

在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)以重量計(jì)量的商品，大部分都按凈重計(jì)價(jià)。

以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材

料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮

滾”。

皮重：

(1)按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過(guò)衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包

裝重

(2)按平均皮重計(jì)算：衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其

實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。

（3）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型,

其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無(wú)需逐件過(guò)秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣

上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。

（4）按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過(guò)實(shí)際衡量，而是以買賣雙方

事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。

實(shí)際運(yùn)用中，應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)，所使用的包裝的特點(diǎn)、合同數(shù)量的多寡以

及交易習(xí)慣，有雙方當(dāng)事人事先約定，并列入合同，以免事后引起爭(zhēng)議。

3、公量（ConditionedWeight）

指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方

法求出的重量，稱為公量。

適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。

計(jì)算公式為：

公量=商品干凈重X（1+公定回潮率）

=商品凈重X（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）

實(shí)例：

?出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率定為11%,抽樣10千克純羊毛去掉

水分凈剩羊毛重8千克，計(jì)算公量？

?某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為8%,現(xiàn)有羊毛3500

公噸，經(jīng)過(guò)測(cè)定，回潮率為10%,問(wèn)符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)

為多少？

4、理論重量（TheoreticalWeight）

對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量

一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就

能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。

5、法定重量（LegalWeight）和實(shí)物凈重（NetNetWeight）

法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。

實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來(lái)的純商品的重量。

三、數(shù)量條款的規(guī)定

買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的

商品，還需訂明計(jì)算重量的方法